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遇到(dao)(dao)客(ke)戶刁難，說別(bie)人家比你(ni)家便(bian)宜多了，你(ni)這(zhe)(zhe)也太貴(gui)了吧，想要搞定成(cheng)交當場(chang)簽單，到(dao)(dao)底應該如何回應？分享一(yi)個百試百靈(ling)的方法，千萬(wan)不要說一(yi)分價格一(yi)分貨(huo)，雖然這(zhe)(zhe)句話挺有(you)洗腦作(zuo)用的，但(dan)是(shi)客(ke)戶聽了之后，依(yi)然不知道怎么辦。因(yin)為這(zhe)(zhe)樣的話，不能夠讓他立(li)馬(ma)相(xiang)信這(zhe)(zhe)...
想(xiang)把(ba)銷售(shou)(shou)做好，學會這三個方法。 第一(yi)，量變(bian)到質變(bian)。只有見過無數的(de)客戶，才能夠(gou)把(ba)技巧提升，最終才能夠(gou)達(da)到見一(yi)個成交(jiao)一(yi)個的(de)效(xiao)果，客戶少(shao)(shao)，成交(jiao)的(de)就少(shao)(shao)，成交(jiao)的(de)越(yue)少(shao)(shao)，銷售(shou)(shou)能力(li)就會變(bian)弱的(de)，這是(shi)(shi)個惡性循(xun)環，所以量是(shi)(shi)第一(yi)位。 第二，心態要好，什...
為什么(me)(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)總是不拿你當回事兒？因(yin)為不會聊天(tian)，每次(ci)接(jie)待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的時候(hou)都(dou)找不到話題，不知道跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊什么(me)(me)，銷售就是要(yao)會說話，多說一些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)想(xiang)聽(ting)的話，教三招(zhao)(zhao)(zhao)，這三招(zhao)(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)有(you)用，而且客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聽(ting)完了都(dou)合不攏嘴，他如果不買，他自(zi)己都(dou)感(gan)覺(jue)不好意思。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)剛(gang)進店的時候(hou)，一...
一定要知道(dao)，電話(hua)回(hui)(hui)(hui)訪效果不(bu)好，一定是你(ni)(ni)把(ba)回(hui)(hui)(hui)訪這件(jian)事情想的(de)太簡單了(le)，對于電話(hua)跟(gen)進這件(jian)事情，比回(hui)(hui)(hui)訪量(liang)而言(yan)，電話(hua)質量(liang)很重(zhong)要，假(jia)如每(mei)一個客戶都(dou)問考慮(lv)怎么(me)樣(yang)了(le)，你(ni)(ni)什么(me)時候來(lai)？這樣(yang)的(de)話(hua)術簡直就是在(zai)浪費(fei)時間，真的(de)有用嗎？畢竟能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)客戶約來(lai)，遠(yuan)比打(da)多打(da)少...
銷售(shou)(shou)不(bu)敢(gan)逼(bi)單(dan)(dan)的(de)原因是(shi)(shi)啥？除了(le)(le)討厭自己(ji)咄(duo)咄(duo)逼(bi)人的(de)樣子之外，就是(shi)(shi)怕嘗試被(bei)客(ke)戶拒絕之后的(de)心(xin)酸(suan)，別說(shuo)銷售(shou)(shou)不(bu)要臉(lian)，有技巧的(de)銷售(shou)(shou)，也可以體(ti)體(ti)面面的(de)賺錢(qian)，那如何(he)體(ti)面的(de)逼(bi)單(dan)(dan)？四個(ge)字假(jia)設(she)成交，這幾乎是(shi)(shi)所有逼(bi)單(dan)(dan)的(de)核心(xin)了(le)(le)，任何(he)逼(bi)單(dan)(dan)都離不(bu)開假(jia)設(she)成交。比如客(ke)戶試完衣(yi)...
銷冠都是懟客戶的(de)高手，如(ru)何把客戶的(de)問(wen)題懟回(hui)(hui)去(qu)，還會懟的(de)他很爽(shuang)，客戶啥也不知道，上來就(jiu)問(wen)產(chan)品(pin)，回(hui)(hui)，過早的(de)陷入產(chan)品(pin)討論(lun)，無法去(qu)做(zuo)價值塑(su)造，這是銷售的(de)大(da)忌(ji)，不回(hui)(hui)，又(you)沒(mei)有(you)禮貌，破壞了談單的(de)氛圍(wei)，怎么辦？ 第(di)一招，示弱+反問(wen)。客戶問(wen)你(ni)給我說說產(chan)...
做銷售(shou)會擺爛，反(fan)(fan)而容易出(chu)業(ye)績(ji)(ji)。很多銷售(shou)就會問，怎(zen)么擺爛的(de)銷售(shou)，還反(fan)(fan)而還會有業(ye)績(ji)(ji)，我們這么拼命而出(chu)不(bu)了業(ye)績(ji)(ji)。會發(fa)現(xian)身(shen)邊的(de)銷售(shou)，有的(de)非(fei)常穩，打電話跟客戶都是(shi)不(bu)緊不(bu)慢的(de)，成(cheng)交客戶也(ye)不(bu)強迫也(ye)不(bu)逼單(dan)，但(dan)是(shi)到(dao)月(yue)底(di)的(de)時候，反(fan)(fan)而業(ye)績(ji)(ji)并不(bu)低，而有的(de)銷售(shou)急(ji)的(de)不(bu)...
你有(you)沒有(you)想過不僅可以消(xiao)費(fei)，而且還(huan)能賺錢。今天我們將分(fen)享一個引人注目的(de)消(xiao)費(fei)返利(li)(li)項目，讓你體驗到消(xiao)費(fei)的(de)全新方式。這(zhe)個平臺劃分(fen)為(wei)兩大(da)板塊，讓我們深入了(le)解。 1、消(xiao)費(fei)板塊，你的(de)消(xiao)費(fei)將被智(zhi)能管理，公司將在六個月后拿出利(li)(li)潤的(de)百分(fen)之二十進行返還(huan)。每(mei)...
各位尊(zun)敬的(de)(de)老(lao)板們，如果(guo)您考慮(lv)開(kai)展招商(shang)加盟(meng)業務(wu)，必然涉(she)及(ji)到加盟(meng)費(fei)的(de)(de)收取問題，這一環節至關(guan)重要。因此，讓我們通過一個案例，以(yi)十(shi)萬元的(de)(de)加盟(meng)費(fei)為例，詳細探(tan)討(tao)。如何按照三三三一模(mo)式來巧妙分(fen)配這筆資(zi)金。 1、百(bai)分(fen)之三十(shi)裂變提成，首先我們將(jiang)百(bai)分(fen)之三...
想象一(yi)下，一(yi)種商業(ye)模式，能讓(rang)你輕(qing)松賺(zhuan)更多的(de)(de)錢。首先來看看某縣最大的(de)(de)商場，他(ta)們采取了(le)一(yi)種全(quan)新(xin)的(de)(de)招租策略，商家不再支付(fu)固定租金(jin)，而是按照(zhao)營業(ye)額支付(fu)費用。如果你的(de)(de)月營業(ye)額低于五萬(wan)，不需(xu)支付(fu)任何租金(jin)。如果在五萬(wan)到(dao)(dao)二十(shi)萬(wan)之間，只需(xu)支付(fu)一(yi)個點(dian)，二十(shi)萬(wan)到(dao)(dao)...
說(shuo)真(zhen)心的，你們(men)這(zhe)個產品(pin)不(bu)(bu)(bu)值(zhi)這(zhe)個價(jia)，您不(bu)(bu)(bu)懂別亂講(jiang)，好不(bu)(bu)(bu)好。遇到顧(gu)客(ke)說(shuo)產品(pin)不(bu)(bu)(bu)值(zhi)這(zhe)個價(jia)別一上來就否(fou)定(ding)，越否(fou)定(ding)顧(gu)客(ke)跑的越快，先(xian)順從再(zai)想(xiang)辦法解決(jue)，這(zhe)才是首要。當顧(gu)客(ke)說(shuo)出這(zhe)句話，說(shuo)明(ming)啊對(dui)產品(pin)的價(jia)格有(you)疑義，對(dui)產品(pin)的價(jia)值(zhi)還不(bu)(bu)(bu)是很認同。所以啊向顧(gu)客(ke)塑造產品(pin)的...
你甭(beng)跟我說(shuo)那么(me)多(duo)，你就(jiu)說(shuo)這(zhe)個(ge)最低(di)多(duo)少(shao)錢能(neng)賣吧(ba)。您要是真心想要的話，最低(di)給(gei)您一千，不能(neng)再少(shao)了。當客戶上來就(jiu)問(wen)最低(di)多(duo)少(shao)錢，大部分的商家在(zai)這(zhe)種情況(kuang)下都會(hui)選擇妥協(xie)退(tui)讓這(zhe)個(ge)就(jiu)直(zhi)接讓價格(ge)，其(qi)實這(zhe)就(jiu)是你不會(hui)談判的姿態。因為(wei)你認(ren)為(wei)這(zhe)樣說(shuo)完了之(zhi)后，對方就(jiu)會(hui)接...
贈品(pin)我(wo)不(bu)要(yao)你給我(wo)便(bian)宜點就行。很抱歉啊，贈品(pin)就是(shi)(shi)贈品(pin)不(bu)能(neng)抵(di)現金使用，也不(bu)能(neng)抵(di)任何(he)的優惠(hui)(hui)。遇(yu)到客(ke)戶(hu)不(bu)要(yao)贈品(pin)，要(yao)優惠(hui)(hui)，你還傻(sha)傻(sha)的同意了？記住，哪怕你現在就算直(zhi)接(jie)給了客(ke)戶(hu)優惠(hui)(hui)，相信(xin)我(wo)客(ke)戶(hu)到最后(hou)還是(shi)(shi)會問你要(yao)贈品(pin)的，要(yao)不(bu)然你直(zhi)接(jie)懟他，他肯定不(bu)爽啊，因為...
我(wo)有個(ge)(ge)朋友(you)家里(li)(li)也是(shi)做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)的(de)(de)。王哥，我(wo)跟(gen)你(ni)講啊，千(qian)萬不(bu)要去熟(shu)人(ren)那買，很多熟(shu)人(ren)都坑自己人(ren)殺(sha)熟(shu)的(de)(de)。客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo)，在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業里(li)(li)邊有熟(shu)人(ren)，千(qian)萬不(bu)要再(zai)自作(zuo)聰明(ming)，直接反駁。因(yin)為不(bu)管客戶(hu)是(shi)真的(de)(de)有熟(shu)人(ren)還是(shi)假的(de)(de)有熟(shu)人(ren)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候他的(de)(de)目(mu)的(de)(de)只(zhi)有這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)。第一個(ge)(ge)，為了之后...
一(yi)口價(jia)三千，這就(jiu)是(shi)我的(de)(de)預算(suan)不(bu)(bu)行，就(jiu)算(suan)了(le)。李總(zong)，您說的(de)(de)這個價(jia)格成本(ben)都不(bu)(bu)到(dao)，實在沒(mei)(mei)法賣啊(a)，我們已經不(bu)(bu)賺錢了(le)。可不(bu)(bu)能這么(me)說啊(a)。小韓，撤回。客(ke)戶砍價(jia)的(de)(de)方式，可是(shi)花(hua)樣百出，遇到(dao)客(ke)戶砍價(jia)，銷售員千萬不(bu)(bu)要說自己不(bu)(bu)賺錢，我問你不(bu)(bu)賺錢，你干什么(me)呢(ni)？因(yin)為沒(mei)(mei)有人...
做銷售啊(a)，要(yao)懂得兩個(ge)成交技(ji)巧，很多(duo)老銷售人啊(a)都是在這個(ge)上面啊(a)，摔過跟頭的(de)(de)(de)。如(ru)果你(ni)不懂這兩個(ge)技(ji)巧啊(a)，那么你(ni)想(xiang)要(yao)承擔，就(jiu)只能靠(kao)拼(pin)運(yun)氣了。 1、是要(yao)學會先問(wen)，而不是先說(shuo)因為先問(wen)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是可以(yi)更好的(de)(de)(de)回答對(dui)方的(de)(de)(de)問(wen)題。例如(ru)啊(a)當你(ni)不知道對(dui)方購買的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)...
租賃(lin)模式與共(gong)享(xiang)模式最大的(de)(de)區別(bie)在(zai)于(yu)投入(ru)啊。共(gong)享(xiang)是拿自己閑置的(de)(de)資源(yuan)啊，分享(xiang)給(gei)需(xu)求者，而(er)租賃(lin)呢是要為需(xu)求者啊進行(xing)一(yi)個量(liang)身的(de)(de)打造。而(er)且它必須得是標準化的(de)(de)產品，那么最典(dian)型(xing)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是專(zhuan)車的(de)(de)司機(ji)(ji)。那么為了開專(zhuan)車，有的(de)(de)司機(ji)(ji)就(jiu)(jiu)要專(zhuan)門去購(gou)買一(yi)輛車，那么這就(jiu)(jiu)是屬于(yu)啊...
做生(sheng)意(yi)啊，任何一(yi)個(ge)盈利模式都(dou)要有八(ba)個(ge)步驟來提升你(ni)的(de)賺錢(qian)能(neng)力。 1、就是(shi)要搞清楚(chu)你(ni)自己的(de)目標客(ke)戶(hu)是(shi)誰(shui)。 2、是(shi)要搞清楚(chu)目標，客(ke)戶(hu)都(dou)聚集在哪里。 3、是(shi)要搞清楚(chu)客(ke)戶(hu)喜歡什么(me)樣的(de)內容。 4、是(shi)你(ni)要與建立一(yi)個(ge)與客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)信任...
今天很多顧(gu)(gu)(gu)客上來(lai)就問價格(ge)，例如(ru)(ru)顧(gu)(gu)(gu)客問你(ni)(ni)們(men)最(zui)低(di)能賣(mai)多少(shao)錢(qian)？假如(ru)(ru)這個(ge)問題擺在(zai)你(ni)(ni)面前(qian)，你(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)是給顧(gu)(gu)(gu)客便(bian)宜呢，還是不給他便(bian)宜呢？我(wo)跟你(ni)(ni)講(jiang)(jiang)，如(ru)(ru)果價格(ge)上面，你(ni)(ni)再(zai)給他便(bian)宜，顧(gu)(gu)(gu)客可能會(hui)跟你(ni)(ni)講(jiang)(jiang)行，我(wo)知(zhi)道了，這樣我(wo)再(zai)轉(zhuan)轉(zhuan)，一會(hui)兒(er)回(hui)來(lai)再(zai)買。顧(gu)(gu)(gu)客。說完啊，他轉(zhuan)頭...
什(shen)么(me)是消(xiao)費者(zhe)的(de)顯性需(xu)(xu)求(qiu)，什(shen)么(me)就是消(xiao)費者(zhe)的(de)隱性需(xu)(xu)求(qiu)呢？我們說銷售(shou)啊(a)必須要(yao)懂得這(zhe)兩(liang)種(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)區別，否(fou)則(ze)你(ni)就無法讓消(xiao)費者(zhe)滿意。所謂顯性需(xu)(xu)求(qiu)啊(a)，就是消(xiao)費者(zhe)可(ke)以直(zhi)接(jie)表達出(chu)來的(de)一種(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)。例(li)如消(xiao)費者(zhe)說告訴你(ni)啊(a)，我口渴了，那么(me)我需(xu)(xu)要(yao)喝一杯水啊(a)，我冷了，我需(xu)(xu)要(yao)...
我們(men)為(wei)什(shen)么要把限時(shi)限量要放在(zai)一(yi)起講呢？因為(wei)啊(a)只有限時(shi)加限量，它才能夠(gou)營造出稀缺價值。例如我有一(yi)個(ge)(ge)學(xue)員，他(ta)在(zai)青島是賣野(ye)生(sheng)甲魚的，他(ta)這個(ge)(ge)生(sheng)意啊(a)，一(yi)共就(jiu)倆人一(yi)個(ge)(ge)月能夠(gou)賺十萬塊(kuai)，很多做(zuo)海鮮超市的都做(zuo)。不(bu)過(guo)他(ta)因為(wei)啊(a)他(ta)的賣法跟別(bie)人完全不(bu)一(yi)樣，別(bie)人賣甲魚...
如(ru)(ru)何讓(rang)寶媽幫助你(ni)去免費做(zuo)傳播(bo)？他(ta)是一(yi)種(zhong)利用(yong)客戶(hu)的炫耀心(xin)理，幫你(ni)去做(zuo)轉介(jie)紹的一(yi)個(ge)方法(fa)。其(qi)實從客戶(hu)的內心(xin)深處，他(ta)目(mu)的啊(a)并(bing)不是幫你(ni)去做(zuo)轉介(jie)紹，他(ta)只(zhi)是想要在朋友圈里面曬他(ta)孩子的高光時(shi)刻。例如(ru)(ru)啊(a)今天很多兒童舞蹈培(pei)訓群中那教老師每(mei)一(yi)節課程啊(a)都會給孩子拍...
什(shen)么樣的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才叫做(zuo)好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)？很(hen)多人認為啊(a)好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是跟(gen)他聊得(de)很(hen)來，而且每次給他打電話，他都(dou)接(jie)這樣的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢就(jiu)叫做(zuo)好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)了。但實際上(shang)你會(hui)發現，這樣的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往往都(dou)是成交的(de)很(hen)慢，甚至都(dou)是無法(fa)成交的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。所以做(zuo)銷(xiao)售你要理性(xing)大于感性(xing)，你必須要判斷出好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)客(ke)(ke)(ke)...
做(zuo)任何一門生意，先(xian)考慮自己的人貨場。人群決(jue)(jue)(jue)定了(le)你(ni)的銷售(shou)金額，產品決(jue)(jue)(jue)定了(le)你(ni)的營業時間，場景決(jue)(jue)(jue)定了(le)你(ni)的銷售(shou)空間。三個維度(du)決(jue)(jue)(jue)定了(le)你(ni)的市場能夠做(zuo)多大，如果(guo)你(ni)想要尋求突破顛(dian)覆(fu)限流市場，那么(me)你(ni)要考慮三個成(cheng)本，是(shi)通(tong)過改變人群顛(dian)覆(fu)，或者通(tong)過產品顛(dian)覆(fu)，還是(shi)通(tong)...
做九(jiu)零后(hou)零零后(hou)的(de)生意，要抓住當下(xia)年(nian)輕人的(de)目的(de)性，為什么幾萬塊錢(qian)一(yi)雙的(de)限量版耐克鞋，消費者(zhe)不覺(jue)得(de)貴，但(dan)是(shi)超市(shi)里面買一(yi)盒(he)二十五塊錢(qian)的(de)盒(he)飯，消費者(zhe)反而(er)覺(jue)得(de)不值呢？我們總是(shi)談消費升(sheng)級，但(dan)是(shi)消費升(sheng)級不是(shi)提價(jia)，而(er)是(shi)提升(sheng)產品的(de)價(jia)值感。最(zui)典型的(de)就(jiu)是(shi)街邊五塊...
無(wu)論是(shi)(shi)線(xian)上活(huo)動還是(shi)(shi)線(xian)下促(cu)銷，老板經(jing)常犯的一個毛病，就是(shi)(shi)天真的認為啊我已經(jing)免費了，我已經(jing)下了血本(ben)做大(da)(da)促(cu)了，就沒有必要再推(tui)廣(guang)了吧，用戶會(hui)自發的傳播啊，大(da)(da)家會(hui)蜂擁(yong)而至。那么(me)這(zhe)里我只能說啊，你(ni)把這(zhe)個畫面想的太美好(hao)了，其實免費的東西是(shi)(shi)最貴的。這(zhe)句話不...
做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)高手啊(a)，不是(shi)話術的(de)(de)高手，而是(shi)傾(qing)聽的(de)(de)高手，心思(si)細膩的(de)(de)人才是(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)料。所以當你在做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)時(shi)候(hou)，與人交談(tan)的(de)(de)時(shi)候(hou)啊(a)，一定要(yao)注意(yi)以下三點。 1、首先(xian)我(wo)們(men)說做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)高手都(dou)是(shi)看破不說破。當顧(gu)客(ke)跟你炫耀自(zi)己擁有的(de)(de)東西的(de)(de)時(shi)候(hou)啊(a)，尤(you)其是(shi)他身邊(bian)還(huan)...
二次跟進(jin)，客戶為(wei)什么不見你(ni)？信息(xi)都懶得回？普通銷售看是(shi)(shi)不是(shi)(shi)你(ni)，張(zhang)總，我想去拜(bai)訪您(nin)，您(nin)今天有時間(jian)嗎？我和(he)您(nin)介紹一下我們公司。張(zhang)總，上(shang)次和(he)您(nin)溝通的產(chan)品(pin)，您(nin)考慮的怎么樣？我為(wei)什么見你(ni)。見你(ni)對我有什么好處？我剛看產(chan)品(pin)，你(ni)就(jiu)要(yao)(yao)催我要(yao)(yao)結果，邀約前(qian)有解決...
記住以下這(zhe)三句簽(qian)單(dan)口頭禪(chan)，業績至少提升百分之八十。 一、客(ke)戶(hu)說(shuo)你家(jia)產品(pin)太(tai)貴了(le)(le)。銷售千萬不要說(shuo)一分價錢一分貨，而要說(shuo)我非常理解(jie)您的(de)(de)看(kan)法，誰都希望用最低的(de)(de)價格買到最好的(de)(de)產品(pin)，但(dan)是沒(mei)有哪(na)一家(jia)公司敢用最低的(de)(de)價格賣最好的(de)(de)產品(pin)，真貨假不了(le)(le)假貨藏不...
加(jia)到客戶微(wei)信(xin)后，第一句話(hua)怎么(me)說(shuo)，還(huan)(huan)在用那些生硬(ying)的文字，毫(hao)無特點的表情打(da)招呼嗎？別(bie)鬧(nao)了，什么(me)年代了，客戶每天加(jia)到那么(me)多銷(xiao)售的微(wei)信(xin)，他都已經免疫了，你(ni)接下來會說(shuo)什么(me)話(hua)，他已經對你(ni)有(you)所預(yu)期了，所以如果(guo)你(ni)還(huan)(huan)沒有(you)差異化，還(huan)(huan)和其他銷(xiao)售的開場方(fang)式是一樣(yang)的...