已加入本站3793天 , 點擊量：25616 次
2024 年(nian)只剩三個月，年(nian)末沖刺前要做(zuo)好四大市場(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)。 一、分(fen)(fen)(fen)析(xi)公(gong)司(si)年(nian)度銷售(shou)任務達(da)成狀(zhuang)(zhuang)況，找出(chu)未(wei)達(da)標原因，明確(que)年(nian)終任務差(cha)距及所需(xu)支(zhi)持。 二、分(fen)(fen)(fen)析(xi)競爭對手促銷策略與銷售(shou)狀(zhuang)(zhuang)態，制定競爭策略。 三、分(fen)(fen)(fen)析(xi)公(gong)司(si)所在(zai)區域大型(xing)活動，評估
為(wei)什(shen)么有(you)的(de)人(ren)(ren)就(jiu)適合創(chuang)業，就(jiu)能創(chuang)業成功？我(wo)們常常以為(wei)創(chuang)業的(de)人(ren)(ren)一定要聰明(ming)勤奮，或者家里(li)比較豐富。但(dan)實際上根(gen)據觀察，真正創(chuang)業的(de)那(nei)些(xie)人(ren)(ren)，一直(zhi)是(shi)(shi)不安于(yu)現狀的(de)人(ren)(ren)，他們特別渴望達到(dao)自己的(de)目(mu)標，而這樣的(de)欲望就(jiu)是(shi)(shi)他們前進(jin)的(de)巨大的(de)動(dong)力。這就(jiu)是(shi)(shi)啟發了我(wo)一件事(shi)，如
工作目標(biao)(biao)設置的(de)(de)(de)(de)好不(bu)好？合(he)不(bu)合(he)理(li)？可以(yi)通過smart原(yuan)(yuan)則進行判斷，什么是smart原(yuan)(yuan)則？它的(de)(de)(de)(de)五(wu)個(ge)(ge)字母分別代(dai)表(biao)了(le)五(wu)層(ceng)含義。 第一(yi)個(ge)(ge)字母s，代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)是明確性。也就(jiu)是設置的(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)一(yi)定(ding)(ding)是要明確具體(ti)的(de)(de)(de)(de)，換一(yi)個(ge)(ge)說法，就(jiu)是這個(ge)(ge)目標(biao)(biao)一(yi)定(ding)(ding)是不(bu)能(neng)再分解的(de)(de)(de)(de)。舉個(ge)(ge)
目標不能(neng)只報在我(wo)(wo)們(men)老板一個人(ren)(ren)的手里，我(wo)(wo)們(men)還是要帶(dai)著團隊，要讓(rang)大家都動起來，讓(rang)團隊一起跑起來。人(ren)(ren)人(ren)(ren)身上有責任，人(ren)(ren)人(ren)(ren)頭上有指(zhi)標，這樣才能(neng)幫我(wo)(wo)們(men)企業(ye)快(kuai)速的實現(xian)目標。我(wo)(wo)發現(xian)小微企業(ye)老板帶(dai)團隊出業(ye)績的時候，通(tong)常是希望員工帶(dai)著自(zi)學成(cheng)才的思想。我(wo)(wo)們(men)招聘來
怎么能意識(shi)到自己在錯誤的(de)(de)(de)方向上，我(wo)們要(yao)明確我(wo)們堅持的(de)(de)(de)是目標，不是你的(de)(de)(de)過程或你的(de)(de)(de)方法。你如果想成(cheng)為公司里(li)的(de)(de)(de)一個重要(yao)的(de)(de)(de)核心關鍵(jian)人物，但是成(cheng)為重要(yao)關鍵(jian)人物，他有(you)多條(tiao)道(dao)路啊。 1、你說我(wo)做業務(wu)的(de)(de)(de)管理(li)者(zhe)。 2、你中后臺的(de)(de)(de)管理(li)者(zhe)不重要(yao)嗎？你
你看為什(shen)么很多公司就(jiu)定好目標(biao)之后(hou)，但是(shi)員工(gong)并不感冒，也就(jiu)是(shi)說沒有感覺。其實這里(li)邊原(yuan)因很簡單(dan)，就(jiu)是(shi)公司要(yao)的(de)目標(biao)和員工(gong)想要(yao)的(de)目標(biao)不是(shi)一致的(de)。員工(gong)覺得就(jiu)是(shi)你在上(shang)邊自嗨，我還(huan)是(shi)該做(zuo)家(jia)的(de)的(de)做(zuo)我對對，到(dao)底(di)什(shen)么叫一致？你們先回歸原(yuan)點員工(gong)來(lai)工(gong)作，來(lai)上(shang)班掙錢
在企業(ye)(ye)績(ji)(ji)效(xiao)管理中，KPI 和(he) OKR 是目標管理工(gong)具，關(guan)鍵在于(yu)掌握其背后邏(luo)輯(ji)。KPI 即關(guan)鍵績(ji)(ji)效(xiao)指標，適用于(yu)傳統型成熟企業(ye)(ye)對員工(gong)進行價值認(ren)定和(he)薪酬(chou)加薪考評。OKR 包括關(guan)鍵目標和(he)關(guan)鍵結果，常用于(yu)互(hu)聯網企業(ye)(ye)和(he)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，其商(shang)業(ye)(ye)模式變化(hua)快，需要敏
我覺得教育行業的(de)(de)人(ren)的(de)(de)目標感(gan)(gan)很(hen)(hen)強啊，盯住一(yi)個家長，就一(yi)直(zhi)在(zai)說一(yi)直(zhi)在(zai)說，對不對？他(ta)可(ke)以(yi)(yi)成為我們持續性的(de)(de)增長客戶，目標感(gan)(gan)很(hen)(hen)強。然后呢，他(ta)其實規劃能力很(hen)(hen)強，因(yin)為他(ta)的(de)(de)管理(li)層級多(duo)，對吧(ba)？人(ren)多(duo)嘛，你一(yi)個人(ren)的(de)(de)管理(li)幅(fu)度多(duo)少，我們心(xin)里(li)都很(hen)(hen)清(qing)楚，所以(yi)(yi)他(ta)的(de)(de)管理(li)的(de)(de)層
適合(he)鼓勵創(chuang)新的(de)(de)創(chuang)業(ye)公司，不適合(he)那(nei)種純強調(diao)執行(xing)力(li)的(de)(de)團隊(dui)，因(yin)為強調(diao)執行(xing)力(li)的(de)(de)團隊(dui)拼的(de)(de)是(shi)業(ye)績，你用kpi就好了。對于創(chuang)業(ye)公司用okr呢，我覺(jue)得(de)有四點(dian)前(qian)提。 一、公司的(de)(de)目(mu)標就是(shi)歐(ou)要非(fei)常清晰。那(nei)我見過(guo)幾(ji)個朋友的(de)(de)公司呢，他也在執行(xing)okr，但是(shi)感覺(jue)分
在企業管理當(dang)中(zhong)為何要(yao)設定(ding)目(mu)標(biao)，設定(ding)目(mu)標(biao)的(de)意義(yi)何在？沒(mei)(mei)有(you)目(mu)標(biao)就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)方向，有(you)了目(mu)標(biao)才能夠衡量工作的(de)成果，這樣也是沒(mei)(mei)錯的(de)，但更愿意稱(cheng)其為設定(ding)目(mu)標(biao)的(de)目(mu)的(de)。針(zhen)對目(mu)標(biao)的(de)意義(yi)，更偏向的(de)說法是目(mu)標(biao)能夠幫助企業提(ti)升管理水平，目(mu)標(biao)設定(ding)的(de)科學有(you)效，當(dang)然可(ke)以衡量企
很(hen)多時候就(jiu)是(shi)大家會在書(shu)上(shang)或者(zhe)在理論上(shang)看(kan)到的什么(me)是(shi)OKR的自(zi)下(xia)而(er)上(shang)。他(ta)(ta)不(bu)是(shi)說底下(xia)我(wo)們由下(xia)層的這種同事去(qu)提出一些(xie)目標，由上(shang)層去(qu)審批。他(ta)(ta)并不(bu)是(shi)這樣的，他(ta)(ta)自(zi)下(xia)而(er)上(shang)，是(shi)他(ta)(ta)每(mei)個人(ren)都可(ke)以(yi)從自(zi)己的角度去(qu)挖掘自(zi)己的價值點和自(zi)己價值實現的方向，這個是(shi)他(ta)(ta)從每(mei)個人(ren)
我(wo)們(men)在職(zhi)場(chang)中如(ru)何制定工作目標(biao)(biao)和行動計劃？當你(ni)感(gan)覺自己(ji)越(yue)來越(yue)迷茫(mang)，是因為(wei)沒有(you)前(qian)進的目標(biao)(biao)。我(wo)們(men)隨時要(yao)清(qing)楚自己(ji)所處的位置(zhi)和將要(yao)去(qu)到(dao)的方向，合理制定目標(biao)(biao)和工作計劃需要(yao)五大原則。 1、目標(biao)(biao)要(yao)清(qing)晰。比如(ru)我(wo)們(men)這一周(zhou)具體要(yao)做什(shen)么，達成什(shen)么樣的目標(biao)(biao)，一
如何(he)制定可行性計(ji)(ji)劃(hua)？很多人說計(ji)(ji)劃(hua)不(bu)如變化快(kuai)，但我(wo)個(ge)人其(qi)實不(bu)太認(ren)同(tong)這件(jian)事情。我(wo)認(ren)為計(ji)(ji)劃(hua)制定下(xia)來就(jiu)應該(gai)嚴格遵(zun)守(shou)，無論外圍發生了(le)多大的(de)(de)變化，我(wo)們都要(yao)結(jie)合自己的(de)(de)能(neng)力，去保(bao)證原(yuan)有(you)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)落地和執行。不(bu)能(neng)因為出(chu)現一點狀況就(jiu)來調整計(ji)(ji)劃(hua)，結(jie)果(guo)會導(dao)致我(wo)們的(de)(de)所有(you)
實(shi)際上(shang)我們(men)(men)絕(jue)大多數的(de)(de)團隊是(shi)(shi)(shi)沒有(you)目標(biao)的(de)(de)。雖然說你們(men)(men)可以去(qu)看，我們(men)(men)的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)業績(ji)完成(cheng)多少，我們(men)(men)的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)做到什么什么。但實(shi)際上(shang)其實(shi)那(nei)個不是(shi)(shi)(shi)目標(biao)，很多團隊都錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)把任(ren)務(wu)當成(cheng)了目標(biao)。那(nei)你要理解這(zhe)一(yi)點，就(jiu)很多時候(hou)(hou)他去(qu)推(tui)動的(de)(de)時候(hou)(hou)，他推(tui)動的(de)(de)其實(shi)是(shi)(shi)(shi)任(ren)務(wu)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)
團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)很(hen)清楚，但(dan)結果卻(que)不(bu)(bu)理想。每個小團隊(dui)(dui)或個人對團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)的理解(jie)和(he)(he)(he)自己這(zhe)個環節要做的事(shi)總是踩不(bu)(bu)到(dao)點上。關鍵是保證團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)這(zhe)個大目(mu)標(biao)(biao)和(he)(he)(he)小目(mu)標(biao)(biao)的一(yi)致，如(ru)何才能(neng)一(yi)致呢(ni)？團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)和(he)(he)(he)崗位目(mu)標(biao)(biao)如(ru)何保持一(yi)致？如(ru)何解(jie)決團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)和(he)(he)(he)崗位目(mu)標(biao)(biao)不(bu)(bu)統一(yi)的問題？團隊(dui)(dui)目(mu)
馬上月(yue)底(di)了(le)，我們的團隊業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)還(huan)差一大(da)半，沒(mei)有完成，這該怎么(me)辦？你們只要按照我接下(xia)來講的步驟去(qu)做到月(yue)底(di)不(bu)僅可(ke)以(yi)完成業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)，甚(shen)至還(huan)可(ke)能超額完成。 1、核(he)算剩余業(ye)績(ji)。比(bi)如(ru)說你有四個(ge)銷售，每人每個(ge)月(yue)的業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)是8萬。截止今(jin)天，他完成了(le)多少
目(mu)標不明確，就(jiu)是(shi)在傻練，有(you)目(mu)標就(jiu)會有(you)方向，有(you)方向團隊才會齊心協力。完美日記，他(ta)(ta)每一(yi)年的營銷費用高(gao)達幾十個億，他(ta)(ta)的目(mu)標就(jiu)是(shi)想在歐美遍(bian)地(di)的美妝市(shi)場里獲(huo)得一(yi)席之地(di)。他(ta)(ta)更是(shi)請(qing)了周迅、劉(liu)昊然等超高(gao)知名度的明星去擴(kuo)大聲譽，為他(ta)(ta)代言，提高(gao)品牌的檔次。在產
管理者應(ying)該如(ru)何向員工下放這(zhe)個(ge)目(mu)(mu)標？就是管理者在下放目(mu)(mu)標的(de)時(shi)候(hou)，有(you)三點是一(yi)(yi)定要做對的(de)。 第一(yi)(yi)個(ge)，會(hui)(hui)(hui)制(zhi)定。崗(gang)位級別資(zi)源配置(zhi)不同，目(mu)(mu)標也應(ying)該不一(yi)(yi)樣，這(zhe)個(ge)是會(hui)(hui)(hui)制(zhi)定。 第二個(ge)，會(hui)(hui)(hui)溝通。一(yi)(yi)定要讓員工對這(zhe)個(ge)目(mu)(mu)標有(you)認同感(gan)，而且要有(you)信心，那就需要
為(wei)什么(me)公司(si)目標(biao)(biao)(biao)總是無法完成？可以(yi)分析一(yi)下，主要會有以(yi)下四點的原(yuan)因(yin)， 第一(yi)個，目標(biao)(biao)(biao)不(bu)對。就(jiu)是很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)你以(yi)為(wei)目標(biao)(biao)(biao)很(hen)清晰，但其實不(bu)一(yi)定(ding)，就(jiu)很(hen)有可能(neng)在設定(ding)目標(biao)(biao)(biao)的時(shi)候(hou)就(jiu)出現了(le)問題。 第二個，沒有跟蹤。就(jiu)是沒有及時(shi)去跟蹤目標(biao)(biao)(biao)，就(jiu)目標(biao)(biao)(biao)定(ding)完了(le)之
二(er)零二(er)四年了(le)，很(hen)多(duo)單位(wei)里(li)面開始簽業績(ji)責(ze)任(ren)(ren)(ren)合(he)同(tong)了(le)，在(zai)簽訂(ding)業績(ji)責(ze)任(ren)(ren)(ren)合(he)同(tong)的時候，有很(hen)多(duo)注意的點(dian)，比如(ru)一定要跟戰略目標結(jie)合(he)，一定要明確重(zhong)點(dian)工作任(ren)(ren)(ren)務(wu)，業績(ji)責(ze)任(ren)(ren)(ren)合(he)同(tong)里(li)面包括指標、權(quan)重(zhong)、計算(suan)公(gong)式等等。分享一個點(dian)可(ke)以關(guan)注的，就(jiu)是在(zai)去制定單位(wei)里(li)面的業績(ji)責(ze)任(ren)(ren)(ren)合(he)
如何在(zai)生產(chan)管(guan)理的過程(cheng)中(zhong)有效推(tui)(tui)行(xing)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理？首先，目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理不等于簡單的績效考核，很多企業在(zai)推(tui)(tui)行(xing)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理的過程(cheng)中(zhong)，有一種吃快餐(can)的思維，認為只(zhi)要把目(mu)(mu)標(biao)(biao)跟人的收(shou)益掛(gua)鉤(gou)就(jiu)可(ke)以(yi)，真(zhen)正(zheng)一個(ge)行(xing)之有效的目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理，需要管(guan)理者(zhe)，在(zai)前期將大量的工作(zuo)任務進(jin)行(xing)細化，設定
為(wei)什么有了(le)績效(xiao)(xiao)目(mu)標，工作效(xiao)(xiao)率卻還是(shi)老樣子？是(shi)哪里出了(le)問題？很可能是(shi)目(mu)標分(fen)解(jie)做錯(cuo)了(le)。通過對于數千家企(qi)業的(de)觀察(cha)，發現絕大多數企(qi)業的(de)大部(bu)分(fen)管(guan)理者，包括HR都不知道績效(xiao)(xiao)目(mu)標的(de)分(fen)解(jie)是(shi)什么？認為(wei)就是(shi)把上級的(de)目(mu)標直接(jie)分(fen)攤給下屬就完(wan)事了(le)。比如銷售部(bu)門(men)的(de)總業
我們(men)接著來講績(ji)效管(guan)理周期循環的(de)最后一個(ge)環節，就(jiu)是(shi)績(ji)效反饋以(yi)及運用。那么在這個(ge)環節里面，我們(men)應該做些(xie)什(shen)么事情(qing)呢(ni)？這個(ge)環節的(de)工作其實是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)啊，請注(zhu)意啊，很多的(de)公(gong)司(si)到(dao)了這個(ge)環節，最終就(jiu)是(shi)把績(ji)效的(de)成(cheng)績(ji)和(he)績(ji)效獎金(jin)來掛鉤。大家可(ke)以(yi)去根據這個(ge)成(cheng)績(ji)去
我(wo)們講過了績(ji)效(xiao)的(de)目(mu)標(biao)的(de)制定(ding)，績(ji)效(xiao)計劃的(de)制定(ding)。那么接(jie)下來我(wo)們就講績(ji)效(xiao)實(shi)施這個(ge)(ge)第二個(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)，這個(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)實(shi)際上它是(shi)非常重要的(de)一個(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)哈。那它也是(shi)我(wo)們工作實(shi)施的(de)一個(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)。所(suo)以我(wo)們事實(shi)上我(wo)們在(zai)這個(ge)(ge)項目(mu)中間啊(a)，一直在(zai)跟(gen)我(wo)們的(de)甲方的(de)人員管(guan)理(li)人員啊(a)特別強調這個(ge)(ge)
員工的目標(biao)到底應該是(shi)(shi)自己(ji)(ji)定還是(shi)(shi)公司定，首先要看一(yi)下這個(ge)(ge)目標(biao)是(shi)(shi)屬于員工的個(ge)(ge)人目標(biao)，還是(shi)(shi)他崗(gang)位的工作目標(biao)，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)員工的個(ge)(ge)人目標(biao)，比如(ru)成長目標(biao)，學習目標(biao)，收(shou)入(ru)目標(biao)，那建議(yi)可(ke)以(yi)由員工自己(ji)(ji)來(lai)定，管理者也好，同事也好，可(ke)以(yi)給到一(yi)些(xie)鼓勵(li)和建議(yi)。但如(ru)果(guo)是(shi)(shi)他
一個企業能做大的(de)特征是基層(ceng)員工(gong)要(yao)像油(you)門一樣蓄(xu)勢待發，隨時準(zhun)備(bei)往(wang)上沖。而(er)管理者要(yao)像剎(cha)車一樣，讓公(gong)司既能保持活力(li)，還(huan)能維(wei)持秩序(xu)。老板在管理上都希望基層(ceng)員工(gong)有(you)動力(li)，在需(xu)要(yao)的(de)時候，有(you)足夠的(de)速度，管理干部掌控好(hao)油(you)門剎(cha)車，把握(wo)好(hao)方(fang)向(xiang)，實現你確定的(de)目標。
應該(gai)如何杜(du)絕(jue)下屬對目(mu)(mu)標(biao)討價還價？其實很多時(shi)候就是(shi)(shi)大家的(de)關(guan)(guan)注(zhu)點(dian)不一(yi)致(zhi)，這(zhe)也是(shi)(shi)重要的(de)一(yi)個(ge)原因(yin)，所以怎么樣(yang)可以杜(du)絕(jue)這(zhe)樣(yang)的(de)情況出現，三(san)個(ge)方法(fa)。 第一(yi)招(zhao)，轉移關(guan)(guan)注(zhu)點(dian)。就是(shi)(shi)管理者和員工在溝(gou)通目(mu)(mu)標(biao)的(de)時(shi)候，管理者的(de)關(guan)(guan)注(zhu)點(dian)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)該(gai)不該(gai)完(wan)成，但下
我給員工布置任務，但是(shi)(shi)他(ta)覺得這個任務太高(gao)了，完不(bu)成(cheng)我該(gai)怎么辦呢？給員工布置任務，員工害怕完不(bu)成(cheng)。或者是(shi)(shi)有各種的理由不(bu)接(jie)受(shou)。首先我們得要分析三個方向。他(ta)是(shi)(shi)信(xin)心(xin)不(bu)足。還(huan)是(shi)(shi)他(ta)能力不(bu)夠(gou)，還(huan)是(shi)(shi)他(ta)覺得責權利(li)不(bu)匹(pi)配。如果是(shi)(shi)信(xin)心(xin)問題我們可以用先處理心(xin)情在(zai)處
所(suo)有想做(zuo)高(gao)(gao)管的(de)人，你必須要(yao)堅守目標(biao)原則。以(yi)目標(biao)為導向，你能(neng)不能(neng)把結果做(zuo)出(chu)來，用結果證明你的(de)能(neng)力(li)(li)。你只(zhi)要(yao)高(gao)(gao)層(ceng)，你這(zhe)個(ge)壓力(li)(li)就(jiu)是(shi)大(da)的(de)什么？他在目標(biao)上，因(yin)為只(zhi)要(yao)目標(biao)沒達成(cheng)，你這(zhe)個(ge)高(gao)(gao)層(ceng)就(jiu)是(shi)不合格的(de)。往(wang)往(wang)在企業當中壓力(li)(li)最大(da)的(de)根本不是(shi)員(yuan)工，就(jiu)是(shi)高(gao)(gao)層(ceng)。因(yin)為
管理者應(ying)該(gai)如何去(qu)驗(yan)證下屬目標(biao)的(de)(de)合理性(xing)？其實就一個(ge)方(fang)法，一個(ge)字問。可以通(tong)過(guo)提問的(de)(de)方(fang)式來(lai)去(qu)檢驗(yan)員工對設定(ding)的(de)(de)目標(biao)他到底想(xiang)的(de)(de)清(qing)不(bu)(bu)清(qing)楚，他對自己(ji)目標(biao)達成的(de)(de)路徑(jing)和方(fang)法是(shi)不(bu)(bu)是(shi)真的(de)(de)胸(xiong)有成竹。很多(duo)時候(hou)問這(zhe)個(ge)員工一定(ding)要記住，不(bu)(bu)是(shi)為(wei)了為(wei)難他，是(shi)為(wei)了通(tong)過(guo)提問的(de)(de)方(fang)式