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這(zhe)位(wei)聰明(ming)的(de)農夫通(tong)過巧妙的(de)策略成功(gong)的(de)將他的(de)鵝賣了(le)(le)個精(jing)光，不僅僅是賣出了(le)(le)九千只鵝，還(huan)賺得了(le)(le)整整四十五萬。你想(xiang)知(zhi)道他是如何做(zuo)到的(de)嗎(ma)？這(zhe)位(wei)農夫將自己的(de)大(da)額帶到了(le)(le)個大(da)集市廟會(hui)和(he)公園，并購買(mai)了(le)(le)五百個圈圈，他開(kai)始讓顧(gu)客參與一款名為套鵝游戲的(de)活動。所有(you)的(de)顧(gu)...
在商(shang)業運作中(zhong)打(da)折給(gei)客戶，并不(bu)能(neng)真正(zheng)產生利潤。但是如果能(neng)夠將打(da)折的(de)資金裂(lie)變成(cheng)更大的(de)收益，那(nei)么老板該如何實現(xian)這種(zhong)裂(lie)變呢(ni)？讓我們來(lai)看看一(yi)(yi)個名為四十(shi)(shi)九方的(de)酒類(lei)公司(si)的(de)案例。盡管(guan)他(ta)們的(de)產品一(yi)(yi)般，但去年的(de)銷售額卻達(da)(da)到了二十(shi)(shi)四億，估值也達(da)(da)到了一(yi)(yi)百二十(shi)(shi)億。他(ta)...
隨著電子(zi)商務行業的(de)不斷發展和競爭(zheng)加劇，如何(he)在激烈市(shi)場(chang)競爭(zheng)中實(shi)現持續盈利，成(cheng)為許多(duo)商家關(guan)注的(de)焦點。近年來，一種(zhong)基(ji)于內(nei)部消費(fei)就返錢規(gui)則的(de)創新盈利模(mo)(mo)式(shi)逐漸興起，并在某(mou)些商城(cheng)系(xi)統(tong)(tong)中取得了顯著成(cheng)效。這種(zhong)創新模(mo)(mo)式(shi)與傳統(tong)(tong)分(fen)銷模(mo)(mo)式(shi)有所不同。在傳統(tong)(tong)分(fen)銷模(mo)(mo)式(shi)下...
某洗(xi)衣液團(tuan)隊用時(shi)僅十(shi)七天(tian)，創造了一個令人難以置信(xin)的(de)成(cheng)就，不僅獲得了數(shu)十(shi)萬的(de)流量，還賺(zhuan)到了超過三百萬的(de)利潤(run)。你敢(gan)相信(xin)嗎？那么這只沒有(you)任何知名度的(de)洗(xi)衣液是(shi)如何實現銷售突破的(de)呢？ 1、首先他們搭建了一個小程序商城，并(bing)引入了一項名為邀請退款的(de)...
隨著市場(chang)競爭的(de)(de)(de)加劇，傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)(shi)已經無法滿足企(qi)業快速發展的(de)(de)(de)需求(qiu)。為了解決這(zhe)(zhe)一問題，我(wo)們(men)引入了一種全新(xin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)(shi)，銷(xiao)售(shou)(shou)裂(lie)變(bian)模(mo)式(shi)(shi)，它(ta)適(shi)用于(yu)具(ju)有(you)高(gao)復購率的(de)(de)(de)商品，不論商品的(de)(de)(de)利潤空間是高(gao)還是低，我(wo)們(men)都可以運用這(zhe)(zhe)個模(mo)式(shi)(shi)來實(shi)現銷(xiao)售(shou)(shou)裂(lie)變(bian)。該銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)(shi)具(ju)有(you)以...
怎么判斷一個人(ren)是(shi)銷(xiao)售高手，還是(shi)菜鳥(niao)？就看(kan)他們誰把(ba)產品介(jie)紹的(de)最完美，完美的(de)就是(shi)菜鳥(niao)，而(er)銷(xiao)售高手一定會給客戶介(jie)紹一些可(ke)苦可(ke)甜的(de)缺(que)點，來彰(zhang)顯自己的(de)真(zhen)誠。我有(you)個賣家具的(de)學(xue)生，每要你(ni)(ni)跟客戶介(jie)紹完產品后，都會會真(zhen)誠的(de)說一句，王小姐，你(ni)(ni)選的(de)這套餐桌，確實...
客戶(hu)(hu)上來就(jiu)問產品的效果怎么樣？今(jin)天的話(hua)術讓客戶(hu)(hu)求著銷售(shou)(shou)買。在跟客戶(hu)(hu)溝(gou)通時，大部分銷售(shou)(shou)都(dou)會被牽著鼻子走，不停的介紹產品的效果去(qu)證(zheng)明產品的實力。你越(yue)證(zheng)明客戶(hu)(hu)越(yue)懷疑，因為客戶(hu)(hu)相信好(hao)的東(dong)西不需要證(zheng)明解釋(shi)就(jiu)是(shi)掩(yan)飾。所以(yi)記住(zhu)今(jin)天的話(hua)術結構，挖掘期待打壓...
加完(wan)客(ke)戶微信第一(yi)條(tiao)信息怎么發，才(cai)能(neng)讓客(ke)戶特(te)別(bie)想跟你合作？記住(zhu)這個(ge)另類(lei)的(de)(de)思路賣慘(can)，他幫了我們很(hen)多學員在加了陌生客(ke)戶后，快速的(de)(de)破冰建(jian)立好(hao)感。我知道大家都經(jing)過(guo)很(hen)多的(de)(de)雞湯，銷(xiao)售要(yao)強勢，銷(xiao)售要(yao)傲嬌，銷(xiao)售要(yao)有(you)舍我其誰的(de)(de)霸(ba)氣。對于一(yi)個(ge)至今還在一(yi)線(xian)奮戰的(de)(de)老...
月入不(bu)到五千(qian)的(de)銷(xiao)(xiao)售，千(qian)萬(wan)要認真看完(wan)。在我(wo)觀察了(le)上百(bai)位(wei)月入過萬(wan)的(de)銷(xiao)(xiao)冠后，發(fa)現了(le)一個(ge)天(tian)(tian)大的(de)秘(mi)密。我(wo)終于知(zhi)道為什(shen)么同樣的(de)話術，他們說(shuo)(shuo)完(wan)客戶就(jiu)(jiu)搶(qiang)著買單，而(er)你(ni)們說(shuo)(shuo)完(wan)后，客戶就(jiu)(jiu)對你(ni)充滿懷疑，差就(jiu)(jiu)差在這三個(ge)動作上。昨天(tian)(tian)我(wo)有個(ge)學生(sheng)一用就(jiu)(jiu)簽了(le)五十萬(wan)，這就(jiu)(jiu)是悄(qiao)...
客(ke)(ke)戶回家(jia)以后(hou)(hou)就要退貨(huo)，但(dan)交定金的(de)(de)時(shi)候(hou)明明挺好(hao)的(de)(de)。遇到(dao)這(zhe)(zhe)種(zhong)想要反悔的(de)(de)客(ke)(ke)戶如(ru)何處理(li)這(zhe)(zhe)個問(wen)題，他(ta)重點不是在(zai)處理(li)，更應該是去預(yu)防(fang)。我今天給你(ni)分享的(de)(de)話，說(shuo)那簡直絕了(le)哈。你(ni)知道等退貨(huo)的(de)(de)問(wen)題出現后(hou)(hou)，你(ni)再(zai)去處理(li)，實際上就已經(jing)很晚了(le)嘛。因(yin)為這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)你(ni)所有(you)的(de)(de)解...
就是(shi)(shi)(shi)我們(men)要(yao)從(cong)這個五個維度里邊，可能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個和兩個的(de)結合，也有(you)可能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)五個一(yi)(yi)塊(kuai)兒做，也有(you)可能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)只做好一(yi)(yi)個，它就可以打爆了。實(shi)事(shi)求是(shi)(shi)(shi)的(de)講，從(cong)物理產品的(de)角(jiao)度來講的(de)話，做的(de)不(bu)錯。唯一(yi)(yi)的(de)問題(ti)是(shi)(shi)(shi)什么(me)呢？我們(men)要(yao)回(hui)歸(gui)到一(yi)(yi)個正常(chang)人的(de)角(jiao)度來思考，就是(shi)(shi)(shi)人容(rong)易(yi)給自(zi)己貼...
營銷要(yao)解(jie)決(jue)兩個方向性的(de)問題(ti)，一個叫購(gou)買(mai)理(li)由(you)(you)，一個是(shi)信(xin)任。理(li)由(you)(you)就(jiu)是(shi)我(wo)為(wei)什(shen)(shen)么(me)要(yao)購(gou)買(mai)你(ni)，我(wo)憑什(shen)(shen)么(me)相信(xin)你(ni)？我(wo)們(men)的(de)歷(li)史背(bei)景可(ke)能比同仁堂更久遠，這叫信(xin)任理(li)由(you)(you)體系，它不決(jue)定我(wo)為(wei)什(shen)(shen)么(me)非要(yao)買(mai)你(ni)。廣(guang)告(gao)語是(shi)什(shen)(shen)么(me)？廣(guang)告(gao)語本身就(jiu)是(shi)購(gou)買(mai)理(li)由(you)(you)體現。我(wo)們(men)要(yao)看一下我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)...
蘋果手(shou)機，咱們每一個人都知道(dao)，人家在開(kai)始賣(mai)這款(kuan)手(shou)機的時候(hou)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就開(kai)個發(fa)布會，手(shou)機你(ni)還沒(mei)摸著，然后我(wo)(wo)已經(jing)賣(mai)完了(le)。就是(shi)(shi)傳統的企業說我(wo)(wo)這個產(chan)品(pin)很(hen)好(hao)(hao)的時候(hou)，他基(ji)本上他不太(tai)明(ming)白(bai)什么(me)叫(jiao)(jiao)好(hao)(hao)的產(chan)品(pin)，他只做了(le)一個維度。我(wo)(wo)們先(xian)說一下什么(me)叫(jiao)(jiao)好(hao)(hao)產(chan)品(pin)，好(hao)(hao)產(chan)品(pin)等于內(nei)...
毛(mao)氏紅燒(shao)(shao)肉保(bao)持(chi)了當年毛(mao)主席吃的(de)(de)原汁原味(wei)的(de)(de)那一個(ge)，毛(mao)氏這(zhe)個(ge)紅燒(shao)(shao)肉，但是(shi)就賣不(bu)好，為(wei)啥呢？這(zhe)個(ge)地方(fang)我(wo)再(zai)給你們補充一個(ge)方(fang)法論，我(wo)們在(zai)經常使用的(de)(de)方(fang)法論叫經典加(jia)流(liu)行(xing)。經典決(jue)定你走的(de)(de)長不(bu)長，流(liu)行(xing)決(jue)定你走的(de)(de)快不(bu)快。如果我(wo)們現在(zai)賣清朝的(de)(de)服裝，有幾個(ge)人買，我(wo)...
一個(ge)(ge)企業要(yao)(yao)想發展起來(lai)，必須要(yao)(yao)找(zhao)到自己的(de)(de)(de)主模式(shi)。你(ni)見過任何一個(ge)(ge)品牌是(shi)通(tong)過別(bie)人給(gei)你(ni)帶貨帶起來(lai)的(de)(de)(de)嗎？你(ni)看你(ni)們(men)如果走電商(shang)直(zhi)(zhi)播的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)們(men)也知道電商(shang)直(zhi)(zhi)播。如果你(ni)們(men)自己搞(gao)直(zhi)(zhi)播的(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)不(bu)是(shi)一時半會兒走不(bu)起來(lai)，要(yao)(yao)么你(ni)搭建(jian)團隊，要(yao)(yao)么找(zhao)第(di)三方，然后很難的(de)(de)(de)。第(di)二個(ge)(ge)...
在回答這個問題之前，我(wo)(wo)們先來(lai)(lai)回顧一下常見(jian)的客戶抵觸活(huo)動的情景。我(wo)(wo)們打電(dian)話(hua)，喂，哥(ge)，我(wo)(wo)們這邊正在做活(huo)動，客戶一聽活(huo)動啪(pa)，電(dian)話(hua)掛了，你看這不是客戶抵觸活(huo)動，這是什么？我(wo)(wo)們做市場攔截，姐，我(wo)(wo)們店(dian)里正在做活(huo)動，來(lai)(lai)我(wo)(wo)們店(dian)對比了解，不用，我(wo)(wo)就隨便轉(zhuan)轉(zhuan)的...
這銷售高手都有一個獨門(men)絕學，那就是管(guan)客(ke)戶(hu)，是的(de)(de)，你沒聽錯，客(ke)戶(hu)成交都是管(guan)出來的(de)(de)。畢竟在今天客(ke)戶(hu)首次進店就成交的(de)(de)概(gai)率還是偏低的(de)(de)，大(da)部分客(ke)戶(hu)都需(xu)要我們(men)(men)二次三(san)次、四次的(de)(de)跟進。換句話說，大(da)部分客(ke)戶(hu)都需(xu)要我們(men)(men)通過管(guan)這個詞來拿下，給你分享三(san)個關于管(guan)客(ke)戶(hu)...
想更成(cheng)功(gong)的老(lao)(lao)板和(he)即將成(cheng)為老(lao)(lao)板的你，掌握(wo)這(zhe)三個核(he)心(xin)，讓你直接打通成(cheng)功(gong)老(lao)(lao)板營銷的任督二脈。先問一(yi)下，你釣過魚(yu)嗎？我們(men)通過釣魚(yu)來幫你梳理(li)清楚這(zhe)三大核(he)心(xin)。 1、釣魚(yu)的第一(yi)大前提(ti)得有池塘(tang)，這(zhe)池塘(tang)里面得有魚(yu)。所以想當成(cheng)功(gong)的老(lao)(lao)板，這(zhe)第一(yi)個能力，不是...
做銷售(shou)的精髓(sui)都在這(zhe)十個(ge)字里，第五個(ge)最重要看(kan)看(kan)你(ni)做到了哪幾個(ge)。 1、利(li)他(ta)(ta)。銷售(shou)的本質不(bu)是賣，而是幫客戶正(zheng)確的買，利(li)他(ta)(ta)思維會讓(rang)客戶覺得你(ni)和他(ta)(ta)是站在同(tong)一(yi)條戰線，讓(rang)客戶覺得你(ni)是在幫他(ta)(ta)考慮銷售(shou)，也就順其自然的成(cheng)功(gong)了。 2、真誠做銷售(shou)。咱(zan)不(bu)...
銷售業績(ji)的(de)(de)(de)高低(di)取決于你跟(gen)(gen)進客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)水平，而不(bu)是跟(gen)(gen)進客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)頻率。要知道很多(duo)時候跟(gen)(gen)進的(de)(de)(de)越頻繁，客(ke)戶(hu)就越抵觸，說的(de)(de)(de)多(duo)錯的(de)(de)(de)多(duo)，我(wo)們來分享跟(gen)(gen)進客(ke)戶(hu)時絕不(bu)能說的(de)(de)(de)兩(liang)句(ju)。第一(yi)句(ju)，您考慮(lv)的(de)(de)(de)怎么樣了(le)？第二句(ju)，王哥，今天是活動的(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)天了(le)，再不(bu)定可就享受不(bu)了(le)這么大...
設(she)計原本是專業人士的事情是設(she)計師的事情，設(she)計公司的事情。但是今天產品(pin)(pin)的設(she)計內外不分，企業的產品(pin)(pin)經(jing)理或者(zhe)是企業決策者(zhe)，一(yi)定要(yao)懂設(she)計，才能跟乙方公司或者(zhe)設(she)計師一(yi)起共同創(chuang)造一(yi)個有(you)共識的產品(pin)(pin)。我們(men)所有(you)人都要(yao)學一(yi)點(dian)設(she)計方法，有(you)一(yi)個重要(yao)的環節(jie)就是商標(biao)和...
我(wo)們(men)談(tan)一(yi)談(tan)關于元宇宙，我(wo)先(xian)默認大(da)家對元宇宙的(de)(de)基本概(gai)念是(shi)理解的(de)(de)，我(wo)有(you)一(yi)個(ge)思考(kao)，設計力將是(shi)每個(ge)人作(zuo)為數(shu)字人在元宇宙當中生存和發展的(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)(de)能(neng)力，如果(guo)從這個(ge)角度來講(jiang)的(de)(de)設計。 1、它首先(xian)是(shi)大(da)量(liang)的(de)(de)感受(shou)，才能(neng)讓你產生設計VRAR的(de)(de)沉浸式體驗的(de)(de)社...
品(pin)(pin)牌(pai)上新是(shi)應該先(xian)有營銷(xiao)賣點(dian)，還是(shi)先(xian)研發產品(pin)(pin)呢(ni)？這個(ge)是(shi)很多品(pin)(pin)牌(pai)都容易犯的一個(ge)錯誤。先(xian)說答案，一定是(shi)先(xian)有營銷(xiao)賣點(dian)，然后再用產品(pin)(pin)去匹配(pei)。因為它是(shi)現(xian)代(dai)(dai)營銷(xiao)學之父，現(xian)代(dai)(dai)管理學之父科(ke)特(te)勒、德(de)魯克兩位爸爸共同認可的科(ke)特(te)勒在(zai)他的傳記(ji)里(li)面提到，如果一個(ge)企業(ye)先(xian)...
首先解釋一(yi)下什么(me)是(shi)中(zhong)(zhong)視(shi)頻(pin)(pin)，所(suo)謂的(de)中(zhong)(zhong)視(shi)頻(pin)(pin)指的(de)是(shi)視(shi)頻(pin)(pin)時長在1到30分鐘之內的(de)橫版視(shi)頻(pin)(pin)。那為什么(me)我們會(hui)重點推(tui)薦中(zhong)(zhong)視(shi)頻(pin)(pin)呢？首先第一(yi)個(ge)原因(yin)一(yi)定是(shi)因(yin)為說中(zhong)(zhong)視(shi)頻(pin)(pin)，它對比短視(shi)頻(pin)(pin)而言(yan)，可以(yi)(yi)承載的(de)信息量會(hui)更大，所(suo)以(yi)(yi)同一(yi)個(ge)視(shi)頻(pin)(pin)它所(suo)宣(xuan)傳(chuan)的(de)廣度和(he)深度就有可能會(hui)更深。...
為什么你(ni)(ni)要擁有超(chao)級品(pin)牌？世界上只有兩種人，普通(tong)人與超(chao)人，品(pin)牌也如(ru)此，普通(tong)品(pin)牌難(nan)以高溢價，高效(xiao)招商。更(geng)別(bie)說，在疫情反復(fu)的(de)年代，還(huan)能有爆發式增(zeng)長。所以你(ni)(ni)必(bi)須(xu)打造(zao)超(chao)級品(pin)牌，讓你(ni)(ni)的(de)業(ye)績像老虎(hu)一樣兇悍。我幫你(ni)(ni)打造(zao)，給你(ni)(ni)八套超(chao)級武器，第五個是(shi)招商關鍵點...
一個企業把銷量做(zuo)大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(ji)包裝，你(ni)(ni)沒(mei)有(you)超級(ji)包裝，你(ni)(ni)不可能大，因為太多競品了(le)，太多用戶可以選擇的同類產(chan)品了(le)。這個時候你(ni)(ni)必須超級(ji)包裝先跳(tiao)出(chu)來(lai)，你(ni)(ni)連(lian)跳(tiao)都(dou)(dou)跳(tiao)不出(chu)來(lai)，一切都(dou)(dou)是白搭。你(ni)(ni)很好(hao)吃(chi)，你(ni)(ni)質量很好(hao)，品質很高，老(lao)字號非遺都(dou)(dou)沒(mei)有(you)...
到底要(yao)不要(yao)做內容營銷(xiao)？首先我們(men)要(yao)理解什么是(shi)內容營銷(xiao)。就是(shi)在抖音、知(zhi)乎、小紅書等平臺上不斷的(de)(de)(de)持續(xu)性的(de)(de)(de)去制造您(nin)的(de)(de)(de)內容。這個內容包(bao)含你(ni)的(de)(de)(de)品(pin)牌特色(se)、產(chan)品(pin)特色(se)、用戶(hu)體驗等等。要(yao)知(zhi)道現在的(de)(de)(de)人選擇的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，90%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)都用電腦或者手機(ji)閱讀內容。你(ni)要(yao)增加銷(xiao)量...
未來所有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都(dou)要經歷網紅(hong)這(zhe)一關，你(ni)(ni)都(dou)沒有紅(hong)，你(ni)(ni)怎么可能成為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，所以你(ni)(ni)成為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)前(qian)提是你(ni)(ni)得紅(hong)。跟大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相比(bi)，比(bi)渠道比(bi)經銷(xiao)商數量你(ni)(ni)根本(ben)干不過人家(jia)，別(bie)人早就把市場牢牢的(de)占住了，你(ni)(ni)又跟資本(ben)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)比(bi)廣告投入，你(ni)(ni)怎么投的(de)過人家(jia)動不動幾千萬上億(yi)的(de)燒(shao)，你(ni)(ni)根...
客戶為(wei)(wei)什(shen)么要跟(gen)(gen)你合作？因為(wei)(wei)你把他(ta)談(tan)嗨(hai)了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)認可你了(le)，怎么做？ 1、有的(de)(de)業(ye)務員(yuan)很喜歡跟(gen)(gen)客戶抬杠，一開口就打擊(ji)客戶的(de)(de)產品不好(hao)，這種情況誰(shui)愿意(yi)跟(gen)(gen)你聊下去？所以銷(xiao)售(shou)的(de)(de)第一步就是要給客戶戴高(gao)帽子(zi)，說好(hao)聽的(de)(de)話夸他(ta)的(de)(de)生意(yi)，夸他(ta)的(de)(de)為(wei)(wei)人，先把他(ta)捧到(dao)...