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很多人覺得(de)好銷售就是會聊(liao)天。然(ran)而，真(zhen)正做過(guo)營銷的人會知道，營銷不(bu)是聊(liao)天那么簡單，其中(zhong)不(bu)乏(fa)一些專業(ye)技巧我們在(zai)(zai)營銷中(zhong)要善于觀察、勤于思考(kao)、隨(sui)機(ji)(ji)應變、機(ji)(ji)智(zhi)靈活，密切(qie)注意觀察客戶的反應，但不(bu)能表現(xian)得(de)太過(guo)分, 像是在(zai)(zai)審(shen)視客戶，也不(bu)能為(wei)了表示真(zhen)誠(cheng)坦率(lv)，...
為(wei)(wei)什么(me)營銷(xiao)(xiao)團隊要(yao)打造狼性團隊？狼性團隊并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客戶有(you)狼性，其實對客戶的(de)(de)(de)話是(shi)以(yi)客戶為(wei)(wei)中(zhong)心，團隊里(li)面內部(bu)需要(yao)有(you)一個狼性的(de)(de)(de)氛圍，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期的(de)(de)(de)一個效率。因(yin)為(wei)(wei)一般(ban)的(de)(de)(de)團隊里(li)面也會出現佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期的(de)(de)(de)時間利用它是(shi)非(fei)常(chang)
今(jin)(jin)天有位銷(xiao)售(shou)(shou)伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升(sheng)一(yi)(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)(li)的工作(zuo)，從原來自己做(zuo)業(ye)務，到現在要通(tong)過(guo)管理(li)(li)別人做(zuo)業(ye)務拿結果，一(yi)(yi)點頭緒沒(mei)有，怎么辦？ 其實(shi)我在之前有分享過(guo)類似(si)的內容，談(tan)到的是銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)(li)者應該如何和下屬(shu)一(yi)(yi)起共同達成績效目標。今(jin)(jin)天再(zai)
怎(zen)么(me)(me)樣去組建(jian)一支優秀(xiu)的銷售團隊及人(ren)(ren)員搭配的問題(ti)。通俗(su)來講(jiang)，你的團隊是否有(you)會嗷嗷叫的人(ren)(ren)做業務很牛(niu)的人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的人(ren)(ren)，近期(qi)很多人(ren)(ren)都問了(le)我(wo)(wo)這么(me)(me)一個問題(ti)，我(wo)(wo)反過頭來問了(le)他們這么(me)(me)一句，怎(zen)么(me)(me)樣去定義一部電(dian)影為好電(dian)影及這部電(dian)影需要哪些人(ren)(ren)員
團隊的(de)(de)信任感(gan)該如何建立？帶團隊呢(ni)確實很(hen)講(jiang)究信任，沒有(you)信任基礎的(de)(de)團隊等于一盤(pan)散沙(sha)，但是(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)信任也不是(shi)(shi)(shi)天生就存(cun)在的(de)(de)。比如銷(xiao)售(shou)每(mei)天都(dou)會(hui)錄入自己(ji)的(de)(de)拜訪記錄，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)們很(hen)難(nan)確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)次拜訪記錄都(dou)是(shi)(shi)(shi)真實的(de)(de)，很(hen)容易存(cun)在大(da)量的(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)情(qing)況。所以銷(xiao)售(shou)中臺團
做增員建團(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)什么？首先明(ming)確(que)一點，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)保險業靠拉(la)人(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)(de)時代(dai)已經過(guo)(guo)去(qu)了(le)。這些(xie)年我(wo)見過(guo)(guo)管過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)也不少(shao)，有些(xie)人(ren)短短幾(ji)年，團(tuan)隊(dui)發展了(le)幾(ji)百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾(ji)年下(xia)來來來走走還是(shi)幾(ji)個人(ren)，其實(shi)再小的(de)(de)(de)(de)公司也有優秀團(tuan)隊(dui)，再大(da)的(de)(de)(de)(de)公司也有垃圾團(tuan)隊(dui)。為什
銷售最重要(yao)的(de)就是這(zhe)(zhe)三方面培(pei)(pei)訓，這(zhe)(zhe)三方面培(pei)(pei)訓你不(bu)過，到了(le)戰場上，十(shi)有(you)八九會(hui)被別人打殘了(le)。 第一個(ge)培(pei)(pei)訓是懂產(chan)(chan)品(pin)。像當(dang)年我們進到惠(hui)普以后(hou)，一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)過，我這(zhe)(zhe)個(ge)事業部(bu)一共是二十(shi)大類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，過關要(yao)達(da)到什么水平呢？能站(zhan)在用戶(hu)面前(qian)，把我們這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)
對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)組(zu)織來說，變(bian)(bian)(bian)化是他們要面對的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到大把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化的(de)全球(qiu)競爭局面以及(ji)數之不(bu)盡的(de)其他變(bian)(bian)(bian)數，這些意味著銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊必(bi)須準(zhun)備好面對變(bian)(bian)(bian)化，適(shi)應新(xin)的(de)局面，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
如何打(da)造銷冠(guan)團隊？如何培養銷售人才？老帶新是一個好(hao)選(xuan)擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我(wo)們來舉(ju)個例子，假設有一個銷售A他非常厲(li)害，每個月的業(ye)績(ji)都排名(ming)靠前，那(nei)么他是怎么做到呢(ni)？我(wo)們發現(xian)他的擅(shan)長(chang)是能夠跟(gen)客戶快速建立好(hao)關系，幾分(fen)鐘電話一打(da)
我(wo)們(men)這里(li)說的銷售(shou)主管，包含(han)銷售(shou)總監，銷售(shou)經(jing)理，銷售(shou)VP，職級越高責(ze)任(ren)越大。他(ta)們(men)往往夾在老板和一線銷售(shou)之間，上要(yao)對(dui)得(de)起公司(si)業績，下要(yao)帶好(hao)隊(dui)伍給(gei)與支持。但是究竟怎么才能把(ba)隊(dui)伍帶好(hao)呢，一個銷售(shou)leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數人比
對(dui)銷售(shou)組織來說，變化是他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)(de)新現(xian)實。止步不(bu)(bu)前，你(ni)就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷售(shou)機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩而(er)過。新的(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)演變的(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)變化的(de)(de)全球競爭(zheng)局面(mian)以及數之(zhi)不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變數，這(zhe)些意味著(zhu)銷售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變化，適應新的(de)(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘(tao)汰(tai)。
打造(zao)狼性(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一定(ding)要(yao)有一個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售激(ji)發狼性(xing)(xing)，通過一個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，那(nei)就是(shi)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)榜。一般的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)榜的(de)(de)(de)話，只會出現一個(ge)維(wei)度的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)指(zhi)標是(shi)多(duo)少，然后完成(cheng)的(de)(de)(de)數量是(shi)多(duo)少，完成(cheng)率是(shi)多(duo)少。
只(zhi)要你想擴大規(gui)模，一定離不(bu)開這套工(gong)廠流水(shui)線操作，一共(gong)就五個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)，缺一不(bu)可(ke)，少(shao)一步(bu)，這個(ge)(ge)規(gui)模也做不(bu)起來。 1、一個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)入職的(de)前(qian)三(san)天(tian)，最重要的(de)事情是什么(me)？就是讓他(ta)認可(ke)公(gong)(gong)司，所以這個(ge)(ge)時(shi)候你不(bu)需要去講任何的(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，只(zhi)需要給他(ta)講公(gong)(gong)司的(de)發展(zhan)歷程
疫情(qing)三年(nian)的(de)(de)反反復復，市場大(da)競爭的(de)(de)加(jia)(jia)劇(ju)，老板經營壓力(li)加(jia)(jia)重，銷售人員的(de)(de)業(ye)績大(da)幅下滑，大(da)家在(zai)經濟方面都遇到(dao)了不同程(cheng)度的(de)(de)困難，沒有(you)開張做生意，就(jiu)意味著沒有(you)經濟來(lai)源(yuan)。 因此，也讓我們很(hen)多門(men)店(dian)的(de)(de)管理者心態不穩，情(qing)緒(xu)波動。 我們說，門(men)店(dian)管理者
怎么(me)管理銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)，我給大(da)家(jia)分享四個小竅門。 1、叫尊(zun)重和(he)(he)信(xin)任(ren)，就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)氛圍，你是(shi)(shi)一定要(yao)體現的(de)(de)是(shi)(shi)你對于團隊(dui)每一個員工的(de)(de)尊(zun)重和(he)(he)信(xin)任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工最底層的(de)(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)(shi)你要(yao)知道這個員工他為(wei)什么(me)在這工作，他是(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他是(shi)(shi)想(xiang)
要(yao)(yao)(yao)打(da)造一(yi)支銷售戰斗力(li)特別強(qiang)(qiang)的團(tuan)隊，只要(yao)(yao)(yao)做好這幾個(ge)方面就(jiu)夠(gou)了。 1、如果你招人，要(yao)(yao)(yao)招什(shen)么(me)樣的人，要(yao)(yao)(yao)招30歲以下的年輕(qing)人，家里(li)要(yao)(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的，對賺錢有一(yi)定強(qiang)(qiang)的欲望了，不想賺錢就(jiu)不要(yao)(yao)(yao)去做銷售了。這個(ge)人能(neng)夠(gou)活學活用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性，表達能(neng)力(li)還
帶銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)三個(ge)重點。 1、一抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是招兵買馬。業務(wu)培(pei)訓，讓你的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)有(you)戰斗力，能打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓你的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)一直處在一個(ge)亢(kang)奮的(de)狀態(tai)，一邊給(gei)胡(hu)蘿卜，一邊給(gei)大棒。一邊給(gei)夢想(xiang)，一邊給(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)訂單(dan)。
銷售人員入職的時候，我們(men)應(ying)該(gai)做哪些方面培(pei)訓(xun)呢(ni)？建議(yi)做以(yi)下(xia)內容。 一(yi)(yi)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓(xun)要達到(dao)讓員工從內心認同喜歡(huan)這(zhe)(zhe)家公司。一(yi)(yi)般來講(jiang)(jiang)，我們(men)建議(yi)領(ling)導(dao)去做這(zhe)(zhe)個課程的分享，講(jiang)(jiang)自己創(chuang)業(ye)(ye)(ye)經歷(li)，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的成就，講(jiang)(jiang)為什么做這(zhe)(zhe)家企(qi)業(ye)(ye)(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
遇(yu)(yu)到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿子怎么解(jie)決？ 你是(shi)否遇(yu)(yu)到(dao)過這(zhe)種情(qing)況？之(zhi)前與客戶(hu)已經講好，可(ke)到(dao)時間(jian)了客戶(hu)又不(bu)來了，被客戶(hu)放(fang)鴿子了。那遇(yu)(yu)到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿子或反悔的(de)情(qing)況，該(gai)如何解(jie)決呢？ 首(shou)先，你千萬(wan)不(bu)要去追問他的(de)原因，因為客戶(hu)是(shi)不(bu)會講實話的(de)，其次，你要打(da)一(yi)個(ge)絕地反擊(ji)：
業績從哪里來？做(zuo)(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)管理，你(ni)必須懂得三個要(yao)素(su)。其實咱們銷(xiao)(xiao)售(shou)管理動作(zuo)都是圍繞著(zhu)這三個要(yao)素(su)來展開的(de)(de)，想讓業績上去就(jiu)一(yi)定要(yao)努力做(zuo)(zuo)好這三點。 1、先(xian)來看(kan)商機，提升商機的(de)(de)重要(yao)手(shou)段是增(zeng)加(jia)對潛在客戶的(de)(de)覆蓋(gai)。主要(yao)的(de)(de)做(zuo)(zuo)法有(you)兩(liang)種，一(yi)是加(jia)人增(zeng)加(jia)新(xin)鮮血液的(de)(de)
組建(jian)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊，我來給(gei)大家四個忠告。 1、錢一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)(de)多(duo)一(yi)點，錢給(gei)少了(le)(le)，你想組織到的(de)(de)(de)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)團隊，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)可(ke)以(yi)高一(yi)點。錢給(gei)多(duo)了(le)(le)，自然可(ke)以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)高一(yi)點。同時要(yao)(yao)求(qiu)到特別具體，如果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)不(bu)夠(gou)具體，那最后成什么(me)樣
司銘宇老(lao)師:新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培(pei)訓(xun)之角色(se)認知 很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理崗位都是(shi)來自(zi)于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才的提拔，這些業績出(chu)色(se)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才在(zai)自(zi)我銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力方面表(biao)現突出(chu)，但他(ta)們(men)本身不是(shi)管(guan)理科班出(chu)身，在(zai)被(bei)公司提拔為管(guan)理者(zhe)之前沒有接受過系統的管(guan)理培(pei)訓(xun)，或者(zhe)
銷售(shou)團(tuan)隊離不(bu)(bu)開早(zao)會(hui)晚會(hui)，但你知(zhi)道嗎如果你的(de)早(zao)會(hui)晚會(hui)開不(bu)(bu)好的(de)話(hua)，會(hui)導致團(tuan)隊流失(shi)。咱們先說早(zao)會(hui)很多，我看到一些管理者(zhe)開早(zao)會(hui)只會(hui)盲目的(de)打(da)(da)(da)雞血，我一直不(bu)(bu)否定打(da)(da)(da)雞血。但是如果你的(de)早(zao)會(hui)只是單(dan)純的(de)打(da)(da)(da)雞血，那是大錯(cuo)(cuo)特錯(cuo)(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)的(de)核心是讓員工充(chong)滿動力的(de)投入今(jin)
疫情下，很多企業在提升(sheng)營銷(xiao)團(tuan)隊的轉化，銷(xiao)售線(xian)索的能(neng)力，這種能(neng)力核心的體現就是要(yao)打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊成長(chang)(chang)體系(xi)，狼性(xing)銷(xiao)售團(tuan)隊成長(chang)(chang)體系(xi)的話要(yao)有三個(ge)(ge)核心的因素。 1、全(quan)方位的提升(sheng)銷(xiao)售技能(neng)。如(ru)果(guo)你(ni)的團(tuan)隊成員他不(bu)懂(dong)得(de)什么(me)叫做銷(xiao)售流程(cheng)，等于說(shuo)你(ni)碰到一個(ge)(ge)
銷(xiao)(xiao)售打(da)(da)卡(ka)對團隊性質的(de)(de)影響以及不(bu)同員(yuan)工應采用不(bu)同管理(li)方式。 一、銷(xiao)(xiao)售打(da)(da)卡(ka)的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)與問題。 1. 打(da)(da)卡(ka)的(de)(de)普遍(bian)性與銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)困(kun)擾。打(da)(da)卡(ka)是多(duo)數(shu)公司對員(yuan)工約(yue)束和管理(li)的(de)(de)基本要求，但對于(yu)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)來說是頭疼的(de)(de)事(shi)，因為(wei)他們工作時間和地(di)點(dian)不(bu)
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
最近我(wo)聯系了(le)一些一線的銷(xiao)(xiao)售，問他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)業績怎么樣，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)100%的人跟我(wo)反饋了(le)，壓力非(fei)常大。后來我(wo)又問他(ta)(ta)(ta)了(le)，你說的壓力大是指什么？是沒有成(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是說成(cheng)交(jiao)(jiao)的比較少，他(ta)(ta)(ta)說基(ji)本上很難(nan)成(cheng)交(jiao)(jiao)。我(wo)就很好奇了(le)，很難(nan)成(cheng)交(jiao)(jiao)的話(hua)，在我(wo)這么多(duo)年的營銷(xiao)(xiao)經(jing)歷當中，一般是
為什么你(ni)(ni)的業(ye)績(ji)很好，但(dan)是你(ni)(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)卻做不出(chu)(chu)來業(ye)績(ji)，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)運(yun)氣(qi)太差了，分(fen)給我(wo)的銷售都這么笨，都帶(dai)不出(chu)(chu)來，其實真(zhen)的不是。你(ni)(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)管理要(yao)是做的不到位，神隊(dui)(dui)友一(yi)樣帶(dai)成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要(yao)怎么做才能真(zhen)正的培養出(chu)(chu)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)不再(zai)死氣(qi)沉沉。我(wo)總結了五
大(da)多數企(qi)(qi)業都懂(dong)得要「以銷售為(wei)龍頭」，因(yin)(yin)為(wei)銷售驅動業務(wu)，是(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)造(zao)血器官。 尤其對(dui)于非技術領先型企(qi)(qi)業，銷售能力的(de)(de)高下將直接決定企(qi)(qi)業境遇的(de)(de)好壞，凸顯了(le)銷售團隊的(de)(de)重(zhong)要性。 因(yin)(yin)此，「如何(he)打造(zao)卓越銷售團隊」是(shi)一個(ge)經久不衰的(de)(de)話題
銷售(shou)經理崗位(wei)能力要(yao)求 與一般經理人不同，銷售(shou)經理這個職位(wei)要(yao)求更多的技(ji)能，他既是領導者、教練、導師(shi)、分析家、溝通(tong)者、傾聽者，
具(ju)有個(ge)人(ren)英雄主義(yi)的團隊(dui)(dui)，他很難(nan)塑(su)造狼性(xing)團隊(dui)(dui)的特質。因為個(ge)人(ren)英雄主義(yi)的話，如果你的管理(li)者比較偏袒這樣(yang)的個(ge)人(ren)英雄主義(yi)，那么其他人(ren)就是(shi)(shi)(shi)作為陪(pei)襯的。真正優秀的團隊(dui)(dui)的話，是(shi)(shi)(shi)打造團隊(dui)(dui)協作的，他重視的是(shi)(shi)(shi)團隊(dui)(dui)共(gong)同的目(mu)標。團隊(dui)(dui)共(gong)同的目(mu)標的話，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)要去找(zhao)不同