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作為(wei)區域(yu)經(jing)理，聽(ting)到(dao)經(jing)銷商(shang)的(de)抱怨是(shi)再正常(chang)不過的(de)事了(le)。諸(zhu)如(ru)“你公司(si)發貨真(zhen)是(shi)慢，客戶把(ba)訂單都取消了(le)”，“各個(ge)廠家都在(zai)搞活動(dong)，就你們一點動(dong)靜都沒(mei)有”，“產品(pin)又出問題，我以后不敢推你們品(pin)牌了(le)
現在(zai)的市(shi)場上比(bi)較流行(xing)的盈利(li)(li)模(mo)式和商業模(mo)式，有(you)很多的小伙伴分不清楚什(shen)么(me)(me)叫盈利(li)(li)模(mo)式，什(shen)么(me)(me)叫商業模(mo)式，今天呢，我們就(jiu)(jiu)簡單的給大家(jia)分析一下，兩(liang)種模(mo)式的區別(bie)在(zai)哪里(li)。 什(shen)么(me)(me)叫盈利(li)(li)模(mo)式呢？也就(jiu)(jiu)是指的是你(ni)的盈利(li)(li)從哪里(li)來？就(jiu)(jiu)說你(ni)是開店的，通過(guo)賺差(cha)價來實現利(li)(li)
營銷格(ge)局隨時(shi)(shi)都在(zai)變(bian)化,江猛老(lao)師全(quan)國(guo)各地培訓過很多經(jing)銷商(shang)老(lao)板和(he)區域(yu)經(jing)理(li),區域(yu)經(jing)理(li)是經(jing)銷商(shang)和(he)企業的(de)(de)紐帶,也是紅娘,在(zai)大喊合作共贏的(de)(de)時(shi)(shi)代，在(zai)市場經(jing)濟競(jing)爭如(ru)此激烈的(de)(de)高速發展的(de)(de)今天，我(wo)們如(ru)何更好的(de)(de)實(shi)現(xian)廠商(shang)共贏；
銷量倍(bei)增的促銷方法(fa) 1、銷售技巧(qiao)方法(fa)之反時(shi)令促銷法(fa) 一(yi)(yi)般而言，對于一(yi)(yi)些季節性商品，往(wang)往(wang)有銷售淡旺季之分。因(yin)為(wei)，大眾(zhong)消費心理是(shi)“有錢不買半年閑”，即按時(shi)令需求，缺什么買什么。商家一(yi)(yi)般也是(shi)如此，基本(ben)按時(shi)令需求
趙一波(企業營(ying)銷咨(zi)詢專家) 下沉市(shi)場的(de)另類生態圈，你適合下沉嗎？ 關于(yu)下沉市(shi)場總有(you)一些(xie)迷之困(kun)惑：發源(yuan)于(yu)浙江(jiang)的(de)綠茶餐廳，其營(ying)業額在南(nan)方(fang)市(shi)場下滑的(de)趨勢下，轉戰北(bei)(bei)方(fang)三線城市(shi)，在北(bei)(bei)方(fang)市(shi)場又現排隊盛(sheng)況、業績良好(hao)；創立于(yu)深(shen)圳的(de)禾
經(jing)(jing)營(ying)產品(pin)的(de)(de)重點在(zai)于(yu)匠心(xin)(xin)精神，做出不(bu)一樣(yang)的(de)(de)產品(pin)，經(jing)(jing)營(ying)流量(liang)的(de)(de)核心(xin)(xin)在(zai)于(yu)流量(liang)的(de)(de)變現，經(jing)(jing)營(ying)渠道的(de)(de)關(guan)鍵在(zai)于(yu)渠道的(de)(de)吸引(yin)力(li)和把控力(li)，而(er)經(jing)(jing)營(ying)用戶(hu)的(de)(de)重心(xin)(xin)在(zai)于(yu)提升用戶(hu)的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況是這四個(ge)方面(mian)我們都(dou)很(hen)強，但要(yao)做好這四個(ge)方面(mian)，企業所需(xu)要(yao)的(de)(de)人力(li)、資(zi)源是不(bu)一樣(yang)的(de)(de)，
作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理者(zhe)，您有沒有思考(kao)過(guo)以(yi)下三個問(wen)題： 人(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理能(neng)否(fou)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造(zao)利(li)潤？ 人(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理如何為企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造(zao)利(li)潤？ 我(wo)們又(you)怎樣讓大(da)家看(kan)到我(wo)們為企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造(zao)的利(li)潤和無形價值(zhi)呢？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)HR，每(mei)天都在做人(ren)力(li)資(zi)源工作(zuo)，每(mei)天都在為企(qi)(qi)業(ye)(ye)各(ge)
趙一波(企業營銷(xiao)咨(zi)詢(xun)專家) 年(nian)輕(qing)(qing)化讓歷(li)史(shi)煥(huan)發青春 如果我們(men)不能用年(nian)輕(qing)(qing)人的(de)語言(yan)跟年(nian)輕(qing)(qing)人講述歷(li)史(shi)，我們(men)將(jiang)失(shi)去年(nian)輕(qing)(qing)人，而年(nian)輕(qing)(qing)人將(jiang)失(shi)去歷(li)史(shi)。 故宮從2014年(nian)開始進入一個全新的(de)領域(yu)叫文創，以前叫旅游紀念品。為(wei)什么要
汽車與(yu)工(gong)程機(ji)械，風馬(ma)牛(niu)不相及(ji)的(de)兩類產品，卻在4S店(dian)上不謀而(er)合(he)。銷售(shou)、配(pei)件、服(fu)務(wu)、信息反(fan)饋，是4S店(dian)的(de)核心(xin)功能，它重塑了廠家和代理商的(de)合(he)作關系，對于區域銷售(shou)局面的(de)改(gai)觀也很大。汽車4S店(dian)，是從(cong)1998年開始興(xing)起的(de)。而(er)工(gong)程機(ji)械4S店(dian)，則是在200
我們(men)(men)今天中國的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)已經(jing)是數不勝數了，但是真正能夠被消費者記(ji)住的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)卻屈指(zhi)可數。就拿汽(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)來說(shuo)，我們(men)(men)今天有一百(bai)(bai)多(duo)家(jia)(jia)汽(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)，但是真正能夠被消費者認知(zhi)的(de)(de)(de)不會超(chao)過十家(jia)(jia)，甚(shen)至(zhi)有的(de)(de)(de)消費者連(lian)五家(jia)(jia)都(dou)說(shuo)不出來。那么為什么一百(bai)(bai)多(duo)家(jia)(jia)汽(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)消費者能夠叫出的(de)(de)(de)名
工業品的(de)(de)營(ying)(ying)銷渠道(dao)的(de)(de)常見模(mo)式：直營(ying)(ying)型渠道(dao)。 企業直營(ying)(ying)渠道(dao)設計模(mo)型 工業品生(sheng)產(chan)企業在(zai)直營(ying)(ying)管理中存在(zai)的(de)(de)問題點(dian)還很多(duo)，如(ru)銷售人員綜合素(su)質(zhi)參差不(bu)齊(qi)，人員流(liu)(liu)動性大，運作流(liu)(liu)程的(de)(de)缺失(shi)，售后服務的(de)(de)不(bu)完善(shan)等(deng)等(deng)。在(zai)這里就不(bu)一一加以(yi)闡(chan)述。我們(men)重點(dian)分析(xi)如(ru)
很多(duo)農產品企(qi)業在創(chuang)辦初期，所謂的商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道主要是“老板關系渠(qu)道”，主要有以(yi)下幾個特點(dian)： （1）銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)比(bi)較薄弱，基本都(dou)是老板或少數創(chuang)業者為企(qi)業提供產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的通路； （2）基本沒有定性的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策，彈性比(bi)較大，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)
終端銷售(shou)和渠道銷售(shou)在(zai)醫藥行業(ye)里(li)面不是很(hen)交叉。而終端銷售(shou)主要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)是消費，就是更靠近消費者,所以做的(de)(de)(de)實際上是業(ye)績。而經銷商這邊的(de)(de)(de)銷售(shou)，更多(duo)做的(de)(de)(de)不是業(ye)績，而是生(sheng)意(yi)。因為生(sheng)意(yi)就包含了掙(zheng)(zheng)錢(qian)，掙(zheng)(zheng)錢(qian)空間多(duo)大，他掙(zheng)(zheng)誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢(ni)？不掙(zheng)(zheng)誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢(ni)？對(dui)，相(xiang)對(dui)來說，經
每(mei)一個(ge)(ge)項(xiang)目都(dou)希望自己(ji)有(you)很(hen)好的(de)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展，而如(ru)何(he)做好渠(qu)道(dao)招(zhao)商，也是很(hen)多的(de)老總(zong)非常頭痛(tong)的(de)問題(ti)。今(jin)天和大(da)家分(fen)享(xiang)關于(yu)渠(qu)道(dao)招(zhao)商的(de)六(liu)個(ge)(ge)邏輯，我(wo)們(men)把它理清楚，我(wo)相信(xin)對于(yu)您的(de)招(zhao)商特別(bie)有(you)幫助。 第一點就是做好你(ni)的(de)項(xiang)目包裝，一個(ge)(ge)是要(yao)確(que)定好你(ni)的(de)定位，
渠(qu)道一，同(tong)級(ji)經(jing)(jing)銷商圈子(zi)。發現(xian)潛在優質(zhi)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)第(di)一個渠(qu)道是同(tong)級(ji)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)介(jie)紹(shao)。經(jing)(jing)銷商都(dou)喜歡成群(qun)結(jie)隊地和廠家做生意，大家知(zhi)(zhi)根知(zhi)(zhi)底，介(jie)紹(shao)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商一定是和自己差(cha)不(bu)多的(de)(de)體(ti)量、關系還(huan)不(bu)錯的(de)(de)，顯得自己人脈關系廣，在圈子(zi)中有地位(wei)。 渠(qu)道
工業品(pin)營(ying)銷(xiao)渠道管理的(de)辦法，建(jian)立(li)行之有(you)效的(de)分銷(xiao)體系，應首先在重要的(de)市(shi)(shi)場區域內選擇深度分銷(xiao)的(de)先期(qi)啟動市(shi)(shi)場，目標市(shi)(shi)場應是最能發(fa)揮分銷(xiao)功能的(de)市(shi)(shi)場，如中小客戶多、沒有(you)明(ming)顯強勢對(dui)手、具有(you)潛力的(de)區域，通過調(diao)查、市(shi)(shi)場分析及策略(lve)制(zhi)(zhi)定、分銷(xiao)商(shang)選擇與談判，建(jian)立(li)制(zhi)(zhi)
銷(xiao)售(shou)(shou)渠道越來越多元化，我發(fa)現(xian)消費(fei)(fei)品(pin)品(pin)牌商或者經銷(xiao)商普遍面臨(lin)這樣的問題。他們分(fen)不清哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道有機會，哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道有發(fa)展，哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道是在(zai)耗費(fei)(fei)他們的企業(ye)資源(yuan)。對品(pin)牌商而(er)言，分(fen)不清哪(na)個(ge)是好的銷(xiao)售(shou)(shou)渠道，可能只是損(sun)失一些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)或者市場份(fen)額(e)。對經銷(xiao)商而(er)
趙一(yi)(yi)波(bo)(企業營(ying)銷咨詢(xun)專家） 客戶(hu)為什(shen)么刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)？ 客戶(hu)為什(shen)么刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)？第(di)一(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)這個人沒(mei)價值，第(di)二你(ni)(ni)(ni)發的信息沒(mei)價值，你(ni)(ni)(ni)若是馬(ma)爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么樣都(dou)不會刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)的，所以(yi)，先(xian)提升(sheng)自己，朋(peng)友圈別發太LOW的東西,什(shen)么啤酒(jiu)瓶子擼
趙一波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 不要在(zai)微信(xin)里介(jie)紹產品(pin)(pin) 不要在(zai)微信(xin)里介(jie)紹你的(de)(de)產品(pin)(pin)，微信(xin)里只設置誘餌。 發(fa)了一條高質量的(de)(de)朋(peng)友圈，很多人被你打動了，一客(ke)戶(hu)主動與(yu)你聯系：你家的(de)(de)這個產品(pin)(pin)到底(di)是怎么做的(de)(de)啊(a)？你那直(zhi)接把產品(pin)(pin)資料包發(fa)給了客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說：好(hao)的(de)(de)
司銘宇講(jiang)師:青(qing)島鴻(hong)日(ri)汽(qi)車《市場營(ying)銷與(yu)終端(duan)客戶管理》內訓完成 應(ying)青(qing)島鴻(hong)日(ri)汽(qi)車股份有(you)限公司的邀(yao)請5月11-12日(ri)司銘宇講(jiang)師為其提供了為期兩天一(yi)晚的《市場營(ying)銷與(yu)終端(duan)客戶管理》的企業內訓培(pei)訓項目，本次(ci)培(pei)訓受(shou)到企業培(pei)訓負責(ze)人，培(pei)訓參訓學(xue)員(yuan)的一(yi)致
好的渠道(dao)(dao)經理能(neng)(neng)幫助轄(xia)區內門店(dian)獲客、賺錢和(he)健(jian)康生存，但目前很(hen)多(duo)渠道(dao)(dao)經理無法勝任。隨(sui)著(zhu)時代變化，渠道(dao)(dao)經理應從傳統(tong)轉達(da)者轉變為賦(fu)能(neng)(neng)者。 一、認知改(gai)變。受門店(dian)歡迎的渠道(dao)(dao)經理不僅(jin)能(neng)(neng)傳遞公(gong)司政策和(he)要求(qiu)，還能(neng)(neng)為門店(dian)業績增長(chang)提(ti)供賦(fu)能(neng)(neng)，從傳話筒(tong)變成(cheng)賦(fu)能(neng)(neng)
趙一波(企業(ye)營銷(xiao)咨詢專家(jia)) 如(ru)何做符合當(dang)下時代的新(xin)營銷(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)營銷(xiao)從渠道轉向了內容，以內容為(wei)主的營銷(xiao)方式，我(wo)們稱之為(wei)新(xin)營銷(xiao)。因(yin)為(wei)它跟渠道相對比，是(shi)(shi)一個新(xin)的時代，產品(pin)銷(xiao)售正在從以前的瀏覽變到推(tui)薦，變到內容的跟隨。 以前的廣告是(shi)(shi)以渠道
全(quan)渠道(dao)是(shi)零售(shou)商業(ye)經營(ying)的(de)必由之路(lu)，無論是(shi)傳(chuan)統的(de)實體行業(ye)，還是(shi)傳(chuan)統的(de)消費互聯網行業(ye)。不是(shi)從線(xian)下走到線(xian)上(shang)就是(shi)從線(xian)下走到線(xian)上(shang)，或者天生就是(shi)線(xian)上(shang)與線(xian)下的(de)一(yi)體化零售(shou)，改(gai)變是(shi)痛苦(ku)的(de)歷程(cheng)，誰不變誰將會(hui)被淘汰。有兩種模式的(de)全(quan)渠道(dao)認知，正(zheng)確才能走對(dui)。 一(yi)
2.1 營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)目(mu)標 營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)決策是公(gong)司(si)(si)高層管理所(suo)面臨的(de)重要決策之一，公(gong)司(si)(si)所(suo)選(xuan)擇的(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直接影響(xiang)到其他(ta)市場營(ying)銷決策，每個營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)的(de)設計(ji)都體現了渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)者(zhe)的(de)戰略意圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)預期目(mu)標。一般來說，營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)目(mu)標主要體現在(zai)以
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家) 懶人經濟下的低成本創業商機 絕大部(bu)分的人在選(xuan)擇中(zhong)午吃什(shen)么的時(shi)候就很糾結(jie)。一(yi)個剛需出(chu)現(xian)了，就是中(zhong)午吃什(shen)么？ 當(dang)走到門(men)口時(shi)，突然間發(fa)現(xian)貨架上剛好放了一(yi)個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
在當下這個(ge)消(xiao)費時代，快消(xiao)品(pin)經銷商要想實現升級，要想更(geng)上一(yi)層(ceng)樓，需(xu)要打造(zao)幾個(ge)非常(chang)重要的能力。 1、讓(rang)我們(men)的商貿公(gong)(gong)(gong)司從傳(chuan)統的公(gong)(gong)(gong)司轉向現代化的公(gong)(gong)(gong)司。什么意思呢(ni)？就是說現在絕大部分的商貿型(xing)公(gong)(gong)(gong)司看起來都(dou)不像個(ge)公(gong)(gong)(gong)司，辦(ban)公(gong)(gong)(gong)室都(dou)沒(mei)(mei)有，你會(hui)議室都(dou)沒(mei)(mei)有，
目(mu)前(qian)，人(ren)(ren)(ren)員(yuan)銷售占(zhan)據工業(ye)品銷售的(de)(de)(de)主導(dao)地位，很多(duo)中(zhong)小型(xing)工業(ye)品企業(ye)急(ji)于(yu)銷售，把大量的(de)(de)(de)營(ying)銷資源投入到客(ke)情(qing)關系上，盡管老板(ban)有時(shi)也會親(qin)自出馬，而真正操辦(ban)的(de)(de)(de)絕大部分是(shi)這些一線銷售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)。這就出現(xian)了一個(ge)較大的(de)(de)(de)漏(lou)洞：老板(ban)對潛在客(ke)戶的(de)(de)(de)判斷是(shi)基于(yu)銷售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)提供的(de)(de)(de)信息
經銷商(shang)(shang)的(de)開發與選擇,對經銷商(shang)(shang)與廠家未來的(de)長期發展(zhan)與合作相(xiang)當重要,江猛老(lao)師和很多區域經理(li)(li)培訓期間,他(ta)們總(zong)是(shi)提到一些(xie)如何管理(li)(li)經銷商(shang)(shang)的(de)難(nan)題:舉例:江猛老(lao)師,這(zhe)個經銷商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模(mo)比較大,不好管理(li)(li)怎么辦(ban)? 或者,這(zhe)個經銷商(shang)(shang)從競爭對手那里(li)進(jin)了(le)一
未來(lai)中(zhong)國會有一個(ge)(ge)特(te)別可(ke)怕的商業模式，可(ke)能會讓(rang)西(xi)方國家晚上睡不著覺，因為被(bei)(bei)西(xi)方壟斷了(le)400年的供應(ying)鏈(lian)會被(bei)(bei)中(zhong)國錘破。西(xi)方在商業上打造(zao)了(le)一個(ge)(ge)非常牛的閉環，由工(gong)廠(chang)、品牌、渠道、終端用戶組成(cheng)。而西(xi)方搶(qiang)占了(le)利潤(run)最(zui)大的兩個(ge)(ge)環節就是品牌和渠道，把勞心勞力成(cheng)
市場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇、產(chan)品生命周期的(de)縮短(duan)，使(shi)得需(xu)求不再均(jun)衡(heng)。“小(xiao)批量(liang)、多品種、銷(xiao)售預(yu)測不準(zhun)、訂單(dan)周期短(duan)、訂單(dan)波動大、客戶定制(zhi)多、各類問題(ti)多”越來越成為趨勢(shi)。這就使(shi)得許(xu)多企業在庫存(cun)、交(jiao)付、品質方面越來越糟(zao)糕。 今天，我