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為(wei)什么你(ni)(ni)打電話(hua)總是被無情的(de)(de)掛斷(duan)，因為(wei)90%的(de)(de)人都沒(mei)有靜下心來想清楚電話(hua)銷(xiao)售的(de)(de)核心。另外很多銷(xiao)售廢話(hua)太多，比如(ru)張總，我是ABC公司(si)的(de)(de)小李。再比如(ru)請問是張總嗎？我是ABC公司(si)的(de)(de)小李等(deng)，你(ni)(ni)沒(mei)說(shuo)完對方都已(yi)經嘟(du)(du)嘟(du)(du)嘟(du)(du)告訴你(ni)(ni)了，為(wei)什么？因為(wei)你(ni)(ni)讓客戶(hu)默認你(ni)(ni)
業務(wu)員(yuan)培訓 培訓感悟(wu) 感謝公司領導給(gei)予的(de)學習機會，通過一天(tian)王(wang)老師的(de)精彩講(jiang)解，我對(dui)銷售有了(le)比較深(shen)的(de)了(le)解，對(dui)我觸動最深(shen)的(de)就是:以終為(wei)始，設立(li)好目(mu)標，窮盡所能去實現(xian)這個(ge)既定(ding)目(mu)標，非常
電話預約客戶，這(zhe)是(shi)(shi)目前(qian)銷(xiao)售團隊中存在問題(ti)最(zui)多(duo)的(de)操(cao)作環節。 我經常聽到一些銷(xiao)售老江湖說(shuo)：“只要能讓我見(jian)面(mian)，我肯(ken)定拿(na)到訂單。” 我問：“那最(zui)大的(de)問題(ti)是(shi)(shi)什么？” 銷(xiao)售老江湖說(shuo)：&ldquo
電(dian)銷的開場到底說(shuo)什么，我先(xian)給(gei)大家說(shuo)一(yi)個口訣，三(san)說(shuo)兩不(bu)(bu)講(jiang)。為(wei)什么我們(men)經常被客戶接通后就(jiu)(jiu)掛掉(diao)，因為(wei)你(ni)對客戶沒用，客戶知道(dao)你(ni)打電(dian)話(hua)就(jiu)(jiu)是為(wei)了讓他(ta)花錢。所以三(san)說(shuo)：給(gei)收獲、撩興(xing)(xing)趣、埋(mai)鉤子；兩不(bu)(bu)講(jiang)：不(bu)(bu)講(jiang)要(yao)不(bu)(bu)要(yao)，不(bu)(bu)搶買(mai)不(bu)(bu)買(mai)。就(jiu)(jiu)記住，客戶只對自己感興(xing)(xing)趣的、有
佛山業(ye)(ye)務員(yuan)培訓總結 9月9號上午：通(tong)過今天上午的學習：以(yi)始為(wei)(wei)終，做業(ye)(ye)務應該是指哪打哪！以(yi)目標為(wei)(wei)導向，明確(que)自己(ji)(ji)需要什(shen)么，針對(dui)客戶(hu)(hu)要做什(shen)么動作！明確(que)自己(ji)(ji)單位時(shi)間內(nei)，及改客戶(hu)(hu)的的實際(ji)產生(sheng)的價值，而(er)不是一味追(zhui)求客戶(hu)(hu)數量，而(er)不重質量！第二方(fang)面是
做銷售肯定(ding)被(bei)客戶掛過(guo)電話，教五個(ge)方法(fa)讓業績翻倍，尤其(qi)是最后一(yi)個(ge)，學會了誰(shui)都能(neng)翻倍： 一(yi)、熟(shu)人稱(cheng)呼。不要上(shang)來(lai)就問(wen) “請問(wen)是王總嗎”，要一(yi)上(shang)來(lai)就喊 “王哥您忙什么呢(ni)”，讓客戶覺得你是熟(shu)人。
打(da)電話客戶跑(pao)不跑(pao)，全靠開場三十秒，三句(ju)高效開場白。 第一句(ju)，客戶一上(shang)來就說，我(wo)沒有時(shi)(shi)間(jian)(jian)聽你推銷。話術模(mo)板：王姐時(shi)(shi)間(jian)(jian)可以用(yong)來掙錢(qian)，同時(shi)(shi)也可以用(yong)來省錢(qian)，剛好今天我(wo)們有個(ge)活動，你可以了解(jie)一下，沒準能(neng)幫你省下不少錢(qian)呢。 第二句(ju)，客戶說我(wo)
很(hen)多人告訴銷(xiao)售(shou)人員，只要有(you)1%的(de)(de)(de)希望，就要付出100%的(de)(de)(de)努力，最后，大部(bu)份的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員都成了烈(lie)士、壯士，可憐啊，有(you)很(hen)多人30歲以上還這(zhe)樣想，還把這(zhe)種不正確的(de)(de)(de)想法(fa)傳(chuan)遞(di)給他們的(de)(de)(de)下屬(shu)，最后導致(zhi)的(de)(de)(de)結果往(wang)(wang)往(wang)(wang)是“殺敵(di)1000，而自損1200&
大(da)客戶(hu)銷(xiao)售第三部曲：大(da)客戶(hu)需求(qiu)問話和產(chan)品(pin)方案介紹(shao)： 第一(yi)步：大(da)客戶(hu)需求(qiu)問話： 江猛老師經常(chang)給銷(xiao)售人(ren)員(yuan)分(fen)(fen)(fen)享，假如我們和客戶(hu)溝通(tong)十分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)時間，我們營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)應(ying)該說幾分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong): 這是(shi)很多營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的答案就(jiu)不一(yi)致，有人(ren)說我們應(ying)該說八分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)， 有人(ren)說我們應(ying)該
電(dian)銷+會議(yi)（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡(jian)述，電(dian)銷+會議(yi)的(de)模式其實(shi)從方法論(lun)上叫盲測(ce)法。通過舉辦會議(yi)其實(shi)有很(hen)多好處(chu)，它可以幫助企業在某一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)特(te)定目標客戶(hu)群當中形成一(yi)(yi)(yi)定的(de)品(pin)牌影響力。同(tong)時對于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新品(pin)類的(de)產(chan)品(pin)能有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)場景，使得客戶(hu)可以快
佛(fo)山營銷(xiao)培(pei)訓機構學(xue)習總(zong)結(jie) 通過今天(tian)一(yi)上午的《銷(xiao)售精英強化訓練》學(xue)習，王老師(shi)的精彩演(yan)講(jiang)讓我(wo)學(xue)到很多銷(xiao)售技巧。首先作為(wei)一(yi)位一(yi)位專業銷(xiao)售人員，要(yao)有(you)正確的自(zi)我(wo)職位定位__崗位總(zong)裁。只有(you)這樣，在整個問題處理上才能有(you)多維度要(yao)求自(zi)己，做到精益求精。
潛規則一(yi)：成交七原則 1、顧(gu)客要的(de)(de)不是(shi)便宜，是(shi)感到占(zhan)了便宜。 2、不與顧(gu)客爭論價格(ge)，要與顧(gu)客討論價值。 3、沒有不對的(de)(de)客戶，只有不好的(de)(de)服務(wu)。 4、賣(mai)什(shen)么不重(zhong)要，重(zhong)要的(de)(de)是(shi)怎么賣(mai)。 5、沒有最好的(de)(de)產品(pin)，只有最合適的(de)(de)產品(pin)。 6、沒有賣(mai)
新銷(xiao)(xiao)售為(wei)什么(me)(me)存活率低(di)？有一(yi)個(ge)核心(xin)的(de)技(ji)能(neng)，很多(duo)銷(xiao)(xiao)售主管(guan)不知(zhi)道怎么(me)(me)去訓(xun)練它，就(jiu)是(shi)電話營(ying)銷(xiao)(xiao)技(ji)能(neng)。新銷(xiao)(xiao)售他能(neng)夠在電話營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)技(ji)能(neng)方(fang)面(mian)有一(yi)個(ge)很大的(de)突破(po)的(de)話，它就(jiu)可(ke)以進入到第二個(ge)重要(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，就(jiu)是(shi)拜訪見面(mian)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式。那為(wei)什么(me)(me)說很多(duo)管(guan)理者他很難(nan)去訓(xun)練這樣
客戶買東(dong)西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個就是(shi)(shi)信(xin)任的(de)問題(ti)(ti)，業(ye)務員與(yu)這家公司是(shi)(shi)否值得信(xin)任，他講的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真的(de)，另一個就是(shi)(shi)風(feng)險(xian)的(de)問題(ti)(ti)，我跟他合作是(shi)(shi)否有風(feng)險(xian)，其次(ci)才考慮好處的(de)問題(ti)(ti)，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)先逃避風(feng)險(xian)，后追(zhui)求好處，所以(yi)，銷售人員要了解客戶的(de)風(feng)險(xian)清單，
如果你已經成功的(de)加了客(ke)戶(hu)的(de)微信，但是(shi)(shi)總是(shi)(shi)無法(fa)約到客(ke)戶(hu)的(de)時間(jian)，客(ke)戶(hu)總是(shi)(shi)各種各樣(yang)的(de)理由(you)來推脫。那(nei)么(me)這個時候呢，你就可(ke)以(yi)(yi)試用(yong)回憶法(fa)來喚(huan)醒客(ke)戶(hu)。比方說你可(ke)以(yi)(yi)這樣(yang)講，張總啊，我是(shi)(shi)誰上(shang)周(zhou)展會上(shang)咱們還(huan)見(jian)過面(mian)的(de)，張總，您千萬別誤會啊，我知道您還(huan)在考慮(lv)當中啊
售賣(mai)的(de)產品(pin)決定(ding)了(le)電(dian)(dian)(dian)銷是(shi)目(mu)的(de)還是(shi)手段，很多(duo)時候(hou)我們經常會(hui)把(ba)目(mu)的(de)和手段搞混淆，如果(guo)你售賣(mai)的(de)產品(pin)在電(dian)(dian)(dian)話(hua)里(li)就能成交(jiao)，那打電(dian)(dian)(dian)話(hua)就是(shi)你最高效成單的(de)方式(shi)。反(fan)之，如果(guo)你售賣(mai)的(de)產品(pin)在電(dian)(dian)(dian)話(hua)里(li)不能成交(jiao)，那電(dian)(dian)(dian)話(hua)只是(shi)激發(fa)興趣或者(zhe)約見(jian)客戶的(de)手段而已。 先看第一個
佛(fo)山營(ying)銷(xiao)班培訓(xun)學習(xi)總結 通過今天上午銷(xiao)售特訓(xun)營(ying)的(de)習(xi)學，我(wo)們欠缺很多東(dong)西，還有很地方(fang)需(xu)要習(xi)學，需(xu)要改善，銷(xiao)售需(xu)要改善，回去要主(zhu)動，課程讓我(wo)們把客戶即將(jiang)想問的(de)問題，作為銷(xiao)售都會提前想到方(fang)案去解決，公司的(de)業務員一起探討(tao)很重要，這樣公司的(de)進步(bu)
在電話銷售當中，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)他要(yao)(yao)考慮，那么千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)相信(xin)他，因為考慮顧慮，就(jiu)是客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)你(ni)(ni)還(huan)不(bu)(bu)了解，對(dui)你(ni)(ni)還(huan)不(bu)(bu)信(xin)任。所(suo)以這(zhe)個時(shi)候千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)讓(rang)對(dui)方掛電話，而是讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)清楚你(ni)(ni)是有利用價值的，例(li)如，你(ni)(ni)可以這(zhe)樣(yang)講。 你(ni)(ni)好，張總(zong)，我是xxx。我不(bu)(bu)是說(shuo)了嗎？我還(huan)要(yao)(yao)
怎樣培訓(xun)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員 瘋狂營銷訓(xun)練營上午總結(jie)：感謝王老師今(jin)天中午精彩演講，作為一名合格的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，要用不(bu)同的(de)營銷方式和客戶溝通，要用更大的(de)組(zu)合，更高的(de)質(zhi)量連帶銷售(shou)(shou)(shou)，定期(qi)與(yu)不(bu)定期(qi)銷售(shou)(shou)(shou)，打(da)破慣性思維方式：團(tuan)隊(dui)的(de)潛力是無窮的(de)，章節中王老
為什么你打(da)(da)電話就被掛，而銷冠打(da)(da)的就不(bu)掛呢？因為90%的人的開場白就錯(cuo)了，給你個秘訣，單(dan)刀直(zhi)(zhi)入帶利益。兩大廢話永不(bu)說(shuo)，這兩大廢話是(shi)什么？第(di)一(yi)個廢話叫(jiao)自我介紹，你好，我是(shi)某某公司(si)的小李，你是(shi)誰，跟我有關系嗎(ma)？不(bu)認識，直(zhi)(zhi)接掛。第(di)二大廢話，確認對方
想要提高銷(xiao)售的(de)成交率，對客(ke)(ke)戶的(de)作(zuo)息時間(jian)、行業經營時間(jian)、客(ke)(ke)戶的(de)年齡段，甚至極致(zhi)的(de)興趣愛好，都(dou)需要有(you)(you)所了解，這樣就能夠(gou)分析出給客(ke)(ke)戶打(da)電(dian)話恰(qia)當(dang)的(de)時間(jian)應該怎么選(xuan)？ 第(di)一(yi)，早上(shang)八點(dian)(dian)半(ban)到九點(dian)(dian)半(ban)這個時間(jian)段，所有(you)(you)的(de)老(lao)板，所有(you)(you)的(de)客(ke)(ke)戶，都(dou)是(shi)在匆忙的(de)處理(li)手
江猛老師(shi)--銷(xiao)售(shou)溝通激發(fa)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很(hen)多銷(xiao)售(shou)人(ren)員都有這(zhe)樣的感覺：自(zi)己(ji)激情澎湃，客戶卻只(zhi)是敷(fu)衍了事(shi)。類似(si)這(zhe)種(zhong)“一頭熱”式的溝通方式是很(hen)難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiao)售(shou)人(ren)員，總是能夠充分(fen)調(diao)動客戶
電銷(xiao)(xiao)應該如(ru)(ru)何正(zheng)(zheng)確的開(kai)場？在電銷(xiao)(xiao)中一個好的開(kai)場，可以(yi)引起客(ke)戶(hu)(hu)的注意力(li)，并建立與客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間的聯系，以(yi)下幾(ji)個正(zheng)(zheng)確的電銷(xiao)(xiao)開(kai)場方法。 1、恭維(wei)或者贊(zan)美(mei)客(ke)戶(hu)(hu)。在開(kai)場時可以(yi)通過表達對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的背景，或者對(dui)他現有成就進行贊(zan)美(mei)，引起客(ke)戶(hu)(hu)的興(xing)趣和好感。比如(ru)(ru)說(shuo)你
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)你(ni)為什(shen)么(me)會有我的(de)(de)電(dian)話？此刻電(dian)話中(zhong)的(de)(de)銷售(shou)如何回答才能巧妙的(de)(de)化解尷尬，不但能讓(rang)通話繼續(xu)，還能讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對你(ni)充滿興趣(qu)。今(jin)天(tian)的(de)(de)話術呢分(fen)三(san)步幫(bang)你(ni)輕松(song)搞定(ding)電(dian)銷中(zhong)最(zui)頭疼的(de)(de)問題(ti)。如果(guo)你(ni)支支吾吾的(de)(de)說(shuo)嗯不方便透露哈，那客(ke)(ke)戶(hu)(hu)基本也會說(shuo)，那你(ni)不說(shuo)的(de)(de)話就別聊(liao)了，可
王越講師銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)課程怎么樣？ 非常感謝領導(dao)安排的(de)這(zhe)次培(pei)訓(xun)，感謝學爾森給的(de)這(zhe)個平臺。這(zhe)次培(pei)訓(xun)教(jiao)會(hui)我(wo)放棄原(yuan)有(you)的(de)方法(fa)，改變思(si)維慣(guan)性，行為慣(guan)性和心(xin)理惰性，在銷(xiao)售(shou)這(zhe)個位置(zhi)上更好(hao)的(de)發揮(hui)所長。通(tong)過培(pei)訓(xun)，本人(ren)切(qie)實的(de)感受到了(le)銷(xiao)售(shou)方法(fa)的(de)重要(yao)，方法(fa)找對了(le)，
讓對方動起(qi)來：陌生變熟悉(xi)，客戶(hu)變朋(peng)友 通常來講，客戶(hu)之所以決定購(gou)買一個產品或享受一項服務，不僅僅單(dan)純(chun)地(di)看(kan)中了產品或服務本(ben)身，很(hen)(hen)大程度(du)上是(shi)有(you)“人”的因(yin)素(su)。很(hen)(hen)多時候，客戶(hu)的消費(fei)行為也是(shi)一種(zhong)情(qing)感上的滿足，當你
電話銷售最禁忌的(de)開(kai)(kai)場。喂，大(da)哥，你好(hao)，我是小陳(chen)，東(dong)部花園旁邊的(de)地下公(gong)寓，你需要嗎？不(bu)需要這個(ge)電話的(de)開(kai)(kai)始開(kai)(kai)端，就是個(ge)錯(cuo)誤的(de)開(kai)(kai)始。不(bu)曾相識，哪來什(shen)么大(da)哥，切忌不(bu)可在(zai)電話里面過分與客戶拉(la)近關系，并且(qie)來降低自己的(de)身份(fen)，記(ji)住(zhu)價(jia)值不(bu)對等的(de)推銷注定無法成
看過(guo)(guo)許多銷售的(de)(de)文章，聽(ting)過(guo)(guo)一些(xie)銷售的(de)(de)課(ke)，B2B銷售需(xu)要(yao)流(liu)程(cheng)，可是流(liu)程(cheng)的(de)(de)起點在哪(na)里？ 一個不生(sheng)不熟的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，介紹過(guo)(guo)產品，突然有一天打電話(hua)要(yao)報(bao)價(jia)，給(gei)還是不給(gei)？ 給(gei)了，沒遵循(xun)公司銷售流(liu)程(cheng)，來(lai)不及了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求。 不給(gei)，拒(ju)絕了客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)失
怎么(me)給客(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)回(hui)訪的跟(gen)進。最近兩天有(you)同學跟(gen)我說，老師(shi)(shi)我不(bu)(bu)(bu)(bu)太敢回(hui)訪客(ke)戶(hu)，老師(shi)(shi)我不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)跟(gen)客(ke)戶(hu)說什(shen)么(me)了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)(bu)跟(gen)進又(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)行，跟(gen)又(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)怎么(me)跟(gen)，有(you)沒有(you)一些(xie)好的方法。這(zhe)里我統一做(zuo)(zuo)個回(hui)復，大家先(xian)記住一個核心的要(yao)素，回(hui)訪客(ke)戶(hu)，要(yao)根據(ju)上次你跟(gen)客(ke)戶(hu)聊了(le)(le)什(shen)么(me)，發生(sheng)了(le)(le)什(shen)
要(yao)想跟客戶聊天將產(chan)品賣出去，就要(yao)弄(nong)清楚影響客戶購買(mai)的三個要(yao)素： 產(chan)品57% 公司18% 銷(xiao)(xiao)售人(ren)員25% 很(hen)多做銷(xiao)(xiao)售的人(ren)都(dou)(dou)想放(fang)棄或嘗試放(fang)棄產(chan)品和(he)公司（75%），通過(guo)自己和(he)客戶聊天建立關(guan)系(xi)拿到(dao)訂單。我每次在銷(xiao)(xiao)售技(ji)術培訓課程上都(dou)(dou)會