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作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)力資(zi)(zi)源管(guan)理者，您有沒有思考過以下三個問題(ti)： 人(ren)力資(zi)(zi)源管(guan)理能否為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)造利(li)(li)潤？ 人(ren)力資(zi)(zi)源管(guan)理如何為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)造利(li)(li)潤？ 我們又(you)怎樣讓大家看到我們為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)造的利(li)(li)潤和無(wu)形價值(zhi)呢？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)HR，每(mei)天都在做人(ren)力資(zi)(zi)源工作，每(mei)天都在為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)各
什么是(shi)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道呢？目前市場營(ying)銷(xiao)界給它(ta)的(de)定義(yi)是(shi)這(zhe)樣的(de)：營(ying)銷(xiao)渠(qu)道是(shi)指某(mou)種貨物或(huo)勞務(wu)從生(sheng)產者(zhe)向客戶移(yi)動(dong)時，取得這(zhe)種貨物或(huo)勞務(wu)所有(you)權或(huo)幫助轉(zhuan)移(yi)其所有(you)權的(de)所有(you)企(qi)業或(huo)個人。簡單的(de)說，營(ying)銷(xiao)渠(qu)道就是(shi)商品和服務(wu)從生(sheng)產者(zhe)向客戶轉(zhuan)移(yi)過程的(de)具體通道或(huo)路徑。
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道越(yue)來(lai)越(yue)多元化，我發現消費品(pin)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)或(huo)者經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)普遍面臨這(zhe)樣的(de)問題。他們分(fen)不(bu)清哪些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有(you)機會，哪些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有(you)發展，哪些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道是在(zai)耗(hao)費他們的(de)企業資源。對品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)而言，分(fen)不(bu)清哪個是好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，可能只是損失一些(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)或(huo)者市場份額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而
目前，人員銷售(shou)(shou)占據工業(ye)品銷售(shou)(shou)的(de)(de)主導地位，很多中小型工業(ye)品企(qi)業(ye)急于銷售(shou)(shou)，把大(da)量(liang)的(de)(de)營銷資源投(tou)入到(dao)客情(qing)關系上，盡管老板有時也會(hui)親(qin)自出馬，而真正操辦的(de)(de)絕大(da)部分是(shi)這(zhe)些一線(xian)銷售(shou)(shou)人員。這(zhe)就(jiu)出現了一個較大(da)的(de)(de)漏洞(dong)：老板對(dui)潛在客戶的(de)(de)判斷是(shi)基于銷售(shou)(shou)人員提供(gong)的(de)(de)信息
汽(qi)(qi)車(che)與工程機械(xie)，風馬牛不相(xiang)及的(de)(de)兩類產(chan)品，卻在(zai)4S店上不謀而(er)合。銷售(shou)、配件、服(fu)務(wu)、信息反饋，是(shi)(shi)4S店的(de)(de)核心功能，它重塑(su)了廠家和代理商(shang)的(de)(de)合作關系，對于區域銷售(shou)局面的(de)(de)改觀也很大(da)。汽(qi)(qi)車(che)4S店，是(shi)(shi)從(cong)1998年開始興起的(de)(de)。而(er)工程機械(xie)4S店，則(ze)是(shi)(shi)在(zai)200
市(shi)場競爭的(de)發(fa)展,眾(zhong)多行(xing)業都(dou)(dou)在喊出口號,渠道(dao)下沉,精耕細(xi)作,過去(qu)的(de)大戶經銷(xiao)商(shang),省級(ji)總經銷(xiao),在當下的(de)社(she)會, 越來越少,在經銷(xiao)商(shang)看來,每(mei)次(ci)(ci)市(shi)場渠道(dao)的(de)變革,對他們來說都(dou)(dou)是一次(ci)(ci)區域的(de)消(xiao)減(jian),他們內心苦惱,這是必然,都(dou)(dou)可以理解.我每(mei)次(ci)(ci)講課,客戶都(dou)(dou)語重心長
不(bu)專注快(kuai)錢思維使(shi)很多人錯(cuo)失發展(zhan)機會(hui)，渠(qu)道老板的(de)自(zi)我陶醉讓先機消(xiao)失，唯有(you)專業和(he)創新才能成為(wei)常青(qing)樹。渠(qu)道在商(shang)業中(zhong)定位(wei)在零售端，離(li)客戶近，其價值和(he)角(jiao)色在不(bu)同階段有(you)巨大變(bian)(bian)化，如通信領袖(xiu)的(de)發展(zhan)歷程。要持(chi)久(jiu)生長，需(xu)做(zuo)到。 一(yi)、動(dong)態變(bian)(bian)化。動(dong)態平衡是
渠(qu)(qu)道(dao)一(yi)，同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)商圈子。發現潛在優質經(jing)銷(xiao)商的第一(yi)個渠(qu)(qu)道(dao)是同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)商的介紹。經(jing)銷(xiao)商都喜(xi)歡成群(qun)結隊地(di)和(he)廠家做生意，大家知根知底(di)，介紹的經(jing)銷(xiao)商一(yi)定是和(he)自己(ji)差不(bu)多的體量、關(guan)系還不(bu)錯的，顯得(de)自己(ji)人(ren)脈關(guan)系廣，在圈子中(zhong)有地(di)位。 渠(qu)(qu)道(dao)
實際工業品營銷(xiao)渠道(dao)模式是(shi)非常復(fu)雜的，如：企業自設辦事處和分公司（可(ke)(ke)以認為是(shi)零級(ji)(ji)(ji)渠道(dao)），而總經銷(xiao)商也可(ke)(ke)能繞(rao)過經銷(xiao)商直(zhi)接(jie)做直(zhi)銷(xiao)。但萬(wan)變不(bu)(bu)離(li)其宗，不(bu)(bu)外乎跟渠道(dao)層次(ci)和渠道(dao)寬度有關： 1） 渠道(dao)層次(ci)：從制造商到最終(zhong)用戶經過的層級(ji)(ji)(ji)，分為零級(ji)(ji)(ji)、一級(ji)(ji)(ji)、二
現在的(de)市場上比較流行的(de)盈利(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，有很多的(de)小伙伴(ban)分不清(qing)楚什么(me)叫盈利(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，什么(me)叫商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，今天呢(ni)，我們(men)就(jiu)(jiu)簡單(dan)的(de)給大家分析一下，兩種模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)區別在哪里。 什么(me)叫盈利(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)呢(ni)？也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)指的(de)是(shi)你的(de)盈利(li)從哪里來？就(jiu)(jiu)說你是(shi)開店的(de)，通過賺差價來實(shi)現利(li)
其實很多商家沒有弄(nong)明白這(zhe)個全渠道經(jing)營(ying)的(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)是(shi)什(shen)么(me)。這(zhe)個全渠道經(jing)營(ying)的(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)，它就是(shi)客戶(hu)的(de)(de)全位(wei)置(zhi)經(jing)營(ying)。首先的(de)(de)話我(wo)們(men)要去洞察客戶(hu)的(de)(de)購買決策鏈(lian)路是(shi)什(shen)么(me)，然(ran)后在(zai)他(ta)購買決策鏈(lian)路的(de)(de)關鍵點(dian)上去布局。這(zhe)背后的(de)(de)常識(shi)就是(shi)說客戶(hu)出現(xian)在(zai)什(shen)么(me)地方，商家就應該出現(xian)在(zai)什(shen)么(me)地
在(zai)當下(xia)這個(ge)消費(fei)時代，快消品經(jing)銷商(shang)要想實現(xian)升級(ji)，要想更(geng)上(shang)一(yi)層樓，需要打(da)造幾(ji)個(ge)非常重要的(de)(de)能力。 1、讓我(wo)們的(de)(de)商(shang)貿公(gong)(gong)司(si)從傳(chuan)統(tong)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)轉(zhuan)向現(xian)代化的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。什么(me)意思呢？就是(shi)說現(xian)在(zai)絕大部(bu)分的(de)(de)商(shang)貿型公(gong)(gong)司(si)看起來都(dou)不像個(ge)公(gong)(gong)司(si)，辦(ban)公(gong)(gong)室都(dou)沒(mei)(mei)有，你會(hui)議室都(dou)沒(mei)(mei)有，
1、組(zu)建(jian)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)型。一流的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，建(jian)隊(dui)伍，擴(kuo)規模，二流的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)做營銷(xiao)(xiao)搞策(ce)略，三流的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)賣產(chan)品拼價格。 2、明確目標型。很清楚的知道自(zi)己想要的市(shi)場(chang)分解目標，逐個擊破(po)。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型。一切圍繞著(zhu)市(shi)場(chang)客戶制定營銷(xiao)(xiao)計劃，走在廠(chang)家(jia)的前
經(jing)營(ying)產品的(de)(de)重點在于(yu)(yu)匠心精神，做出不(bu)一樣(yang)的(de)(de)產品，經(jing)營(ying)流量(liang)的(de)(de)核心在于(yu)(yu)流量(liang)的(de)(de)變現，經(jing)營(ying)渠道的(de)(de)關鍵在于(yu)(yu)渠道的(de)(de)吸(xi)引(yin)力(li)和把控力(li)，而經(jing)營(ying)用戶的(de)(de)重心在于(yu)(yu)提升用戶的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況(kuang)是這四個方面(mian)我們都很強，但要做好這四個方面(mian)，企業所需要的(de)(de)人力(li)、資源(yuan)是不(bu)一樣(yang)的(de)(de)，
分(fen)享(xiang)了兩個案例，講述如何激活經銷商讓其拼命賣(mai)貨。 一、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)。每個月第(di)(di)一周(zhou)進(jin)貨價格為全年最低，第(di)(di)二周(zhou)稍(shao)貴，第(di)(di)三周(zhou)正(zheng)常，第(di)(di)四(si)周(zhou)比正(zheng)常價格稍(shao)貴。這使得(de)經銷商每月月初進(jin)大量(liang)貨存放在庫房，只能專心賣(mai)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)。 二、國(guo)窖 1573。19
經銷(xiao)商老板是靠賣貨(huo)(huo)，是靠銷(xiao)量賺取利潤的(de)，所以(yi)經銷(xiao)商老板最關注(zhu)的(de)是每個業務員每個月(yue)賣了(le)多少的(de)貨(huo)(huo)。關注(zhu)銷(xiao)量是我(wo)們可(ke)以(yi)理解的(de)，但(dan)是在這里(li)我(wo)想強調(diao)的(de)是，銷(xiao)量是什(shen)么(me)？是果，我(wo)們想要(yao)擁有更(geng)好的(de)銷(xiao)量，必須要(yao)去分析因是什(shen)么(me)。 到底是什(shen)么(me)在影(ying)響(xiang)的(de)銷(xiao)量呢
很(hen)多農(nong)產品(pin)(pin)企(qi)業在(zai)創辦(ban)初期，所謂的商品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)主要(yao)是“老(lao)板關(guan)系渠道(dao)”，主要(yao)有以(yi)下幾(ji)個特點： （1）銷(xiao)售(shou)(shou)團隊比較薄弱，基本(ben)都(dou)是老(lao)板或少數創業者為企(qi)業提供產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的通路； （2）基本(ben)沒有定性(xing)的銷(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)策，彈性(xing)比較大，銷(xiao)售(shou)(shou)
趙一(yi)(yi)波(企(qi)業營銷咨詢專(zhuan)家） 客戶為(wei)什(shen)(shen)么刪(shan)除你(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什(shen)(shen)么刪(shan)除你(ni)(ni)？第(di)一(yi)(yi)你(ni)(ni)這(zhe)個人沒價(jia)值(zhi)，第(di)二(er)你(ni)(ni)發的(de)信息沒價(jia)值(zhi)，你(ni)(ni)若是馬爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)，他會(hui)刪(shan)除你(ni)(ni)嗎(ma)？怎(zen)么樣都不會(hui)刪(shan)除你(ni)(ni)的(de)，所以，先提升自己，朋友(you)圈別發太LOW的(de)東西,什(shen)(shen)么啤酒瓶子擼
王越培訓師課程效果怎么樣(yang)？ 第八組深圳總(zong)校(xiao)胡衛國培訓總(zong)結：首先今天(tian)的培訓，是(shi)對我們過去在(zai)行(xing)業市(shi)場上遇到的一系(xi)列(lie)問題的的歸納和(he)匯總(zong)以(yi)及解決方案和(he)路徑；銷售(shou)是(shi)萬變(bian)不離其(qi)宗的，團(tuan)隊(dui)、產品、渠道，三(san)大點(dian)進(jin)行(xing)無限細分，挖掘出(chu)我們在(zai)每一個關鍵點(dian)的
企業的(de)產品(pin)選擇(ze)進賣(mai)場(chang)(chang)，首先(xian)要(yao)選的(de)是位(wei)置(zhi)好的(de)大(da)賣(mai)場(chang)(chang)。大(da)賣(mai)場(chang)(chang)的(de)位(wei)置(zhi)好不(bu)(bu)好，門店經理說(shuo)了不(bu)(bu)算，賣(mai)場(chang)(chang)的(de)導購說(shuo)了也不(bu)(bu)算，真正要(yao)關注的(de)是以下兩個指(zhi)標： 1、地段名(ming) 雖然(ran)(ran)現(xian)在我們的(de)城(cheng)市(shi)建設發展很快，但是不(bu)(bu)難發現(xian)，在絕大(da)部分城(cheng)市(shi)中(zhong)，依然(ran)(ran)保留(liu)著人
趙一(yi)波(企業營銷(xiao)咨詢專家) 懶人(ren)經濟(ji)下(xia)的(de)低成本創業商機 絕大部分的(de)人(ren)在選擇中(zhong)午(wu)吃什(shen)(shen)么的(de)時(shi)(shi)候就很糾(jiu)結。一(yi)個(ge)(ge)剛(gang)需出現了(le)，就是中(zhong)午(wu)吃什(shen)(shen)么？ 當走到門口時(shi)(shi)，突然間(jian)發(fa)現貨架上剛(gang)好放了(le)一(yi)個(ge)(ge)海底撈(lao)的(de)自嗨鍋，20多塊錢、3
現在整個零(ling)售(shou)生(sheng)態發(fa)生(sheng)了(le)一個有(you)趣的變(bian)化(hua)：就(jiu)是從過去一本正(zheng)經、板(ban)著臉(lian)賣東(dong)西(xi)的專(zhuan)業型(xing)賣場，向著插科打諢、就(jiu)不(bu)好好說話(hua)的溫(wen)度型(xing)賣場轉(zhuan)變(bian)，“不(bu)正(zheng)經”成了(le)賣場人(ren)性(xing)化(hua)的標簽。連(lian)麥(mai)當(dang)勞、湖南廣電都開始自(zi)稱(cheng)金拱門、芒果(guo)臺，你還端著干啥
市場競(jing)爭(zheng)的(de)加劇、產品生命(ming)周期的(de)縮短，使(shi)得需(xu)求不(bu)再均衡(heng)。“小批(pi)量、多(duo)(duo)品種、銷(xiao)售(shou)預測不(bu)準(zhun)、訂單(dan)周期短、訂單(dan)波動大(da)、客戶定制多(duo)(duo)、各類問題多(duo)(duo)”越來越成為趨勢。這(zhe)就(jiu)使(shi)得許多(duo)(duo)企(qi)業在庫存、交付(fu)、品質方(fang)面越來越糟糕。 今(jin)天，我
營銷(xiao)(xiao)格局(ju)隨(sui)時(shi)都在(zai)變化,江猛(meng)老(lao)師全(quan)國各(ge)地(di)培訓過(guo)很(hen)多經銷(xiao)(xiao)商老(lao)板(ban)和區(qu)域經理(li),區(qu)域經理(li)是(shi)經銷(xiao)(xiao)商和企(qi)業的紐帶,也是(shi)紅(hong)娘(niang),在(zai)大喊(han)合作共(gong)贏的時(shi)代(dai)，在(zai)市(shi)場經濟競(jing)爭如此激烈(lie)的高速發展的今天，我們如何更好(hao)的實現廠商共(gong)贏；
工業品營(ying)銷(xiao)渠道管理的辦法，建立行之有效的分(fen)(fen)銷(xiao)體系，應首(shou)先(xian)在重要(yao)的市(shi)場(chang)區域內選(xuan)擇深度分(fen)(fen)銷(xiao)的先(xian)期啟動市(shi)場(chang)，目標(biao)市(shi)場(chang)應是最(zui)能發揮分(fen)(fen)銷(xiao)功能的市(shi)場(chang)，如中(zhong)小(xiao)客(ke)戶多、沒有明顯強勢對(dui)手、具有潛力的區域，通過調(diao)查(cha)、市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析及策略制定、分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)選(xuan)擇與談(tan)判，建立制
趙一波(bo)(企業營銷咨詢(xun)專(zhuan)家(jia)) 年(nian)(nian)輕(qing)化讓(rang)歷史煥發(fa)青春 如(ru)果我們不能用年(nian)(nian)輕(qing)人的語言跟年(nian)(nian)輕(qing)人講述歷史，我們將失去年(nian)(nian)輕(qing)人，而年(nian)(nian)輕(qing)人將失去歷史。 故宮從2014年(nian)(nian)開始進入一個全新的領域(yu)叫文創，以前叫旅游紀念(nian)品。為什么(me)要(yao)
傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)正陷入(ru)困境，長期深(shen)耕線(xian)下渠道，全(quan)國銷售網絡已建(jian)立。然(ran)而，各種因素使得線(xian)下業(ye)(ye)務(wu)越(yue)來越(yue)難(nan)以為繼，有些(xie)甚(shen)至無(wu)法維(wei)持之(zhi)前的十(shi)分之(zhi)一(yi)規(gui)模(mo)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)渴望轉戰線(xian)上私(si)域和直播市場(chang)。然(ran)而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多(duo)傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)的溝通中，我(wo)們發現這是一(yi)個(ge)普遍
趙一波（企業營銷咨詢專(zhuan)家） 不要(yao)在(zai)微信里介紹(shao)產品 不要(yao)在(zai)微信里介紹(shao)你的產品，微信里只設置誘餌(er)。 發了(le)一條高(gao)質量的朋(peng)友圈，很(hen)多人被你打動了(le)，一客戶主動與你聯系：你家的這個產品到底是怎么做的啊？你那(nei)直(zhi)接把產品資(zi)料包發給了(le)客戶，客戶說：好(hao)的
品牌(pai)招商的話，一(yi)定(ding)要解決經(jing)銷(xiao)商內心(xin)的三個顧(gu)慮(lv)，這(zhe)(zhe)三個顧(gu)慮(lv)是(shi)什(shen)么？ 1、就(jiu)是(shi)經(jing)銷(xiao)商關(guan)注的，你(ni)(ni)能不(bu)能給他帶來盈利，就(jiu)是(shi)投資(zi)回報率(lv)。這(zhe)(zhe)個時候品牌(pai)要輸出(chu)怎(zen)樣(yang)的一(yi)種服務呢(ni)？第一(yi)，你(ni)(ni)要對經(jing)銷(xiao)商持(chi)續的進行(xing)培訓(xun)。因為經(jing)銷(xiao)商門店的店長也好，門店的資(zi)源也
銷(xiao)量倍(bei)增的促(cu)銷(xiao)方法 1、銷(xiao)售(shou)技巧方法之反時令促(cu)銷(xiao)法 一(yi)般而言，對(dui)于一(yi)些季節性(xing)商品(pin)，往往有銷(xiao)售(shou)淡旺季之分(fen)。因為，大(da)眾消費心理(li)是(shi)“有錢不(bu)買半(ban)年閑(xian)”，即按時令需(xu)求，缺什(shen)么買什(shen)么。商家(jia)一(yi)般也(ye)是(shi)如(ru)此，基本按時令需(xu)求