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2024年6月(yue)20日—6月(yue)22日，姜上泉導(dao)師(shi)在鄭州主講第239期《利潤空間—降本增效系統(tong)》3天(tian)2夜(ye)方案訓(xun)戰(zhan)營(ying)。雙匯(hui)、中國聯通、天(tian)海電器、新鄉投資集團等多(duo)家大型企業(ye)集團的經管人員參加了3天(tian)2夜(ye)《利潤空間—降
有三個字的(de)老板們最愛掛在(zai)嘴邊，降成(cheng)本(ben)，天(tian)天(tian)喊降下來了嗎？沒(mei)有。成(cheng)本(ben)降不下來，主意就只能打在(zai)差旅(lv)費(fei)、辦(ban)公費(fei)，這些極其挫傷(shang)員(yuan)工積(ji)極性(xing)的(de)小錢(qian)兒上(shang)(shang)(shang)，那會(hui)計上(shang)(shang)(shang)的(de)成(cheng)本(ben)和費(fei)用(yong)在(zai)管理上(shang)(shang)(shang)都(dou)稱為(wei)成(cheng)本(ben)，成(cheng)本(ben)少說(shuo)幾十甚至上(shang)(shang)(shang)百項，損益(yi)表只是非常(chang)粗顆(ke)粒的(de)列出的(de)其他成(cheng)本(ben)
如(ru)何(he)真正(zheng)做(zuo)到開(kai)源(yuan)(yuan)節(jie)(jie)(jie)流(liu)？我(wo)們(men)常說(shuo)開(kai)源(yuan)(yuan)節(jie)(jie)(jie)流(liu)，原意是指努力開(kai)拓財政收入的(de)來源(yuan)(yuan)，并且盡量節(jie)(jie)(jie)省一切不必要(yao)的(de)支出(chu)。事實上呢開(kai)源(yuan)(yuan)節(jie)(jie)(jie)流(liu)易說(shuo)難(nan)做(zuo)，如(ru)何(he)才能做(zuo)到真正(zheng)意義(yi)的(de)開(kai)源(yuan)(yuan)呢？在(zai)我(wo)看來，只有當我(wo)們(men)開(kai)管理之(zhi)(zhi)源(yuan)(yuan)、效率之(zhi)(zhi)源(yuan)(yuan)、服務之(zhi)(zhi)源(yuan)(yuan)、溝通之(zhi)(zhi)源(yuan)(yuan)、文化(hua)之(zhi)(zhi)源(yuan)(yuan)甚至風氣之(zhi)(zhi)源(yuan)(yuan)
疫情之下，企業都(dou)應該進入(ru)降本(ben)增(zeng)(zeng)效模式。當(dang)年78歲(sui)高(gao)齡的(de)稻盛(sheng)和(he)夫老先生(sheng)零薪酬，用不到一(yi)(yi)年的(de)時間(jian)，讓負債67億美元的(de)日(ri)航扭虧(kui)為盈(ying)，他用自己的(de)哲學和(he)行動(dong)，感動(dong)了日(ri)航的(de)幾(ji)萬名員工，讓所有(you)人(ren)上下齊心(xin)，想(xiang)方設法降本(ben)增(zeng)(zeng)效。 第一(yi)(yi)，強力(li)整頓日(ri)航上下的(de)
研(yan)發部門的(de)員(yuan)工不關心(xin)銷售收(shou)入(ru)，也不關心(xin)研(yan)發的(de)成本，這(zhe)個問題怎么處(chu)理。其實(shi)要解決這(zhe)個問題非(fei)常簡單，只剩下一招就(jiu)可以讓研(yan)發人員(yuan)關注銷售收(shou)入(ru)，關注產品成本。這(zhe)一招就(jiu)是實(shi)行(xing)內部虛擬(ni)核算(suan)，將研(yan)發人員(yuan)的(de)收(shou)入(ru)跟研(yan)發部門的(de)虛擬(ni)利潤來(lai)進行(xing)管(guan)理。也就(jiu)是要想增加
成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)只能控制(zhi)，不能壓制(zhi)，費用(yong)可以(yi)(yi)控制(zhi)可以(yi)(yi)壓制(zhi)，降(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)增效先動懂什么是成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，什么是費用(yong)？工(gong)人工(gong)資(zi)屬(shu)(shu)(shu)于成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，掃地阿姨工(gong)資(zi)屬(shu)(shu)(shu)于費用(yong)，購買原料屬(shu)(shu)(shu)于成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，購買辦公設備(bei)屬(shu)(shu)(shu)于費用(yong)，成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)有屬(shu)(shu)(shu)性(xing)是有形(xing)物資(zi)可以(yi)(yi)結轉(zhuan)，費用(yong)無屬(shu)(shu)(shu)性(xing)花了(le)沒了(le)不可以(yi)(yi)結轉(zhuan)，但是一項(xiang)特別，制(zhi)
只(zhi)有(you)聚焦于挑(tiao)戰(zhan)，才能(neng)有(you)創(chuang)(chuang)新，通過(guo)績效(xiao)引(yin)導挑(tiao)戰(zhan)，鼓(gu)(gu)勵(li)創(chuang)(chuang)新，鼓(gu)(gu)勵(li)創(chuang)(chuang)造(zao)高績效(xiao)。在公司內(nei)要明(ming)確(que)的提出挑(tiao)戰(zhan)的重點課(ke)題(ti)，并作為月度半年度年度評價的一(yi)部分。通過(guo)績效(xiao)的方(fang)式，使(shi)公司各個團隊挑(tiao)戰(zhan)更(geng)高目標，這樣就能(neng)夠獲(huo)得更(geng)高降本增效(xiao)的效(xiao)益，例(li)如，某個企(qi)業的做法
制(zhi)造型企業(ye)降本增(zeng)效(xiao)的(de)重點就是(shi)抓(zhua)好(hao)成(cheng)本工資，這是(shi)每個工廠老板都(dou)非常關(guan)(guan)心的(de)問題。那么如何才能做好(hao)成(cheng)本控制(zhi)呢？主要有三個關(guan)(guan)鍵點。 第一個關(guan)(guan)鍵點，是(shi)材料成(cheng)本。打開財務報(bao)表就可以看到材料成(cheng)本的(de)占(zhan)比是(shi)最高的(de)，但是(shi)好(hao)像采購(gou)渠道都(dou)差(cha)不多，也沒有太多的(de)
下(xia)周很多公司(si)啊(a)就陸陸續續的開(kai)始復產復工了，而我相(xiang)信(xin)上(shang)班的第一(yi)天，老板的第一(yi)個會(hui)(hui)，一(yi)定(ding)會(hui)(hui)把(ba)所有的員(yuan)工叫上(shang)開(kai)一(yi)個大會(hui)(hui)，就是(shi)討論我們今(jin)年(nian)該如何(he)實現銷售(shou)額，如何(he)實現利潤，并讓各個部門啊(a)開(kai)始建言獻策。那這里啊(a)可能會(hui)(hui)有朋友問了，說(shuo)我又(you)不(bu)是(shi)干銷售(shou)的，我也
一(yi)個(ge)企業(ye)要想追求利潤(run)(run)，方法有(you)兩(liang)種。 一(yi)、就(jiu)是(shi)(shi)增加(jia)收入。 二、就(jiu)是(shi)(shi)降低成(cheng)(cheng)本。 營(ying)銷是(shi)(shi)企業(ye)的(de)堡(bao)壘，而成(cheng)(cheng)本是(shi)(shi)一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)大后方，成(cheng)(cheng)本降低10%。那利潤(run)(run)就(jiu)有(you)可能會翻(fan)一(yi)番(fan)。所以(yi)減成(cheng)(cheng)本就(jiu)是(shi)(shi)在減風(feng)險(xian)。在生產經營(ying)環(huan)節當中(zhong)有(you)七種浪(lang)費，包(bao)括等(deng)待
企業(ye)里總會出現這樣(yang)的(de)業(ye)務高(gao)手，非常(chang)善于人(ren)際關系(xi)，特別是對外客(ke)戶(hu)關系(xi)搞得非常(chang)好。雖然(ran)業(ye)績也不(bu)錯(cuo)，但是公(gong)(gong)司(si)在他所有的(de)客(ke)戶(hu)身上，利潤卻越來(lai)越薄。為(wei)什么呢？公(gong)(gong)司(si)有促銷，有政策，他第一(yi)時間通知(zhi)到(dao)他的(de)客(ke)戶(hu)做人(ren)情往來(lai)，公(gong)(gong)司(si)暫時沒有優惠，他能夠讓客(ke)戶(hu)少定(ding)些
對老(lao)板(ban)來說(shuo)，企(qi)業(ye)有(you)三(san)大成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，有(you)人說(shuo)是財務成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)、資本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)或者(zhe)是人力成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，這(zhe)是表象，不是核心。真正(zheng)的(de)三(san)大成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)是溝通(tong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)、決(jue)策(ce)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)、試(shi)錯(cuo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，這(zhe)三(san)個成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)才(cai)是當今企(qi)業(ye)家(jia)(jia)面(mian)臨的(de)最大成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)。企(qi)業(ye)家(jia)(jia)最怕的(de)是什么？決(jue)策(ce)錯(cuo)誤，為了使大家(jia)(jia)試(shi)錯(cuo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)減少，我們提前就
2023年8月24日—8月26日，姜上泉導(dao)師在北京主講第209期《利潤(run)空間(jian)—降本(ben)增效(xiao)系統》3天2夜(ye)方案訓戰營。中國(guo)航天科技、中航工(gong)業(ye)集團、東風集團、中國(guo)機械工(gong)業(ye)集團、北方華創科技、愛發科商貿、山東科瑞控(kong)股(gu)集團等多家大
現金(jin)儲備對(dui)于(yu)中小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)來(lai)講非(fei)常重(zhong)要，一般重(zhong)要的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)至少要儲備六個月(yue)的(de)(de)現金(jin)，企業(ye)(ye)(ye)才能相(xiang)對(dui)安全，我們(men)做好哪些方法能夠保證我們(men)相(xiang)對(dui)安全呢？ 1、重(zhong)新審視(shi)投資布局，對(dui)發展慢(man)、投資長、回報慢(man)的(de)(de)項目要盡量暫停(ting)。 2、企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)本費用優先化，在經
只要(yao)你(ni)花錢(qian)買的(de)東西到(dao)店(dian)里沒有變(bian)現，那就(jiu)是(shi)成本，那就(jiu)是(shi)拉低你(ni)綜合(he)毛(mao)利的(de)一(yi)大(da)指(zhi)標(biao)。有很多(duo)人說我看(kan)(kan)的(de)店(dian)挺忙活，為什么(me)不(bu)掙錢(qian)呢？那就(jiu)你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構出問題了。我們來講(jiang)看(kan)(kan)內部毛(mao)利低的(de)就(jiu)是(shi)兩個(ge)硬裝指(zhi)標(biao)，第一(yi)指(zhi)標(biao)就(jiu)是(shi)賣(mai)的(de)好的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)掙錢(qian)。第二(er)大(da)指(zhi)標(biao)那就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)浪
利潤等于銷(xiao)(xiao)售(shou)收入減(jian)去(qu)企業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本和費用(yong)，影響銷(xiao)(xiao)售(shou)收入的(de)(de)(de)主(zhu)要職能部門通(tong)常是營銷(xiao)(xiao)，而影響銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本和費用(yong)的(de)(de)(de)主(zhu)要職能部門一般是采購與供應管理。因為在(zai)絕(jue)大多數類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)企業里，銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本中，采購來(lai)的(de)(de)(de)材料與服(fu)務(wu)成(cheng)本通(tong)常占到整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本的(de)(de)(de)50%到80%，甚(shen)至
經常聽(ting)到(dao)降本增效這個詞(ci)，那(nei)么企業究竟應該如(ru)何來降本增效呢(ni)？以下(xia)三個方面需(xu)要(yao)予以重視。 第一，要(yao)確(que)定賬(zhang)本的(de)(de)方向和(he)重點(dian)。要(yao)根據(ju)財務部(bu)提(ti)交的(de)(de)總成本的(de)(de)數(shu)據(ju)，找到(dao)需(xu)要(yao)改善降低的(de)(de)重點(dian)和(he)杠桿點(dian)，明確(que)具體(ti)的(de)(de)內容和(he)目標。降本從(cong)來都不是(shi)掃(sao)蕩式的(de)(de)臨時(shi)工作，
企(qi)業(ye)經營中有(you)三個最重(zhong)要的成本(ben)(ben)(ben)，90%的人都看不到。有(you)些企(qi)業(ye)在經營遇到危機的時候，老(lao)板為了(le)度過這(zhe)個危機，首先會(hui)想(xiang)到裁員，這(zhe)個月裁下個月工資(zi)支(zhi)出(chu)就少(shao)幾十萬。企(qi)業(ye)最大的成本(ben)(ben)(ben)是(shi)產品本(ben)(ben)(ben)身的成本(ben)(ben)(ben)，但(dan)是(shi)一般(ban)企(qi)業(ye)老(lao)板都不會(hui)動這(zhe)里，產品本(ben)(ben)(ben)身的成本(ben)(ben)(ben)如果動了(le)，就
工作中如何推動成(cheng)(cheng)本(ben)管理，在企業(ye)管理中，我(wo)們的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)總共包括三個方面。 1、材料成(cheng)(cheng)本(ben)。材料成(cheng)(cheng)本(ben)是企業(ye)的(de)重要成(cheng)(cheng)本(ben)組成(cheng)(cheng)部(bu)分，我(wo)們降低(di)材料成(cheng)(cheng)本(ben)，可以從四個方面來開展。第(di)一(yi)研發過(guo)(guo)程。第(di)二，營銷(xiao)過(guo)(guo)程。第(di)三，采購過(guo)(guo)程。第(di)四生產過(guo)(guo)程。但是我(wo)們很多人，以
公司是一家制(zhi)造型(xing)企(qi)業，因(yin)市場競爭加(jia)(jia)劇加(jia)(jia)大(da)培(pei)訓(xun)(xun)投(tou)入。但高(gao)額培(pei)訓(xun)(xun)費(fei)用(yong)給財務部門(men)帶來壓(ya)力，管(guan)理層希(xi)望在保證培(pei)訓(xun)(xun)質(zhi)量的同時控制(zhi)成本，優化建議如下。 一、優化培(pei)訓(xun)(xun)計劃。梳理現有培(pei)訓(xun)(xun)項(xiang)目，合并相似課程(cheng)，減(jian)少重復培(pei)訓(xun)(xun)，合理安排培(pei)訓(xun)(xun)頻次，避免(mian)短(duan)時間(jian)內
主要(yao)講(jiang)述了企(qi)業(ye)如何降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)，核心觀(guan)點如下(xia)。 一(yi)、降(jiang)(jiang)本(ben)不(bu)能犧牲品質(zhi)(zhi)和安(an)全。以(yi)某生產制造型企(qi)業(ye)為(wei)例，其采(cai)購(gou)部門為(wei)降(jiang)(jiang)本(ben)采(cai)用劣質(zhi)(zhi)煤(mei)，雖采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)降(jiang)(jiang)低，但管(guan)道清洗和設(she)備維修成(cheng)本(ben)大(da)幅上升，得不(bu)償失。所以(yi)降(jiang)(jiang)本(ben)不(bu)能以(yi)犧牲品質(zhi)(zhi)和安(an)全為(wei)代價。 二(er)、增(zeng)
成(cheng)本控(kong)制(zhi)一定要切(qie)實注意五(wu)大問(wen)題(ti)(ti)，我們(men)天天在做成(cheng)本管控(kong)，但(dan)實際上我們(men)的思路(lu)并不清晰，接下來和大家(jia)來分享成(cheng)本控(kong)制(zhi)的五(wu)大問(wen)題(ti)(ti)。 1、我們(men)一定要有客觀的、準確的、清晰的、適(shi)用的我們(men)的成(cheng)本控(kong)制(zhi)標(biao)準，一定要有量(liang)化標(biao)準。 2、我們(men)要鼓(gu)勵員(yuan)工(gong)參
降(jiang)(jiang)低(di)成本并不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)降(jiang)(jiang)低(di)工(gong)資，但經濟環(huan)境不(bu)好的(de)(de)時候，我們很(hen)多企業家(jia)第一(yi)個(ge)動作是(shi)降(jiang)(jiang)低(di)成本。而(er)降(jiang)(jiang)低(di)成本的(de)(de)第一(yi)個(ge)動作就(jiu)是(shi)降(jiang)(jiang)低(di)員工(gong)的(de)(de)工(gong)資和福利體(ti)系，這個(ge)辦法簡單粗暴高效，其實這個(ge)辦法屬(shu)于殺敵一(yi)千(qian)，自傷八(ba)百。 一(yi)個(ge)企業最大的(de)(de)成本并不(bu)是(shi)員工(gong)的(de)(de)工(gong)資
從(cong)價值工程(cheng)的角度來(lai)看，產(chan)品(pin)的成本是(shi)設計出(chu)來(lai)的，不是(shi)制造出(chu)來(lai)的。當(dang)然產(chan)品(pin)的采購成本也(ye)可以優(you)化，能夠讓項目(mu)的成本更(geng)低(di)，但是(shi)最主要的成本控制還是(shi)在設計上。根(gen)據統計表明(ming)，設計階段決定項目(mu)80%的成本，加強(qiang)設計過程(cheng)的成本控制，將(jiang)會給降低(di)產(chan)品(pin)成本帶來(lai)直(zhi)
天下熙(xi)熙(xi)皆為利來，天下攘(rang)攘(rang)皆為利往。如果不(bu)(bu)改變員工在(zai)企(qi)業的(de)(de)角色定位(wei)，他們是(shi)不(bu)(bu)可能主動關注成本的(de)(de)。就(jiu)像你跟女友談(tan)戀愛(ai)一樣，節假日要(yao)送(song)禮物(wu)(wu)生日要(yao)送(song)禮物(wu)(wu)紀念日還是(shi)要(yao)送(song)禮物(wu)(wu)。明(ming)知道這(zhe)些禮物(wu)(wu)根本沒(mei)有太多實用價(jia)值，但(dan)(dan)是(shi)不(bu)(bu)送(song)她就(jiu)不(bu)(bu)開心。但(dan)(dan)結(jie)婚以后，大多數(shu)
下班開會免費加班，取消(xiao)福利降低薪酬(chou)，這不(bu)(bu)是(shi)降本增(zeng)效，這是(shi)在毀滅(mie)企業。未(wei)來(lai)五年(nian)，這種(zhong)企業沒有(you)未(wei)來(lai)，獨生(sheng)子女2.0已(yi)經開始(shi)工(gong)(gong)作，不(bu)(bu)僅他(ta)們(men)沒吃過(guo)苦(ku)，連他(ta)們(men)的父(fu)母都(dou)沒吃過(guo)苦(ku)，人口紅利已(yi)經消(xiao)失，不(bu)(bu)僅招工(gong)(gong)難，連結婚都(dou)費盡，降本增(zeng)效共有(you)四(si)大原(yuan)則(ze)。
成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管理的(de)(de)(de)六個基本(ben)(ben)(ben)步(bu)驟，管理人員必看。 一、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)預(yu)測。根(gen)據企業成(cheng)本(ben)(ben)(ben)統(tong)計(ji)的(de)(de)(de)歷史資料(liao)和市場(chang)調查，預(yu)測研(yan)究企業內外部變化對成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)影(ying)響，并運用專(zhuan)門的(de)(de)(de)方法，科學(xue)的(de)(de)(de)估算成(cheng)本(ben)(ben)(ben)目(mu)標、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)水平，以及成(cheng)本(ben)(ben)(ben)變化的(de)(de)(de)趨勢。 二、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)決策。按照既定的(de)(de)(de)總目(mu)標
如果公(gong)司賬上(shang)有(you)一千萬的利潤(run)，是(shi)把它(ta)留在(zai)公(gong)司繼續發展(zhan)(zhan)，還(huan)是(shi)給(gei)股東分紅，留在(zai)公(gong)司繼續發展(zhan)(zhan)。是(shi)投(tou)(tou)到產(chan)品(pin)研發上(shang)，還(huan)是(shi)投(tou)(tou)到市場推(tui)廣上(shang)，投(tou)(tou)到市場推(tui)廣上(shang)。是(shi)投(tou)(tou)線(xian)(xian)上(shang)還(huan)是(shi)投(tou)(tou)線(xian)(xian)下，投(tou)(tou)線(xian)(xian)上(shang)。結(jie)果是(shi)投(tou)(tou)傳統電商還(huan)是(shi)投(tou)(tou)新媒體，等(deng)等(deng)這(zhe)一切都(dou)需要(yao)決策，所有(you)決策都(dou)需要(yao)成(cheng)本，
二零二三年降(jiang)本增效有(you)六種情況可(ke)以參考。 1、就是(shi)大家比較常看到的(de)社保(bao)問(wen)題，交(jiao)不交(jiao)？交(jiao)多少(shao)？怎么(me)交(jiao)？ 2、就是(shi)大家在說(shuo)的(de)裁人，很難，但是(shi)又很普遍。 3、就是(shi)降(jiang)薪傷害的(de)度很大，也有(you)些(xie)人這么(me)做。 4、就是(shi)我們常講(jiang)的(de)，有(you)可(ke)能(neng)
前不久，任正非發表了一(yi)篇(pian)內部講(jiang)話(hua)，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)關(guan)于(yu)未來經營方針問(wen)題。任總(zong)要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)從(cong)追(zhui)求規模轉向(xiang)追(zhui)求利(li)潤(run)和現金流(liu)。任總(zong)同時提到(dao)要(yao)(yao)(yao)把活下來作為未來的主要(yao)(yao)(yao)綱領，邊緣業(ye)務全線(xian)收(shou)集和關(guan)閉，要(yao)(yao)(yao)把寒氣傳(chuan)遞給華為每一(yi)個(ge)人，標桿企業(ye)的聲音，其實就(jiu)傳(chuan)遞了一(yi)個(ge)信號，未來