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理想很(hen)豐滿，可(ke)是現實很(hen)骨(gu)感。下達(da)目標時呢盡量不要用命令的(de)語(yu)氣(qi)可(ke)以(yi)換一種說(shuo)法，我把它叫做目標協同拆解法。比如說(shuo)呢你(ni)要下達(da)第四(si)季度(du)團隊(dui)要完成(cheng)最后這兩百萬業(ye)績(ji)，你(ni)就可(ke)以(yi)用目標協同拆解法來(lai)講啊。你(ni)可(ke)以(yi)這樣說(shuo)，又到了第四(si)個(ge)季度(du)業(ye)績(ji)沖刺的(de)時候，我們面臨
之前我們說(shuo)到要(yao)調(diao)動員工(gong)的(de)主觀能(neng)動性，那么怎(zen)么樣才能(neng)夠去調(diao)動員工(gong)的(de)主觀能(neng)動性呢？首(shou)先要(yao)知道，我們原來定計劃的(de)時(shi)候是怎(zen)么定的(de)。公司定一個(ge)(ge)(ge)戰略目標(biao)，明年(nian)我們要(yao)做到三個(ge)(ge)(ge)億，五個(ge)(ge)(ge)億，然后各部門再進行分解，員工(gong)再進行分解，你的(de)計劃就這(zhe)么定完了。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是從
管理(li)者應該如何去驗證下屬目標的(de)(de)合(he)理(li)性(xing)？其實就(jiu)一(yi)個方(fang)法，一(yi)個字問。可以(yi)通過提問的(de)(de)方(fang)式來去檢驗員工對設定的(de)(de)目標他到底想(xiang)的(de)(de)清不(bu)清楚，他對自己目標達成的(de)(de)路徑和方(fang)法是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)胸有成竹。很多時候問這個員工一(yi)定要(yao)記(ji)住(zhu)，不(bu)是(shi)(shi)為了為難他，是(shi)(shi)為了通過提問的(de)(de)方(fang)式
我們(men)(men)接(jie)著來講績(ji)(ji)效管理(li)周期循(xun)環(huan)的(de)最(zui)后一個(ge)(ge)環(huan)節(jie)，就(jiu)是績(ji)(ji)效反饋(kui)以(yi)及運用。那么在這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)里面，我們(men)(men)應該做些什么事(shi)情(qing)呢？這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)的(de)工(gong)作其實是非常重要的(de)啊，請注(zhu)意啊，很多的(de)公司到了(le)這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)，最(zui)終就(jiu)是把績(ji)(ji)效的(de)成績(ji)(ji)和(he)績(ji)(ji)效獎金來掛鉤。大家可以(yi)去根據這(zhe)個(ge)(ge)成績(ji)(ji)去
為什(shen)么有(you)的(de)(de)(de)(de)人就(jiu)適合(he)創業，就(jiu)能(neng)創業成(cheng)功？我(wo)們(men)常常以為創業的(de)(de)(de)(de)人一定要聰明勤奮，或(huo)者家里(li)比較豐富。但實際(ji)上根據觀察，真正創業的(de)(de)(de)(de)那(nei)些(xie)人，一直是(shi)不(bu)安于現狀的(de)(de)(de)(de)人，他(ta)們(men)特別渴望達到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標，而這樣的(de)(de)(de)(de)欲望就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)前進的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)動力。這就(jiu)是(shi)啟發(fa)了我(wo)一件事(shi)，如
很多時候就(jiu)是(shi)大家會在(zai)書(shu)上或(huo)者在(zai)理論上看到的(de)什么是(shi)OKR的(de)自(zi)(zi)下(xia)(xia)而上。他(ta)不是(shi)說底下(xia)(xia)我們(men)由下(xia)(xia)層的(de)這種(zhong)同事(shi)去(qu)提出一些(xie)目標，由上層去(qu)審(shen)批(pi)。他(ta)并(bing)不是(shi)這樣(yang)的(de)，他(ta)自(zi)(zi)下(xia)(xia)而上，是(shi)他(ta)每個人都可(ke)以從(cong)自(zi)(zi)己的(de)角度去(qu)挖掘自(zi)(zi)己的(de)價值(zhi)(zhi)點和自(zi)(zi)己價值(zhi)(zhi)實現的(de)方向，這個是(shi)他(ta)從(cong)每個人
年度工作計劃(hua)要(yao)怎(zen)么(me)做(zuo)？這個問題問的(de)(de)(de)非常(chang)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)，每一個管理者都需要(yao)有他的(de)(de)(de)一個年度工作的(de)(de)(de)計劃(hua)，如果做(zuo)好(hao)年度工作計劃(hua)，就能夠有目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)進行(xing)，那么(me)要(yao)怎(zen)么(me)樣才能夠做(zuo)好(hao)年度工作計劃(hua)？以(yi)下幾點(dian)： 第一個方(fang)面，要(yao)設(she)立目(mu)標。在制定計劃(hua)的(de)(de)(de)之前，要(yao)明確自己的(de)(de)(de)
我(wo)給員工(gong)(gong)布置任(ren)務(wu)，但是他(ta)(ta)覺得(de)這(zhe)個任(ren)務(wu)太(tai)高了，完不成(cheng)我(wo)該怎么辦呢？給員工(gong)(gong)布置任(ren)務(wu)，員工(gong)(gong)害怕(pa)完不成(cheng)。或者是有(you)各種的(de)理由不接(jie)受(shou)。首先我(wo)們(men)得(de)要分(fen)析三個方(fang)向。他(ta)(ta)是信心(xin)不足。還是他(ta)(ta)能力(li)不夠，還是他(ta)(ta)覺得(de)責權(quan)利(li)不匹配。如果是信心(xin)問(wen)題我(wo)們(men)可以(yi)用先處理心(xin)情(qing)在處
為(wei)什么公司目(mu)(mu)標(biao)(biao)總是(shi)無法完(wan)成(cheng)？可以分(fen)析一(yi)下，主要會有以下四點的(de)原(yuan)因， 第一(yi)個(ge)，目(mu)(mu)標(biao)(biao)不對(dui)。就(jiu)是(shi)很(hen)多時候你以為(wei)目(mu)(mu)標(biao)(biao)很(hen)清晰，但其實不一(yi)定，就(jiu)很(hen)有可能在設定目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)時候就(jiu)出現了(le)問題(ti)。 第二個(ge)，沒有跟蹤(zong)。就(jiu)是(shi)沒有及時去跟蹤(zong)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，就(jiu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)定完(wan)了(le)之(zhi)
我(wo)覺得教(jiao)育(yu)行業的人的目標(biao)感很(hen)強啊，盯住一個家長，就一直(zhi)在(zai)(zai)說(shuo)(shuo)一直(zhi)在(zai)(zai)說(shuo)(shuo)，對(dui)不對(dui)？他(ta)(ta)可以成為我(wo)們持續(xu)性的增長客(ke)戶，目標(biao)感很(hen)強。然后呢，他(ta)(ta)其實規(gui)劃能力很(hen)強，因為他(ta)(ta)的管(guan)理(li)層級多，對(dui)吧？人多嘛，你一個人的管(guan)理(li)幅(fu)度多少(shao)，我(wo)們心里都很(hen)清(qing)楚，所以他(ta)(ta)的管(guan)理(li)的層
在企業管(guan)理當中為何要設定目(mu)(mu)標(biao)，設定目(mu)(mu)標(biao)的意義(yi)何在？沒(mei)有(you)目(mu)(mu)標(biao)就沒(mei)有(you)方向，有(you)了目(mu)(mu)標(biao)才能夠衡(heng)量工作(zuo)的成果，這樣(yang)也(ye)是沒(mei)錯的，但更愿意稱其(qi)為設定目(mu)(mu)標(biao)的目(mu)(mu)的。針對目(mu)(mu)標(biao)的意義(yi)，更偏向的說(shuo)法是目(mu)(mu)標(biao)能夠幫助企業提升管(guan)理水平，目(mu)(mu)標(biao)設定的科(ke)學有(you)效，當然可以衡(heng)量企
為什么有了(le)(le)績效目(mu)(mu)標(biao)，工作效率卻(que)還是(shi)老樣子？是(shi)哪里出了(le)(le)問題？很可能(neng)是(shi)目(mu)(mu)標(biao)分解(jie)做(zuo)錯了(le)(le)。通過對于(yu)數千家企(qi)業的(de)觀察，發現絕大(da)多數企(qi)業的(de)大(da)部(bu)分管理(li)者，包括(kuo)HR都不知道(dao)績效目(mu)(mu)標(biao)的(de)分解(jie)是(shi)什么？認為就是(shi)把上級的(de)目(mu)(mu)標(biao)直(zhi)接(jie)分攤給下屬就完事了(le)(le)。比如銷售部(bu)門的(de)總業
像一線的員工(gong)，他比如說自(zi)下而上的參與目標的制定，他會不會影響(xiang)(xiang)到目標啊(a)，這(zhe)個(ge)(ge)他一定是(shi)影響(xiang)(xiang)到的。但(dan)你(ni)要知道這(zhe)種影響(xiang)(xiang)是(shi)雙(shuang)向的，他可以去影響(xiang)(xiang)目標，最(zui)終(zhong)制定成什么樣子(zi)。但(dan)是(shi)目最(zui)終(zhong)的那個(ge)(ge)目標制定出來之(zhi)后，也(ye)一定會對他產(chan)生影響(xiang)(xiang)。這(zhe)個(ge)(ge)時候你(ni)就(jiu)看兩者哪個(ge)(ge)影響(xiang)(xiang)
我(wo)們(men)在職場中如何制定工作(zuo)目(mu)(mu)標和行動計劃(hua)？當你感覺自己越(yue)來越(yue)迷茫，是因為沒有前進的(de)目(mu)(mu)標。我(wo)們(men)隨(sui)時要(yao)清(qing)楚(chu)自己所處的(de)位置和將要(yao)去(qu)到(dao)的(de)方向，合理(li)制定目(mu)(mu)標和工作(zuo)計劃(hua)需要(yao)五大(da)原則。 1、目(mu)(mu)標要(yao)清(qing)晰。比如我(wo)們(men)這一周(zhou)具(ju)體要(yao)做什(shen)么(me)，達成什(shen)么(me)樣的(de)目(mu)(mu)標，一
管理者應該如何幫助下屬(shu)去做目(mu)(mu)標(biao)(biao)的分解，這個是非常重要的一個工(gong)作，有三(san)個節點要做。 第一個點，把(ba)(ba)目(mu)(mu)標(biao)(biao)從(cong)長期先分解到(dao)(dao)(dao)(dao)短(duan)期。 第二個點，把(ba)(ba)大(da)目(mu)(mu)標(biao)(biao)拆(chai)解為小(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。比如大(da)的目(mu)(mu)標(biao)(biao)可能就是業績，拆(chai)解到(dao)(dao)(dao)(dao)從(cong)產品(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)訂單到(dao)(dao)(dao)(dao)成交客(ke)戶(hu)，到(dao)(dao)(dao)(dao)面談客(ke)戶(hu)，到(dao)(dao)(dao)(dao)意向客(ke)
作為這個績(ji)效計(ji)(ji)劃(hua)(hua)來(lai)說(shuo)(shuo)，我還想再說(shuo)(shuo)一(yi)點哈(ha)。因(yin)為在制定計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)時候是(shi)比較謹慎(shen)的(de)嚴(yan)謹的(de)哈(ha)，那(nei)么(me)(me)我們也聽到(dao)一(yi)些(xie)這個HR的(de)一(yi)些(xie)反饋哈(ha)。他們說(shuo)(shuo)公(gong)司我們之前也有做計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)呀，但是(shi)大家計(ji)(ji)劃(hua)(hua)就是(shi)糊弄(nong)事兒(er)，然后做的(de)時候就是(shi)另外一(yi)套啊(a)，做這個表面文章干什么(me)(me)呢(ni)？有什么(me)(me)
一個(ge)企業能做大的特征是基層員(yuan)工要像(xiang)油(you)門一樣蓄勢(shi)待發，隨時準備(bei)往上沖(chong)。而管(guan)(guan)(guan)理(li)者要像(xiang)剎(cha)(cha)車一樣，讓公司既能保持(chi)(chi)活力，還能維(wei)持(chi)(chi)秩序。老板(ban)在管(guan)(guan)(guan)理(li)上都(dou)希望基層員(yuan)工有動力，在需要的時候(hou)，有足夠的速度，管(guan)(guan)(guan)理(li)干部掌控好(hao)油(you)門剎(cha)(cha)車，把握好(hao)方向，實現(xian)你確定的目標。
在企(qi)業績效(xiao)管理中，KPI 和(he) OKR 是目(mu)標(biao)管理工具，關鍵(jian)在于(yu)掌握其(qi)背后邏輯。KPI 即關鍵(jian)績效(xiao)指標(biao)，適用(yong)于(yu)傳統型成(cheng)熟企(qi)業對(dui)員工進(jin)行價值認定和(he)薪酬(chou)加薪考(kao)評。OKR 包括關鍵(jian)目(mu)標(biao)和(he)關鍵(jian)結果，常用(yong)于(yu)互(hu)聯網企(qi)業和(he)創業企(qi)業，其(qi)商業模式變化快(kuai)，需要(yao)敏
公(gong)司如何(he)制(zhi)定目(mu)標？公(gong)司如果要制(zhi)定出科學的合理的目(mu)標，有(you)三個(ge)必不可少的原則。 第一(yi)個(ge)原則，公(gong)司的目(mu)標應該有(you)哪(na)些(xie)維(wei)度(du)。四個(ge)維(wei)度(du)。 第一(yi)個(ge)維(wei)度(du)，財務目(mu)標。就(jiu)是銷售毛利率、利潤率、回款率、費用率等這些(xie)相關指(zhi)標。 第二個(ge)維(wei)度(du)，客(ke)戶目(mu)
管理者應該如(ru)何向員工(gong)下(xia)放這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)？就是管理者在下(xia)放目(mu)(mu)標(biao)的時候，有三(san)點是一(yi)定要(yao)做(zuo)對的。 第一(yi)個(ge)，會制定。崗位級別資源配置不(bu)同(tong)(tong)，目(mu)(mu)標(biao)也應該不(bu)一(yi)樣，這個(ge)是會制定。 第二個(ge)，會溝(gou)通(tong)。一(yi)定要(yao)讓員工(gong)對這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)有認(ren)同(tong)(tong)感，而且要(yao)有信(xin)心，那(nei)就需要(yao)
開會給(gei)員工(gong)定(ding)目(mu)標，全場十幾人沒(mei)反應，強制(zhi)要求(qiu)后員工(gong)極不(bu)情愿，以交作(zuo)業心態工(gong)作(zuo)拿(na)不(bu)到好結(jie)果(guo)。不(bu)要說工(gong)作(zuo)要求(qiu)，要說工(gong)作(zuo)支持。 一、比(bi)如(ru)定(ding) 50W 業績目(mu)標，讓每個教(jiao)練做(zuo)銷售(shou)，如(ru)果(guo)強調必須做(zuo)及做(zuo)不(bu)到的后果(guo)，員工(gong)會抗拒溝通(tong)。 二、換種(zhong)說
馬上月底了，我們的團隊(dui)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)還差一大半，沒有完成(cheng)，這該(gai)怎么辦？你(ni)們只(zhi)要(yao)按照我接下(xia)來講的步(bu)驟(zou)去(qu)做到(dao)月底不僅可以完成(cheng)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)，甚(shen)至(zhi)還可能超額完成(cheng)。 1、核算剩余業(ye)績(ji)。比如說你(ni)有四個銷售，每人每個月的業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)是(shi)8萬。截止今天，他完成(cheng)了多少
領(ling)導(dao)(dao)瞎定目標才導(dao)(dao)致員工(gong)辦事不利(li)。團(tuan)隊領(ling)導(dao)(dao)為(wei)下(xia)屬(shu)設(she)(she)定了錯(cuo)誤的(de)目標，錯(cuo)誤的(de)目標設(she)(she)定是(shi)(shi)最容(rong)易導(dao)(dao)致員工(gong)擺爛、躺(tang)平和內卷的(de)。錯(cuo)誤的(de)目標有(you)這么幾個(ge)特征，看我講的(de)對(dui)不對(dui)。 一(yi)、就是(shi)(shi)目標太虛(xu)，過(guo)于(yu)理論化和主觀(guan)，過(guo)于(yu)宏大和抽(chou)象，沒(mei)有(you)經過(guo)市場的(de)調查，而是(shi)(shi)
目(mu)(mu)標(biao)啊(a)是(shi)可以跳(tiao)起來摘(zhai)桃子，但是(shi)不能(neng)跳(tiao)起來摘(zhai)星星。講(jiang)一個我身(shen)邊(bian)一個朋友(you)的(de)故(gu)事啊(a)，他(ta)(ta)之(zhi)前(qian)呢在微軟做部門(men)負責人(ren)，給自己定(ding)過(guo)一個目(mu)(mu)標(biao)，認(ren)(ren)識更多(duo)(duo)的(de)人(ren)，增(zeng)加影(ying)響力。但他(ta)(ta)很快考慮到多(duo)(duo)認(ren)(ren)識人(ren)或者增(zeng)加影(ying)響力，這樣的(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)沒有辦(ban)法去衡量的(de)，根本就無法實施，他(ta)(ta)需
應(ying)該如何杜絕下屬對(dui)目(mu)標討價(jia)還價(jia)？其實(shi)很多時候就是(shi)大家的(de)關(guan)注點(dian)(dian)(dian)不(bu)一(yi)致，這也是(shi)重要的(de)一(yi)個(ge)原(yuan)因，所以怎(zen)么樣可以杜絕這樣的(de)情況出現(xian)，三個(ge)方法。 第(di)一(yi)招，轉移關(guan)注點(dian)(dian)(dian)。就是(shi)管理者和員(yuan)工在(zai)溝通目(mu)標的(de)時候，管理者的(de)關(guan)注點(dian)(dian)(dian)往往是(shi)這個(ge)目(mu)標該不(bu)該完成(cheng)，但下
在做目標(biao)管(guan)理之前，首先要設立目標(biao)，不設定目標(biao)，那(nei)怎么做目標(biao)管(guan)理，那(nei)這個目標(biao)從何而來？那(nei)就是基于公司的(de)戰略(lve)，戰略(lve)目標(biao)是什么？比如五年(nian)之后戰略(lve)目標(biao)是十個億，那(nei)每一(yi)年(nian)要達(da)到(dao)多(duo)少，到(dao)第(di)五年(nian)要達(da)到(dao)十個億，要做一(yi)個分解。 第(di)一(yi)，比如五年(nian)之后達(da)到(dao)十
我(wo)(wo)們講(jiang)過(guo)了績(ji)效的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)制(zhi)定，績(ji)效計劃的(de)(de)(de)制(zhi)定。那(nei)(nei)么接下(xia)來我(wo)(wo)們就講(jiang)績(ji)效實施(shi)這(zhe)個(ge)第二(er)個(ge)步驟(zou)(zou)，這(zhe)個(ge)步驟(zou)(zou)實際上它是非(fei)常重要的(de)(de)(de)一個(ge)步驟(zou)(zou)哈。那(nei)(nei)它也是我(wo)(wo)們工(gong)作實施(shi)的(de)(de)(de)一個(ge)步驟(zou)(zou)。所(suo)以我(wo)(wo)們事實上我(wo)(wo)們在(zai)這(zhe)個(ge)項目中間啊，一直在(zai)跟我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)甲方的(de)(de)(de)人(ren)員管理(li)人(ren)員啊特別強調這(zhe)個(ge)
在管理中我(wo)(wo)們(men)一(yi)直在追尋的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)設定，這(zhe)種理論(lun)是什么呢？是我(wo)(wo)們(men)給員工設計一(yi)個(ge)又很具體又有(you)點難度(du)，但是員工還得愿意(yi)接受(shou)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。通過(guo)激勵作用讓員工去接受(shou)產出高(gao)業績的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，叫目(mu)標(biao)設定的(de)(de)(de)(de)理論(lun)。不過(guo)在這(zhe)個(ge)過(guo)程中，我(wo)(wo)們(men)要注意(yi)以下的(de)(de)(de)(de)兩點。 1、員工一(yi)
企業(ye)成功(gong)是多維度價值鏈管理的(de)綜合,戰(zhan)略本質(zhi)是解(jie)決(jue)企業(ye)增長的(de)問題，企業(ye)首先要(yao)構建好從戰(zhan)略到績(ji)效目(mu)標增長的(de)閉環系統。 01 絕大部分企業(ye)年(nian)底復盤都(dou)存(cun)在一定的(de)預期差距，經營(ying)(ying)績(ji)效結果(guo)不容樂觀(guan)。經營(ying)(ying)績(ji)效不理想的(de)企業(ye)中，超(chao)過百分之(zhi)八十是
怎么能(neng)意識到自己在錯誤的方向上，我們(men)要(yao)明(ming)確我們(men)堅(jian)持的是目(mu)標，不是你的過程(cheng)或你的方法。你如(ru)果想成(cheng)(cheng)為公司(si)里的一個(ge)重(zhong)要(yao)的核心關鍵(jian)人物(wu)，但是成(cheng)(cheng)為重(zhong)要(yao)關鍵(jian)人物(wu)，他有多條道路啊。 1、你說我做業務(wu)的管(guan)理者。 2、你中后(hou)臺的管(guan)理者不重(zhong)要(yao)嗎？你