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介(jie)紹(shao)消(xiao)費全返(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費者消(xiao)費后，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元(yuan)(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二(er)、拼團全返(fan)
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無法快速(su)成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而(er)小案(an)(an)例(li)(li)需(xu)花(hua)大量時間塑造(zao)解說
新人做(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五(wu)招，成長(chang)速度(du)一定(ding)會比(bi)同齡人快三(san)到五(wu)倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的(de)銷售(shou)新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要做(zuo)的(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)心(xin)理素質、練話術、練流
讓客戶百分之百滿意(yi)(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不(bu)管遇(yu)到什么客戶、什么樣的問(wen)題，都能夠(gou)通通拿(na)下。 第一句(ju)，客戶說太貴了，我再(zai)去別(bie)人家看看，這時可以說：王總，你也(ye)知道開門做生意(yi)(yi)，怎么可能把價(jia)格(ge)報高把客戶往外(wai)推，以前生意(yi)(yi)好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意(yi)(yi)
年(nian)入千(qian)萬的(de)大哥的(de)賺錢思維，大哥做(zuo)傳(chuan)統洗(xi)護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷(li)過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按(an)進貨(huo)價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更(geng)低，導(dao)致別人不得不改行。大哥說
一(yi)(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊(kuai)。他們(men)的(de)神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害(hai)。 一(yi)(yi)、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公(gong)交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
很多(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百分之七十看中質(zhi)量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十美(mei)元，實際結果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之三十增(zeng)
門店引流拓(tuo)客的十大(da)策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧客用(yong)餐結束后送上自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費返券(quan)。給顧客發放下(xia)次消費可用(yong)的優惠(hui)券(quan)，如消費滿一(yi)定金額返利的代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員(yuan)顧客在生日(ri)當天(tian)提供特(te)別優
很(hen)多人(ren)認為做企業只要做好產品(pin)就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲(si)(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得(de)到消費者認可。像迪士尼(ni)賣快(kuai)樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸賣大
女(nv)銷(xiao)售一定要學(xue)會的 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售，并(bing)且已(yi)經驗證過的，保證你在發完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批(pi)潛在的客戶。 第(di)一句(ju)：不管(guan)你早來還是(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你是(shi)(shi)第(di)一次來還是(shi)(shi)最(zui)后一次來，我都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
這家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小區內(nei)開(kai)展(zhan)原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上小程序商城(cheng)五人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通(tong)過(guo)限制本(ben)小區以(yi)外的人參與，促使
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注重過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指標(biao)，要(yao)(yao)注重員工的(de)(de)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案(an)例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區
業績增(zeng)長的(de)(de)(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公司(si)小兩(liang)百個(ge)銷售(shou)能勝過同行(xing)八九百個(ge)銷售(shou)，原因是公司(si)銷冠把(ba)一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了(le)渠(qu)道(dao)。以(yi)服務(wu)一個(ge)大哥(ge)的(de)(de)(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)(de)核心指標是找到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)應(ying)是客(ke)戶(hu)。
一(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買雞蛋(dan)(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
三(san)套銷(xiao)售高(gao)情商(shang)話術，當(dang)別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了你的(de)付出，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于提升客戶(hu)關系。分享你三(san)套高(gao)情商(shang)話術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿(man)意都值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔心
主要講述(shu)了如何快速(su)復制銷售(shou)高(gao)手，提出按照企(qi)業實(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)(li)崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)(li)銷售(shou)人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程并(bing)梳(shu)理(li)(li)關鍵技能。
每家公司每年至少要算一筆(bi)賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注(zhu)以(yi)下幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增加(jia)新(xin)客戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)客戶(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和利潤。新(xin)客戶(hu)轉化(hua)率及(ji)其與行業標準(zhun)對(dui)比和背后原(yuan)因(yin)。老(lao)客戶(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客戶(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和利潤。
想(xiang)解決問(wen)題不(bu)能只糾結(jie)于表(biao)象，要往前看，三步之內必(bi)有解決方法(fa)。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)錯且資(zi)源增加，但(dan)整體(ti)利潤(run)下滑，這是沒有定位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門店(dian)裝(zhuang)修好，線下轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資(zi)源增加但(dan)利潤(run)減少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導(dao)致依賴線下成
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)一個(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)(ke)喜(xi)歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一個(ge)月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
探討競爭對手發起價(jia)格戰時的應對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書價(jia)格干(gan)到(dao)零，李(li)國慶投入巨(ju)資應對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千(qian)里，京(jing)(jing)東(dong)卻(que)成功(gong)做起圖書品類。因為圖書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
阿光去年揣著(zhu)二(er)(er)十五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)了四萬多。引進三(san)百(bai)多只小(xiao)羊花(hua)掉(diao)二(er)(er)十一萬，還(huan)沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后來他想了一個方法(fa)解決資(zi)金問題(ti)：只要(yao)花(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只母羊，母羊由他飼(si)養(yang)。母羊繁殖的第(di)一胎(tai)小(xiao)羊他
做活動到底是(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)買(mai)一送一好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第(di)三種。 一、比如(ru)一瓶(ping)酒成本 25 元，售價 100 元，打五折(zhe)(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺得買(mai)虧(kui)了，且(qie)酒恢復原(yuan)價后可能不(bu)再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一送一，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)(zhe)但賺(zhuan) 50 元
做生(sheng)意不(bu)能(neng)直(zhi)(zhi)接打折的(de)(de)原因及一家化妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)的(de)(de)引流、回(hui)流、鎖客方法。做生(sheng)意直(zhi)(zhi)接打折，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折又難(nan)吸引顧客，應(ying)讓(rang)顧客占便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃(lan)、活動海(hai)報(bao)，新(xin)店(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務員的方法，以實現生意的零成本裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長提供貼在包(bao)裹上(shang)的海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上(shang)寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的枕頭免(mian)費送，掃(sao)碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完(wan)為止。 二、對(dui)接社(she)
講述山(shan)東君悅超(chao)市(shi)的成功經(jing)營模式。 一、背(bei)景(jing)與成果(guo)(guo)。一個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額高達(da)五十(shi)多萬(wan)。其成功方法(fa)雖(sui)土但效果(guo)(guo)驚人，適(shi)用于很多行(xing)業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效益(yi)的不容錯過。 二(er)、具體操作：
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么(me)顏色(se)”“現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)(shen)么(me)樣(yang)子”“現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
報完(wan)價格(ge)客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的客戶。為(wei)什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目(mu)的已經(jing)達到(dao)了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格(ge)表(biao)了，一旦客戶他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的話，那么(me)大(da)概率這個
美(mei)國有一家(jia)面包店揚言要打敗星巴(ba)克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴(gui)但顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該(gai)面包店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用會員制，在會員計劃中加(jia)入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)發(fa)放(fang)會員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
收(shou)完(wan)客戶錢(qian)之后(hou)，一定(ding)要發送這條消息，讓(rang)客戶的轉介(jie)紹和復(fu)購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條消息讓(rang)客戶安心又理得，下面三(san)句話聽(ting)好了： 第一，激(ji)發感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇我，那這是(shi)
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后邀(yao)請三個朋友購買可全(quan)額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第一個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還(huan)能(neng)建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。