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提(ti)升(sheng)門店的進(jin)店量的 4 種方法。 一(yi)(yi)、環境改變。提(ti)升(sheng)店鋪(pu)(pu)的陳列，創(chuang)新店鋪(pu)(pu)的商品陳列。隔一(yi)(yi)段時間創(chuang)新一(yi)(yi)次(ci)，給(gei)顧客(ke)(ke)一(yi)(yi)種煥然(ran)一(yi)(yi)新的感覺，能輕松地吸(xi)引(yin)到顧客(ke)(ke)進(jin)店。 二、羊群效應。制(zhi)造(zao)忙碌假象，一(yi)(yi)般想(xiang)要讓(rang)來往(wang)的顧客(ke)(ke)以為自己的生意比較好。這...
店面銷售(shou)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵就(jiu)是(shi)停留(liu)(liu)，你(ni)讓客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)你(ni)這(zhe)(zhe)停留(liu)(liu)多(duo)久，你(ni)就(jiu)有多(duo)大的(de)(de)銷售(shou)機會。不(bu)論是(shi)你(ni)是(shi)賣家具、賣茶品的(de)(de)體驗、賣手機眼鏡各種各樣的(de)(de)實物的(de)(de)產品啊。銷售(shou)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵是(shi)什么(me)呢，就(jiu)是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)你(ni)這(zhe)(zhe)停留(liu)(liu)足夠多(duo)的(de)(de)時間(jian)，你(ni)要(yao)(yao)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)有足夠充分溝(gou)通的(de)(de)時間(jian)，這(zhe)(zhe)是(shi)你(ni)最重要(yao)(yao)的(de)(de)一個...
把貴的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣成禮(li)品(pin)(pin)，為什么(me)(me)很多的(de)(de)這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)把自己(ji)包裝(zhuang)成禮(li)品(pin)(pin)呢？因為禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)價值在于(yu)送禮(li)的(de)(de)人，通過它(ta)來證明自己(ji)的(de)(de)誠意(yi)。比(bi)如(ru)啊你想知道哎，一(yi)個(ge)人怎(zen)么(me)(me)對待你，你就看(kan)他(ta)請客吃飯的(de)(de)時(shi)候(hou)跟你喝(he)什么(me)(me)酒。比(bi)方說啊對方拿出來一(yi)瓶普通的(de)(de)二鍋頭，那么(me)(me)可(ke)能對方就拿你...
我們今天(tian)啊中國(guo)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經是(shi)數不(bu)勝數了，但是(shi)真(zhen)正(zheng)能夠被消費者(zhe)記住(zhu)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)卻(que)屈指可數，就拿汽(qi)車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)來說(shuo)啊，我們今天(tian)有(you)一(yi)百多(duo)家(jia)汽(qi)車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)真(zhen)正(zheng)能夠被消費者(zhe)認(ren)知(zhi)的(de)不(bu)會(hui)超過十家(jia)，甚至(zhi)有(you)的(de)消費者(zhe)啊連(lian)五家(jia)都說(shuo)不(bu)出來。那么(me)為什(shen)么(me)一(yi)百多(duo)家(jia)汽(qi)車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)消費者(zhe)能夠叫...
設計一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)引(yin)流品啊(a)，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)注意以下(xia)四個要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)少一(yi)個都不行。第一(yi)個要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)啊(a)，就(jiu)是(shi)(shi)低(di)價(jia)(jia)格(ge)啊(a)，價(jia)(jia)格(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)低(di)到什么程度呢？就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)低(di)到用戶(hu)無腦式下(xia)單。第二(er)個要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)呢就(jiu)是(shi)(shi)高(gao)價(jia)(jia)值，就(jiu)是(shi)(shi)引(yin)流品的(de)(de)價(jia)(jia)值要(yao)(yao)(yao)(yao)遠遠高(gao)于(yu)用戶(hu)的(de)(de)預期。第三個要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)啊(a)就(jiu)是(shi)(shi)強關聯啊(a)，讓用戶(hu)通過購(gou)買引(yin)流...
銷售從來不(bu)靠低(di)價(jia)，低(di)價(jia)不(bu)是消費者(zhe)需要的(de)價(jia)值。消費升級這個詞啊(a)(a)，我相信啊(a)(a)很(hen)多人并不(bu)陌生，舉一個例(li)子就很(hen)好的(de)理(li)解(jie)啊(a)(a)。在九十年代(dai)初(chu)期啊(a)(a)，大眾捷達(da)一度被稱之為(wei)中(zhong)國的(de)國民神車(che)。如果在那個時(shi)代(dai)，你有(you)一輛捷達(da)，那是一件(jian)非常體(ti)面的(de)事情。但(dan)是今天這款(kuan)車(che)啊(a)(a)已經(jing)...
最近有一個用人造(zao)肉，做漢(han)堡的(de)老板啊(a)，找(zhao)到我，讓我幫他策劃一下(xia)他的(de)產品賣點，我嘗了一口(kou)他們(men)家的(de)漢(han)堡啊(a)，差點沒吐了。我們(men)說(shuo)啊(a)做銷(xiao)售(shou)做營銷(xiao)，一定(ding)要站在(zai)巨人的(de)肩膀(bang)上(shang)，他才能(neng)夠產生效果。假如你連(lian)最基本的(de)還沒有做到。打個比方說(shuo)你做餐飲的(de)連(lian)好(hao)吃都沒有搞定(ding)...
做(zuo)銷(xiao)售(shou)就(jiu)是做(zuo)生(sheng)意，你(ni)(ni)(ni)在哪里賣決定了你(ni)(ni)(ni)的生(sheng)意的好壞(huai)。你(ni)(ni)(ni)在沙(sha)漠里面(mian)連個顧(gu)客都沒有，你(ni)(ni)(ni)賣給誰(shui)去，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)在目(mu)標顧(gu)客聚(ju)集的地(di)方(fang)，銷(xiao)售(shou)你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品，你(ni)(ni)(ni)才是機(ji)會(hui)把(ba)你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品賣掉(diao)。所以說做(zuo)銷(xiao)售(shou)啊，不(bu)要(yao)光會(hui)說我(wo)個味道的，我(wo)就(jiu)能(neng)夠把(ba)產(chan)品賣掉(diao)，絕(jue)對不(bu)是。例如當(dang)年王老(lao)吉啊...
今年為(wei)什么開門店倒閉的(de)速度(du)越來越快(kuai)，因為(wei)很多人他(ta)把街(jie)區的(de)客流(liu)量跟進門店的(de)客流(liu)量這(zhe)個(ge)概念給(gei)搞錯了(le)。我們(men)發(fa)現最近幾(ji)年啊，新(xin)零售的(de)玩法已經徹底顛覆了(le)門店選(xuan)址的(de)邏輯，因為(wei)他(ta)們(men)的(de)策(ce)略是(shi)(shi)線上獲客，線下落地。首先他(ta)們(men)開店的(de)決策(ce)不(bu)是(shi)(shi)基于這(zhe)條街(jie)上有多少客流(liu)，...
為什(shen)么(me)(me)連鎖店(dian)出來的(de)管理員(yuan)去(qu)單店(dian)很難做(zuo)(zuo)好？一般來說(shuo)很難呆久，知道為什(shen)么(me)(me)嗎？因為大公司的(de)機制已經完善，各(ge)個(ge)部門分工明(ming)確，各(ge)自(zi)做(zuo)(zuo)好本職工作就行，只(zhi)要你(ni)(ni)聚焦(jiao)本職工作就很容易出成績。但是你(ni)(ni)到(dao)了(le)單店(dian)就不行，做(zuo)(zuo)好這(zhe)樣(yang)還有那(nei)樣(yang)的(de)事情等著你(ni)(ni)去(qu)做(zuo)(zuo)。想要玩轉全場...
如果你(ni)想(xiang)(xiang)新開一(yi)個店(dian)，要(yao)想(xiang)(xiang)投(tou)資成功，不僅僅是你(ni)有(you)錢就(jiu)可(ke)以投(tou)資，首先你(ni)還得必須有(you)一(yi)支專業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)團隊保(bao)駕(jia)護航才行。任何一(yi)個店(dian)的(de)(de)(de)成功運(yun)營(ying)，前期的(de)(de)(de)功課一(yi)定得做足。想(xiang)(xiang)要(yao)搞定客(ke)戶(hu)首先搞定自(zi)己，想(xiang)(xiang)要(yao)成為贏家首先成為專家。任何客(ke)戶(hu)都不會去和(he)一(yi)個業(ye)余的(de)(de)(de)選手玩(wan)的(de)(de)(de)...
任何一家店(dian)想要把業(ye)績(ji)做上(shang)去，都離不開這三個(ge)關鍵詞(ci)，那就(jiu)是流量、產品或團隊。當你(ni)的門店(dian)業(ye)績(ji)出現(xian)持續下滑的現(xian)象。這個(ge)時候(hou)，你(ni)應該(gai)從以下幾個(ge)關鍵點(dian)去找(zhao)問題。 1、首先，你(ni)要學會通(tong)過(guo)(guo)財務數據來(lai)分析(xi)問題，通(tong)過(guo)(guo)核心(xin)數據找(zhao)到核心(xin)問題，而不是簡單的拍...
要想保證和提升(sheng)門店的(de)(de)服務品(pin)質，升(sheng)級管理層與員工(gong)的(de)(de)關(guan)系(xi)，我(wo)覺得召開員工(gong)座(zuo)(zuo)談會(hui)是(shi)(shi)一個非常好的(de)(de)方法(fa)。每(mei)1到3個月召開一次員工(gong)座(zuo)(zuo)談會(hui)，員工(gong)會(hui)把他們關(guan)心(xin)的(de)(de)問(wen)題或不滿(man)的(de)(de)問(wen)題傾(qing)泄出來。在(zai)眾多客戶反饋的(de)(de)問(wen)題上，以(yi)及(ji)與員工(gong)反饋團隊內部問(wen)題的(de)(de)，就是(shi)(shi)說挑選出幾個...
做餐飲吧，掙錢是一方面(mian)，但(dan)(dan)還得有(you)樂趣(qu)。如(ru)果沒有(you)樂趣(qu)，但(dan)(dan)是掙錢也不行，原則上我們就是品質好，我們的(de)口味、環(huan)境、價格(ge)、衛生，這(zhe)都(dou)是很重要的(de)。但(dan)(dan)是真正決定于他常來的(de)就是口味和價格(ge)，口味也不錯，價格(ge)不接受，剩下服務(wu)更好，那(nei)就加分的(de)環(huan)境好了。那(nei)更不用...
一(yi)(yi)個牛的餐飲老(lao)板，不(bu)是要(yao)(yao)經常在(zai)(zai)廚房研究什(shen)么(me)創新(xin)菜品(pin)，而是要(yao)(yao)給飯(fan)店帶來生(sheng)意。前兩天我一(yi)(yi)個朋(peng)友(you)開飯(fan)店是廚師，這些年(nian)他就是在(zai)(zai)研究產(chan)品(pin)，研究菜品(pin)上(shang)下(xia)了(le)很多功夫。他經歷過這幾(ji)個餐廳做的都不(bu)好，最后每一(yi)(yi)個店都是以失敗而倒(dao)閉。我們在(zai)(zai)一(yi)(yi)交流，他問我，我的方...
你是(shi)年(nian)輕一代餐飲(yin)人，我們(men)都是(shi)年(nian)輕，跟你師傅(fu)不(bu)一樣。我們(men)沒(mei)有自負的資本(ben)，一個月(yue)(yue)待(dai)不(bu)起吧，兩(liang)個月(yue)(yue)三個月(yue)(yue)能待(dai)得起嗎(ma)？上有老下有小，好(hao)好(hao)做(zuo)事踏(ta)踏(ta)實實的，我們(men)掙不(bu)了(le)太(tai)大的錢，我們(men)跟人掙大錢比不(bu)了(le)，你就(jiu)(jiu)流水就(jiu)(jiu)算你利潤。你一年(nian)賺多少錢？沒(mei)有驕傲的資本(ben)，我...
我(wo)(wo)跟一些老(lao)板(ban)交流，很多老(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)(wo)開小店(dian)(dian)(dian)(dian)時候還可以，一旦變成規(gui)模了，就現在不如小店(dian)(dian)(dian)(dian)賺錢了，還有說(shuo)我(wo)(wo)開了兩家店(dian)(dian)(dian)(dian)，三家店(dian)(dian)(dian)(dian)管不過來(lai)。我(wo)(wo)們(men)來(lai)分(fen)(fen)析這個理(li)論是(shi)什(shen)么意思呢？就是(shi)小老(lao)板(ban)的思維去(qu)開了分(fen)(fen)店(dian)(dian)(dian)(dian)，去(qu)擴(kuo)大(da)了店(dian)(dian)(dian)(dian)面經營。你(ni)的店(dian)(dian)(dian)(dian)面是(shi)擴(kuo)大(da)了，你(ni)的店(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)多了，但是(shi)你(ni)的...
小老(lao)板在起(qi)初(chu)創業(ye)的(de)(de)時候，很少花錢學習，也想去找(zhao)(zhao)精準的(de)(de)定(ding)位，但是很難去找(zhao)(zhao)到定(ding)位。在這里我給大家分享一(yi)個我們起(qi)初(chu)的(de)(de)創業(ye)的(de)(de)時候，是如何找(zhao)(zhao)到自己(ji)精準的(de)(de)店(dian)(dian)的(de)(de)。 1、首(shou)先第一(yi)就是多出去走走，如果你(ni)經營是200平方(fang)的(de)(de)店(dian)(dian)，多走一(yi)走200平方(fang)的(de)(de)店(dian)(dian)在你(ni)的(de)(de)...
各(ge)位(wei)假設今(jin)天你(ni)來消費來了，我說我給你(ni)這么兩(liang)個(ge)場(chang)(chang)景(jing)。第(di)一個(ge)場(chang)(chang)景(jing)是我送(song)(song)你(ni)一道(dao)菜，可能是多少錢呢？三十(shi)多塊錢、四十(shi)塊錢，送(song)(song)什么都無所謂(wei)了，完了第(di)二桌我送(song)(song)了一件啤酒，各(ge)位(wei)你(ni)們(men)想這兩(liang)桌的(de)反應(ying)是一樣的(de)嗎？不一樣是嗎？我看(kan)這里頭大部(bu)分打的(de)就是啤酒，這背后(hou)...
每一(yi)家(jia)(jia)門(men)店(dian)都必(bi)須(xu)要(yao)配備一(yi)個非(fei)常得(de)力(li)的(de)(de)店(dian)長(chang)。店(dian)長(chang)是未來(lai)這家(jia)(jia)店(dian)的(de)(de)靈魂。也(ye)就(jiu)是店(dian)長(chang)是老板的(de)(de)化身(shen)，店(dian)長(chang)的(de)(de)能(neng)力(li)跟專業(ye)直接決(jue)定了(le)(le)這家(jia)(jia)店(dian)的(de)(de)結果(guo)。老板對業(ye)績(ji)跟利潤是負不了(le)(le)責任的(de)(de)。店(dian)長(chang)對這家(jia)(jia)門(men)店(dian)的(de)(de)業(ye)績(ji)跟利潤，是起到了(le)(le)主導(dao)的(de)(de)作用的(de)(de)。因為他(ta)是搞執行的(de)(de)，他(ta)是帶領團...
創業的(de)道路(lu)上(shang)，不換血是(shi)永遠(yuan)不可能崛起(qi)。馬背上(shang)能打天下(xia)，那馬背上(shang)能守(shou)天下(xia)嗎(ma)？老(lao)(lao)板(ban)不要自己去(qu)找(zhao)員工，老(lao)(lao)板(ban)要找(zhao)的(de)永遠(yuan)是(shi)干部(bu)(bu)(bu)，員工全部(bu)(bu)(bu)由(you)干部(bu)(bu)(bu)去(qu)找(zhao)，這(zhe)是(shi)干部(bu)(bu)(bu)的(de)天職(zhi)(zhi)(zhi)。老(lao)(lao)板(ban)的(de)天職(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)找(zhao)干部(bu)(bu)(bu)，干部(bu)(bu)(bu)的(de)天職(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)找(zhao)員工，為什么找(zhao)不來(lai)的(de)員工，既然(ran)覺得(de)能當店長，第一(yi)個任...
門(men)店一(yi)(yi)招教會如何(he)提(ti)升團隊(dui)的(de)業績(ji)，通過激(ji)發團隊(dui)的(de)目標動力，讓門(men)店團隊(dui)的(de)業績(ji)第(di)二天(tian)增(zeng)長30%以上(shang)。舉例我(wo)們(men)可以把我(wo)們(men)的(de)門(men)店放一(yi)(yi)個(ge)抽獎(jiang)箱(xiang)里(li)面，里(li)面放100塊(kuai)(kuai)200塊(kuai)(kuai)錢的(de)東西。舉例電影票一(yi)(yi)張，第(di)二天(tian)晚上(shang)班兩個(ge)小時，早下班兩個(ge)小時。牛肉面一(yi)(yi)碗，奶茶一(yi)(yi)...
口(kou)腔(qiang)機構如何有(you)效(xiao)拓(tuo)展客戶(hu)？不管你(ni)是口(kou)腔(qiang)醫院(yuan)、門診(zhen)部還(huan)(huan)(huan)是個體診(zhen)所，想要在不花錢不請(qing)托(tuo)的情況下，還(huan)(huan)(huan)能做(zuo)到每天有(you)10到20個精準的客戶(hu)進店。拓(tuo)客之前需要先想明白，拓(tuo)客的初心是什么(me)？是為了業績增長，還(huan)(huan)(huan)是為了尋找種子大(da)客戶(hu)。獲客平臺一般分為三(san)種，第三(san)...
門店技術不(bu)(bu)到位，談(tan)何未(wei)來(lai)。究竟是銷(xiao)售(shou)(shou)重要還是技術更重要呢？相(xiang)信很(hen)多(duo)(duo)人心中(zhong)都會選(xuan)擇銷(xiao)售(shou)(shou)，覺得只有銷(xiao)售(shou)(shou)業績提(ti)上去(qu)，才能給門店帶來(lai)更多(duo)(duo)的利(li)益。但其實很(hen)多(duo)(duo)門店盡管銷(xiao)售(shou)(shou)做的很(hen)不(bu)(bu)錯，取得了高業績，結果卻只是曇花一(yi)現，維(wei)持不(bu)(bu)了多(duo)(duo)久。客戶的復購率很(hen)低，很(hen)多(duo)(duo)...
一家門診背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)盈利路(lu)徑是什(shen)么？很多門診對服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)理解非(fei)常淺(qian)顯(xian)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)本質是什(shen)么？服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)本質的(de)(de)(de)(de)背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)核心詞叫感動客戶。服(fu)(fu)(fu)務(wu)一般有三(san)種(zhong)(zhong)， 第一種(zhong)(zhong)，是標準(zhun)化基礎服(fu)(fu)(fu)務(wu)。 第二種(zhong)(zhong)。是感動式服(fu)(fu)(fu)務(wu)，或者(zhe)有溫度的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。 第三(san)種(zhong)(zhong)，是VIP的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)...
一(yi)(yi)家門店無論(lun)是(shi)單店還是(shi)連(lian)鎖店，要想長久的(de)發展，必須做好(hao)企業的(de)策劃。企業的(de)策劃一(yi)(yi)般要做好(hao)以(yi)下四件事情。 第(di)一(yi)(yi)個策劃，如何(he)選擇你(ni)的(de)銷售(shou)平(ping)臺(tai)(tai)。無論(lun)是(shi)線上(shang)和線下，現在很多互(hu)聯網的(de)平(ping)臺(tai)(tai)已(yi)經非常(chang)的(de)便捷了，可以(yi)去(qu)掛上(shang)你(ni)的(de)連(lian)接和你(ni)的(de)支付(fu)平(ping)臺(tai)(tai)，去(qu)宣傳你(ni)...
世(shi)界(jie)所有優秀的(de)(de)企業(ye)，他(ta)(ta)們都是(shi)把看似復雜(za)的(de)(de)成(cheng)交(jiao)流程化(hua)了。很多門(men)(men)店老板由于(yu)思(si)維(wei)認知的(de)(de)局限，提(ti)升業(ye)績總(zong)想依賴于(yu)某一(yi)個(ge)咨(zi)詢(xun)銷售或(huo)者(zhe)市場經理給他(ta)(ta)授權，給他(ta)(ta)幾(ji)(ji)個(ge)點的(de)(de)提(ti)成(cheng)。因為(wei)這(zhe)樣(yang)你就(jiu)可以提(ti)升。我們應該思(si)考(kao)的(de)(de)是(shi)如何(he)設計門(men)(men)店的(de)(de)成(cheng)交(jiao)流程，不再依賴于(yu)某幾(ji)(ji)個(ge)人的(de)(de)...
一(yi)家口腔機構(gou)如何實(shi)現現金流的增長，我們(men)必須要(yao)找到提升(sheng)現金流的核心原(yuan)因。首(shou)先有三大(da)系(xi)(xi)統(tong)(tong)： 第一(yi)個系(xi)(xi)統(tong)(tong)，團隊(dui)系(xi)(xi)統(tong)(tong)。團隊(dui)系(xi)(xi)統(tong)(tong)我們(men)要(yao)解(jie)決(jue)的核心問題是招聘系(xi)(xi)統(tong)(tong)的建立，同時要(yao)解(jie)決(jue)的是我們(men)薪酬系(xi)(xi)統(tong)(tong)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的動力問題。通過晉升(sheng)系(xi)(xi)統(tong)(tong)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的職(zhi)業規劃成...