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趙太宇
.房屋驗收&交付實戰專家
.13年地產標桿房企（地產前10強）交付顧問服務經驗。
.明源地產研究院研究員
.廣東省消費者委員會專家委成員
.騰訊房產網、新浪樂居網智庫專家
.中國高級注冊驗房師、建設部中國建設教育協會驗房培訓專家講【點擊詳細】
高情商的(de)銷(xiao)(xiao)售啊(a)，不僅會給(gei)客戶(hu)省(sheng)錢(qian)，而且(qie)還會讓客戶(hu)滿意(yi)的(de)同時(shi)賺的(de)更多。我(wo)們做(zuo)銷(xiao)(xiao)售啊(a)，如何讓客戶(hu)感覺(jue)我(wo)們賣的(de)不貴呢，其實就(jiu)兩種方法。第一(yi)種就(jiu)是你讓客戶(hu)感覺(jue)他(ta)花(hua)了(le)一(yi)萬塊錢(qian)，卻能夠享受到兩萬塊錢(qian)的(de)價值，或(huo)者是讓客戶(hu)覺(jue)得他(ta)花(hua)了(le)兩萬塊錢(qian)購買的(de)產品，卻能
今(jin)天活得好等于三(san)年后活得好嗎(ma)？這時候會(hui)發現(xian)為什么跟(gen)很多(duo)客(ke)戶(hu)一(yi)談就會(hui)談到戰(zhan)略(lve)，因為要從(cong)當下的環境和變化，以(yi)(yi)及客(ke)戶(hu)應對變化的戰(zhan)略(lve)和策(ce)略(lve)是什么。根據戰(zhan)略(lve)和策(ce)略(lve)一(yi)定要做到什么，比如雙碳戰(zhan)略(lve)、人口(kou)老齡(ling)化等。當下很多(duo)中小企業只考慮(lv)眼前生存問題(ti)，所以(yi)(yi)要經
今(jin)天很多企業創始(shi)人，他(ta)(ta)們(men)總是(shi)希望自己去(qu)創造一(yi)(yi)個(ge)新(xin)概(gai)念，然后教育市場(chang)讓客(ke)戶去(qu)接受(shou)他(ta)(ta)，從而(er)作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)這個(ge)新(xin)概(gai)念的(de)(de)(de)領導者，為此，他(ta)(ta)們(men)不斷的(de)(de)(de)去(qu)創造一(yi)(yi)些新(xin)的(de)(de)(de)概(gai)念新(xin)的(de)(de)(de)認知新(xin)的(de)(de)(de)名字(zi)。但是(shi)這一(yi)(yi)切又怎樣呢(ni)？我們(men)會(hui)發現(xian)在傳遞到客(ke)戶耳朵里的(de)(de)(de)時(shi)候，客(ke)戶根本(ben)感受(shou)不到這
提升(sheng)客戶(hu)價值(zhi)的(de)(de) 7 個方法。 一、建(jian)立良好(hao)的(de)(de)客戶(hu)關系(xi)。與(yu)客戶(hu)建(jian)立長期穩定的(de)(de)關系(xi)，通過提供高(gao)質(zhi)量的(de)(de)服(fu)務和產品，確保(bao)客戶(hu)的(de)(de)滿(man)意(yi)度和忠誠度。在與(yu)客戶(hu)交流時(shi)要積極(ji)傾聽客戶(hu)的(de)(de)需求和反饋，及時(shi)解(jie)決客戶(hu)的(de)(de)問題(ti)和疑慮。 二、深(shen)入(ru)了(le)解(jie)客戶(hu)需求。通
為(wei)什么客戶(hu)(hu)遲(chi)遲(chi)不(bu)下單，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)他(ta)猶豫不(bu)決，那么如(ru)何(he)打消(xiao)客戶(hu)(hu)的(de)顧慮呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)學(xue)會使用利他(ta)思維逼客戶(hu)(hu)做決定。這里(li)呢我教給大家一個方法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)賣適合你(ni)這三(san)個字給客戶(hu)(hu)。無(wu)論客戶(hu)(hu)對你(ni)說(shuo)什么，你(ni)都要(yao)(yao)堅持使用，適合你(ni)這三(san)個字來化解客戶(hu)(hu)的(de)問題。例如(ru)客戶(hu)(hu)問你(ni)，我
一(yi)個(ge)銷(xiao)售員應該通(tong)過什么樣的(de)途徑去來收集客(ke)戶的(de)一(yi)些基礎信息，來判斷客(ke)戶他的(de)基本(ben)情況，你通(tong)過這(zhe)種(zhong)方(fang)式呢這(zhe)樣幾點思路吧。首先呢我(wo)覺得現(xian)在(zai)的(de)話還是尤其是你是剛通(tong)過的(de)銷(xiao)售，不知道如何通(tong)過下手。 1、從調研問卷開始，你要有一(yi)個(ge)調研的(de)這(zhe)個(ge)角度(du)進(jin)行客(ke)
如何成(cheng)交(jiao)高端客戶？ 1、了(le)解目標(biao)客戶。深入的(de)(de)(de)(de)了(le)解你的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，高端客戶，包括他們(men)的(de)(de)(de)(de)需求，偏好購買決策。整(zheng)個過(guo)程當中，你要通過(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)調(diao)研數據的(de)(de)(de)(de)分析以及網絡調(diao)查等各種方(fang)式，盡可能的(de)(de)(de)(de)獲取更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)關(guan)系，這個是對(dui)客戶來說很重要的(de)(de)(de)(de)。 2、就是
維護(hu)客戶關系最(zui)重要(yao)是(shi)哪幾點(dian)？最(zui)基本的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)能(neng)夠跟客戶平等對話，而不是(shi)乙方(fang)跟甲方(fang)說您給我(wo)點(dian)機會啊，我(wo)都(dou)能(neng)再給您折扣(kou)什么(me)這類的(de)(de)(de)我(wo)覺得那(nei)就不是(shi)銷售(shou)，那(nei)是(shi)跑街的(de)(de)(de)。更好的(de)(de)(de)最(zui)要(yao)去爭取的(de)(de)(de)是(shi)客戶的(de)(de)(de)伙(huo)伴，因為(wei)客戶在他的(de)(de)(de)專(zhuan)業里是(shi)專(zhuan)家。但是(shi)如果你(ni)提供，不管是(shi)說他的(de)(de)(de)
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