已加入本站3795天 , 點擊量：25559 次
一些銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)認知(zhi)誤區以及正確(que)的應對方法(fa)，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)(shou)業績完不成時，員(yuan)工常強(qiang)調不可抗力的外部(bu)因(yin)素(su)，如產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款條(tiao)件等不滿足客(ke)戶需(xu)求。 二、正確(que)的應對方法(fa)。通過內(nei)部(bu)相對確(que)定的規則、制(zhi)度
主(zhu)要講述了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提(ti)出按(an)照企(qi)業(ye)(ye)實踐做好六(liu)個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務流程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費(fei)送活動，購買(mai)后(hou)邀請(qing)三個(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
一家只收女性(xing)、服務中老年人的健身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)健身房，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所，器械按(an)照女性(xing)身材比例設計，改(gai)小、減重到(dao)女生滿意為止，還打造了(le)健身圈滿足女性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需(xu)求(qiu)。 其(qi)重點
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公(gong)司小兩百(bai)個銷售能勝過同行八九百(bai)個銷售，原因是公(gong)司銷冠把(ba)一(yi)個客戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個大(da)(da)哥的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個大(da)(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核(he)心指標是找到更多(duo)人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而(er)幫(bang)賣產品(pin)的(de)人應是客戶(hu)。
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員(yuan)不能只盯(ding)著(zhu)結果指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來(lai)好結果。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個區
每家公司每年至(zhi)少(shao)要算一(yi)筆賬，算對(dui)(dui)了業(ye)(ye)績就可能(neng)增長。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公司增加新(xin)客戶(hu)數(shu)量(liang)(liang)、為新(xin)客戶(hu)付出成本、新(xin)客戶(hu)創(chuang)造(zao)的(de)銷售額(e)和利(li)潤。新(xin)客戶(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)對(dui)(dui)比和背后原因(yin)。老客戶(hu)復購數(shu)量(liang)(liang)、維護老客戶(hu)成本、老客戶(hu)產生的(de)銷售額(e)和利(li)潤。
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例(li)說(shuo)(shuo)明引爆客流量的模式。小美吃(chi)完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)(shuo)可拿購物小票去(qu)對面女裝店(dian)免費領絲襪。小美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)(shuo)可免費領絲襪或用小票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮，小美買了兩(liang)件。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
為(wei)激發銷售團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提(ti)成、單項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人(ren)(ren)等激勵方法。但這些(xie)獎勵計劃(hua)周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷售人(ren)(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反(fan)饋周期來(lai)激勵基(ji)層銷售人(ren)(ren)員，如(ru)將月激勵
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)(fan)三(san)倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后最(zui)怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)安(an)心又(you)理得，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全返模(mo)式(shi)的(de)四(si)種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返還(huan)其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家(jia)不虧(kui)本。 二、拼(pin)團全返
這家生鮮(xian)小超市(shi)開(kai)業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬(wan)，其(qi)模式(shi)為(wei)一(yi)(yi)元拼團(tuan)加消費贈送(song)再加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小區內開(kai)展(zhan)原價(jia)十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)活動，線(xian)上小程序商(shang)城五人拼團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通(tong)過限制本(ben)小區以外的人參與，促使
講(jiang)述(shu)一個靠賣(mai)(mai)核桃發家的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上(shang)漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再(zai)高價(jia)賣(mai)(mai)給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂(le)見其(qi)成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
新(xin)客(ke)(ke)戶流量轉化率低(di)是因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)戶，原因(yin)在于公司案例(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶信(xin)任感不足。案例(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶案例(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶案例(li)，花(hua)一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶的商(shang)業價值(zhi)無限大(da)。因(yin)為頭(tou)部(bu)(bu)案例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小案例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解(jie)說
一(yi)個公(gong)司四五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了(le)七(qi)八(ba)百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方(fang)渠道合(he)作再加(jia)(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海(hai)(hai)的地產公(gong)司在(zai)深圳賣房子(zi)，需要完(wan)成找到(dao)有(you)意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)(hai)買房的人的聯系方(fang)式和介紹(shao)房
做活動到(dao)底是半(ban)價(jia)(jia)(jia)好還(huan)是買(mai)一送(song)一好呢？其實(shi)更好的玩法是第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)(jia)(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做活(huo)動(dong)到(dao)底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得(de)虧，下次(ci)可能(neng)不(bu)愿(yuan)再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到(dao)五折優(you)惠，利(li)潤卻翻
讓客戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五(wu)句話，今后不(bu)管遇到什(shen)(shen)么(me)(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)問題，都能夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去(qu)別人家看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)(me)可能把(ba)價格報高(gao)把(ba)客戶(hu)(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所(suo)有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什(shen)么(me)報完價(jia)格以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為你沒有用(yong)了，因(yin)為他已經拿到價(jia)格表(biao)了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那(nei)么(me)大概率這個
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂(ding)單(dan)，很多人靠(kao)此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬不要想(xiang)你對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不要想(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)(kai)業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
銷冠(guan)植入人(ren)心(xin)的四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有成(cheng)本(ben)的，追求的是(shi)品質。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的生意(yi)，也都(dou)應(ying)該建(jian)立在(zai)信任之上，否(fou)則您(nin)這個錢花得(de)不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁(jing)。 三、低價永(yong)
很多人(ren)認(ren)為做企(qi)業(ye)只要做好產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比(bi)如一個做絲綢的學員(yuan)，之前開絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)品多只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我讓他(ta)做絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
買手機(ji)、買車等(deng)都有多個配置與多個價格，通過(guo)一個故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思(si)維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動(dong)看似賠錢，但公司規(gui)模不斷(duan)擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)哥說
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有(you)三個(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增加(jia)中獎幾率會多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒為例(li)，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
陰險的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜(yi)點，有些銷(xiao)售(shou)小白就會(hui)說(shuo)(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)(neng)話術(shu)，就算是再(zai)挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動的動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會(hui)傻到(dao)開高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑
新人(ren)做銷售學會(hui)這五(wu)招，成長(chang)速(su)度一定會(hui)比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的銷售新人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你(ni)(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)你(ni)(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
很多人(ren)做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢的。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)(jia)格實驗，同樣兩款運(yun)動(dong)鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元，有百分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
想解決(jue)問(wen)(wen)題不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往前看(kan)，三步(bu)之內(nei)必(bi)有解決(jue)方(fang)法(fa)。很多(duo)學員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增(zeng)加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有定位(wei)好問(wen)(wen)題，發(fa)力點不(bu)對。比(bi)如做家具(ju)的學員(yuan)(yuan)，其門店(dian)裝修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資源增(zeng)加但利(li)潤減(jian)少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴(lai)線(xian)下(xia)成