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王越培(pei)訓(xun)(xun)師課程效果怎么樣(yang)？ 第八組深圳總(zong)校胡衛國培(pei)訓(xun)(xun)總(zong)結：首先今(jin)天(tian)的培(pei)訓(xun)(xun)，是對我(wo)們過去在行業市(shi)場上遇到的一系(xi)列(lie)問題的的歸納和(he)匯總(zong)以及解決方(fang)案(an)和(he)路(lu)徑(jing)；銷售是萬變不離其宗的，團(tuan)隊(dui)、產(chan)品、渠道，三大點(dian)進(jin)行無(wu)限細分(fen)，挖掘出我(wo)們在每(mei)一個(ge)關鍵點(dian)的
趙一波(企(qi)業營銷咨(zi)詢專家(jia)) 下(xia)沉市場的(de)另類生態圈，你適合(he)下(xia)沉嗎？ 關(guan)于下(xia)沉市場總有一些迷之困惑：發源(yuan)于浙江(jiang)的(de)綠茶餐廳，其營業額在(zai)南(nan)方市場下(xia)滑的(de)趨勢下(xia)，轉(zhuan)戰北方三線城市，在(zai)北方市場又現排隊(dui)盛況、業績良好；創立于深圳的(de)禾
經營(ying)產(chan)品的(de)(de)重點在于(yu)(yu)匠心精神，做(zuo)出不一(yi)樣的(de)(de)產(chan)品，經營(ying)流量(liang)的(de)(de)核心在于(yu)(yu)流量(liang)的(de)(de)變現(xian)，經營(ying)渠(qu)道(dao)的(de)(de)關鍵在于(yu)(yu)渠(qu)道(dao)的(de)(de)吸引力(li)和(he)把控(kong)力(li)，而經營(ying)用戶的(de)(de)重心在于(yu)(yu)提(ti)升用戶的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況是這四個方面我(wo)們都很強(qiang)，但要(yao)做(zuo)好這四個方面，企業所需(xu)要(yao)的(de)(de)人力(li)、資源是不一(yi)樣的(de)(de)，
作為區(qu)域經(jing)理，聽到經(jing)銷商的抱怨是再(zai)正常(chang)不(bu)(bu)過(guo)的事了。諸如“你公司發貨真是慢，客戶(hu)把訂(ding)單都(dou)取消了”，“各個廠家都(dou)在搞活動，就你們一點動靜(jing)都(dou)沒有”，“產品(pin)又(you)出問題，我以后不(bu)(bu)敢推(tui)你們品(pin)牌了
不(bu)(bu)專注快錢思維使很多人錯失(shi)發展(zhan)機(ji)會，渠(qu)道(dao)(dao)老(lao)板的(de)自我陶醉讓先機(ji)消失(shi)，唯有專業和(he)創新才(cai)能(neng)成為常青樹。渠(qu)道(dao)(dao)在(zai)商業中定位在(zai)零售端，離客戶近，其價值(zhi)和(he)角色在(zai)不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)有巨大變化，如通信領袖(xiu)的(de)發展(zhan)歷(li)程。要(yao)持(chi)久(jiu)生長，需(xu)做到。 一、動態變化。動態平衡(heng)是
每一(yi)個(ge)項目都希望自己有(you)很好(hao)(hao)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)拓(tuo)展(zhan)，而如何做(zuo)好(hao)(hao)渠(qu)道(dao)(dao)招(zhao)商(shang)，也是(shi)(shi)(shi)很多的(de)老總非常(chang)頭痛的(de)問題。今天和大家分享關(guan)于渠(qu)道(dao)(dao)招(zhao)商(shang)的(de)六個(ge)邏(luo)輯，我(wo)們把它理清楚，我(wo)相信對于您(nin)的(de)招(zhao)商(shang)特別有(you)幫助。 第一(yi)點就是(shi)(shi)(shi)做(zuo)好(hao)(hao)你(ni)的(de)項目包(bao)裝，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)要確定(ding)好(hao)(hao)你(ni)的(de)定(ding)位(wei)，
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)是(shi)(shi)靠(kao)賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)靠(kao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)賺取利(li)潤的(de)，所以經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)最(zui)關(guan)注的(de)是(shi)(shi)每個(ge)業務員每個(ge)月賣(mai)了多少的(de)貨(huo)。關(guan)注銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我(wo)們可以理解的(de)，但是(shi)(shi)在這里我(wo)想強調(diao)的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么？是(shi)(shi)果，我(wo)們想要擁有更(geng)好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，必須要去分析因是(shi)(shi)什(shen)(shen)么。 到底是(shi)(shi)什(shen)(shen)么在影響的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)呢
工業品營銷渠道管理的(de)(de)辦(ban)法(fa)，建(jian)立行之有(you)效(xiao)的(de)(de)分銷體系(xi)，應(ying)(ying)首先在重要的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)區(qu)域內選擇深度分銷的(de)(de)先期啟動市(shi)(shi)場(chang)，目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)應(ying)(ying)是最能發(fa)揮分銷功能的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，如中小客戶(hu)多、沒有(you)明(ming)顯(xian)強勢(shi)對手、具有(you)潛力的(de)(de)區(qu)域，通過調(diao)查、市(shi)(shi)場(chang)分析及策略(lve)制定、分銷商選擇與談(tan)判，建(jian)立制
趙一(yi)波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專(zhuan)家） 饑餓營(ying)銷(xiao) 一(yi)個人吃骨頭他(ta)不香，搶著吃才香呢。現在的主(zhu)播(bo)都特別(bie)精明(ming)，產品一(yi)般都是(shi)分批(pi)次上(shang)架,第一(yi)批(pi)次盡量(liang)的少(shao)，一(yi)上(shang)架就讓你搶玩(wan)，“沒有啦、搶玩(wan)啦；”視頻中(zhong)主(zhu)播(bo)們(men)大(da)聲地(di)
作為企業(ye)人(ren)力資(zi)(zi)源管理者(zhe)，您有沒有思考(kao)過以(yi)下三(san)個問題： 人(ren)力資(zi)(zi)源管理能否(fou)為企業(ye)創(chuang)造(zao)(zao)利潤(run)？ 人(ren)力資(zi)(zi)源管理如何為企業(ye)創(chuang)造(zao)(zao)利潤(run)？ 我們又(you)怎樣讓大家看到我們為企業(ye)創(chuang)造(zao)(zao)的利潤(run)和(he)無形價值呢？ 企業(ye)HR，每天(tian)都在做人(ren)力資(zi)(zi)源工(gong)作，每天(tian)都在為企業(ye)各
市場(chang)競爭(zheng)的加劇、產品生(sheng)命周(zhou)期的縮短，使得需求不再均(jun)衡。“小批量、多品種、銷售(shou)預(yu)測不準、訂(ding)單(dan)周(zhou)期短、訂(ding)單(dan)波動(dong)大、客戶定(ding)制(zhi)多、各類問題多”越(yue)來(lai)越(yue)成為(wei)趨勢(shi)。這就(jiu)使得許多企業在庫存、交付(fu)、品質方面越(yue)來(lai)越(yue)糟糕。 今天，我
企業(ye)的產品選(xuan)擇(ze)進賣(mai)場(chang)(chang)，首先要(yao)選(xuan)的是(shi)(shi)位置好(hao)的大(da)賣(mai)場(chang)(chang)。大(da)賣(mai)場(chang)(chang)的位置好(hao)不好(hao)，門(men)店經理說(shuo)(shuo)了不算，賣(mai)場(chang)(chang)的導購說(shuo)(shuo)了也不算，真正(zheng)要(yao)關注的是(shi)(shi)以(yi)下兩個指標： 1、地段名 雖然(ran)現在(zai)我(wo)們的城市(shi)建設發(fa)展很快，但(dan)是(shi)(shi)不難發(fa)現，在(zai)絕大(da)部分城市(shi)中，依然(ran)保留著(zhu)人
品牌招商(shang)的話，一(yi)定要(yao)解決經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)內心的三個顧(gu)慮，這(zhe)三個顧(gu)慮是什(shen)么？ 1、就(jiu)是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)關(guan)注(zhu)的，你(ni)能不能給(gei)他帶來(lai)盈利，就(jiu)是投資回報率。這(zhe)個時候品牌要(yao)輸出怎樣的一(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)，你(ni)要(yao)對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)持續的進行培訓。因為經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)門店的店長也(ye)好(hao)，門店的資源也(ye)
未(wei)來中國會有一(yi)個(ge)特別可(ke)怕的(de)商業(ye)模式，可(ke)能(neng)會讓西(xi)方國家晚(wan)上睡不(bu)著覺，因為(wei)被西(xi)方壟斷(duan)了(le)400年的(de)供(gong)應鏈(lian)會被中國錘破。西(xi)方在商業(ye)上打造了(le)一(yi)個(ge)非(fei)常牛的(de)閉(bi)環(huan)，由工廠(chang)、品牌、渠道(dao)、終端用(yong)戶組成(cheng)。而西(xi)方搶(qiang)占了(le)利潤最大的(de)兩(liang)個(ge)環(huan)節就(jiu)是品牌和渠道(dao)，把勞心勞力(li)成(cheng)
要(yao)完成年度銷售目標(biao)(biao)，如何(he)為(wei)(wei)渠(qu)道賦能有十個(ge)關鍵，這次(ci)就(jiu)為(wei)(wei)你分享如何(he)為(wei)(wei)渠(qu)道賦能的十個(ge)方法。渠(qu)道目標(biao)(biao)完成了，那銷售目標(biao)(biao)自(zi)然(ran)也就(jiu)完成了，渠(qu)道賦能怎(zen)么做呢？ 1、重(zhong)點(dian)渠(qu)道，重(zhong)點(dian)客(ke)戶的約(yue)談(tan)，為(wei)(wei)業績創造滿(man)足條件，重(zhong)點(dian)渠(qu)道。 2、充分了解市(shi)場的
目(mu)前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)售(shou)占(zhan)據工業(ye)品銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)主導地(di)位，很多中(zhong)小型工業(ye)品企業(ye)急于銷(xiao)售(shou)，把大量的(de)(de)(de)營銷(xiao)資源(yuan)投入到(dao)客情(qing)關系上，盡管老(lao)板有時也會親自出馬，而真正操(cao)辦的(de)(de)(de)絕(jue)大部分(fen)是(shi)這些一(yi)線銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。這就出現了(le)一(yi)個較大的(de)(de)(de)漏洞：老(lao)板對潛在客戶的(de)(de)(de)判斷是(shi)基(ji)于銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)提供的(de)(de)(de)信(xin)息
2.1 營銷渠(qu)(qu)道(dao)設計的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)(biao) 營銷渠(qu)(qu)道(dao)決(jue)策(ce)是公司高(gao)層管理所(suo)面臨的(de)(de)(de)重要(yao)決(jue)策(ce)之一，公司所(suo)選擇的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直(zhi)接影(ying)響到其(qi)他市場營銷決(jue)策(ce)，每個(ge)營銷渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)設計都體(ti)現了渠(qu)(qu)道(dao)設計者的(de)(de)(de)戰略意圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)設計的(de)(de)(de)預期(qi)目標(biao)(biao)(biao)。一般來(lai)說，營銷渠(qu)(qu)道(dao)設計的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)主要(yao)體(ti)現在(zai)以
渠道(dao)(dao)一(yi)(yi)，同(tong)(tong)級(ji)經銷(xiao)商圈子(zi)。發現潛在優質經銷(xiao)商的(de)第一(yi)(yi)個渠道(dao)(dao)是(shi)同(tong)(tong)級(ji)經銷(xiao)商的(de)介(jie)紹。經銷(xiao)商都喜歡成(cheng)群結隊地(di)和廠家做(zuo)生意，大家知根知底，介(jie)紹的(de)經銷(xiao)商一(yi)(yi)定(ding)是(shi)和自己差不多的(de)體量(liang)、關(guan)系還不錯的(de)，顯得自己人脈關(guan)系廣(guang)，在圈子(zi)中有(you)地(di)位(wei)。 渠道(dao)(dao)
其實很多商(shang)家(jia)沒有弄(nong)明白這個全(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)。這個全(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)本(ben)質(zhi)，它就(jiu)是(shi)客戶(hu)的(de)全(quan)位置經(jing)營(ying)。首先(xian)的(de)話我(wo)們要去洞察客戶(hu)的(de)購買(mai)決策(ce)鏈路(lu)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，然后在(zai)他購買(mai)決策(ce)鏈路(lu)的(de)關鍵(jian)點上去布局。這背后的(de)常(chang)識(shi)就(jiu)是(shi)說客戶(hu)出(chu)現(xian)在(zai)什(shen)(shen)么(me)(me)地方，商(shang)家(jia)就(jiu)應該出(chu)現(xian)在(zai)什(shen)(shen)么(me)(me)地
如(ru)何(he)開發一個新市場，大多區域(yu)經(jing)理(li)(li)心理(li)(li)有(you)數，有(you)自己的“天龍八步”或“九(jiu)陰真經(jing)”。但(dan)是如(ru)何(he)開發一個做爛了的市場，不(bu)少區域(yu)經(jing)理(li)(li)心里就沒(mei)底了。每個相對成熟的企(qi)業都會面臨這樣的問題，有(you)些區域(yu)做成了夾生(sheng)飯(fan)
傳統(tong)企(qi)業(ye)正陷入困境，長期深(shen)耕(geng)線(xian)(xian)下渠道，全國銷(xiao)售(shou)網(wang)絡已建立。然而，各(ge)種因素使得(de)線(xian)(xian)下業(ye)務越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規模，企(qi)業(ye)渴(ke)望轉戰(zhan)線(xian)(xian)上私域(yu)和(he)直播市場。然而，各(ge)大經銷(xiao)商卻紛紛反對在與許多傳統(tong)企(qi)業(ye)的溝通中，我們發(fa)現這是一個普遍
分享了兩個案例(li)，講(jiang)述如何激(ji)活經銷(xiao)商讓其拼命(ming)賣(mai)貨。 一、可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)。每個月(yue)第一周(zhou)進(jin)貨價格為全年最低，第二周(zhou)稍貴，第三周(zhou)正常，第四周(zhou)比正常價格稍貴。這使(shi)得經銷(xiao)商每月(yue)月(yue)初進(jin)大量貨存放在庫房，只能專心賣(mai)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)。 二、國窖 1573。19
銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)越(yue)來越(yue)多元化，我發現消(xiao)費(fei)品品牌(pai)商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)普遍面臨這樣的問(wen)題。他們(men)分不清哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)有(you)機會，哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)有(you)發展，哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)是在耗費(fei)他們(men)的企(qi)業資(zi)源。對品牌(pai)商(shang)而言(yan)，分不清哪(na)個是好(hao)的銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)，可能(neng)只是損失一些銷(xiao)售(shou)或者市場(chang)份額。對經銷(xiao)商(shang)而
什么是(shi)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)呢？目前市場營(ying)銷(xiao)界給(gei)它的(de)定義(yi)是(shi)這樣的(de)：營(ying)銷(xiao)渠道(dao)是(shi)指某種貨物或(huo)勞務(wu)從(cong)生產(chan)者(zhe)向客戶移動時(shi)，取得這種貨物或(huo)勞務(wu)所有(you)權或(huo)幫助轉(zhuan)移其所有(you)權的(de)所有(you)企(qi)業或(huo)個人(ren)。簡單的(de)說，營(ying)銷(xiao)渠道(dao)就是(shi)商品和服務(wu)從(cong)生產(chan)者(zhe)向客戶轉(zhuan)移過程(cheng)的(de)具體通道(dao)或(huo)路(lu)徑。
司銘宇講師(shi)(shi):青島(dao)鴻日汽車(che)《市場營銷(xiao)與終(zhong)端(duan)(duan)客(ke)戶管理》內訓(xun)(xun)完成 應(ying)青島(dao)鴻日汽車(che)股(gu)份有限公司的邀(yao)請5月11-12日司銘宇講師(shi)(shi)為(wei)其提(ti)供了為(wei)期兩天一晚的《市場營銷(xiao)與終(zhong)端(duan)(duan)客(ke)戶管理》的企(qi)(qi)業內訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項(xiang)目，本次培(pei)訓(xun)(xun)受到企(qi)(qi)業培(pei)訓(xun)(xun)負(fu)責(ze)人，培(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的一致
現在的(de)市場上比較(jiao)流(liu)行的(de)盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)和商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)，有很(hen)多的(de)小伙伴分不清楚(chu)什(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)，什(shen)么(me)叫(jiao)商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)，今天呢(ni)，我們就(jiu)簡(jian)單的(de)給大家(jia)分析一(yi)下，兩種模式(shi)(shi)的(de)區別在哪(na)里(li)。 什(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)呢(ni)？也就(jiu)是指(zhi)的(de)是你的(de)盈(ying)利(li)從哪(na)里(li)來？就(jiu)說你是開店的(de)，通過賺差價來實現利(li)
實(shi)際工業品(pin)營銷渠(qu)道(dao)模式是(shi)非常復(fu)雜的(de)，如：企業自設辦事處(chu)和(he)分(fen)公司（可以認為是(shi)零(ling)級渠(qu)道(dao)），而總(zong)經銷商(shang)也可能繞(rao)過經銷商(shang)直接做(zuo)直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠(qu)道(dao)層次和(he)渠(qu)道(dao)寬度(du)有關： 1） 渠(qu)道(dao)層次：從制造商(shang)到最終(zhong)用(yong)戶經過的(de)層級，分(fen)為零(ling)級、一級、二
很多農產(chan)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)在創(chuang)辦初期，所謂的商品(pin)(pin)銷售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)主要是“老(lao)板(ban)關(guan)系(xi)渠(qu)道(dao)”，主要有(you)以下幾個特(te)點： （1）銷售(shou)(shou)(shou)團隊比較薄弱，基本都是老(lao)板(ban)或少數創(chuang)業(ye)(ye)者為企業(ye)(ye)提(ti)供產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)(shou)(shou)的通路(lu)； （2）基本沒有(you)定性的銷售(shou)(shou)(shou)政策，彈性比較大，銷售(shou)(shou)(shou)
在當(dang)下這個消(xiao)費時代(dai)，快(kuai)消(xiao)品(pin)經銷(xiao)商(shang)要想實現(xian)升級，要想更上(shang)一層(ceng)樓，需要打造幾(ji)個非(fei)常重要的(de)(de)能力。 1、讓我們的(de)(de)商(shang)貿(mao)公司從(cong)傳(chuan)統的(de)(de)公司轉向現(xian)代(dai)化(hua)的(de)(de)公司。什(shen)么意(yi)思呢(ni)？就(jiu)是說現(xian)在絕大部分的(de)(de)商(shang)貿(mao)型公司看起來都(dou)不像(xiang)個公司，辦公室都(dou)沒有，你會議室都(dou)沒有，
終端銷售和渠道(dao)銷售在醫(yi)藥行業里(li)面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的(de)是消(xiao)費，就(jiu)是更(geng)靠近消(xiao)費者,所以(yi)做的(de)實際(ji)上(shang)是業績。而經(jing)銷商這邊的(de)銷售，更(geng)多(duo)做的(de)不是業績，而是生意。因為(wei)生意就(jiu)包含了掙(zheng)錢，掙(zheng)錢空間多(duo)大，他掙(zheng)誰的(de)錢呢？不掙(zheng)誰的(de)錢呢？對，相對來說，經(jing)