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<p>企(qi)業的(de)(de)(de)(de)規模逐步變大，到(dao)了公司化后，老板(ban)減(jian)少(shao)對事情的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)，增(zeng)加對人的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)！關注(zhu)人了，就一定能(neng)找(zhao)到(dao)解(jie)決(jue)人的(de)(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)(de)辦法。<br /> 企(qi)業的(de)(de)(de)(de)問題最終都會(hui)變成人的(de)(de)(de)(de)問題，很多老板(ban)因為個(ge)性和習慣(guan)，不喜歡考(kao)慮人的(de)(de)(de)(de)問題，如果老...
2022年1月16日9時，臨沂(yi)市(shi)職業(ye)經理(li)人協(xie)會(hui)(hui)第五屆(jie)企(qi)業(ye)發展論(lun)(lun)壇在臨沂(yi)天(tian)馬燈(deng)飾有限公司會(hui)(hui)議室舉辦。本(ben)次(ci)論(lun)(lun)壇的主(zhu)題是“企(qi)業(ye)如何進行(xing)年度規劃”。 論(lun)(lun)壇由臨沂(yi)市(shi)職業(ye)經理(li)人協(xie)會(hui)(hui)主(zhu)辦、臨沂(yi)市(shi)照明電器行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)(hui)、...
<p>企業(ye)的(de)成功就像(xiang)一個(ge)轉輪，開始要花(hua)很(hen)大力(li)氣，很(hen)慢才能轉得動，一旦轉起來就勢(shi)不可擋，你(ni)(ni)轉得會越(yue)來越(yue)快，你(ni)(ni)需要花(hua)的(de)力(li)氣越(yue)來越(yue)少。<br /> 學習大企業(ye)的(de)時候要學什么(me)？不要學大企業(ye)現在的(de)做(zuo)法！也(ye)就是(shi)不要把輪子(zi)轉得非常...
2020年(nian)12月26日柏(bo)涵管理(li)咨詢2020年(nian)度(du)總結表彰大(da)會(hui)在(zai)山(shan)東(dong)臨沂(yi)魯商(shang)鉑爾曼大(da)酒店(dian)成(cheng)功舉辦。 參加本次會(hui)議的領導有臨沂(yi)市(shi)中(zhong)小企(qi)業(ye)發展服務中(zhong)心副主任(ren)王新(xin)端，儒(ru)商(shang)聯合會(hui)常務副會(hui)長(chang)、臨沂(yi)市(shi)中(zhong)小企(qi)業(ye)協會(hui)秘書長(chang)、臨沂(yi)市(shi)新(xin)聯會(hui)秘書長(chang)主父文翔，臨沂(yi)職(zhi)...
2020年(nian)11月26日(ri)至29日(ri)為期(qi)(qi)四天三(san)夜的(de)恒安商(shang)學(xue)院第23期(qi)(qi)總(zong)裁訓(xun)練(lian)營(ying)如期(qi)(qi)在(zai)環境優美(mei)、服務至上的(de)費(fei)縣麗(li)都假日(ri)酒店(dian)開(kai)營(ying)。 本(ben)期(qi)(qi)商(shang)學(xue)院總(zong)裁訓(xun)練(lian)營(ying)的(de)培訓(xun)主題是《戰(zhan)(zhan)略與營(ying)銷(xiao)系統(tong)》。在(zai)戰(zhan)(zhan)略系統(tong)方面，孟老師講(jiang)解了企業(ye)快速(su)成長的(de)五大(da)秘密、個人(ren)和企業(ye)能(neng)...
2020年7月(yue)26日由協會(hui)人資委員會(hui)組(zu)織的“績效管理”沙(sha)龍活動在天馬燈飾五樓(lou)會(hui)議室(shi)如期舉(ju)行。 ...
<p> 一、什么是(shi)(shi)企(qi)業(ye)使(shi)命？</p> <p>使(shi)命是(shi)(shi)指(zhi)對(dui)自身和社會發展(zhan)所作出(chu)的(de)承諾，公司(si)存(cun)在的(de)理由和依(yi)據，是(shi)(shi)組織存(cun)在的(de)原因(yin)。美國著(zhu)名管理學(xue)家彼得(de)·德魯克認為，為了從(cong)...
我在(zai)中國勞保網2月28號《疫(yi)情(qing)當前和疫(yi)情(qing)后勞保行業(ye)的(de)發展走勢及應對策略》文中發表的(de)觀點：口罩采購(gou)(gou)預計(ji)會有(you)五次采購(gou)(gou)潮，現在(zai)看來基本上是(shi)按(an)照(zhao)這個規律走的(de)。 當時是(shi)從口罩的(de)角度思考預判的(de)，現在(zai)看來，不僅僅是(shi)口罩，所有(you)的(de)防疫(yi)物(wu)資(zi)基本上都有(you)同樣...
<p>取得卓越業績是所有企(qi)業的(de)首要(yao)目(mu)標，運(yun)營效益和(he)戰略定(ding)位是實現這一目(mu)標的(de)兩個關鍵因素，但人們往(wang)往(wang)混淆了這兩個最基(ji)本的(de)概念。<br /> 運(yun)營效益意味(wei)著(zhu)相似的(de)運(yun)營活動能比競爭(zheng)對手做(zuo)得更好。戰略定(ding)位則意味(wei)著(zhu)運(yun)營活動有別...
<p>規(gui)(gui)模(mo)和利(li)(li)潤之間如何平衡，一直(zhi)是(shi)(shi)很多企業必(bi)須(xu)面對的(de)挑戰。接(jie)近(jin)30年持續增長(chang)的(de)中(zhong)國市場，帶來了(le)認識上的(de)一個(ge)誤區(qu)，人們認為(wei)規(gui)(gui)模(mo)增長(chang)是(shi)(shi)活(huo)的(de)市場領導者(zhe)的(de)根本途徑(jing)，規(gui)(gui)模(mo)越(yue)大，利(li)(li)潤越(yue)多，成功越(yue)大。有人直(zhi)接(jie)認為(wei)，有了(le)規(gui)(gui)模(mo)就有了(le)一切。<...
<p>傳(chuan)統的(de)經營思考起始于這(zhe)樣(yang)的(de)假設：價值是(shi)(shi)(shi)由企業(ye)創造(zao)的(de)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)過去的(de)工(gong)業(ye)時代的(de)企業(ye)觀(guan)點。管理者關注的(de)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)自身的(de)價值鏈，也就是(shi)(shi)(shi)企業(ye)自身的(de)各(ge)個作(zuo)業(ye)環節的(de)過程。有關制(zhi)造(zao)什么、從供應商那(nei)里(li)采購什么、在哪里(li)組(zu)裝產品(pin)或(huo)者提供服務(wu)的(de)決策，都...
<p>在(zai)缺乏(fa)所有(you)所需的(de)數據，缺少(shao)時間(jian)和資源，面(mian)臨無盡的(de)沖突和不斷變化的(de)壓力的(de)情況下，領(ling)導者可以運用一些經過時間(jian)檢驗并且已(yi)被證(zheng)實可信的(de)決(jue)策(ce)方法。決(jue)策(ce)的(de)主要原則包括：<br /> •運用自己(ji)的(de)判(pan)斷。如(ru)果...
<p>一(yi)、中(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)級將成為主流消(xiao)(xiao)(xiao)費群體<br /> 中(zhong)(zhong)國的中(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)層在過去(qu)10年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)有了突(tu)飛猛進的發展，這個群體的總已經(jing)達到了歐洲最大的發達國家的水平，消(xiao)(xiao)(xiao)費能(neng)力相當(dang)可觀。而中(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)層的消(xiao)(xiao)(xiao)費心理、消(xiao)(xiao)(xiao)費模式和過去(qu)的溫飽層消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)...
<p>最(zui)初(chu)是(shi)(shi)短缺經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，然(ran)后(hou)是(shi)(shi)商品經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，現在是(shi)(shi)產品經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，未來是(shi)(shi)服務(wu)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)和體驗(yan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)。<br /> 一、經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)發展(zhan)的四個階(jie)段(duan)(duan)(duan)<br /> 商品經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)時(shi)代應當(dang)說是(shi)(shi)整個市場經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的初(chu)級(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)。抄襲、模仿...
<p>談(tan)論執(zhi)行(xing)力(li)(li)前提條件是(shi)企業要有(you)清晰的戰略(lve)(lve)，即執(zhi)行(xing)的人要明白執(zhi)行(xing)什么(me)，為什么(me)要執(zhi)行(xing)，執(zhi)行(xing)了有(you)什么(me)好處。可以說，沒有(you)清晰的戰略(lve)(lve)和計(ji)劃(hua)，光有(you)一些好想法(fa)是(shi)沒有(you)意義的，所以執(zhi)行(xing)力(li)(li)并不會單獨存在。<br /> 其實，執(zhi)行(xing)力(li)(li)的...
什么叫短期(qi)沖(chong)量？所謂短期(qi)沖(chong)量就是壓貨的另一(yi)種方(fang)式(shi)，將報(bao)表上的銷(xiao)售(shou)數(shu)據快速推高(gao)，達(da)成銷(xiao)售(shou)指標。 (1)用(yong)費用(yong)換銷(xiao)量。一(yi)般(ban)只(zhi)適合年末月底費用(yong)有結余，公司產品(pin)銷(xiao)路尚可的企業。當然，能用(yong)費用(yong)換銷(xiao)量的銷(xiao)售(shou)人員至少還是想辦法達(da)成目標。 (2)先(xian)進(jin)后...
一(yi)、通過外(wai)在(zai)形(xing)象(xiang)進行觀察 在(zai)孟森(sen)看(kan)來(lai)，通過店(dian)面形(xing)象(xiang)、老板的狀(zhuang)態、產品陳(chen)列等外(wai)在(zai)狀(zhuang)態，再(zai)輔以(yi)三類門店(dian)的“核(he)心三問(wen)”——你是誰、從哪(na)里(li)來(lai)、到哪(na)里(li)去，基本可以(yi)圈定優質經銷(xiao)商的篩選范圍。 ...
渠道(dao)一(yi)，同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)圈子(zi)。發現(xian)潛在優(you)質經(jing)銷(xiao)商(shang)的第一(yi)個渠道(dao)是同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)的介(jie)(jie)紹(shao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)都喜歡成群結隊地(di)和廠(chang)家(jia)做生意，大家(jia)知(zhi)根(gen)知(zhi)底，介(jie)(jie)紹(shao)的經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定是和自(zi)己差不多的體量、關系還不錯(cuo)的，顯得(de)自(zi)己人脈(mo)關系廣(guang)，在圈子(zi)中有地(di)位。 渠道(dao)...
企(qi)業若想將新顧(gu)客(ke)(ke)培養成忠誠的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，必須要了(le)解顧(gu)客(ke)(ke)要歷經(jing)的(de)階(jie)段。顧(gu)客(ke)(ke)發展階(jie)段主要包括如下幾(ji)個：首度惠(hui)顧(gu)顧(gu)客(ke)(ke)、續購(gou)顧(gu)客(ke)(ke)、客(ke)(ke)戶(hu)、大力(li)提(ti)倡者、會員(yuan)、合伙人(ren)和部分持(chi)有人(ren)，這幾(ji)個階(jie)段是層層遞進(jin)的(de)。企(qi)業需(xu)要做(zuo)的(de)就(jiu)是設法把顧(gu)客(ke)(ke)從前一個階(jie)段推向后一個階(jie)段。 ...
一、導入(ru)期(qi) 產(chan)品生命周(zhou)期(qi)是指產(chan)品從試制成功投入(ru)市場開始，直到(dao)最(zui)后(hou)被(bei)淘汰退出市場所經歷的(de)(de)(de)全(quan)部時間。 產(chan)品生命周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)概念說明： (1)產(chan)品的(de)(de)(de)生命是有(you)限的(de)(de)(de)。 (2)產(chan)品的(de)(de)(de)銷售歷史可分成數個階段，營(ying)銷商(shang)在每個階段均將面(mian)臨不同...
究竟(jing)要組(zu)建一(yi)支多(duo)大規(gui)模(mo)(mo)的(de)銷(xiao)售團隊，可能(neng)是每(mei)個企業老板都會思考的(de)問題。對企業而(er)言(yan)，客戶數量不能(neng)多(duo)多(duo)益善，而(er)銷(xiao)售團隊的(de)規(gui)模(mo)(mo)，也(ye)一(yi)定(ding)要在負責人的(de)能(neng)力范圍之內。銷(xiao)售隊伍的(de)規(gui)模(mo)(mo)確定(ding)有以下兩種方(fang)法： 1、銷(xiao)售百分比法 指企業根據(ju)預期銷(xiao)售額的(de)...
一、定(ding)價(jia)的一般方法 1、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)導向定(ding)價(jia)法 （1）成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加成(cheng)(cheng)定(ding)價(jia) 成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加成(cheng)(cheng)定(ding)價(jia)法是(shi)按(an)產(chan)品單位成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加上一定(ding)比例(li)的利(li)潤(run)制定(ding)產(chan)品價(jia)格(ge)的方法。大多數(shu)企業是(shi)按(an)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)利(li)潤(run)率來確定(ding)所加利(li)潤(run)的大小的。公(gong)式如下(xia)： 單價(jia) = ...
企(qi)業和個人都具有一定的(de)能量，并且可以按照能量的(de)大小順序排列，形成(cheng)管理的(de)能級(ji)(ji)，就像原子中(zhong)電子的(de)能級(ji)(ji)一樣。我們把企(qi)業的(de)能級(ji)(ji)分為個體戶階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、崗位化(hua)(hua)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、公司(si)化(hua)(hua)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、分公司(si)化(hua)(hua)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、集團化(hua)(hua)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、產(chan)(chan)業化(hua)(hua)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、資產(chan)(chan)化(hua)(hua)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)七個能級(ji)(ji)。 一、個體戶階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan) ...
(一)研發(fa)人員的(de)(de)(de)(de)薪酬 研發(fa)人員的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)是決(jue)定著企業(ye)技術產品(pin)是否能夠適應競(jing)爭市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，它是企業(ye)長遠目標實(shi)現的(de)(de)(de)(de)有(you)力(li)保證，是企業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)動力(li)源。 1．工(gong)作(zuo)(zuo)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)衡量 (1)工(gong)作(zuo)(zuo)價(jia)值取決(jue)于創(chuang)造(zao)力(li)、解決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力(li)及專業(ye)智能。 (2)工(gong)作(zuo)(zuo)成效不(bu)能...
昨天(tian)上午晚上兒子，拿(na)著(zhu)學校發(fa)的一張(zhang)調查問(wen)卷找我，說老(lao)師布置了一家庭作業，就是(shi)明天(tian)早上看(kan)電視，看(kan)完后家長(chang)填寫這張(zhang)紙(zhi)。 拿(na)過來一看(kan)，是(shi)學校發(fa)的一張(zhang)《調查問(wen)卷》，要求家長(chang)2009年5月(yue)24日早上6：30——7：30，陪(pei)同...
建(jian)立培(pei)(pei)訓體(ti)系(xi)時，培(pei)(pei)訓管理(li)者如何了(le)解自身企(qi)業(ye)培(pei)(pei)訓管理(li)的現狀(zhuang)，可(ke)以參(can)考(kao)由(you)美國卡內基麥(mai)隆大學的軟(ruan)件工程學院開發的培(pei)(pei)訓成熟(shu)度模型。這個(ge)模型將企(qi)業(ye)的培(pei)(pei)訓管理(li)水(shui)平分(fen)成了(le)五個(ge)等級(ji)，企(qi)業(ye)可(ke)以對(dui)比自己的現狀(zhuang)，找出不足和差距，從不成熟(shu)、非正式的培(pei)(pei)訓體(ti)系(xi)階段(duan)向成...
1、推(tui)進的總體(ti)(ti)目(mu)標(biao)(biao) （1）總體(ti)(ti)目(mu)標(biao)(biao)是推(tui)進規劃的總綱領。 雖是綱領，仍然要結合企(qi)(qi)業實(shi)際，從幾個方(fang)面來確定(ding)總體(ti)(ti)目(mu)標(biao)(biao)： 企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化基本綱要的宣(xuan)貫目(mu)標(biao)(biao)； 企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化氛圍建(jian)(jian)設和員工隊(dui)伍建(jian)(jian)設的目(mu)標(biao)(biao)； 通過(guo)企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化建(jian)(jian)設提升企(qi)(qi)業核(he)心競(jing)爭力和企(qi)(qi)業形象的...
很(hen)多(duo)老(lao)(lao)板(ban)(ban)都(dou)舍(she)不得給(gei)員工(gong)加(jia)薪。一個(ge)(ge)身家上十(shi)億的大老(lao)(lao)板(ban)(ban)會(hui)為(wei)(wei)你(ni)(ni)工(gong)資的幾百塊錢(qian)跟你(ni)(ni)談(tan)上幾個(ge)(ge)小時，會(hui)僅僅為(wei)(wei)了少付上千塊錢(qian)而跟你(ni)(ni)談(tan)人情管理。老(lao)(lao)板(ban)(ban)永遠都(dou)希望他的員工(gong)是雷(lei)峰(feng)，跟他一樣的愛這(zhe)個(ge)(ge)企業，為(wei)(wei)這(zhe)個(ge)(ge)企業奉(feng)獻，卻很(hen)少談(tan)什么報酬。 一、正確對待薪水 1...
職(zhi)業核心競爭力(li)(li)(li)是指員工(gong)優于別人且為別人無(wu)法取代的能力(li)(li)(li)，它是員工(gong)的重要(yao)無(wu)形(xing)資產，是員工(gong)真正(zheng)要(yao)全力(li)(li)(li)投入的事業領域，而且在(zai)某些情況下表現非常好的能力(li)(li)(li)，這(zhe)種能力(li)(li)(li)也具備市場(chang)價值(zhi)，能夠創造高(gao)績效和高(gao)薪酬(chou)的能力(li)(li)(li)。一般而言，思維(wei)敏捷、對(dui)商機(ji)反應(ying)快、顧客滿意(yi)...
現(xian)實中，雖然不(bu)少(shao)人(ren)常常耳(er)聞或目(mu)睹談判(pan)，有(you)的還(huan)有(you)可(ke)能是“久經沙場”，但問(wen)及他們何為(wei)成功的談判(pan)，回(hui)答則(ze)往往不(bu)正確，答案(an)也各有(you)千秋。有(you)人(ren)認為(wei)：以在談判(pan)中自己獲得(de)利(li)益的多少(shao)作為(wei)評(ping)判(pan)標準，獲得(de)利(li)益越多則(ze)標志談判(pan)越成功；有(you)人(ren)則(ze)認...