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實體門(men)店(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)因素(su)，強調店(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)重要性以及應具(ju)備的(de)(de)能(neng)力(li)，內容如下。 一、門(men)店(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)因素(su)。包括店(dian)(dian)(dian)長(chang)能(neng)力(li)、門(men)店(dian)(dian)(dian)基礎管(guan)理能(neng)力(li)和門(men)店(dian)(dian)(dian)經營能(neng)力(li)，其中店(dian)(dian)(dian)長(chang)是(shi)核(he)心(xin)，決(jue)定后面的(de)(de)經營和管(guan)理。 二、店(dian)(dian)(dian)長(chang)應具(ju)備的(de)(de)五個核(he)心(xin)能(neng)力(li)。 1.&nb
現(xian)在(zai)做生意不轉(zhuan)型等死，不會轉(zhuan)型找死，以美業為例給出四點轉(zhuan)型建議，其他行(xing)業可結合自(zi)身(shen)進行(xing)思考。 一(yi)、要(yao)有流量(liang)思維。開(kai)店問題(ti)根(gen)源是客戶(hu)(hu)少，自(zi)然(ran)流量(liang)少且(qie)傳統(tong)拓客成本(ben)高。要(yao)學會做私欲運營和(he)裂(lie)變，如(ru)用免費白條策(ce)略獲取海量(liang)客戶(hu)(hu)。再用后(hou)端(duan)產品和(he)服(fu)務
今天(tian)的市場格局中(zhong)，運營商和(he)(he)零售(shou)老板都在(zai)尋找新(xin)方向和(he)(he)模式。現實讓我(wo)們懂得變可生(sheng)，坐以(yi)待斃不可取，要堅信生(sheng)存就(jiu)是健(jian)康活著，路(lu)雖滄桑但夢更美。手(shou)機門店(dian)應注意以(yi)下(xia)幾(ji)點。 一、認知的三個 “大誤(wu)區”。系(xi)統萬能論、全盤復制
現在很(hen)多(duo)實體店經營不好，存在花錢打廣告，送(song)禮品顧客(ke)占(zhan)便宜買(mai)得(de)少，做(zuo)活動利(li)(li)潤(run)(run)(run)低。瘋(feng)狂促銷后撐死一(yi)個月(yue)餓死幾個月(yue)，賣出去產(chan)品沒利(li)(li)潤(run)(run)(run)或有利(li)(li)潤(run)(run)(run)產(chan)品賣不出等問題，繼續干(gan)不掙(zheng)錢，放棄(qi)又投(tou)入太多(duo)心血。以前(qian)投(tou)資 100 萬開餐飲店花心思(si) 6 個月(yue)左右可回本(ben)
德(de)佑地產采(cai)用裂(lie)(lie)變分(fen)紅模式，在 523 天內裂(lie)(lie)變出一萬家店(dian)的案(an)例(li)，探討該模式如何應用到其他生意中。德(de)佑地產由鏈家公司裂(lie)(lie)變出來，鏈家用了(le)(le)二(er)十年時間開了(le)(le)一萬家店(dian)，而德(de)佑只用了(le)(le) 532 天。德(de)佑成功(gong)的關鍵是采(cai)用了(le)(le)裂(lie)(lie)變分(fen)紅模式，當員工爬到店(dian)長崗位(wei)，公
一、路(lu)自走。走對路(lu)、搭上(shang)車(che)、運營人是(shi)當(dang)下正確的(de)(de)數字(zi)化轉型之(zhi)路(lu)，門(men)店(dian)數字(zi)化勢(shi)在必行(xing)。找(zhao)到適(shi)合自己的(de)(de)轉型之(zhi)路(lu)，不僅(jin)是(shi)老(lao)板的(de)(de)認知問題(ti)(ti)，還涉及正確的(de)(de)邏輯問題(ti)(ti)。數字(zi)化轉型是(shi)長期堅持和不斷修(xiu)正的(de)(de)工作，與傳統進貨賣貨邏輯及目前互聯網模式不同。手(shou)機行(xing)業的(de)(de)數
如果現(xian)在做門(men)店還靠選址、靠過路(lu)客(ke)生存，生意會很危險，疫情(qing)以(yi)來可能賺(zhuan)不(bu)到錢(qian)。而(er)有(you)一家開在地下室的咖(ka)啡館，每月能吸引 1000 名(ming)新會員，成為會員可無限暢飲(yin)，商家不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而(er)賺(zhuan)得盆滿(man)缽滿(man)。這家咖(ka)啡館叫(jiao) farefolkson the goat
探討做零(ling)售(shou)的(de)原(yuan)因及(ji)不(bu)同階段(duan)的(de)情況。 一、初(chu)心，為(wei)(wei)了(le)生存。大部分(fen)零(ling)售(shou)人起早(zao)貪黑，是分(fen)工協作世(shi)界中為(wei)(wei)獲得社會承(cheng)認和(he)經濟回報，為(wei)(wei)家人和(he)員工創造較好生存環境。不(bu)同零(ling)售(shou)業態(tai)有不(bu)同機遇，無(wu)論主動選擇還(huan)是時(shi)代推動，都(dou)需日復一日做好本(ben)分(fen)事滿足基本(ben)生存
變革時(shi)代(dai)，門店經(jing)(jing)營(ying)受外部影響，真(zhen)正(zheng)影響因素是老板的(de)認(ren)知、經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)和對自身能力的(de)清晰認(ren)知。有些項目有價值且是朝陽產業，門店需認(ren)真(zhen)思考(kao)和決策是否有機(ji)會參與。 一、有望(wang)的(de)嘗試。基(ji)于手機(ji)門店傳(chuan)統經(jing)(jing)營(ying)，如泛智能產品(pin)、廠商(shang)新品(pin)、剛(gang)需的(de)運營(ying)商(shang)新業務(wu)
門店需(xu)要進行 “三(san)大” 重(zhong)構才能(neng)(neng)重(zhong)生。 一(yi)、認知(zhi)。一(yi)個人永(yong)遠賺不(bu)到認知(zhi)以外(wai)的錢，門店賺錢難的原(yuan)因是(shi)(shi)認知(zhi)出了問題。外(wai)部環境如互聯網、政策(ce)變化、客戶不(bu)進店等是(shi)(shi)不(bu)可把控(kong)的因素，真正影響門店的是(shi)(shi)內部的能(neng)(neng)力(li)和認
成(cheng)功有(you)規(gui)律，四(si)大定(ding)律是門店賺錢(qian)與健康經(jing)營的基石。 一(yi)、復(fu)利定(ding)律。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加強 A 循環。如門店銷售(shou)手(shou)機與客戶建(jian)立客情關系(xi)，用心經(jing)營客戶會帶來復(fu)購和(he)更多銷售(shou)。復(fu)利定(ding)律貴在(zai)堅(jian)持(chi)和(he)厚積薄發，堅(jian)持(chi)做(zuo)客戶經(jing)營工(gong)作就能擁有(you)
門店賺錢本質是經(jing)營客(ke)(ke)戶(hu)，經(jing)營客(ke)(ke)戶(hu)核心是用數字化手段將(jiang)低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)意(yi)變(bian)高頻(pin)(pin)。 一、低(di)頻(pin)(pin)變(bian)高頻(pin)(pin)。大部分門店生(sheng)意(yi)低(di)頻(pin)(pin)，要學習(xi)將(jiang)低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)意(yi)變(bian)成(cheng)高頻(pin)(pin)。如洗(xi)車(che)店讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)每周來洗(xi)車(che)，手機店客(ke)(ke)戶(hu)兩三(san)年才買一次手機。需通(tong)過服務讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)粉絲，產生(sheng)更多(duo)
傳(chuan)統門店經營(ying)依賴運營(ying)商(shang)政策，過去(qu)輕(qing)松(song)賺錢，現(xian)在因各種變化(hua)。經營(ying)趨于科技化(hua)、回歸本質(zhi)，誠信經營(ying)成為挑戰，很多門店因不(bu)適(shi)應新營(ying)商(shang)環境而閉店。零(ling)售(shou)本質(zhi)是幫助(zhu)客戶解決問題(ti)、帶來便利等，本質(zhi)不(bu)變。門店經營(ying)應懂四個(ge)要素。 一、經營(ying)懂 &ldquo
指出(chu)經(jing)濟下(xia)行時一些看似光(guang)鮮事物背后的(de)真相。 一、現(xian)象(xiang)：經(jing)濟下(xia)行時，高(gao)(gao)端按(an)摩椅(yi)、豪(hao)車(che)、新能源(yuan)車(che)、豪(hao)宅等(deng)價格松動(dong)，看似高(gao)(gao)大(da)上，實際很(hen)多人在(zai)硬(ying)撐。 二、案例。 一、二手車(che)行。大(da)哥(ge)們(men)展廳車(che)多看似生意紅(hong)火，但成本高(gao)(gao)，近一年常找作者借
品牌方如何(he)拓展(zhan) B 端客戶(hu)、增長(chang)業績(ji)。對于品牌方來說，要獲(huo)得更多 B 端客戶(hu)（店(dian)鋪(pu)），關鍵(jian)在于讓(rang)已有(you)的客戶(hu)幫忙推薦(jian)，因為店(dian)鋪(pu)之(zhi)間(jian)是(shi)一(yi)個圈子(zi)。品牌方推出(chu)的路徑包(bao)括(kuo)各種加盟(meng)方案(an)，核心(xin)是(shi)聯(lian)合創始人方案(an)。讓(rang)每個門(men)店(dian)都擁有(you)自己(ji)的品牌公(gong)司，只需較(jiao)低投資
零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)人(ren)撐起(qi)(qi)人(ren)間煙火，不(bu)同(tong)(tong)時期(qi)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)有不(bu)同(tong)(tong)形式，但一直陪伴人(ren)類。開零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)門店(dian)不(bu)容易，要投資和做各種準備，還(huan)面臨生意和客戶壓力。做好零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)的基本條件包括。 一、吃苦耐(nai)勞(lao)。零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)是辛苦活，如做早餐的常三四點起(qi)(qi)床準備，工作(zuo)時長多在(zai)十(shi)個小時以上，大(da)部分(fen)
不管實體(ti)店生意(yi)好壞，只要不甘(gan)心就有(you)希望。這個(ge)模(mo)式能(neng)拯救很(hen)多門店，比如(ru)餐(can)飲行業，餐(can)廳有(you)設備、廚(chu)師、服務員，沒生意(yi)時開支也已產生，資源在浪費(fei)。而周圍人雖沒投資餐(can)飲，但人脈資源也在浪費(fei)，雙(shuang)方(fang)可(ke)以(yi)合作。 模(mo)式是把餐(can)廳打(da)造成共享單車模(mo)式，共享餐(can)
很(hen)多(duo)老板存在誤區，認為融(rong)資(zi)是(shi)按照實際出資(zi)做(zuo)估值，這(zhe)會吃虧(kui)。比如沙縣(xian)小(xiao)吃投(tou)資(zi) 50 萬一(yi)年能賺 100 萬，而當地高端餐飲(yin)會所投(tou)資(zi) 1000 萬卻不賺錢甚至虧(kui)損，顯然沙縣(xian)小(xiao)吃更(geng)有價值。所以一(yi)個項目的估值和實際投(tou)資(zi)、營業額無關，只(zhi)和利潤有關。
門(men)店生態經營新機制，包(bao)括豎向深(shen)挖和橫(heng)向融合。 一、豎向深(shen)挖（內功）。強調客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是生意根源(yuan)，門(men)店經營缺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)這一源(yuan)泉及挖掘客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值能力會(hui)導致經營艱難。老板要從認知上把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位(wei)為核(he)心，配備運(yun)營團隊和組織(zhi)機制，對員工考(kao)核(he)包(bao)括每天(tian)增(zeng)加粉絲量、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)
移動(dong)互聯網(wang)(wang)和直播電商(shang)使傳統門店(dian)生意受沖(chong)擊，很多門店(dian)做電商(shang)、網(wang)(wang)上(shang)商(shang)城。但(dan)效果(guo)與期望不同，主要是認(ren)知問(wen)題，不懂得線上(shang)商(shang)業邏輯，不能用實(shi)體思維(wei)做電商(shang)或用互聯網(wang)(wang)思維(wei)做實(shi)體。門店(dian)轉型和賺錢應利用自身優(you)勢，如(ru)品牌門店(dian)、周邊客(ke)情關系、專(zhuan)業能力和沉淀的(de)本地(di)
做(zuo)生意(yi)輸贏難定(ding)，老板(ban)需把握兩點。 一、是要有全營(ying)思維，真(zhen)心為客戶、團隊(dui)及他人(ren)好，就是利(li)己。 二、是要有未戰(zhan)先勝的策(ce)略。如一家店，開(kai)業前用半(ban)年(nian)多時間(jian)籌劃，梳理品牌文(wen)(wen)化、產品文(wen)(wen)化和環(huan)境文(wen)(wen)化，并進行沙盤演練。起名很關(guan)鍵，如 &ldqu
雖然手(shou)機店(dian)終結論(lun)不好聽，但可預(yu)測其(qi)未來形態。 一、服務(wu)觸點。科技發展讓(rang)復(fu)雜工(gong)作簡單化，標準產(chan)品銷售無(wu)需人工(gong)重復(fu)。如電飯煲等，門(men)店(dian)比拼(pin)服務(wu)和(he)能力，要服務(wu)好客(ke)戶(hu)，解決使(shi)用和(he)生活(huo)問題。 二、流量中(zhong)樞(shu)。手(shou)機店(dian)特殊性(xing)可使(shi)其(qi)成為商業體流量中(zhong)
無店(dian)無零售(shou)，產業互利(li)網時代，唯有(you) omo 才有(you)生(sheng)存(cun)機會。門(men)店(dian)應這樣應對。 一、“門(men)店(dian) +” 是基礎(chu)。對實體零售(shou)來說(shuo)，店(dian)面是支撐門(men)店(dian)經(jing)營的(de)基礎(chu)，無論(lun)國(guo)內外，門(men)店(dian)是生(sheng)意的(de)家，是基礎(chu)設施。只(zhi)有(you)用心經(jing)營這個家
認(ren)為海底(di)(di)(di)撈的核(he)心競爭力不是(shi)服務，而是(shi)傳銷式的師徒(tu)制，這為海底(di)(di)(di)撈快速(su)發展奠定基礎。海底(di)(di)(di)撈給店長兩套薪酬機制。第一種拿門店利(li)潤分(fen)紅 0.8%、第二種拿自(zi)己管理門店利(li)潤 0.4%，同時拿徒(tu)弟餐(can)廳利(li)潤 3.1%、徒(tu)孫餐(can)廳利(li)潤 1.5%。大部分(fen)店長選
美業門店(dian)如(ru)何在新(xin)時代實現(xian)(xian)降(jiang)(jiang)本增(zeng)效。 一(yi)、降(jiang)(jiang)本。降(jiang)(jiang)本主(zhu)要是降(jiang)(jiang)低(di)與客(ke)(ke)戶的溝通成本。開發一(yi)個(ge)陌生(sheng)客(ke)(ke)戶到進店(dian)成本很高，而利用現(xian)(xian)有滿意度不錯的客(ke)(ke)戶作為(wei)中(zhong)間人進行轉介紹(shao)，可(ke)降(jiang)(jiang)低(di)此成本。比(bi)如(ru)給(gei)消費三(san)(san)萬到五萬的客(ke)(ke)戶一(yi)些好處讓其轉介紹(shao)朋友(you)，三(san)(san)萬消費可(ke)能
交流了幾萬家門店后發(fa)現，很多門店在(zai)經營中存在(zai)問題。一是(shi)對員工考(kao)核目標和公(gong)司年度賺錢計劃只有結(jie)果，沒有實現這些結(jie)果的清晰邏輯。二是(shi)充分利用粗放的人海戰術，只要客(ke)戶進店就拼命推銷，不(bu)管客(ke)戶是(shi)否喜(xi)歡，達成銷售就是(shi)成功。三是(shi)缺少科技思(si)維，認為高科技
2024 年(nian)能賺錢的行業掌握(wo)六條(tiao)方法論。順其事、看得(de)準、謀全局、借他利、得(de)人(ren)心、止于貪(tan)。以下是一些可做的行業。 一、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)店。多數年(nian)輕人(ren)會養寵(chong)(chong)(chong)物(wu)作為情感寄托，甚至(zhi)有(you)夫妻為寵(chong)(chong)(chong)物(wu)撫(fu)養權打(da)官(guan)司(si)。 二、小餐飲細(xi)分(fen)賽(sai)道。賽(sai)道越窄市場越大(da)，如
零(ling)售(shou)本質是為人(ren)服務(wu)，手機店(dian)經(jing)(jing)久(jiu)不(bu)衰經(jing)(jing)營之道(dao)如下。 一、有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。“無客(ke)(ke)(ke)戶(hu)無經(jing)(jing)營” 是鐵律，要(yao)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進店(dian)，需(xu)有好產品和信譽形成閉環(huan)。方法包括(kuo)提升專(zhuan)業(ye)度(du)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認可、經(jing)(jing)營客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系做讓(rang)其難(nan)忘(wang)的事、給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占便宜機
強調門店(dian)經營要(yao)重視生意(yi)和競爭兩點。 一、生意(yi)方面(mian)。本質包括(kuo)商(shang)品(pin)(pin)、顧客(ke)和體(ti)驗。商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要(yao)能滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，否則無產(chan)品(pin)(pin)可售；要(yao)在門店(dian)缺客(ke)戶(hu)(hu)環(huan)境下找到并(bing)滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，吸引其(qi)進店(dian)。體(ti)驗不僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)體(ti)驗，更是(shi)生活場景體(ti)驗，高(gao)科(ke)技產(chan)品(pin)(pin)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)了解其(qi)帶
大(da)部分公司(si)和(he)(he)人一樣(yang)生存(cun)時(shi)間(jian)有(you)限，能存(cun)續幾百(bai)年(nian)或千年(nian)的(de)已超出常人理解范疇(chou)。在有(you)生之年(nian)做有(you)價值和(he)(he)意(yi)義的(de)事，用創(chuang)造(zao)幫助更多人，讓經營延(yan)續、價值放(fang)大(da)，讓有(you)變(bian)革意(yi)愿(yuan)的(de)人共同生長。科技狂(kuang)人用智慧和(he)(he)創(chuang)造(zao)改變(bian)世界，而不(bu)是與(yu)百(bai)姓搶飯(fan)碗。時(shi)尚(shang)型門店的(de)生存(cun)周期與(yu)