已加入本站2700天 , 點擊量：4419 次
對于家居建材產品(pin)銷(xiao)售(shou)來說(shuo)，顧客(ke)(ke)今天不買(mai)是很正常的現(xian)象(xiang)，作為門店銷(xiao)售(shou)人員一(yi)定要在(zai)第一(yi)時間準確地判斷(duan)出客(ke)(ke)戶的購買(mai)時間，并且能(neng)夠采(cai)取積極策略(lve)爭取早日落單。所謂“十(shi)鳥在(zai)林，不如一(yi)鳥在(zai)手(shou)”，看起來十(shi)拿九(jiu)穩的單子如果不積極跟進的...
2017年元旦(dan)剛過，我便坐上(shang)了前往安徽六(liu)安的(de)動車(che)，開年第一(yi)課受馬(ma)(ma)可(ke)波(bo)(bo)羅瓷(ci)(ci)磚六(liu)安經銷(xiao)(xiao)商張總的(de)邀請，為他的(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)進行(xing)兩天一(yi)夜《門店銷(xiao)(xiao)售動作分解(jie)》的(de)培訓課程。 對于馬(ma)(ma)可(ke)波(bo)(bo)羅瓷(ci)(ci)磚我有一(yi)份特殊(shu)的(de)感(gan)情(qing)，2009年一(yi)次偶然的(de)機會，我在馬(ma)(ma)可(ke)波(bo)(bo)羅瓷(ci)(ci)磚...
面對(dui)(dui)客戶說“促(cu)銷活動還(huan)不是(shi)羊毛出在羊身上”，作為一(yi)名導購員聽到這(zhe)樣(yang)的(de)異(yi)議時，第一(yi)反(fan)應是(shi)什么(me)？逆反(fan)！很多(duo)店(dian)員馬上就說“先(xian)生(sheng)，您說得不對(dui)(dui)，象我們這(zhe)么(me)優惠的(de)活動一(yi)年(nian)才做這(zhe)么(me)一(yi)次，是(shi)公司直接補貼的(de)真的(de)很劃算(suan)。...
想要把產品(pin)打造成行業(ye)(ye)的第一(yi)品(pin)牌，對于任何一(yi)個競爭激烈的成熟行業(ye)(ye)來(lai)說，都顯得非常艱難，因為即使你(ni)的銷量做(zuo)到了行業(ye)(ye)的NO1，但(dan)是在消費者(zhe)的心智中(zhong)，這(zhe)個行業(ye)(ye)的品(pin)類開(kai)創者(zhe)才是真(zhen)正(zheng)的行業(ye)(ye)第一(yi)，比(bi)如說一(yi)提起海爾...
前(qian)言 2017年元旦剛過，我(wo)便(bian)坐上了(le)前(qian)往(wang)安(an)徽六安(an)的(de)動車，開(kai)年第一課受馬(ma)可(ke)波(bo)羅(luo)瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)六安(an)經銷商張總的(de)邀請，為他(ta)的(de)銷售團隊進行兩(liang)天(tian)一夜《門店銷售動作分解(jie)》的(de)培(pei)訓課程。 對于馬(ma)可(ke)波(bo)羅(luo)瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)我(wo)有一份特殊的(de)感情，...
電(dian)商總監首先要有(you)細節才能(neng)具備戰(zhan)略(lve)能(neng)力(li)。在抖(dou)音 ROI 下降等當下電(dian)商環境下，要解決諸如(ru)找誰做(zuo)能(neng)打平 ROI 的大(da)專場、直播間如(ru)何調品調話術等實(shi)際問題，空談戰(zhan)略(lve)如(ru)重視(shi)打波或自播無意義。 中(zhong)國線上零售競爭激(ji)烈(lie)、渠道碎片化(hua)，有(you)眾多平臺和對手，決策者需(xu)大(da)量信(xin)息才能(neng)做(zuo)出合理決策，僅靠過去經驗大(da)概(gai)率(lv)無法落...
在職場(chang)(chang)上做好(hao)向上溝(gou)通(tong)至關重要，掌握(wo)以下三個技(ji)巧能跑贏 80% 的(de)職場(chang)(chang)人。 一(yi)、了解你的(de)領(ling)導。清楚領(ling)導是(shi)什(shen)么樣的(de)人以及他的(de)想(xiang)法，這樣才能更好(hao)地配合其工作，因為在職場(chang)(chang)中領(ling)導的(de)想(xiang)法比自(zi)己(ji)的(de)更重要。 二、根據領(ling)導風(feng)格調整(zheng)自(zi)己(ji)。若領(ling)導是(shi)急性(xing)子，說話(hua)就要快，長話(hua)短(duan)說、不拐彎(wan)抹(mo)角；若領(ling)導是(shi)保(bao)守的(de)慢性(xing)子...
職場上太(tai)單純易被欺負(fu)，以下是一(yi)些人(ren)(ren)情世故小(xiao)妙招(zhao)： 一(yi)、加班時(shi)(shi)，問一(yi)句(ju) “還有人(ren)(ren)嗎？要不要關(guan)燈鎖(suo)門”，讓領導看到(dao)你(ni)在加班，工(gong)作要留痕，避免白付(fu)出。 二、完成工(gong)作時(shi)(shi)，不要立即上交匯(hui)報(bao)，把控好時(shi)(shi)間，在截止時(shi)(shi)間前完成即可，不然會接到(dao)更多(duo)任務。 三、有人(ren)(ren)找你(ni)幫(bang)忙，不要...
想(xiang)要在職(zhi)場升職(zhi)加薪走得(de)更(geng)遠，需具備強者思維(wei)，思維(wei)差異(yi)決定(ding)事情結果。 一、面對(dui)同(tong)樣工作，弱者會(hui)因沒做過、沒能力而(er)不(bu)想(xiang)做，強者則會(hui)想(xiang)辦法去學，沒能力就申(shen)請公司幫忙，堅信想(xiang)做就一定(ding)能成。 二(er)、弱者遇到(dao)問題(ti)先自我嚇退，強者總是找方法、找需求，不(bu)找借口、不(bu)逃避、不(bu)內耗焦慮。強者面對(dui)機會(hui)能緊緊抓住并...
聰明(ming)的(de)職場人(ren)懂(dong)得向(xiang)上(shang)管理，即積極(ji)主(zhu)動與領導溝(gou)通(tong)(tong)，在工(gong)作中同(tong)頻共(gong)振(zhen)，發揮各(ge)自優勢實(shi)(shi)現共(gong)贏(ying)，有(you)效進行向(xiang)上(shang)管理關鍵(jian)(jian)有(you)兩點： 一、獲得領導信(xin)任(ren)。建(jian)(jian)立(li)信(xin)任(ren)的(de)關鍵(jian)(jian)在于(yu)主(zhu)動坦誠溝(gou)通(tong)(tong)，工(gong)作中實(shi)(shi)事(shi)求是、勇于(yu)擔當，遇(yu)到問題或犯錯時敢于(yu)承認不足(zu)，而非遮遮掩掩報喜(xi)不報憂，如此才(cai)能建(jian)(jian)立(li)深度信(xin)任(ren)。 二、學(xue)會向(xiang)上(shang)溝(gou)通(tong)(tong)...
領(ling)導故意整(zheng)人時，其內心可(ke)能比(bi)被(bei)整(zheng)者(zhe)更焦(jiao)慮，因為他(ta)要(yao)費勁心思把(ba)人搞走，此時被(bei)整(zheng)者(zhe)應放平(ping)心態(tai)，不(bu)妥(tuo)協也不(bu)主(zhu)動離(li)職，讓領(ling)導感(gan)受(shou)到壓力，具體有以下(xia)幾招： 第一招 “假癡不(bu)癲”，得知領(ling)導故意整(zheng)自己(ji)后，不(bu)要(yao)和(he)領(ling)導發生正(zheng)面沖突，要(yao)冷靜下(xia)來，明確(que)自己(ji)的目標和(he)底線，清(qing)楚自己(ji)是否要(yao)留下(xia)來，...
職(zhi)場中存在 “假(jia)(jia)努(nu)(nu)力” 現象，很多人想得(de)多，每天做(zuo)計劃看似(si)很忙但啥也沒干成，要(yao)拒絕職(zhi)場假(jia)(jia)努(nu)(nu)力： 一(yi)、要(yao)找個(ge)(ge)安靜地方，閉(bi)上(shang)眼睛問自(zi)己到底想要(yao)什么，做(zuo)個(ge)(ge)大致計劃即可。很多時候在行(xing)動前(qian)花費過多時間思考反而(er)影響行(xing)動，努(nu)(nu)力不能僅停留在心里想而(er)無行(xing)動。 二、要(yao)先(xian)定一(yi)個(ge)(ge)未(wei)來 3...
在企(qi)(qi)業(ye)績效(xiao)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)，KPI 和 OKR 是(shi)目標(biao)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)具(ju)，關鍵(jian)在于(yu)掌握其背(bei)后邏輯(ji)。KPI 即關鍵(jian)績效(xiao)指標(biao)，適用(yong)于(yu)傳(chuan)統型成熟企(qi)(qi)業(ye)對員工(gong)(gong)進(jin)行(xing)價值認定和薪酬加薪考評。OKR 包(bao)括(kuo)關鍵(jian)目標(biao)和關鍵(jian)結果，常用(yong)于(yu)互(hu)聯(lian)網企(qi)(qi)業(ye)和創業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，其商業(ye)模式變(bian)化快，需(xu)要敏捷性(xing)，如每月制(zhi)定目標(biao)時(shi)進(jin)行(xing)動態(tai)管(guan)(guan)理(li)。 OKR 也適用(yong)于(yu)...
勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)上班卻看(kan)不(bu)(bu)到(dao)升職(zhi)(zhi)機會，有些人就會選(xuan)擇擺爛，看(kan)似報復老板，實則是(shi)(shi)在報復自(zi)己，這是(shi)(shi)非常愚(yu)蠢的做法(fa)。首先要思考(kao)為(wei)什么得不(bu)(bu)到(dao)升職(zhi)(zhi)，可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)自(zi)身能(neng)(neng)力(li)不(bu)(bu)夠，如(ru)果部門同事成績和業績都比(bi)自(zi)己好，那就要努(nu)力(li)讓自(zi)己達到(dao)甚至超越他們，優秀的人會思考(kao)如(ru)何去做而(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)破罐子破摔(shuai)。 當然(ran)也可(ke)能(neng)(neng)存在外在原因，比(bi)如(ru)公司發...
因拒絕(jue)加班與(yu)領(ling)導發生(sheng)爭(zheng)執，領(ling)導辱罵，在被(bei)領(ling)導故意針對(dui)時(shi)，可(ke)參考以下(xia)(xia)幾(ji)點應對(dui)。 一(yi)、若需要(yao)(yao)這份工(gong)作，要(yao)(yao)學會隱(yin)忍并偽裝態(tai)(tai)度和(he)想法，表面(mian)不與(yu)領(ling)導對(dui)抗，讓領(ling)導認為下(xia)(xia)屬已服(fu)從，才可(ke)能改變態(tai)(tai)度，否則領(ling)導可(ke)能一(yi)直針對(dui)直至下(xia)(xia)屬離開。 二、用實力提升(sheng)話語權(quan)。即(ji)便被(bei)針對(dui)，別急著(zhu)找(zhao)領(ling)導對(dui)質，背(bei)地里想辦(ban)法提升(sheng)業...
最近在幫(bang)助企業做(zuo)年度總(zong)結(jie)復(fu)盤(pan)(pan)(pan)，上(shang)次(ci)已對業績(ji)復(fu)盤(pan)(pan)(pan)做(zuo)了(le)闡述，但忽略了(le)部門(men)管理者領(ling)導力和管理能力的自我復(fu)盤(pan)(pan)(pan)。每個人(ren)的領(ling)導力和管理能力會影響目(mu)標(biao)完(wan)成和團隊協作(zuo)(zuo)。管理者要從三個維度思(si)考(kao)。 一(yi)、反(fan)思(si)與上(shang)司過往合作(zuo)(zuo)中上(shang)司的具體需求，以及如何溝通協作(zuo)(zuo)獲取資(zi)源(yuan)。 二、思(si)考(kao)如何對下屬做(zuo)好(hao)授權分(fen)工并激(ji)勵(li)團隊完(wan)...
很多職場人會有疑惑，自(zi)己努力且做的比別人多，卻拿的比別人少，感覺不公平，似(si)(si)乎工(gong)(gong)(gong)資(zi)全由老板決定，實(shi)則(ze)不然，收入靠自(zi)己。比如同樣工(gong)(gong)(gong)作別人兩小時完(wan)成，你用八(ba)小時，看似(si)(si)努力實(shi)則(ze)能力不足，漲工(gong)(gong)(gong)資(zi)意味著工(gong)(gong)(gong)作對公司更有價值，所以要確保工(gong)(gong)(gong)作對公司重(zhong)要，具體可從以下方面著手： 第一，工(gong)(gong)(gong)作質量和(he)效率。企業常(chang)通(tong)過績...
很多人沒加薪(xin)是(shi)因為從不主動申請，要(yao)么(me)擔心(xin)被(bei)拒，要(yao)么(me)不自(zi)(zi)信覺得(de)沒資格，只是(shi)被(bei)動等領(ling)導(dao)發(fa)現，今天教主動出(chu)擊談薪(xin)的方法： 第一步，介紹自(zi)(zi)己表達(da)(da)感謝。先和領(ling)導(dao)敘舊，表達(da)(da)對公(gong)司(si)和領(ling)導(dao)的情感，方便后續談錢，但語氣要(yao)真(zhen)誠(cheng)，不能(neng)諂媚。 第二步，亮出(chu)成績拔高自(zi)(zi)己。梳(shu)理(li)過去一年(nian)或(huo)半(ban)年(nian)的重大項目和業績，用數字(zi)...
主要內容(rong)，引出話題，與老總(zong)交流時被問到大(da)學(xue)專(zhuan)業非管(guan)理(li)卻在經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)上經(jing)(jing)驗(yan)豐富且細節把控(kong)好的原因。自(zi)身經(jing)(jing)驗(yan)分(fen)享。 一、目標明(ming)確。無(wu)論是作為員工還是管(guan)理(li)干部，個(ge)人(ren)發展目標都有(you)清(qing)晰路徑。 二、善于學(xue)習(xi)。從標桿、同行及各個(ge)渠道學(xue)習(xi)，非常愛(ai)學(xue)習(xi)。 三、自(zi)我要求(qiu)嚴(yan)格。曾作為運營(ying)總(zong)監為副總(zong)裁寫(xie)年度...
主要(yao)觀點，領(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)對業(ye)績的重要(yao)性，團(tuan)(tuan)隊(dui)領(ling)導(dao)(dao)人的領(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)對業(ye)績完成至關重要(yao)。管理側重于維持秩序按規則(ze)做(zuo)事，而當下經(jing)營狀況(kuang)更需(xu)要(yao)領(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)來(lai)帶(dai)領(ling)團(tuan)(tuan)隊(dui)。 領(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)的定義及標(biao)桿(gan)(gan)行為。定義，能夠發動(dong)團(tuan)(tuan)隊(dui)挑(tiao)戰現狀、解(jie)決難題。 五個標(biao)桿(gan)(gan)行為 一、共啟愿景。把公司愿景使命轉化為團(tuan)(tuan)隊(dui)高遠目標(biao)，激勵團(tuan)(tuan)隊(dui)朝同一方...