已加入本站1782天 , 點擊量：26417 次
銷(xiao)量(liang)倍增的促銷(xiao)方(fang)法 1、銷(xiao)售技巧方(fang)法之反時令促銷(xiao)法 一(yi)般(ban)而言(yan)，對(dui)于一(yi)些季節性商品，往(wang)往(wang)有銷(xiao)售淡旺季之分。因(yin)為，大眾消(xiao)費心(xin)理是“有錢(qian)不買半年閑”，即按時令需求(qiu)，缺什(shen)么(me)買什(shen)么(me)。商家(jia)一(yi)般(ban)也是如(ru)此，基本按時令需求(qiu)
趙一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家(jia)） 不(bu)要在微(wei)信里(li)介(jie)紹產(chan)(chan)品 不(bu)要在微(wei)信里(li)介(jie)紹你的(de)產(chan)(chan)品，微(wei)信里(li)只設置誘餌。 發了一(yi)條(tiao)高質量的(de)朋友(you)圈，很多人被(bei)你打動了，一(yi)客戶(hu)主動與你聯系：你家(jia)的(de)這個產(chan)(chan)品到底是(shi)怎么做(zuo)的(de)啊？你那直接把(ba)產(chan)(chan)品資料包發給了客戶(hu)，客戶(hu)說：好的(de)
企業的產品選(xuan)擇(ze)進賣場(chang)(chang)，首先要選(xuan)的是(shi)(shi)(shi)位置好的大賣場(chang)(chang)。大賣場(chang)(chang)的位置好不(bu)好，門店經理說(shuo)(shuo)了(le)不(bu)算，賣場(chang)(chang)的導購說(shuo)(shuo)了(le)也不(bu)算，真正要關注的是(shi)(shi)(shi)以下兩個指標： 1、地段名 雖然現在我們的城市建(jian)設(she)發(fa)(fa)展很快(kuai)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)難發(fa)(fa)現，在絕大部分城市中，依然保留著人
任何生(sheng)意都(dou)是(shi)有(you)特定規則的，熟悉這些(xie)規則需要(yao)時間，適(shi)應(ying)這些(xie)規則需要(yao)成本(ben)，尤(you)其(qi)是(shi)在寡頭型的市(shi)場(chang)里，這些(xie)規則是(shi)由看得(de)見(jian)的那只手在調(diao)節。 在《政(zheng)治經濟學》里面(mian)有(you)一個(ge)重要(yao)論斷(duan)，就是(shi)市(shi)場(chang)運(yun)行，應(ying)該(gai)由看得(de)見(jian)和看不見(jian)的兩只手共同調(diao)節，才能(neng)保持
現在整(zheng)個零售生(sheng)態發(fa)生(sheng)了一(yi)(yi)個有趣的(de)變化：就是從過(guo)去(qu)一(yi)(yi)本正(zheng)(zheng)經、板著臉(lian)賣(mai)東西的(de)專業型(xing)賣(mai)場(chang)，向著插科打諢(hun)、就不好(hao)好(hao)說話的(de)溫度(du)型(xing)賣(mai)場(chang)轉變，“不正(zheng)(zheng)經”成(cheng)了賣(mai)場(chang)人性化的(de)標(biao)簽(qian)。連麥當勞、湖南廣電都開始自(zi)稱金拱門、芒果臺，你(ni)還端著干啥
作為區域經(jing)理，聽到經(jing)銷商(shang)的(de)抱怨是再正常不過的(de)事了(le)。諸(zhu)如“你(ni)公司發貨真(zhen)是慢(man)，客戶(hu)把訂單都(dou)(dou)取消了(le)”，“各個廠家(jia)都(dou)(dou)在(zai)搞活動，就你(ni)們(men)一(yi)點動靜都(dou)(dou)沒有(you)”，“產(chan)品又出問題(ti)，我(wo)以(yi)后(hou)不敢推(tui)你(ni)們(men)品牌(pai)了(le)
1、組建(jian)銷售團隊型。一(yi)流的(de)(de)經(jing)(jing)銷商，建(jian)隊伍(wu)，擴規模，二流的(de)(de)經(jing)(jing)銷商做營(ying)銷搞策略(lve)，三流的(de)(de)經(jing)(jing)銷商賣(mai)產(chan)品拼價格。 2、明確目(mu)標型。很清楚的(de)(de)知(zhi)道自己(ji)想要(yao)的(de)(de)市場分解目(mu)標，逐個擊(ji)破。 3、營(ying)銷動作型。一(yi)切圍繞著市場客戶制定營(ying)銷計劃，走在廠家(jia)的(de)(de)前(qian)
什(shen)么是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)呢？目前市場營(ying)銷(xiao)(xiao)界給它的定義(yi)是(shi)這樣的：營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)是(shi)指(zhi)某種(zhong)(zhong)貨(huo)物(wu)或(huo)勞務(wu)從生產者向(xiang)客戶移動時，取得這種(zhong)(zhong)貨(huo)物(wu)或(huo)勞務(wu)所(suo)有權(quan)(quan)或(huo)幫助轉移其所(suo)有權(quan)(quan)的所(suo)有企業或(huo)個人。簡單的說，營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)就是(shi)商品(pin)和服務(wu)從生產者向(xiang)客戶轉移過程的具體通道(dao)或(huo)路徑。
經(jing)營產品的(de)(de)重點在(zai)于(yu)匠(jiang)心精神，做(zuo)(zuo)出不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)產品，經(jing)營流量的(de)(de)核心在(zai)于(yu)流量的(de)(de)變(bian)現，經(jing)營渠(qu)道(dao)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)于(yu)渠(qu)道(dao)的(de)(de)吸引力(li)和把控力(li)，而經(jing)營用戶的(de)(de)重心在(zai)于(yu)提升(sheng)用戶的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況是(shi)這四(si)個(ge)方(fang)面我(wo)們都(dou)很強，但要(yao)做(zuo)(zuo)好這四(si)個(ge)方(fang)面，企業所需要(yao)的(de)(de)人(ren)力(li)、資(zi)源(yuan)是(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)，
營(ying)銷(xiao)格局隨時(shi)都(dou)在(zai)變化,江猛(meng)老(lao)師全國各地培訓過很多經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)老(lao)板和區域經(jing)理(li),區域經(jing)理(li)是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)和企業的(de)紐帶(dai),也(ye)是紅娘,在(zai)大(da)喊合作共(gong)(gong)贏的(de)時(shi)代，在(zai)市場經(jing)濟競爭(zheng)如(ru)此(ci)激烈的(de)高速發(fa)展的(de)今天，我們如(ru)何更好的(de)實現廠商(shang)(shang)共(gong)(gong)贏；
品牌招商(shang)(shang)的話，一(yi)定要(yao)解決經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)內心的三個顧慮，這三個顧慮是什么？ 1、就(jiu)是經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)關注的，你能不能給(gei)他(ta)帶(dai)來盈利，就(jiu)是投資回報率。這個時候品牌要(yao)輸出怎樣的一(yi)種服務呢？第一(yi)，你要(yao)對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)持續的進行培訓。因(yin)為經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)門店(dian)的店(dian)長也好，門店(dian)的資源(yuan)也
經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板是(shi)(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)量賺(zhuan)取利潤的，所(suo)以經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板最關注的是(shi)(shi)每個(ge)業務員每個(ge)月賣了多少的貨(huo)。關注銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)我(wo)們(men)可以理解的，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)里我(wo)想(xiang)強(qiang)調的是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)果，我(wo)們(men)想(xiang)要擁(yong)有(you)更好的銷(xiao)(xiao)量，必須要去(qu)分析(xi)因是(shi)(shi)什么(me)。 到底是(shi)(shi)什么(me)在(zai)(zai)影響的銷(xiao)(xiao)量呢
銷售(shou)渠(qu)道越(yue)來越(yue)多元(yuan)化，我發現(xian)消費品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)商或(huo)者經銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些(xie)銷售(shou)渠(qu)道有機會，哪些(xie)銷售(shou)渠(qu)道有發展，哪些(xie)銷售(shou)渠(qu)道是在耗費他們的企(qi)業資源。對品(pin)牌(pai)(pai)商而言，分不清哪個(ge)是好的銷售(shou)渠(qu)道，可能只是損失(shi)一些(xie)銷售(shou)或(huo)者市場份(fen)額。對經銷商而
趙一波(企(qi)(qi)業管理咨詢講師) 什么樣(yang)的餐廳可以做(zuo)大？ 企(qi)(qi)業分(fen)兩(liang)種：一種叫(jiao)匠心企(qi)(qi)業，一種叫(jiao)規模型企(qi)(qi)業。 餐飲行業里(li)邊(bian)匠心企(qi)(qi)業就是我(wo)就只做(zuo)一家店，我(wo)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就做(zuo)一家店，用最好(hao)的廚師、用最好(hao)的料、不(bu)計(ji)成
工業(ye)品的營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)的常見模式(shi)：直營(ying)型渠(qu)道(dao)(dao)。 企業(ye)直營(ying)渠(qu)道(dao)(dao)設計模型 工業(ye)品生產企業(ye)在直營(ying)管理(li)中存(cun)在的問題點(dian)還很多，如銷(xiao)售人員綜(zong)合素質參差(cha)不(bu)齊(qi)，人員流(liu)動性大(da)，運(yun)作流(liu)程的缺失(shi)，售后(hou)服(fu)務的不(bu)完善等(deng)等(deng)。在這里就不(bu)一(yi)一(yi)加以(yi)闡述。我們重點(dian)分析如
未來中國(guo)會(hui)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)特別(bie)可怕(pa)的(de)(de)商(shang)業模(mo)式，可能會(hui)讓(rang)西方(fang)(fang)國(guo)家(jia)晚上(shang)睡不著覺，因為被西方(fang)(fang)壟斷了(le)(le)400年的(de)(de)供應鏈會(hui)被中國(guo)錘破。西方(fang)(fang)在商(shang)業上(shang)打造(zao)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)非常牛(niu)的(de)(de)閉環(huan)，由(you)工廠、品(pin)(pin)牌、渠道(dao)、終端用戶(hu)組成。而(er)西方(fang)(fang)搶占(zhan)了(le)(le)利潤最大的(de)(de)兩個(ge)(ge)(ge)環(huan)節就是品(pin)(pin)牌和渠道(dao)，把勞心勞力成
市場競爭(zheng)的加劇(ju)、產品生命周期的縮短，使得(de)需求不再(zai)均衡(heng)。“小(xiao)批量、多品種、銷(xiao)售(shou)預測不準、訂(ding)單周期短、訂(ding)單波動大、客(ke)戶(hu)定制多、各(ge)類問題多”越來(lai)越成為趨勢。這就使得(de)許多企業(ye)在庫(ku)存、交(jiao)付、品質方面(mian)越來(lai)越糟糕(gao)。 今天，我(wo)
渠道一，同(tong)級經銷商圈子。發現潛在優(you)質經銷商的第一個(ge)渠道是同(tong)級經銷商的介紹。經銷商都喜(xi)歡成群(qun)結隊地(di)和(he)廠(chang)家(jia)做生意，大家(jia)知根知底(di)，介紹的經銷商一定是和(he)自己(ji)差(cha)不(bu)多的體量、關系還不(bu)錯的，顯得自己(ji)人脈關系廣，在圈子中(zhong)有地(di)位(wei)。 渠道
趙一波(企業營銷(xiao)(xiao)咨詢專家) 如何做符合當下時代的新營銷(xiao)(xiao)？ 當下，新營銷(xiao)(xiao)從渠道轉向了內(nei)(nei)容，以(yi)內(nei)(nei)容為(wei)主的營銷(xiao)(xiao)方(fang)式，我們(men)稱之為(wei)新營銷(xiao)(xiao)。因為(wei)它跟(gen)渠道相對比，是(shi)一個新的時代，產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)正在從以(yi)前的瀏覽變到(dao)推薦，變到(dao)內(nei)(nei)容的跟(gen)隨(sui)。 以(yi)前的廣告是(shi)以(yi)渠道
每一個(ge)(ge)項目(mu)都希望自己有很好的渠道(dao)拓展，而如(ru)何做好渠道(dao)招商，也是很多的老(lao)總非常頭痛的問(wen)題。今(jin)天和大家(jia)分享(xiang)關于(yu)(yu)渠道(dao)招商的六個(ge)(ge)邏輯，我們(men)把它(ta)理(li)清(qing)楚，我相信對(dui)于(yu)(yu)您的招商特別(bie)有幫助。 第一點就是做好你(ni)的項目(mu)包裝，一個(ge)(ge)是要(yao)確定好你(ni)的定位(wei)，
趙一波（企(qi)業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家(jia)） 國家(jia)重磅出擊，嚴打(da)和扶持相關企(qi)業 最近，政(zheng)府對(dui)類似滴滴這樣的公(gong)司，對(dui)K12、包括(kuo)雙減(jian)政(zheng)策(ce)以(yi)及對(dui)游戲的打(da)壓(ya)，還有前(qian)段時間對(dui)P2P的全面(mian)否定，這一系列(lie)的動(dong)作都(dou)在明(ming)顯的告(gao)訴(su)我們，中(zhong)國即將進入了另
趙一(yi)波(企(qi)業(ye)營銷咨詢(xun)專家(jia)) 下沉市(shi)(shi)場(chang)(chang)的另類生態(tai)圈，你適合(he)下沉嗎(ma)？ 關于(yu)下沉市(shi)(shi)場(chang)(chang)總有一(yi)些(xie)迷之困惑(huo)：發源于(yu)浙江(jiang)的綠茶餐廳，其營業(ye)額在南方(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)下滑的趨勢下，轉戰北方(fang)三線城市(shi)(shi)，在北方(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)又現排隊(dui)盛(sheng)況、業(ye)績良(liang)好；創立于(yu)深圳(zhen)的禾
趙一波(企(qi)業(ye)營銷咨詢專(zhuan)家） 客(ke)戶為什么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？ 客(ke)戶為什么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？第一你(ni)這個(ge)人(ren)沒(mei)價值(zhi)，第二你(ni)發(fa)的(de)信息沒(mei)價值(zhi)，你(ni)若是馬爸爸，他會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)嗎？怎么(me)樣(yang)都不(bu)會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)的(de)，所以，先提升(sheng)自己，朋友(you)圈別(bie)發(fa)太LOW的(de)東西,什么(me)啤(pi)酒瓶子擼
在(zai)當下這個消費(fei)時代，快消品經銷商要(yao)想實現(xian)升級，要(yao)想更上(shang)一層樓，需(xu)要(yao)打造幾個非常重要(yao)的(de)能(neng)力。 1、讓我(wo)們的(de)商貿(mao)公司(si)從(cong)傳統的(de)公司(si)轉向(xiang)現(xian)代化(hua)的(de)公司(si)。什么意思(si)呢(ni)？就是(shi)說現(xian)在(zai)絕大部分(fen)的(de)商貿(mao)型公司(si)看起(qi)來都不像個公司(si)，辦(ban)公室都沒有，你會議(yi)室都沒有，
實際(ji)工業品營銷渠(qu)(qu)道模式是非常(chang)復雜的，如：企業自(zi)設辦事處和(he)分(fen)公司（可(ke)以認為是零(ling)級(ji)(ji)(ji)渠(qu)(qu)道），而總經銷商(shang)也(ye)可(ke)能繞過經銷商(shang)直(zhi)(zhi)接(jie)做(zuo)直(zhi)(zhi)銷。但萬(wan)變(bian)不(bu)離其(qi)宗，不(bu)外乎跟渠(qu)(qu)道層次(ci)和(he)渠(qu)(qu)道寬度有關： 1） 渠(qu)(qu)道層次(ci)：從制造商(shang)到(dao)最終用戶經過的層級(ji)(ji)(ji)，分(fen)為零(ling)級(ji)(ji)(ji)、一級(ji)(ji)(ji)、二
不專注快錢思維使很(hen)多人錯失發(fa)展機會，渠道(dao)老板的自我陶醉(zui)讓先機消失，唯有專業和(he)創新才能成為常青樹。渠道(dao)在商(shang)業中定位在零售(shou)端(duan)，離客戶近，其價值和(he)角(jiao)色在不同階(jie)段有巨(ju)大變化，如通(tong)信領袖的發(fa)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tai)變化。動態(tai)平衡(heng)是
作(zuo)為企(qi)業(ye)(ye)人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理者，您(nin)有沒有思(si)考過以下(xia)三個問題： 人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理能(neng)否為企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤(run)(run)？ 人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理如何為企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤(run)(run)？ 我(wo)們又怎樣(yang)讓大家看(kan)到(dao)我(wo)們為企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造的(de)利(li)潤(run)(run)和無(wu)形價值呢？ 企(qi)業(ye)(ye)HR，每天(tian)都(dou)在做人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)工(gong)作(zuo)，每天(tian)都(dou)在為企(qi)業(ye)(ye)各
現(xian)在(zai)的(de)市場上比較流(liu)行的(de)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式(shi)(shi)和商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)，有很多的(de)小(xiao)伙伴分(fen)不清楚(chu)什么(me)叫盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式(shi)(shi)，什么(me)叫商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)，今天呢，我們就(jiu)簡單(dan)的(de)給大(da)家分(fen)析一(yi)下，兩種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)的(de)區(qu)別在(zai)哪里。 什么(me)叫盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式(shi)(shi)呢？也(ye)就(jiu)是指的(de)是你的(de)盈(ying)(ying)利(li)從哪里來(lai)？就(jiu)說你是開店的(de)，通過賺差價來(lai)實現(xian)利(li)
司銘宇(yu)講師:青(qing)島鴻(hong)日(ri)汽車(che)(che)《市場(chang)營(ying)銷(xiao)與終端(duan)客戶管理(li)》內訓(xun)完成 應青(qing)島鴻(hong)日(ri)汽車(che)(che)股份有限(xian)公司的(de)邀請5月(yue)11-12日(ri)司銘宇(yu)講師為其(qi)提供了為期(qi)兩天(tian)一(yi)晚的(de)《市場(chang)營(ying)銷(xiao)與終端(duan)客戶管理(li)》的(de)企(qi)業(ye)內訓(xun)培(pei)訓(xun)項目，本次培(pei)訓(xun)受到企(qi)業(ye)培(pei)訓(xun)負責人，培(pei)訓(xun)參(can)訓(xun)學(xue)員(yuan)的(de)一(yi)致
其實很多(duo)商(shang)家沒有(you)弄明白這個全(quan)渠道(dao)經(jing)營的(de)本質是什么。這個全(quan)渠道(dao)經(jing)營的(de)本質，它就是客(ke)戶(hu)的(de)全(quan)位置經(jing)營。首先的(de)話我們要去(qu)(qu)洞察客(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)決策(ce)鏈(lian)路是什么，然后在他購買(mai)決策(ce)鏈(lian)路的(de)關鍵點上去(qu)(qu)布局(ju)。這背(bei)后的(de)常識就是說客(ke)戶(hu)出現在什么地(di)(di)方，商(shang)家就應該(gai)出現在什么地(di)(di)