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一(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附(fu)近(jin)同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事(shi)及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初(chu)始(shi)階(jie)段(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)(cun)里(li)有大量(liang)核桃(tao)但(dan)村(cun)(cun)民不愛(ai)吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天(tian)喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起村(cun)(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
一對夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點的(de)創新(xin)模(mo)式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點，人均消費十元，營業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)(men)的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害。 一、他們(men)(men)在兩(liang)個(ge)千人園區的(de)公交站(zhan)點擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
一(yi)家只收女性(xing)、服務中老年(nian)人(ren)的健身房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女性(xing)社交場所，器(qi)械按照女性(xing)身材(cai)比例設計(ji)，改小、減重到女生滿意(yi)為止，還打造了(le)健身圈(quan)滿足(zu)女性(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交流的需求。 其重點
一(yi)對美(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥(ni)水(shui)混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
美國有一家面包(bao)店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占客(ke)(ke)戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還貴(gui)但(dan)顧(gu)客(ke)(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌(pai)前十名，該(gai)面包(bao)店(dian)的消費(fei)機(ji)制讓人上(shang)癮。 一、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀約等
做活動到(dao)底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可(ke)能不(bu)愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
報完價(jia)(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么一句話，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回復(fu)的客(ke)戶。為什么報完價(jia)(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回復(fu)了？是因為他的目的已經達到(dao)了，因為你(ni)沒有(you)用了，因為他已經拿到(dao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)表了，一旦客(ke)戶他不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么大概率(lv)這(zhe)個
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回(hui)(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)(hui)信息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的(de)辦法就是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上(shang)回(hui)(hui)他(ta)一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化這(zhe)個
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
主要講述(shu)了如(ru)何(he)快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出(chu)按(an)照企業實踐做好六個關鍵步(bu)驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應掌(zhang)握的(de)崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包(bao)括(kuo)企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業務流程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技能。
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售渠道(dao)。公司(si)小兩百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行(xing)八九百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)變成了(le)渠道(dao)。以服(fu)(fu)務(wu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏輯服(fu)(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核(he)心指標是(shi)(shi)找到(dao)更多人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)(shi)客戶(hu)。
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換(huan)新。這(zhe)兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)(dong)鞋均價(jia) 300。活動(dong)(dong)規定買(mai)鞋后憑
新(xin)人做銷售(shou)(shou)學會(hui)這(zhe)五招(zhao)，成長速(su)度一定會(hui)比(bi)同齡人快(kuai)三(san)到五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子一定要(yao)大(da)。有的銷售(shou)(shou)新(xin)人瞻(zhan)前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞(ci)不好，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢再(zai)來了等等，這(zhe)個(ge)階(jie)段你(ni)要(yao)做的就(jiu)是拿客戶練(lian)(lian)(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)(lian)流
女銷售一(yi)(yi)定要(yao)學會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在發完之后(hou)(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大(da)批潛在的(de)(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)最后(hou)(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)到(dao)食物(wu)。很多顧(gu)客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
想解決問題(ti)不(bu)能(neng)只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前(qian)看，三步之內必有(you)解決方法(fa)。很(hen)多學(xue)員反饋(kui)轉化(hua)率(lv)不(bu)錯(cuo)且資(zi)源增(zeng)加，但整(zheng)體利潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定位好問題(ti)，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具的學(xue)員，其門(men)店裝修好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加但利潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)成
很多(duo)人認為(wei)做企(qi)業(ye)只要做好(hao)產品就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如(ru)一(yi)個做絲(si)綢的(de)學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大、同質(zhi)產品多(duo)只能靠降價，利(li)潤(run)低(di)。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
以(yi)火(huo)(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)(huo)鍋結賬時，老板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)可(ke)免費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后老板拿出鎖
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花(hua)了四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)光了，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來(lai)他想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決(jue)資(zi)金問題(ti)：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
收完客(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之后最怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消息讓客(ke)戶安心又(you)理得，下(xia)面三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我，那這是
主要強調銷售要注重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)員工(gong)的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
門店引流拓客的(de)十大(da)策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費贈品。餐(can)飲店可在顧客用餐(can)結束(shu)后送上(shang)自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費返券。給顧客發(fa)放(fang)下(xia)次消費可用的(de)優惠券，如消費滿一定金額返利的(de)代金券。 三、生日(ri)特權。為會員顧客在生日(ri)當天(tian)提供特別優
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年一年賺了(le)七(qi)八(ba)百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在(zai)(zai)珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹房(fang)
很多(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)(xie)售價分別是(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之七十(shi)看中(zhong)質量的顧客(ke)選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售價三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的從(cong)百分之三(san)十(shi)增
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對方(fang)法，內容(rong)如下(xia)。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不成(cheng)時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件等(deng)不滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對方(fang)法。通(tong)過(guo)內部(bu)相對確(que)定(ding)的(de)規則、制度(du)
陰(yin)險(xian)的(de)(de)銷售(shou)成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些(xie)銷售(shou)小白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在(zai)用的(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔(ti)的(de)(de)客戶(hu)都無話可說，主(zhu)動的(de)(de)動心(xin)去(qu)買(mai)單。 第(di)一句，王總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
每(mei)(mei)家公(gong)(gong)司每(mei)(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了(le)業績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本(ben)年(nian)度公(gong)(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化(hua)率及其(qi)與行業標準(zhun)對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)。
做活動到底是半價好(hao)(hao)還是買(mai)一送(song)一好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但消(xiao)費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能(neng)不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)個(ge)(ge)價(jia)格，通過一個(ge)(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與 c