因為一家(jia)企業(ye)(ye)(ye)的(de)成敗,是由內外(wai)兩個(ge)條件所組成的(de).如果(guo)企業(ye)(ye)(ye)不能(neng)站(zhan)在行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)高度經營企業(ye)(ye)(ye),那么當這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)出現(xian)危(wei)機時,企業(ye)(ye)(ye)就必死(si)無疑,所以老(lao)板只有精(jing)通(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye),才能(neng)做好企業(ye)(ye)(ye).
一.了解行(xing)業(ye)趨勢(shi)
老板(ban)要想(xiang)持續經(jing)營(ying)一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),就(jiu)(jiu)必須掌握市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)規律,社會(hui)發(fa)(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)(shi).因為再大的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也不可能與(yu)趨(qu)勢(shi)(shi)抗衡.比如中國從(cong)(cong)農業(ye)(ye)(ye)到工業(ye)(ye)(ye),從(cong)(cong)工業(ye)(ye)(ye)到商業(ye)(ye)(ye),從(cong)(cong)商業(ye)(ye)(ye)到網絡業(ye)(ye)(ye),這就(jiu)(jiu)是(shi)社會(hui)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)(shi).如果老板(ban)不能與(yu)時俱(ju)進,那么就(jiu)(jiu)會(hui)淘(tao)汰(tai)出局.從(cong)(cong)自行車到摩托(tuo)車,從(cong)(cong)摩托(tuo)車到小轎車,這就(jiu)(jiu)是(shi)社會(hui)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)(shi).如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家不懂得在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)中抬頭看路,主動變革(ge),那么企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)走向(xiang)死亡.今天有的(de)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)倒閉不是(shi)被競爭打敗的(de),而(er)是(shi)被趨(qu)勢(shi)(shi)打敗的(de).
因此(ci),智慧的老板一定要(yao)了(le)解未來社會的發展趨勢,消費(fei)者的需求動向(xiang),才能讓企(qi)業永遠立于不敗之地.
二.判斷(duan)行(xing)業前景
因為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)再(zai)(zai)(zai)大,相(xiang)對(dui)于行業(ye)(ye)(ye)(ye)來說就是(shi)小.所(suo)以企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不管是(shi)做得(de)順利也(ye)(ye)好(hao),困難(nan)也(ye)(ye)好(hao).老板要站在行業(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)度看企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)未來.如果行業(ye)(ye)(ye)(ye)前景好(hao),那(nei)么企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就值得(de)堅持,再(zai)(zai)(zai)大的(de)困難(nan)只要眼(yan)前挺過去了,那(nei)么企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就會(hui)迎來發(fa)展(zhan)商機(ji).如果行業(ye)(ye)(ye)(ye)前景不好(hao),那(nei)么即(ji)使眼(yan)前賺錢(qian)再(zai)(zai)(zai)多,也(ye)(ye)只是(shi)暫時(shi)的(de)收獲.企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不會(hui)有持續(xu)的(de)競(jing)爭力.
因此,企業(ye)是否多(duo)元化(hua)還是專業(ye)化(hua),關鍵看行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)前景.如果你明明知道這個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)不(bu)可能做(zuo)成(cheng)大企業(ye),那么換一個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)也是不(bu)錯的選擇.為什么中國多(duo)數企業(ye)轉項做(zuo)房地(di)產,因為房地(di)產行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)比他原(yuan)來的企業(ye)更賺錢.而且有人轉行(xing)(xing)(xing)(xing)后做(zuo)得(de)更成(cheng)功(gong).所以堅持還是放(fang)棄(qi)不(bu)存(cun)在對與錯,關鍵看自身(shen)的實力(li)或(huo)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的前景.
三.分析行業現狀(zhuang)
因為每(mei)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)都有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)規律,從行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)萌(meng)芽期、發(fa)(fa)(fa)展(zhan)期、成熟期到(dao)衰退期都有一(yi)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng),如果企(qi)業(ye)(ye)是在(zai)萌(meng)芽期進入這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye),那么(me)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)機遇(yu)比較多(duo);如果企(qi)業(ye)(ye)在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)衰退期再進入這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye),那么(me)等待的(de)(de)(de)只(zhi)有死亡.所以老板經營一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)(ye),一(yi)定(ding)要了解(jie)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)現(xian)狀,特別是科技型企(qi)業(ye)(ye),產(chan)品(pin)(pin)更新換代的(de)(de)(de)速度非常快,也許你今天(tian)還在(zai)投資建廠,明天(tian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)就被(bei)淘汰了.
因此,看一(yi)定行(xing)(xing)業(ye)(ye)的現(xian)狀如(ru)何就是看這個行(xing)(xing)業(ye)(ye)未(wei)來(lai)能不能出現(xian)大企(qi)業(ye)(ye),現(xian)在有(you)沒(mei)有(you)出現(xian)大企(qi)業(ye)(ye).如(ru)果一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)出現(xian)了多數知名企(qi)業(ye)(ye),那么你再進入(ru)基本沒(mei)戲.因為做企(qi)業(ye)(ye)越混亂(luan)的時候(hou),越有(you)機遇,越規范的時候(hou)越沒(mei)有(you)空間.所以老(lao)板要(yao)學會根據行(xing)(xing)業(ye)(ye)的現(xian)狀判斷企(qi)業(ye)(ye)的未(wei)來(lai).
四.熟悉行業特點
因為市場(chang)上所有的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)為了滿足人類的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu).然(ran)而(er),隨著人類的(de)(de)(de)(de)變化(hua),有的(de)(de)(de)(de)低級(ji)需(xu)(xu)求(qiu)會被高級(ji)需(xu)(xu)求(qiu)淘汰,而(er)有的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)不(bu)管社會如何發展都(dou)有市場(chang),所以老板(ban)經營企業(ye)需(xu)(xu)要(yao)了解你的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)特點(dian),產品(pin)(pin)特點(dian).因為決定企業(ye)銷(xiao)售(shou)量的(de)(de)(de)(de)三(san)個要(yao)點(dian):一是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)數量,二是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)金額,三(san)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)頻率(lv).要(yao)知道,即使一家企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)再好(hao)也不(bu)可能同時滿足三(san)個條件,那么你的(de)(de)(de)(de)企業(ye)賣點(dian)是(shi)(shi)什么呢(ni)?所以老板(ban)要(yao)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)高度思考企業(ye)的(de)(de)(de)(de)特點(dian).然(ran)后根據行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)制定你的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略.
五.把握行業機遇
決(jue)定一家企業是(shi)否有(you)(you)行業發(fa)展機(ji)遇,企業需(xu)(xu)要思考(kao)三個(ge)問(wen)題:一是(shi)客戶的需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)大嗎?二是(shi)你(ni)的競爭(zheng)對(dui)手多嗎?三是(shi)你(ni)的自身(shen)能力強嗎?如果(guo)企業僅(jin)僅(jin)只具(ju)備一個(ge)條件,那么很難形成自己的商機(ji).比如說,市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)大,但是(shi)你(ni)的競爭(zheng)對(dui)手也多,你(ni)自身(shen)也沒有(you)(you)競爭(zheng)優勢,那么這個(ge)商機(ji)不屬于你(ni)所有(you)(you).
因此(ci),企(qi)業只(zhi)(zhi)有(you)從以上(shang)三(san)個方面了解(jie)客戶,了解(jie)競(jing)(jing)爭對手(shou),了解(jie)自身優(you)勢 ,才知道你所經(jing)營的企(qi)業在(zai)行業內是(shi)否存在(zai)商機(ji).是(shi)否有(you)競(jing)(jing)爭優(you)勢.成功需要智取,而(er)不是(shi)硬拼,你只(zhi)(zhi)有(you)做到知己知彼,才能做到百戰不殆.
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2401.html
