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很多(duo)企(qi)業(ye)，習慣拖欠(qian)供應商貨款，習慣拖欠(qian)員工(gong)薪資(zi)，習慣克扣他人，習慣拖欠(qian)銀行貸款等等，認為這(zhe)樣(yang)可以減輕企(qi)業(ye)流動資(zi)金壓力。但是從長遠來看，這(zhe)會成(cheng)為企(qi)業(ye)經營的嚴重隱形(xing)成(cheng)本。 企(qi)業(ye)在發展過程中總會遇到(dao)瓶(ping)頸，覺得(de)運(yun)營成(cheng)本高漲，卻又難以找到(dao)成(cheng)本的所在...
大客戶(hu)(hu)銷售第(di)(di)三部曲：大客戶(hu)(hu)需求(qiu)問(wen)話和產品方(fang)案介紹： 第(di)(di)一步：大客戶(hu)(hu)需求(qiu)問(wen)話： 江猛老師(shi)經常給銷售人員(yuan)分享(xiang)，假如我(wo)們(men)和客戶(hu)(hu)溝通十分鐘時間(jian)，我(wo)們(men)營銷人員(yuan)應該說(shuo)(shuo)幾分鐘: 這是很多營銷人員(yuan)的(de)答案就不(bu)一致，有(you)人說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)應該說(shuo)(shuo)八(ba)分鐘， 有(you)人說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)應該
你(ni)好，王哥，我(wo)們是(shi)(shi)裝修的(de)(de)(de)(de)，我(wo)是(shi)(shi)咱(zan)們朋友推(tui)薦過來的(de)(de)(de)(de)。聽(ting)說您的(de)(de)(de)(de)房子要裝修，是(shi)(shi)嗎？我(wo)們的(de)(de)(de)(de)裝修公司(si)在全世界都非常有名氣，你(ni)要不(bu)要了解一下呢？不(bu)好意思(si)，現在不(bu)考慮。不(bu)能這(zhe)么(me)打(da)電(dian)話，電(dian)話銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)我(wo)們每個(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最經常用(yong)到的(de)(de)(de)(de)技能。那(nei)么(me)如何進行電(dian)話銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候
電話預(yu)約客戶(hu)，這是目前銷(xiao)售團隊(dui)中存在問(wen)題(ti)最多的(de)操(cao)作環(huan)節。 我經常聽(ting)到一(yi)些銷(xiao)售老江湖說：“只要能讓我見面，我肯定拿到訂單。” 我問(wen)：“那最大的(de)問(wen)題(ti)是什么(me)？” 銷(xiao)售老江湖說：&ldquo
潛規則一：成(cheng)交七原則 1、顧(gu)客(ke)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)便(bian)宜，是(shi)感到(dao)占(zhan)了(le)便(bian)宜。 2、不(bu)與(yu)顧(gu)客(ke)爭論價格，要(yao)與(yu)顧(gu)客(ke)討(tao)論價值(zhi)。 3、沒有(you)(you)(you)不(bu)對的(de)客(ke)戶(hu)，只(zhi)有(you)(you)(you)不(bu)好的(de)服務。 4、賣什(shen)么不(bu)重要(yao)，重要(yao)的(de)是(shi)怎么賣。 5、沒有(you)(you)(you)最好的(de)產品，只(zhi)有(you)(you)(you)最合適的(de)產品。 6、沒有(you)(you)(you)賣
閆(yan)治民(min) A在某啤酒企(qi)業營(ying)銷一線已經8年時間(jian)了(le)，雖然(ran)他(ta)(ta)不(bu)是(shi)營(ying)銷科(ke)班出(chu)身，但(dan)他(ta)(ta)勤(qin)奮(fen)好學，吃苦耐(nai)勞，積累(lei)了(le)豐富了(le)的(de)實戰(zhan)經驗和能力，尤其是(shi)在客(ke)戶談判、空白市(shi)場(chang)的(de)開(kai)發等方面卓有建樹(shu)，并拿下了(le)許多硬骨頭市(shi)場(chang)，在公(gong)(gong)司有拼命三郎(lang)之稱，是(shi)公(gong)(gong)司里數一數二(er)的(de)業
為什么(me)你(ni)打電話就(jiu)被掛，而銷冠打的(de)就(jiu)不掛呢(ni)？因為90%的(de)人的(de)開場(chang)白就(jiu)錯(cuo)了，給你(ni)個秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢話永不說，這兩大廢話是什么(me)？第一個廢話叫(jiao)自我介紹(shao)，你(ni)好，我是某某公司(si)的(de)小李，你(ni)是誰，跟我有關(guan)系嗎？不認(ren)識，直接掛。第二大廢話，確認(ren)對方(fang)
在電話銷售當(dang)中，客戶(hu)說他要考慮(lv)，那(nei)么千(qian)萬(wan)不要相信他，因(yin)為考慮(lv)顧(gu)慮(lv)，就是(shi)(shi)客戶(hu)對(dui)你(ni)還(huan)不了解，對(dui)你(ni)還(huan)不信任。所以這(zhe)個(ge)時候千(qian)萬(wan)不要讓(rang)對(dui)方掛(gua)電話，而是(shi)(shi)讓(rang)客戶(hu)清楚你(ni)是(shi)(shi)有利用(yong)價值的，例如(ru)，你(ni)可以這(zhe)樣講。 你(ni)好，張總，我是(shi)(shi)xxx。我不是(shi)(shi)說了嗎？我還(huan)要
佛山營銷(xiao)班培訓學習(xi)總結 通過今(jin)天上午銷(xiao)售(shou)特訓營的(de)習(xi)學，我(wo)們(men)欠缺很(hen)多東(dong)西，還有很(hen)地(di)方需要(yao)習(xi)學，需要(yao)改善，銷(xiao)售(shou)需要(yao)改善，回去要(yao)主動，課程讓(rang)我(wo)們(men)把客戶即將(jiang)想問的(de)問題，作為銷(xiao)售(shou)都會提前想到方案去解決，公司(si)的(de)業務(wu)員一起探討很(hen)重要(yao)，這(zhe)樣公司(si)的(de)進步
電銷(xiao)的(de)開(kai)場到底說什么，我(wo)先給大家說一個口訣，三說兩(liang)不講。為什么我(wo)們(men)經常被客戶接通后就掛掉，因為你(ni)對客戶沒用(yong)，客戶知道你(ni)打(da)電話就是為了讓他花錢。所以三說：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩(liang)不講：不講要不要，不搶買不買。就記住，客戶只對自己感(gan)興趣的(de)、有
我是伊(yi)戈爾(er)電氣股份(fen)有限(xian)公司(si)的(de)(de)郭(guo)石光，上午(wu)聽了王越(yue)老(lao)師(shi)的(de)(de)內容，主要談談以下(xia)一點(dian)感(gan)悟：對(dui)客(ke)戶的(de)(de)了解(jie)（客(ke)戶情報工作的(de)(de)收集）！很多時候我們(men)對(dui)客(ke)戶對(dui)項目的(de)(de)了解(jie)都是比較片面的(de)(de)，更有部分(fen)銷(xiao)售人員對(dui)通過(guo)百度等(deng)查詢(xun)到的(de)(de)客(ke)戶資料(liao)沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不(bu)知這些(xie)資料(liao)往往是皮(pi)
王越講師(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)課程怎么樣？ 非常(chang)感謝領導安排的(de)這次培訓(xun)，感謝學(xue)爾森(sen)給的(de)這個(ge)平臺。這次培訓(xun)教會我(wo)放棄原有的(de)方法(fa)(fa)，改變思維慣性(xing)，行為慣性(xing)和心理(li)惰性(xing)，在銷(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)位置上更好的(de)發(fa)揮所長。通過培訓(xun)，本人(ren)切實的(de)感受到了銷(xiao)售(shou)(shou)方法(fa)(fa)的(de)重要，方法(fa)(fa)找對了，
新銷(xiao)售(shou)為(wei)什(shen)么存活率低？有一個(ge)核心(xin)的(de)技能，很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)主管不知道怎么去訓練它，就是(shi)(shi)電話(hua)營銷(xiao)技能。新銷(xiao)售(shou)他(ta)能夠在電話(hua)營銷(xiao)的(de)技能方面(mian)有一個(ge)很(hen)大(da)的(de)突破的(de)話(hua)，它就可以(yi)進入到(dao)第二個(ge)重(zhong)要的(de)營銷(xiao)模式，就是(shi)(shi)拜(bai)訪見(jian)面(mian)的(de)營銷(xiao)模式。那為(wei)什(shen)么說很(hen)多(duo)管理者他(ta)很(hen)難去訓練這樣(yang)
如何進(jin)(jin)行邀(yao)約(yue)(yue)呢？邀(yao)約(yue)(yue)怎么(me)進(jin)(jin)行的(de)話(hua)，我覺得這個很簡(jian)單，但是(shi)我接下來(lai)要講的(de)不是(shi)進(jin)(jin)行邀(yao)約(yue)(yue)，是(shi)怎么(me)樣成功的(de)約(yue)(yue)到他(ta)，最重要的(de)是(shi)有兩點，當然兩點之(zhi)后你做的(de)更好也可以。 1、要鋪(pu)墊，就是(shi)說(shuo)鋪(pu)墊暖身到你跟他(ta)的(de)關系像好朋友一樣的(de)，無所不談。然后你們之(zhi)間
電(dian)話銷售(shou)最禁忌(ji)的(de)開(kai)場。喂，大哥(ge)，你好(hao)，我是小(xiao)陳，東部花(hua)園旁邊的(de)地(di)下公寓，你需要嗎(ma)？不(bu)需要這(zhe)個電(dian)話的(de)開(kai)始(shi)(shi)開(kai)端，就是個錯(cuo)誤的(de)開(kai)始(shi)(shi)。不(bu)曾相識，哪(na)來什么大哥(ge)，切忌(ji)不(bu)可在電(dian)話里面過分與客戶拉近關系(xi)，并且來降(jiang)低自己的(de)身份，記住價值不(bu)對等的(de)推(tui)銷注定無法(fa)成(cheng)
佛(fo)山業務員培訓總結 9月9號(hao)上午(wu)：通過今(jin)天上午(wu)的學習：以(yi)始為終，做業務應該是(shi)指哪打哪！以(yi)目標(biao)為導向，明確(que)自己需要(yao)什么(me)，針對客戶要(yao)做什么(me)動作(zuo)！明確(que)自己單位時間內，及改客戶的的實際產生的價(jia)值，而不是(shi)一味追求客戶數量(liang)，而不重質量(liang)！第二(er)方面是(shi)
業務(wu)人員培(pei)訓(xun) 8月18日(ri)上午總結： 關于如何提升銷售業績，需要(yao)貫徹32字方(fang)針： 1.以終為始：目標(biao)是一(yi)切銷售活動(dong)的(de)(de)根本(ben)，方(fang)向(xiang)比方(fang)法(fa)更重(zhong)要(yao)，只(zhi)有(you)確立了(le)方(fang)向(xiang)，才會讓(rang)后續的(de)(de)目標(biao)制定更加合理有(you)效； 2.無限細分：針對(dui)目標(biao)進行細分
想(xiang)要提高(gao)銷售(shou)的(de)(de)(de)成交率，對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)作息時間、行業經(jing)營時間、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)年(nian)齡段，甚至(zhi)極致(zhi)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)愛好(hao)，都(dou)需要有所(suo)了(le)解(jie)，這(zhe)樣就能夠分(fen)析(xi)出給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打電話恰當的(de)(de)(de)時間應該怎么選(xuan)？ 第一，早上八(ba)點半到九點半這(zhe)個(ge)時間段，所(suo)有的(de)(de)(de)老板，所(suo)有的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，都(dou)是在匆忙的(de)(de)(de)處(chu)理手
做銷售肯定被客(ke)戶(hu)掛過電話，教五(wu)個方法讓業績翻倍(bei)，尤其是(shi)(shi)最后一個，學(xue)會了誰都能翻倍(bei)： 一、熟人(ren)(ren)稱呼(hu)。不(bu)要上來就問 “請(qing)問是(shi)(shi)王(wang)總嗎(ma)”，要一上來就喊 “王(wang)哥您忙什么(me)呢”，讓客(ke)戶(hu)覺得你(ni)是(shi)(shi)熟人(ren)(ren)。
銷售當(dang)中(zhong)特別(bie)重要(yao)的一個(ge)技(ji)(ji)能，就(jiu)是(shi)電(dian)話營銷當(dang)中(zhong)碰到的，如何延(yan)長電(dian)話的通話描述(shu)，這里要(yao)具備五個(ge)這樣的一個(ge)技(ji)(ji)能。 1、就(jiu)是(shi)我們(men)(men)一定要(yao)寫定制(zhi)化的開場白。 2、語(yu)音語(yu)調要(yao)適中(zhong)。我現在這樣的講(jiang)話就(jiu)是(shi)語(yu)音語(yu)調要(yao)適中(zhong)了。 3、就(jiu)是(shi)我們(men)(men)要(yao)保
電(dian)銷(xiao)應該(gai)如何正(zheng)確的(de)開(kai)場(chang)？在電(dian)銷(xiao)中一個好的(de)開(kai)場(chang)，可(ke)以引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)注意力，并(bing)建立與客(ke)戶(hu)之(zhi)間的(de)聯系，以下幾個正(zheng)確的(de)電(dian)銷(xiao)開(kai)場(chang)方(fang)法(fa)。 1、恭(gong)維或(huo)者贊美(mei)客(ke)戶(hu)。在開(kai)場(chang)時(shi)可(ke)以通過表達對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)背景，或(huo)者對(dui)他現有成就進(jin)行贊美(mei)，引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)興趣和好感。比如說(shuo)你
業務員(yuan)銷售(shou)培(pei)(pei)訓總結 經過最后一下午的(de)(de)培(pei)(pei)訓，我有以下幾點(dian)感悟(wu)。 1、分(fen)析客(ke)(ke)(ke)戶(hu)究(jiu)竟需要什么(me)。當(dang)業務員(yuan)拜訪(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時，可能會(hui)面對不同(tong)職務的(de)(de)人，就會(hui)得到不同(tong)的(de)(de)信(xin)息。要學會(hui)研究(jiu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)真正的(de)(de)需求是什么(me)。 2、站(zhan)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)角度考慮問(wen)題。當(dang)我們理(li)解了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)
怎樣培訓銷售(shou)人員 瘋狂營銷訓練(lian)營上午總結(jie)：感謝(xie)王老(lao)師(shi)今(jin)天中午精彩演講，作為(wei)一名合格的(de)(de)(de)銷售(shou)人員，要用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)營銷方式和客戶(hu)溝通(tong)，要用(yong)更(geng)大的(de)(de)(de)組合，更(geng)高的(de)(de)(de)質量(liang)連帶銷售(shou)，定期(qi)與不定期(qi)銷售(shou)，打破慣性思維方式：團隊的(de)(de)(de)潛力是無窮的(de)(de)(de)，章節中王老(lao)
售賣的(de)(de)(de)產品決定了電(dian)銷(xiao)是(shi)目的(de)(de)(de)還是(shi)手段，很多時候我們經常(chang)會把目的(de)(de)(de)和手段搞(gao)混淆，如果你(ni)售賣的(de)(de)(de)產品在(zai)電(dian)話(hua)里(li)就能(neng)成(cheng)(cheng)交，那(nei)打電(dian)話(hua)就是(shi)你(ni)最高效成(cheng)(cheng)單的(de)(de)(de)方式。反之，如果你(ni)售賣的(de)(de)(de)產品在(zai)電(dian)話(hua)里(li)不能(neng)成(cheng)(cheng)交，那(nei)電(dian)話(hua)只是(shi)激發興趣或者約見(jian)客戶(hu)的(de)(de)(de)手段而已。 先看第一個
如果你(ni)(ni)已經(jing)成(cheng)功的加了客戶(hu)(hu)的微(wei)信，但是(shi)總是(shi)無(wu)法約到客戶(hu)(hu)的時間，客戶(hu)(hu)總是(shi)各種各樣的理由(you)來(lai)推脫。那么這個時候呢，你(ni)(ni)就可(ke)以試用回憶法來(lai)喚醒客戶(hu)(hu)。比方(fang)說你(ni)(ni)可(ke)以這樣講，張(zhang)總啊，我是(shi)誰(shui)上(shang)周展會(hui)上(shang)咱們還見過面(mian)的，張(zhang)總，您千萬別誤會(hui)啊，我知道您還在(zai)考慮(lv)當中啊
<p>很多銷售經常要(yao)打電(dian)話邀約顧客(ke)到店進行體驗。但有(you)一些銷售，剛開(kai)始的時候總擔心(xin)自己被拒絕，所以就很抗拒做(zuo)這件事情。那怎(zen)么(me)辦(ban)呢？教你(ni)幾(ji)招，你(ni)可以試(shi)試(shi)這樣(yang)做(zuo)。<br /> 第(di)一個(ge)，就是調整心(xin)理(li)模(mo)式。就是如(ru)果你(ni)要(yao)做(zuo)電(dian)話營
為什么你(ni)(ni)(ni)打電話總(zong)(zong)是(shi)被(bei)無情的(de)(de)掛斷，因為90%的(de)(de)人(ren)都沒(mei)(mei)有(you)靜(jing)下心來想清楚電話銷售的(de)(de)核(he)心。另外很多(duo)銷售廢話太多(duo)，比如張總(zong)(zong)，我(wo)是(shi)ABC公司的(de)(de)小李(li)。再(zai)比如請問是(shi)張總(zong)(zong)嗎(ma)？我(wo)是(shi)ABC公司的(de)(de)小李(li)等(deng)，你(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)說完對方都已經(jing)嘟(du)(du)嘟(du)(du)嘟(du)(du)告訴你(ni)(ni)(ni)了，為什么？因為你(ni)(ni)(ni)讓客戶默認(ren)你(ni)(ni)(ni)
看(kan)過許多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)文章，聽(ting)過一(yi)些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)課，B2B銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)需(xu)要流程，可是流程的(de)(de)起點在(zai)哪里(li)？ 一(yi)個不生不熟(shu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，介紹過產品，突然有(you)一(yi)天打電(dian)話要報(bao)價，給(gei)(gei)(gei)還(huan)是不給(gei)(gei)(gei)？ 給(gei)(gei)(gei)了，沒遵循公司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程，來不及(ji)了解客(ke)(ke)戶的(de)(de)需(xu)求。 不給(gei)(gei)(gei)，拒絕了客(ke)(ke)戶就失
業務員心態培訓(xun) 培訓(xun)心得 首(shou)先感(gan)謝公司(si)給于(yu)我的(de)這次銷售技(ji)巧的(de)學(xue)習培訓(xun)。通過今天(tian)一整天(tian)的(de)學(xue)習，經過王越老師的(de)培訓(xun)，我梳(shu)理出怎(zen)樣提升(sheng)銷售額的(de)思維以及怎(zen)樣去(qu)銷售的(de)8個關鍵點以及下
電銷(xiao)+會議（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡述，電銷(xiao)+會議的(de)模式(shi)其實從(cong)方法論上叫盲測(ce)法。通(tong)過舉辦會議其實有(you)很多好處，它可以幫助企業在某一(yi)個特定目(mu)標(biao)客戶(hu)群當中形成一(yi)定的(de)品(pin)牌影響(xiang)力(li)。同時對于一(yi)個新(xin)品(pin)類的(de)產品(pin)能有(you)一(yi)個場景(jing)，使得客戶(hu)可以快
佛山(shan)營銷課(ke)程學(xue)習總結 通過今天下午的(de)(de)學(xue)習，感受良(liang)多(duo)(duo)，原來(lai)從老(lao)客(ke)(ke)戶深挖(wa)，新客(ke)(ke)戶開(kai)發(fa)，這兩大(da)點來(lai)說還可以做這么多(duo)(duo)的(de)(de)細分的(de)(de)，維護一個老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)成(cheng)本是(shi)遠遠低于一個新客(ke)(ke)戶開(kai)發(fa)的(de)(de)，下一個好(hao)的(de)(de)客(ke)(ke)戶一定是(shi)你的(de)(de)老(lao)客(ke)(ke)戶。留住老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)方式也有很多(duo)(duo)，例如：樣(yang)板(ban)