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銷售業績崗位(wei)的績效(xiao)考核設(she)計(ji)有三(san)個(ge)要點： 一、采用業績提(ti)成加月度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)考核的方式。 二(er)、業績提(ti)成與本(ben)人收入掛鉤(gou)，月度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)考核不(bu)與本(ben)人收入掛鉤(gou)。 三(san)、月度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)考核與績效(xiao)額外(wai)獎(jiang)勵(li)掛鉤(gou)，表現(xian)優異員工(gong)(gong)有額外(wai)績效(xiao)獎(jiang)勵(li)，表現(xian)欠
記住這三個試(shi)用(yong)期考(kao)核(he)的(de)核(he)心原(yuan)則(ze)，可以幫(bang)你規(gui)避大多數試(shi)用(yong)期用(yong)工(gong)風險(xian)。 一(yi)(yi)、快。也就(jiu)是試(shi)用(yong)期考(kao)核(he)速(su)度要(yao)快，頻率要(yao)高(gao)，千萬不要(yao)等到試(shi)用(yong)期結(jie)束再考(kao)，因(yin)為本身就(jiu)是招聘工(gong)作(zuo)的(de)延伸，是對新員工(gong)的(de)進一(yi)(yi)步選拔，其目(mu)的(de)就(jiu)是通過多維度的(de)評價，判斷新員工(gong)的(de)能
簡單(dan)提(ti)取績(ji)效(xiao)指(zhi)標的(de)(de)三句口訣： 第一句：做什(shen)(shen)么(me)考什(shen)(shen)么(me)。考核(he)指(zhi)標一定是從(cong)員工的(de)(de)崗(gang)位職責，和工作內容當中提(ti)取的(de)(de)，考核(he)的(de)(de)就是他自己要(yao)去做的(de)(de)事，這樣才能保證考核(he)的(de)(de)結果，是員工自己可(ke)以(yi)控制的(de)(de)，他才可(ke)能通(tong)過(guo)自己的(de)(de)工作，取得更好(hao)的(de)(de)成績(ji)，以(yi)此(ci)獲(huo)得獎勵。
在做(zuo)績效考核時要考慮如(ru)何(he)保證(zheng)公(gong)平(ping)公(gong)正。 一(yi)、要做(zuo)到(dao)公(gong)平(ping)公(gong)正，首先考核指(zhi)標包括 KPI 數(shu)量指(zhi)標、GS 過程事(shi)件行(xing)為指(zhi)標以(yi)及 KCI 素質指(zhi)標，且指(zhi)標要確定。 二、其次，公(gong)平(ping)的方式涉及能(neng)力、任(ren)務、職(zhi)級等方面，本身存在權限(xian)區別，但在
一(yi)個(ge)完(wan)整的(de)績效指(zhi)標(biao)，至少應該由四個(ge)部分組成： 一(yi)、指(zhi)標(biao)名(ming)稱。這個(ge)指(zhi)標(biao)叫什(shen)么，比如成交率、生產量、銷售額、銷售毛利等等。 二、指(zhi)標(biao)定義(yi)。這個(ge)指(zhi)標(biao)，它(ta)到底是什(shen)么意思，并不是每個(ge)指(zhi)標(biao)都有標(biao)準的(de)名(ming)稱，有些指(zhi)標(biao)就是設計者，根據(ju)自己的(de)理解取(qu)
在(zai)制(zhi)定公(gong)司績(ji)效獎懲機制(zhi)時，要注意(yi)以下五個核心原則(ze)： 一(yi)、目標(biao)設置科學(xue)合理。目標(biao)不(bu)能過低，否則(ze)不(bu)經過努力就(jiu)能達到，會增加(jia)企業負擔；也不(bu)能過高，若員工再努力都無(wu)法達到，就(jiu)不(bu)會努力，績(ji)效管理會失敗。 二、避免以懲罰為目的。不(bu)要以懲罰實
績(ji)(ji)效考核的(de)結(jie)果應該如何分析？內(nei)(nei)容主要包括(kuo)了(le)十一個(ge)方面： 一、部門(men)內(nei)(nei)績(ji)(ji)效達(da)(da)標人(ren)(ren)(ren)員的(de)名單(dan)(dan)、人(ren)(ren)(ren)數及占比。 二、部門(men)內(nei)(nei)績(ji)(ji)效未達(da)(da)標人(ren)(ren)(ren)員的(de)名單(dan)(dan)、人(ren)(ren)(ren)數及占比。通過(guo)這兩(liang)項分析，可(ke)以(yi)讓(rang)你了(le)解部門(men)整體的(de)績(ji)(ji)效達(da)(da)成率(lv)，同時清楚哪(na)些(xie)人(ren)(ren)(ren)在上(shang)一個(ge)考核周期是合
中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)績效(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核(he)存在(zai)的(de)問題及解決方(fang)法。 一、中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)績效(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核(he)存在(zai)的(de)問題。 1. 方(fang)案(an)不合理。很(hen)多小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)績效(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核(he)方(fang)案(an)大而全，照搬大企(qi)(qi)業(ye)，采用部門領導給員工打分的(de)方(fang)式。小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)工作分工和工作量(liang)定(ding)額不清(qing)楚，可(ke)量(liang)化定(ding)性指標(biao)有(you)限，
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