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合伙(huo)做生意(yi)有(you)三個巨坑。 一、以情義合伙(huo)。股份平(ping)均(jun)，沒(mei)有(you)老大，導致誰都管不了誰，內(nei)耗(hao)嚴重，遇(yu)到困難沒(mei)人往前沖。遇(yu)到好處都想(xiang)擠(ji)，情誼講(jiang)多了是(shi)障礙，股份不能平(ping)分。要有(you)大股東拍板(ban)做老大，公司人與人可(ke)以平(ping)等(deng)，但角色(se)與角色(se)不能平(ping)等(deng)。 二、沒(mei)...
不管實體店生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好壞，只(zhi)要不甘(gan)心就有(you)希望。這個模式能(neng)拯(zheng)救很(hen)多門店，比如餐(can)(can)飲(yin)行業，餐(can)(can)廳有(you)設(she)備、廚(chu)師、服務員，沒生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)時(shi)開支也(ye)已產生(sheng)(sheng)，資源(yuan)在浪費。而周圍(wei)人雖沒投(tou)資餐(can)(can)飲(yin)，但(dan)人脈資源(yuan)也(ye)在浪費，雙方可以合作。 模式是(shi)把餐(can)(can)廳打造成共(gong)享(xiang)單車模式，共(gong)享(xiang)餐(can)(can)...
不(bu)同(tong)時間段應選擇(ze)不(bu)同(tong)的盈(ying)利(li)方式(shi)，近年來快速成(cheng)功的公司靠(kao)模式(shi)突破和創新。企業盈(ying)利(li)方式(shi)包(bao)括靠(kao)產品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌、模式(shi)或系統，是賣產品(pin)(pin)賺差(cha)價、招(zhao)商加盟賣賺錢機會還(huan)是鎖定用(yong)(yong)戶構(gou)建(jian)生態(tai)圈，這(zhe)是企業戰略問題。 山東(dong)張總做廚房用(yong)(yong)紙，用(yong)(yong)營銷模式(shi)賺得盆滿(man)缽滿(man)。...
蟹(xie)老板賣大閘蟹(xie)的神操作是。要求(qiu)每(mei)個人注冊兩個抖音(yin)號(hao)，與公司的企業號(hao)綁定(ding)，然后每(mei)天(tian)拍攝(she)并(bing)發布短視頻(pin)，定(ding)位在公司地址上。內(nei)容包括公司日常(chang)的生產、養殖、包裝、發貨、吃蟹(xie)等場景，每(mei)個視頻(pin)配上 “一盒大閘蟹(xie) 8 只，只需 9 塊 8，快來(lai)...
跟客(ke)戶(hu)聊(liao)到最后(hou)一(yi)步了，但(dan)是客(ke)戶(hu)遲(chi)遲(chi)不回消息，可千萬別再說考慮(lv)的怎么樣(yang)了，什么時候定啊，這樣(yang)逼單(dan)就是大錯多(duo)錯，只會讓客(ke)戶(hu)覺得你想賺他的錢(qian)，兩個高(gao)端激活話術。 第一(yi)，最真誠，專門針對(dui)那(nei)種冷漠型的客(ke)戶(hu)。話術分享：李總(zong)，我已經準備了最好的產(chan)品...
想(xiang)(xiang)要把(ba)產品(pin)賣的(de)好，深耕(geng)自己(ji)才是(shi)(shi)(shi)(shi)關鍵(jian)，客戶(hu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)吸引來的(de)，你是(shi)(shi)(shi)(shi)什么樣的(de)人，吸引的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)什么樣的(de)客戶(hu)，人脈(mo)意(yi)向客戶(hu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨著(zhu)自己(ji)的(de)價值(zhi)提升而提升的(de)，越(yue)有(you)價值(zhi)越(yue)值(zhi)錢，就越(yue)有(you)吸引力，吸引的(de)也(ye)一定是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)價值(zhi)的(de)客戶(hu)，想(xiang)(xiang)通(tong)過做(zuo)銷售賺取人生(sheng)的(de)第一桶金，就是(shi)(shi)(shi)(shi)要努力...
溝通技巧的核心，是(shi)一定(ding)要(yao)(yao)認可(ke)，然后再(zai)引導，記住(zhu)跟客(ke)戶站在同一戰(zhan)線(xian)上，千萬不(bu)要(yao)(yao)站在他的對立面，要(yao)(yao)時刻站在客(ke)戶的角度上去思考問題(ti)，了解他們的需求，每個人都想證明自(zi)己(ji)是(shi)對的，可(ke)是(shi)銷售要(yao)(yao)做到順人性，成交就是(shi)搞定(ding)人，客(ke)戶只會把他的錢交給他喜歡并且信(xin)任...
陌生客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)始(shi)聊(liao)天，最(zui)怕(pa)的就是沒有(you)話(hua)(hua)聊(liao)，有(you)的銷售(shou)除了聊(liao)產品，根本不知道聊(liao)什么，不僅很尷尬，還無(wu)法與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立信任，三個破冰技巧，這個方法能夠幫你迅速緩解尷尬局面(mian)，快速跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立關系(xi)。 第一(yi)，引導對方多說話(hua)(hua)。其實非常簡單，不斷重復三個字：嗯...
現(xian)在還有很多(duo)銷(xiao)售，遇到(dao)客(ke)戶(hu)價(jia)格(ge)沒(mei)談攏，就會賤(jian)兮兮的追著(zhu)問(wen)，哎(ai)呀大哥再談談吧，你想要(yao)多(duo)少呀？再回來(lai)看(kan)看(kan)吧。客(ke)戶(hu)一句(ju)話能不能給(gei)這個價(jia)，不給(gei)就算(suan)了，甭管再怎么解釋，客(ke)戶(hu)扭(niu)頭就走，到(dao)底該如何挽回客(ke)戶(hu)？要(yao)記住客(ke)戶(hu)砍價(jia)是一種本能行為，既(ji)擔心買(mai)貴了，又擔...
只(zhi)需十(shi)個(ge)字，讓你在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)破冰時(shi)就能鎖定成(cheng)交，尤其是當(dang)銷(xiao)售(shou)新人在(zai)(zai)面對一(yi)些經驗老道的客戶(hu)時(shi)具有奇效。很多人在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)破冰時(shi)呢，因為缺(que)乏經驗都會顯得非(fei)常的緊張，怕被(bei)人看出(chu)自己很菜(cai)。既然菜(cai)他就不要裝用折扣當(dang)學(xue)費，我(wo)不白(bai)請教(jiao)，把菜(cai)當(dang)成(cheng)優(you)勢，把客戶(hu)當(dang)成(cheng)老師。...
客(ke)戶(hu)上來就說你(ni)(ni)好(hao)是(shi)ABC公(gong)司嗎？如(ru)果你(ni)(ni)說是(shi)的(de)，請(qing)問有(you)什么可(ke)以幫到你(ni)(ni)？如(ru)果你(ni)(ni)做銷售不(bu)改變這種微信聊天(tian)的(de)方(fang)式，你(ni)(ni)將永遠(yuan)窮(qiong)下去。今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享呢(ni)特(te)別的(de)干聽(ting)懂(dong)的(de)人業績立(li)刻提高百分(fen)之五十，沒聽(ting)懂(dong)的(de)，一定要反復的(de)觀看(kan)。你(ni)(ni)有(you)沒有(you)發現，經常會有(you)客(ke)戶(hu)主(zhu)動來咨(zi)詢，...
一條(tiao)(tiao)用提成(cheng)來逼單(dan)的(de)(de)話術幫(bang)一個(ge)新(xin)手學員在一個(ge)月簽了一千五百多(duo)萬，他無(wu)論用多(duo)少(shao)次都能夠直(zhi)抵客戶(hu)的(de)(de)內心。我發明(ming)過很多(duo)的(de)(de)話術承諾逼單(dan)、條(tiao)(tiao)件逼單(dan)、正話反說(shuo)、欲迎還拒、上天入地、移花(hua)接(jie)木等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。他們(men)被(bei)抄的(de)(de)亂七八糟，唯獨這條(tiao)(tiao)話術無(wu)人(ren)問津。因為聽得懂的(de)(de)人(ren)...
客戶(hu)說價(jia)(jia)格(ge)還是太貴(gui)了(le)(le)，如果不能(neng)再(zai)少點就算(suan)了(le)(le)。今天的(de)(de)話說幫你高情(qing)商的(de)(de)罵醒(xing)那(nei)些只愛比價(jia)(jia)的(de)(de)客戶(hu)去教(jiao)會他(ta)們重視價(jia)(jia)值，再(zai)鎖(suo)定成(cheng)交。首先銷售啊，千萬別在(zai)這個時候在(zai)解釋產品有多么的(de)(de)好價(jia)(jia)格(ge)，多么的(de)(de)合(he)理(li)，因(yin)為成(cheng)年人他(ta)是永遠聽(ting)不進去別人的(de)(de)意見的(de)(de)。當然你也不要直(zhi)...
銷售(shou)最傻的行為就(jiu)是(shi)問客(ke)戶(hu)，您(nin)覺得產(chan)(chan)品怎(zen)么(me)樣？你(ni)覺得客(ke)戶(hu)怎(zen)么(me)回答(da)？你(ni)說(shuo)我覺得產(chan)(chan)品很好，那客(ke)戶(hu)后面拿什么(me)給你(ni)砍價？如果客(ke)戶(hu)說(shuo)產(chan)(chan)品一般你(ni)也(ye)不知道他到底是(shi)為了砍價還是(shi)真的不是(shi)很喜歡，你(ni)很難(nan)把這(zhe)個話題接下去。所以高級的銷售(shou)在提問前(qian)一定會先設計客(ke)戶(hu)的答(da)...
為(wei)什(shen)么多問(wen)(wen)(wen)(wen)一句(ju)就能夠錯失成交？在成交的(de)(de)關鍵點一句(ju)廢話都不(bu)能有(you)，這個時候(hou)所(suo)有(you)的(de)(de)努力，所(suo)有(you)的(de)(de)環節都要往(wang)成交上推進，尤其不(bu)能用問(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)語氣，不(bu)但不(bu)能問(wen)(wen)(wen)(wen)，而(er)且連問(wen)(wen)(wen)(wen)詢的(de)(de)眼神都不(bu)能有(you)，因為(wei)你提出的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題會引發客戶的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題，你問(wen)(wen)(wen)(wen)詢的(de)(de)眼神會讓客戶遲疑。比(bi)如(ru)當你問(wen)(wen)(wen)(wen)客...
在成(cheng)(cheng)交的關(guan)鍵(jian)時(shi)(shi)刻，當客戶有(you)顧慮，顧慮的核心(xin)點是擔(dan)心(xin)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，那(nei)這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)應該(gai)怎么(me)辦？話術應該(gai)怎么(me)說？如果產(chan)品(pin)有(you)18項核心(xin)功能(neng)優勢，那(nei)這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)要(yao)不要(yao)把這(zhe)18項功能(neng)，從(cong)頭到尾的用半個(ge)小(xiao)時(shi)(shi)的時(shi)(shi)間(jian)，再去給客戶講一遍，絕對不能(neng)浪費這(zhe)樣的時(shi)(shi)間(jian)。成(cheng)(cheng)交的關(guan)鍵(jian)...
當在(zai)(zai)邀(yao)約客戶(hu)的(de)(de)時候，如何(he)確保邀(yao)約得(de)當，使客戶(hu)在(zai)(zai)赴約之前，就已經懷著跟你合作的(de)(de)心態？邀(yao)約的(de)(de)時候關鍵在(zai)(zai)于鋪(pu)墊(dian)，只要鋪(pu)墊(dian)得(de)當，成交便能夠水到渠成，那到底應(ying)該如何(he)進行鋪(pu)墊(dian)？ 第一，鋪(pu)墊(dian)創(chuang)始人的(de)(de)故(gu)事。通過展示創(chuang)始人的(de)(de)人格魅力(li)和發心，讓客戶(hu)相(xiang)信你...
讓(rang)你爽到尖叫的(de)三招必殺技，招招成交。 第一招，假(jia)定成交法(fa)。不(bu)(bu)問客戶(hu)買不(bu)(bu)買，直(zhi)接問買什么。比如可(ke)以問想要(yao)一個(ge)漢堡還(huan)是兩個(ge)，要(yao)不(bu)(bu)要(yao)加香腸，香腸要(yao)不(bu)(bu)要(yao)切開，讓(rang)客戶(hu)跳過買不(bu)(bu)買這個(ge)決定，不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)他(ta)糾結來糾結去(qu)，直(zhi)接進入(ru)到買什么的(de)決策。 第二(er)...
做銷(xiao)售不出業績，到底為什么？ 第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，怕的(de)(de)太(tai)(tai)多(duo)。你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)是不是怕見客戶(hu)，怕被拒絕，一(yi)(yi)個怕字(zi)，扼殺了你(ni)(ni)的(de)(de)所有潛能。 第(di)(di)(di)二，想(xiang)(xiang)的(de)(de)太(tai)(tai)多(duo)。干(gan)的(de)(de)太(tai)(tai)少，只停留在了解產品的(de)(de)一(yi)(yi)個階段，并(bing)沒(mei)有邁出真正去拜訪(fang)客戶(hu)的(de)(de)那一(yi)(yi)步。 第(di)(di)(di)三，懶的(de)(de)時候太(tai)(tai)多(duo)。不...
怎么(me)叫做按照(zhao)客戶的(de)壓力值，從小到大呢？我來舉個(ge)例子(zi)，注意掌握其(qi)中(zhong)的(de)思路，靈活運用假設成交環節有五(wu)(wu)項內容，需要確定(ding)金額和(he)付款方式購買(mai)的(de)尺寸(cun)或型號購買(mai)數(shu)量，送(song)貨(huo)地點和(he)送(song)貨(huo)時間(jian)。在(zai)這(zhe)五(wu)(wu)項內容中(zhong)，你覺(jue)得(de)哪一項客戶感覺(jue)到壓力是(shi)最小的(de)，應該是(shi)送(song)貨(huo)地點和(he)...
啊，前兩天帶孩(hai)子去逛商場(chang)(chang)，又(you)被一(yi)個(ge)銷售套路了(le)。大家也都知(zhi)道(dao)，在你(ni)們去周(zhou)末逛商場(chang)(chang)的時候呢，經常有一(yi)些(xie)門店(dian)的銷售人員，然(ran)(ran)后(hou)在呃(e)走(zou)(zou)廊里(li)邊進行發卡啊，或者進行要微(wei)信。然(ran)(ran)后(hou)呢，我(wo)一(yi)般呢就是避而遠之，不(bu)太喜歡逛商場(chang)(chang)的時候被人打擾。然(ran)(ran)后(hou)走(zou)(zou)到一(yi)個(ge)門店(dian)門口一(yi)...
客(ke)戶不回(hui)(hui)你信(xin)息(xi)怎么辦(ban)？普通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就會想(xiang)，哎呀(ya)(ya)，我(wo)應(ying)該(gai)發點什么，讓(rang)客(ke)戶回(hui)(hui)我(wo)信(xin)息(xi)呀(ya)(ya)？高級銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)又會這么想(xiang)，是不是因(yin)為我(wo)對他沒(mei)有價值，不利他，他一回(hui)(hui)了就怕(pa)我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他呀(ya)(ya)，你看這就是兩種(zhong)思(si)維(wei)。所以在遇(yu)到(dao)這種(zhong)問題的時候(hou)啊，你別先脆弱的說客(ke)戶回(hui)(hui)我(wo)一句。好的，謝...
人(ren)(ren)啊分為(wei)三類(lei)，你(ni)看(kan)看(kan)你(ni)屬于哪(na)一類(lei)人(ren)(ren)。第(di)一類(lei)呢(ni)(ni)屬于逆天(tian)(tian)(tian)行事可(ke)想而(er)知(zhi)啊，這類(lei)人(ren)(ren)注(zhu)定(ding)命運悲慘啊。第(di)二類(lei)人(ren)(ren)呢(ni)(ni)屬于順(shun)天(tian)(tian)(tian)行事，實(shi)際(ji)上大多數的人(ren)(ren)啊都屬于順(shun)應(ying)天(tian)(tian)(tian)道(dao)啊，順(shun)應(ying)天(tian)(tian)(tian)性在做(zuo)事情。當然了，順(shun)天(tian)(tian)(tian)行事的人(ren)(ren)啊，會活的非常的自在，這也是一個普(pu)通人(ren)(ren)所追求(qiu)的最高的...
什么是(shi)按數(shu)量報(bao)價法(fa)？所謂數(shu)量報(bao)價法(fa)呢？就(jiu)(jiu)是(shi)要根據(ju)顧客(ke)購買的數(shu)量來(lai)決(jue)定一(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)的價格高和(he)低(di)。簡單(dan)說(shuo)就(jiu)(jiu)是(shi)買五個(ge)(ge)(ge)是(shi)一(yi)種價格，買十(shi)個(ge)(ge)(ge)，是(shi)另外一(yi)種價格。你(ni)只要把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)規則設定好，讓顧客(ke)根據(ju)自己的情況來(lai)判斷(duan)就(jiu)(jiu)可(ke)以啊。例(li)如啊顧客(ke)問你(ni)哎，多少錢的時候呢？ ...
做銷售啊，首先(xian)你(ni)(ni)要(yao)(yao)知(zhi)道能(neng)夠(gou)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來什么，畢竟(jing)啊每一個(ge)(ge)人都(dou)只(zhi)在乎于自己。當你(ni)(ni)不能(neng)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來價值的時候，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就會選擇讓你(ni)(ni)離他遠(yuan)遠(yuan)的。那(nei)么如何快速的拉近與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的距離呢(ni)？下面為大家介(jie)紹四個(ge)(ge)步驟。 1、是(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)喜歡你(ni)(ni)，你(ni)(ni)就要(yao)(yao)先(xian)喜歡客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)學會...
做銷(xiao)售賣(mai)什(shen)么(me)(me)都不要賣(mai)產(chan)品(pin)，因為(wei)消費者根(gen)本不缺(que)產(chan)品(pin)，那(nei)么(me)(me)賣(mai)什(shen)么(me)(me)才能夠把產(chan)品(pin)以較高的(de)(de)價格快(kuai)速賣(mai)掉呢(ni)？實際上(shang)只有(you)(you)賣(mai)稀(xi)(xi)缺(que)才能夠做到，那(nei)如(ru)何制造稀(xi)(xi)缺(que)感(gan)呢(ni)？你知道嗎？這個(ge)世界上(shang)沒(mei)有(you)(you)什(shen)么(me)(me)東(dong)西(xi)是(shi)稀(xi)(xi)缺(que)的(de)(de)，所謂(wei)的(de)(de)稀(xi)(xi)缺(que)都是(shi)人為(wei)制造出來的(de)(de)稀(xi)(xi)缺(que)，因為(wei)只有(you)(you)稀(xi)(xi)缺(que)的(de)(de)東(dong)西(xi)才...
你(ni)給客(ke)戶報價(jia)(jia)的(de)時(shi)候(hou)啊，千萬(wan)不要(yao)跟(gen)客(ke)戶透露(lu)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)啊，例(li)如客(ke)戶問你(ni)啊，為(wei)什(shen)(shen)么(me)這(zhe)么(me)貴(gui)？你(ni)跟(gen)客(ke)戶說(shuo)啊，因為(wei)我(wo)們的(de)成(cheng)本(ben)高啊，它包括什(shen)(shen)么(me)什(shen)(shen)么(me)什(shen)(shen)么(me)，所以(yi)你(ni)會(hui)覺(jue)得(de)我(wo)們的(de)價(jia)(jia)格高。我(wo)告訴你(ni)啊，假如你(ni)這(zhe)么(me)說(shuo)了(le)，客(ke)戶會(hui)直接告訴你(ni)啊，第一項第三項第五(wu)項我(wo)不要(yao)了(le)，我(wo)...
我們在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)環境當中(zhong)啊(a)(a)，經常會(hui)聽到客(ke)戶(hu)(hu)這樣講，我再考(kao)慮考(kao)慮。我跟(gen)你講，面對(dui)這樣的回復(fu)，你千(qian)萬不要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)放(fang)走，而(er)是(shi)要(yao)問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)。哎，張總啊(a)(a)，我知道(dao)您(nin)(nin)現在(zai)(zai)還在(zai)(zai)猶豫(yu)，否則啊(a)(a)您(nin)(nin)就不會(hui)說還要(yao)考(kao)慮考(kao)慮了。我這么說并不是(shi)逼著您(nin)(nin)馬上購買，而(er)是(shi)我希望(wang)啊(a)(a)能夠幫(bang)助您(nin)(nin)解(jie)...
服(fu)務客(ke)戶不等于為(wei)人民服(fu)務客(ke)戶，他之所以稱之為(wei)客(ke)戶，是因為(wei)他尊重你(ni)的(de)(de)價值。但是那(nei)些要求又多(duo)，談價沒完沒了(le)，甚至啊(a)還(huan)沒有信用的(de)(de)人，你(ni)去服(fu)務他們就是不尊重銷售這份職業。銷售是幫(bang)助(zhu)公司創造利(li)潤的(de)(de)，如(ru)果(guo)你(ni)給對方(fang)提供的(de)(de)價值，不能換回(hui)等價的(de)(de)利(li)益，那(nei)么這場...
做生意做銷售，不要把太多(duo)的時間放(fang)在維護(hu)關(guan)系上。從表面(mian)上看，人(ren)(ren)(ren)際關(guan)系是(shi)情商的問題(ti)是(shi)如何(he)做人(ren)(ren)(ren)的問題(ti)。但是(shi)從社(she)會層面(mian)上看，人(ren)(ren)(ren)際關(guan)系是(shi)價(jia)值(zhi)的交換的問題(ti)。簡單說就是(shi)你們擁有彼此(ci)需要的東西，而銷售是(shi)人(ren)(ren)(ren)際關(guan)系多(duo)樣性和復雜性的終極體現。所以這里(li)大家要記住，...