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很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太(tai)人認為薄(bo)利多銷是(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經有(you)機構做過(guo)一(yi)(yi)個價(jia)格實(shi)(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一(yi)(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)增
阿光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花了四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三(san)百(bai)(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花掉(diao)二十一萬(wan)，還(huan)沒(mei)購夠(gou)飼(si)料錢就花光了，且借錢搞(gao)資(zi)(zi)金(jin)失敗。后來他(ta)想(xiang)了一個方法解決資(zi)(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花一千(qian)五百(bai)(bai)塊錢購買一只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸引客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使(shi)人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋(peng)友(you)的(de)(de)店為例，其(qi)生意(yi)火爆靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)(de)裂變返現(xian)模式。只要在店里有(you)過消費，不論金額(e)多少(shao)，都(dou)有(you)機會拿回全部錢。具(ju)體做法是(shi)(shi)帶一個新顧客(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老顧客(ke)賺錢。 新顧客(ke)不治(zhi)(zhi)老顧客(ke)能拿 50
老王做茶具，用犀利營銷模式(shi)一(yi)年(nian)賺 300 萬(wan)。他(ta)先(xian)推出 199 元(yuan)茶具免費(fei)送活動，購(gou)買后邀(yao)(yao)請三(san)個(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返現(xian)(xian)，邀(yao)(yao)請第(di)一(yi)個(ge)朋友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫。
美(mei)國有一家面(mian)包店揚言要(yao)打(da)敗(bai)星(xing)巴克，從消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意(yi)買單，還使(shi)其進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包店的消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計(ji)劃(hua)中加入福利盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)、烘焙食品活動(dong)邀約等(deng)
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
想(xiang)解決問題不能只糾(jiu)結于表象，要往前看，三步(bu)之內(nei)必(bi)有(you)解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不錯(cuo)且資源增(zeng)加，但整體(ti)利(li)潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位(wei)好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但利(li)潤減少(shao)。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下(xia)成
一些銷售思(si)(si)維認知誤(wu)區以及(ji)正確(que)的(de)應對(dui)方法，內容如下。 一、常見(jian)的(de)銷售思(si)(si)維誤(wu)區。銷售業(ye)績完不(bu)(bu)成時，員(yuan)工常強調(diao)不(bu)(bu)可抗(kang)力的(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條(tiao)件等不(bu)(bu)滿足客戶需(xu)求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確(que)定的(de)規則、制度(du)
新(xin)客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因為無(wu)法(fa)快(kuai)速(su)成交客戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百(bai)個小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服(fu)務三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因為頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大量(liang)時間(jian)塑(su)造解說(shuo)
一(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)四五個(ge)人(ren)去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道合(he)作(zuo)再加客戶(hu)轉(zhuan)介(jie)(jie)紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長(chang)的(de)行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地(di)產(chan)公(gong)司(si)(si)在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式和(he)介(jie)(jie)紹(shao)房(fang)
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么(me)(me)一(yi)句話，直接搞定(ding)之前所(suo)有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為什么(me)(me)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經達(da)到了(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)為他已經拿(na)到價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
陰(yin)險的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能話術，就(jiu)算(suan)是再(zai)挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話可說，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有人會傻到開(kai)高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
這家生鮮小超市開業不(bu)到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一百二(er)(er)十萬(wan)，其模式為一元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取(qu)。 一、一元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價(jia)十二(er)(er)塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一塊(kuai)錢買到。通過限制本小區以(yi)外的(de)人(ren)參與(yu)，促使(shi)
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要(yao)怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅(jian)持(chi)做良心的品質，確實，現在市場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
講(jiang)述山東君悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)城(cheng)(cheng)小(xiao)超市君悅(yue)超市，四(si)年留存私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)(cheng)總人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高(gao)達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果(guo)驚人，適(shi)用于很多行業，想提升(sheng)企業效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社群團(tuan)長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底(di)薪業務員的方法，以(yi)實(shi)現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包裹(guo)上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價(jia)值(zhi)五百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)(quan)(quan)返模式的四種玩法(fa)及(ji)優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)(quan)返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可(ke)逐步(bu)返還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)(quan)(quan)返，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)(quan)(quan)返
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一送(song)一好(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價后(hou)可能不再(zai)購買(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)一送(song)一，感覺還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學(xue)會這五(wu)招，成(cheng)長速(su)度一定(ding)會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)好，怕別(bie)人(ren)拒絕，怕得(de)罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不(bu)敢再來了等等，這個階段(duan)你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶練你的(de)心理素質、練話術、練流(liu)
年入千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪(hao)車(che)。大(da)(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣(mai)的打(da)廣告(gao)的商品都(dou)按進貨(huo)(huo)價銷售。因(yin)為(wei)商品便(bian)宜所(suo)以(yi)銷量大(da)(da)(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
主要講(jiang)述(shu)了如何(he)快(kuai)速(su)復制銷售高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個關鍵步驟可實現(xian)。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相(xiang)應知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)(tao)發家的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在(zai)村里(li)有大量核(he)桃(tao)(tao)但(dan)村民不(bu)愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊(han)收核(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村民注意。有人跟風(feng)先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
三套(tao)銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟(gen)你說辛苦了(le)，你說沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提(ti)升客(ke)戶關系。分享你三套(tao)高情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意(yi)都(dou)值得，我(wo)唯一擔(dan)心
很多(duo)人(ren)認(ren)為做企業(ye)只要做好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的(de)。比如(ru)一個做絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我讓他(ta)做絲綢博物館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
一對(dui)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新(xin)模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩(liang)(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業額每天超(chao)過五千塊。他(ta)們(men)的(de)神(shen)操作有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩(liang)(liang)個千人(ren)園區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)(xia)單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
想要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商(shang)話(hua)術，以后(hou)遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他(ta)說：“聊了這么久(jiu)了，那(nei)你(ni)(ni)要有(you)什(shen)么顧慮，
老王開鞋店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了(le)寶馬。他(ta)(ta)用兩招拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞(huai)免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換新(xin)。這兩招吸引顧客，因(yin)為鞋子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)(ta)家運(yun)動鞋均(jun)價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋后憑
做生(sheng)意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占(zhan)便(bian)宜(yi)又珍惜。化妝品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺得到五折優惠(hui)，利潤卻翻