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業(ye)務人員(yuan)培訓 8月18日上午總結： 關于如何提升銷售業(ye)績，需要貫徹(che)32字方(fang)針： 1.以終為始(shi)：目(mu)(mu)標(biao)是一切銷售活動的根(gen)本，方(fang)向(xiang)比方(fang)法更重(zhong)要，只有(you)確立了方(fang)向(xiang)，才會讓后續的目(mu)(mu)標(biao)制定更加合(he)理有(you)效； 2.無(wu)限(xian)細(xi)分：針對(dui)目(mu)(mu)標(biao)進(jin)行細(xi)分
在電話銷售當中，客戶說(shuo)他要考慮(lv)，那(nei)么千(qian)萬(wan)不(bu)要相信他，因為考慮(lv)顧慮(lv)，就是客戶對你(ni)(ni)還不(bu)了解，對你(ni)(ni)還不(bu)信任。所(suo)以(yi)這個時候千(qian)萬(wan)不(bu)要讓對方掛電話，而是讓客戶清楚你(ni)(ni)是有(you)利(li)用價(jia)值的，例如，你(ni)(ni)可以(yi)這樣講。 你(ni)(ni)好，張總，我是xxx。我不(bu)是說(shuo)了嗎？我還要
看過許多銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)文章，聽過一(yi)些銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)課，B2B銷(xiao)(xiao)售(shou)需(xu)要流程(cheng)，可是流程(cheng)的(de)起點在哪里？ 一(yi)個不(bu)生不(bu)熟的(de)客(ke)戶，介紹過產(chan)品，突然有(you)一(yi)天打電(dian)話(hua)要報價(jia)，給(gei)還是不(bu)給(gei)？ 給(gei)了，沒(mei)遵循(xun)公司銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，來不(bu)及了解客(ke)戶的(de)需(xu)求。 不(bu)給(gei)，拒絕了客(ke)戶就(jiu)失
今天教你一招電話銷售成交(jiao)率提(ti)高的小技巧，特別的簡單，你肯(ken)定一學就(jiu)會。那(nei)這一招呢(ni)要從(cong)破(po)冰就(jiu)開(kai)始用。那(nei)我(wo)的學員正是(shi)用了這一招，他跟客戶溝(gou)通(tong)起來啊，順暢(chang)了很(hen)多(duo)，光是(shi)這個月的業績(ji)就(jiu)提(ti)升個百分之(zhi)二十(shi)。那(nei)很(hen)多(duo)朋友問(wen)我(wo)說老師啊，我(wo)電話開(kai)場白該如何(he)破(po)冰啊？
佛山營銷(xiao)課程(cheng)學習總結 通(tong)過今天下(xia)午(wu)的(de)(de)學習，感受(shou)良多，原來(lai)從老客戶(hu)(hu)深挖，新客戶(hu)(hu)開發(fa)，這兩大(da)點來(lai)說(shuo)還可以做這么多的(de)(de)細分的(de)(de)，維護一個(ge)(ge)老客戶(hu)(hu)的(de)(de)成本是(shi)(shi)遠遠低于一個(ge)(ge)新客戶(hu)(hu)開發(fa)的(de)(de)，下(xia)一個(ge)(ge)好的(de)(de)客戶(hu)(hu)一定是(shi)(shi)你的(de)(de)老客戶(hu)(hu)。留住老客戶(hu)(hu)的(de)(de)方式(shi)也有很多，例如(ru)：樣(yang)板
我是(shi)(shi)伊戈(ge)爾電氣股份有(you)限(xian)公司的(de)(de)郭石(shi)光，上午聽了(le)王越(yue)老師的(de)(de)內容(rong)，主要(yao)談(tan)談(tan)以下一點感(gan)悟：對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)了(le)解（客(ke)(ke)戶(hu)情報工作(zuo)的(de)(de)收集）！很多時候我們對客(ke)(ke)戶(hu)對項目的(de)(de)了(le)解都是(shi)(shi)比較片面的(de)(de)，更有(you)部分銷(xiao)售人員對通過百(bai)度等查(cha)詢到的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)(zi)料沾(zhan)(zhan)沾(zhan)(zhan)自(zi)喜，殊不知這些資(zi)(zi)料往(wang)往(wang)是(shi)(shi)皮
做銷(xiao)售肯定(ding)被客(ke)戶掛過電話，教(jiao)五(wu)個方法讓業績翻倍(bei)，尤其是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)個，學會了誰都能翻倍(bei)： 一(yi)、熟人稱呼。不(bu)要上來(lai)就(jiu)問 “請問是(shi)(shi)王總(zong)嗎”，要一(yi)上來(lai)就(jiu)喊(han) “王哥(ge)您忙(mang)什么(me)呢”，讓客(ke)戶覺得你是(shi)(shi)熟人。
佛山營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培訓機構學(xue)(xue)習總結(jie) 通過今天一(yi)上(shang)午的(de)《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售精英強化(hua)訓練》學(xue)(xue)習，王老(lao)師(shi)的(de)精彩演講讓我學(xue)(xue)到很多銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售技巧。首先(xian)作為一(yi)位(wei)(wei)一(yi)位(wei)(wei)專業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員，要(yao)有正(zheng)確的(de)自我職位(wei)(wei)定(ding)位(wei)(wei)__崗位(wei)(wei)總裁。只有這樣，在(zai)整個(ge)問題處理上(shang)才能有多維度(du)要(yao)求(qiu)自己，做到精益求(qiu)精。
<p>很(hen)多銷售(shou)經常要(yao)打電話(hua)邀約顧客到店進行體驗。但(dan)有一些銷售(shou)，剛開始的時候總擔(dan)心自己被拒(ju)絕，所以就(jiu)(jiu)很(hen)抗拒(ju)做這(zhe)件(jian)事情。那(nei)怎么辦呢？教你(ni)幾招，你(ni)可以試(shi)試(shi)這(zhe)樣(yang)做。<br /> 第一個，就(jiu)(jiu)是(shi)調整心理模(mo)式(shi)。就(jiu)(jiu)是(shi)如(ru)果你(ni)要(yao)做電話(hua)營
閆治民 A在某啤酒(jiu)企業營銷一(yi)線已經8年時間了，雖(sui)然他不是營銷科班出身(shen)，但他勤(qin)奮好學，吃苦耐勞(lao)，積累了豐富了的(de)(de)實戰經驗和能(neng)力，尤其是在客戶談判、空白市場的(de)(de)開(kai)發等方面卓有建(jian)樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在公(gong)司有拼命三(san)郎之稱，是公(gong)司里數一(yi)數二的(de)(de)業
電銷應該如何正確的(de)開(kai)(kai)場(chang)(chang)？在電銷中一個好的(de)開(kai)(kai)場(chang)(chang)，可以引起客(ke)戶的(de)注(zhu)意力，并(bing)建立(li)與客(ke)戶之間(jian)的(de)聯(lian)系(xi)，以下(xia)幾個正確的(de)電銷開(kai)(kai)場(chang)(chang)方法。 1、恭維或(huo)者(zhe)贊美客(ke)戶。在開(kai)(kai)場(chang)(chang)時可以通過表達對客(ke)戶的(de)背景，或(huo)者(zhe)對他現有成(cheng)就進行(xing)贊美，引起客(ke)戶的(de)興趣和好感。比如說你
如果你已經成功的(de)加了(le)客(ke)戶的(de)微信，但(dan)是總(zong)是無法約到客(ke)戶的(de)時間(jian)，客(ke)戶總(zong)是各(ge)種各(ge)樣的(de)理由(you)來推脫。那么這個時候呢(ni)，你就可(ke)以試(shi)用回憶法來喚醒客(ke)戶。比方說你可(ke)以這樣講(jiang)，張總(zong)啊(a)，我(wo)是誰上周展會上咱們還(huan)見過面的(de)，張總(zong)，您(nin)千(qian)萬(wan)別誤會啊(a)，我(wo)知道您(nin)還(huan)在考慮當(dang)中(zhong)啊(a)
想(xiang)要(yao)提高銷售的(de)(de)成(cheng)交率(lv)，對客(ke)戶(hu)的(de)(de)作息時間(jian)(jian)、行業經營時間(jian)(jian)、客(ke)戶(hu)的(de)(de)年齡段(duan)，甚(shen)至極(ji)致的(de)(de)興(xing)趣(qu)愛好，都需要(yao)有所(suo)了(le)解，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能夠(gou)分析出給客(ke)戶(hu)打電話恰當的(de)(de)時間(jian)(jian)應該怎(zen)么(me)選？ 第一，早上八(ba)點(dian)半到九點(dian)半這(zhe)個時間(jian)(jian)段(duan)，所(suo)有的(de)(de)老板，所(suo)有的(de)(de)客(ke)戶(hu)，都是在匆忙的(de)(de)處理手
電銷的開場到底說(shuo)什么(me)，我(wo)先(xian)給大家說(shuo)一個口訣，三說(shuo)兩不(bu)講。為什么(me)我(wo)們經常被客(ke)(ke)戶(hu)接(jie)通后就(jiu)(jiu)掛掉，因(yin)為你(ni)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)沒用，客(ke)(ke)戶(hu)知道你(ni)打電話(hua)就(jiu)(jiu)是為了讓他花錢。所(suo)以三說(shuo)：給收獲、撩興趣、埋鉤(gou)子(zi)；兩不(bu)講：不(bu)講要不(bu)要，不(bu)搶買不(bu)買。就(jiu)(jiu)記住，客(ke)(ke)戶(hu)只對(dui)自己感興趣的、有
王(wang)越講師銷(xiao)售培(pei)訓(xun)(xun)課程怎么樣？ 非常感(gan)(gan)謝領導(dao)安排的這(zhe)(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)，感(gan)(gan)謝學爾森給的這(zhe)(zhe)個平臺。這(zhe)(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)教會我放棄原有(you)的方(fang)(fang)法，改(gai)變思維慣性，行(xing)為慣性和心(xin)理惰性，在銷(xiao)售這(zhe)(zhe)個位(wei)置上(shang)更(geng)好的發揮(hui)所長。通過培(pei)訓(xun)(xun)，本人切實的感(gan)(gan)受到了銷(xiao)售方(fang)(fang)法的重(zhong)要，方(fang)(fang)法找對了，
要想跟客(ke)戶(hu)聊(liao)天(tian)(tian)將產品(pin)賣出去，就(jiu)要弄(nong)清楚影響客(ke)戶(hu)購買的三個要素： 產品(pin)57% 公(gong)(gong)司18% 銷(xiao)售人員(yuan)25% 很多做(zuo)銷(xiao)售的人都想放棄或嘗試放棄產品(pin)和(he)公(gong)(gong)司（75%），通(tong)過(guo)自己和(he)客(ke)戶(hu)聊(liao)天(tian)(tian)建立關系拿到訂單。我(wo)每次在(zai)銷(xiao)售技術(shu)培訓課程上都會
江猛老(lao)師--銷(xiao)售(shou)溝(gou)通激(ji)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訴說(shuo)欲 在與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交流(liu)的過(guo)程中，很(hen)(hen)多銷(xiao)售(shou)人員都有這樣的感覺：自己激(ji)情澎湃，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)卻只是(shi)(shi)敷衍了事。類似這種“一頭熱”式(shi)的溝(gou)通方式(shi)是(shi)(shi)很(hen)(hen)難(nan)收(shou)到(dao)有效(xiao)效(xiao)果的，真(zhen)正懂(dong)得溝(gou)通銷(xiao)售(shou)人員，總是(shi)(shi)能夠(gou)充分調動客(ke)(ke)戶(hu)(hu)
潛規(gui)則一：成交七原則 1、顧客要(yao)的不(bu)是(shi)便宜，是(shi)感到(dao)占(zhan)了便宜。 2、不(bu)與(yu)顧客爭論(lun)價(jia)格，要(yao)與(yu)顧客討論(lun)價(jia)值(zhi)。 3、沒有不(bu)對的客戶，只(zhi)(zhi)有不(bu)好的服務。 4、賣什(shen)么不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的是(shi)怎(zen)么賣。 5、沒有最好的產品(pin)，只(zhi)(zhi)有最合適的產品(pin)。 6、沒有賣
電話預約(yue)客戶，這是目前銷(xiao)售團隊中(zhong)存在問(wen)題最多的操作環節。 我經常聽(ting)到一些銷(xiao)售老江湖(hu)說：“只要(yao)能讓(rang)我見面，我肯定拿到訂單。” 我問(wen)：“那(nei)最大的問(wen)題是什么？” 銷(xiao)售老江湖(hu)說：&ldquo
怎么(me)給客(ke)戶做回訪(fang)的(de)跟(gen)(gen)(gen)(gen)進(jin)。最近兩天(tian)有同學跟(gen)(gen)(gen)(gen)我說，老師我不(bu)太敢回訪(fang)客(ke)戶，老師我不(bu)知道跟(gen)(gen)(gen)(gen)客(ke)戶說什么(me)了，不(bu)跟(gen)(gen)(gen)(gen)進(jin)又(you)(you)不(bu)行，跟(gen)(gen)(gen)(gen)又(you)(you)不(bu)知道怎么(me)跟(gen)(gen)(gen)(gen)，有沒(mei)有一些好的(de)方法。這里我統(tong)一做個回復，大家先記住(zhu)一個核心(xin)的(de)要(yao)素，回訪(fang)客(ke)戶，要(yao)根據上次(ci)你(ni)跟(gen)(gen)(gen)(gen)客(ke)戶聊了什么(me)，發生了什
銷售當中特別重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)一個技能，就是電(dian)話(hua)營銷當中碰到的(de)(de)，如何(he)延長(chang)電(dian)話(hua)的(de)(de)通話(hua)描(miao)述，這里(li)要(yao)(yao)(yao)具(ju)備五(wu)個這樣的(de)(de)一個技能。 1、就是我們一定要(yao)(yao)(yao)寫(xie)定制化的(de)(de)開(kai)場白。 2、語(yu)音語(yu)調要(yao)(yao)(yao)適中。我現在這樣的(de)(de)講話(hua)就是語(yu)音語(yu)調要(yao)(yao)(yao)適中了。 3、就是我們要(yao)(yao)(yao)保(bao)
如何(he)進行邀約(yue)(yue)(yue)呢(ni)？邀約(yue)(yue)(yue)怎么(me)進行的(de)話(hua)，我(wo)覺得這個很簡(jian)單，但(dan)是(shi)我(wo)接下來要講的(de)不是(shi)進行邀約(yue)(yue)(yue)，是(shi)怎么(me)樣(yang)成功的(de)約(yue)(yue)(yue)到他(ta)，最重要的(de)是(shi)有兩(liang)點，當然(ran)兩(liang)點之后(hou)你(ni)做的(de)更好(hao)也可(ke)以。 1、要鋪(pu)(pu)墊，就是(shi)說鋪(pu)(pu)墊暖身(shen)到你(ni)跟他(ta)的(de)關系像好(hao)朋友(you)一樣(yang)的(de)，無所不談。然(ran)后(hou)你(ni)們之間(jian)
業務員銷售培訓(xun)總結 經過最后一下午的(de)培訓(xun)，我有以(yi)下幾點(dian)感悟。 1、分析客(ke)戶(hu)究竟需要什么。當業務員拜訪客(ke)戶(hu)時，可能會面對不同職務的(de)人(ren)，就會得到不同的(de)信息。要學會研究客(ke)戶(hu)真正的(de)需求(qiu)是什么。 2、站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)角度考慮(lv)問題。當我們理解了(le)客(ke)戶(hu)
新銷(xiao)(xiao)(xiao)售為什么(me)(me)存活率低？有一(yi)個核(he)心(xin)的(de)技能(neng)(neng)，很(hen)(hen)多銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管不知道怎(zen)么(me)(me)去訓(xun)練(lian)它，就是(shi)電話(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能(neng)(neng)。新銷(xiao)(xiao)(xiao)售他能(neng)(neng)夠(gou)在(zai)電話(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)技能(neng)(neng)方面有一(yi)個很(hen)(hen)大的(de)突破的(de)話(hua)，它就可以進入到第(di)二(er)個重要(yao)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，就是(shi)拜訪見面的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)。那為什么(me)(me)說很(hen)(hen)多管理(li)者他很(hen)(hen)難去訓(xun)練(lian)這樣(yang)
業務員培(pei)訓班學(xue)(xue)習(xi)(xi)總結 通過(guo)今天的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)， 學(xue)(xue)習(xi)(xi)了(le)要對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息(xi)進行收集，研(yan)究。通過(guo)個人利益(yi)，部門利益(yi)，組織利益(yi)的(de)(de)分析，提高對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)了(le)解。 在開(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)過(guo)程中要學(xue)(xue)習(xi)(xi)，給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)定位，考察客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)情況，分析客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)價值。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)下單的(de)(de)原(yuan)因有很多
怎(zen)樣培(pei)訓(xun)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan) 瘋狂營(ying)(ying)銷(xiao)訓(xun)練營(ying)(ying)上午(wu)總結：感謝(xie)王老(lao)師今天(tian)中午(wu)精彩演講，作為一名合格的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，要用不同的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式和客戶溝通，要用更大的(de)(de)組合，更高的(de)(de)質量連帶銷(xiao)售(shou)(shou)，定期(qi)與不定期(qi)銷(xiao)售(shou)(shou)，打破慣性思維(wei)方(fang)式：團隊(dui)的(de)(de)潛力是(shi)無窮的(de)(de)，章節中王老(lao)
電(dian)銷(xiao)+會(hui)(hui)議（盲測(ce)法(fa)） <1>盲測(ce)法(fa)簡述，電(dian)銷(xiao)+會(hui)(hui)議的(de)模(mo)式(shi)其(qi)實(shi)從方法(fa)論上叫(jiao)盲測(ce)法(fa)。通過(guo)舉辦會(hui)(hui)議其(qi)實(shi)有很(hen)多好處(chu)，它可(ke)以幫助(zhu)企業(ye)在(zai)某一(yi)個(ge)特定目標客戶群當中形成一(yi)定的(de)品(pin)牌影響力(li)。同(tong)時對于一(yi)個(ge)新品(pin)類的(de)產品(pin)能有一(yi)個(ge)場景，使(shi)得客戶可(ke)以快(kuai)
客(ke)戶(hu)買東西，有(you)兩件事，讓他下定(ding)不(bu)了決定(ding)，一個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)信任的(de)問(wen)題，業務員與這家公司是(shi)(shi)否值得信任，他講的(de)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真的(de)，另(ling)一個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)風險的(de)問(wen)題，我跟(gen)他合作是(shi)(shi)否有(you)風險，其(qi)次才考慮好處(chu)的(de)問(wen)題，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)先逃避風險，后追求好處(chu)，所以，銷售(shou)人員要了解客(ke)戶(hu)的(de)風險清單(dan)，
大(da)客(ke)戶銷售第三部(bu)曲：大(da)客(ke)戶需(xu)(xu)求問話和產品方案介紹(shao)： 第一步：大(da)客(ke)戶需(xu)(xu)求問話： 江猛老(lao)師經常給銷售人(ren)員分享，假如(ru)我們(men)和客(ke)戶溝通(tong)十分鐘(zhong)(zhong)時間(jian)，我們(men)營銷人(ren)員應該說幾分鐘(zhong)(zhong): 這是(shi)很多營銷人(ren)員的答(da)案就(jiu)不一致，有(you)人(ren)說我們(men)應該說八分鐘(zhong)(zhong)， 有(you)人(ren)說我們(men)應該
為什么(me)(me)你打電話(hua)就(jiu)被掛(gua)(gua)，而銷冠打的(de)就(jiu)不(bu)掛(gua)(gua)呢(ni)？因為90%的(de)人的(de)開場白(bai)就(jiu)錯了，給你個秘訣(jue)，單刀直入帶利益。兩大(da)廢(fei)話(hua)永不(bu)說，這(zhe)兩大(da)廢(fei)話(hua)是什么(me)(me)？第一個廢(fei)話(hua)叫自我(wo)介紹，你好，我(wo)是某某公(gong)司的(de)小(xiao)李，你是誰，跟(gen)我(wo)有關系(xi)嗎？不(bu)認識，直接掛(gua)(gua)。第二大(da)廢(fei)話(hua)，確(que)認對(dui)方(fang)