已加入本站3781天 , 點擊量：26017 次
工業品營(ying)銷(xiao)渠道管理(li)的(de)辦(ban)法，建立行之有(you)效的(de)分(fen)銷(xiao)體系(xi)，應(ying)首先(xian)在(zai)重(zhong)要的(de)市(shi)(shi)場(chang)區域內選(xuan)(xuan)擇(ze)深(shen)度分(fen)銷(xiao)的(de)先(xian)期啟動市(shi)(shi)場(chang)，目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)應(ying)是最能發揮分(fen)銷(xiao)功能的(de)市(shi)(shi)場(chang)，如(ru)中(zhong)小(xiao)客戶多、沒有(you)明顯強(qiang)勢對手、具有(you)潛力的(de)區域，通過調查、市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析及(ji)策(ce)略制定、分(fen)銷(xiao)商選(xuan)(xuan)擇(ze)與談判，建立制
趙一波(企業營銷(xiao)咨詢專家) 下沉市(shi)場(chang)的(de)另類生態圈，你適合下沉嗎？ 關于(yu)下沉市(shi)場(chang)總有一些迷之困(kun)惑：發(fa)源于(yu)浙江(jiang)的(de)綠茶餐廳(ting)，其營業額在(zai)南方市(shi)場(chang)下滑(hua)的(de)趨勢(shi)下，轉戰北方三(san)線城市(shi)，在(zai)北方市(shi)場(chang)又(you)現排隊盛況、業績良好；創立于(yu)深圳(zhen)的(de)禾(he)
如(ru)何開發一個新市(shi)場，大多區域(yu)(yu)經理(li)(li)(li)心理(li)(li)(li)有(you)數(shu)，有(you)自己(ji)的(de)“天龍八步(bu)”或(huo)“九陰真經”。但是如(ru)何開發一個做(zuo)爛了(le)的(de)市(shi)場，不少(shao)區域(yu)(yu)經理(li)(li)(li)心里(li)就沒(mei)底了(le)。每個相對成(cheng)(cheng)熟的(de)企業都會面臨(lin)這樣的(de)問題(ti)，有(you)些(xie)區域(yu)(yu)做(zuo)成(cheng)(cheng)了(le)夾生飯
在(zai)當下這個(ge)消費(fei)時代(dai)，快(kuai)消品經銷(xiao)商要(yao)(yao)想實現(xian)升級，要(yao)(yao)想更(geng)上一(yi)層(ceng)樓(lou)，需要(yao)(yao)打造幾(ji)個(ge)非常重要(yao)(yao)的(de)能力(li)。 1、讓我們的(de)商貿公司從傳統(tong)的(de)公司轉向現(xian)代(dai)化的(de)公司。什么意思呢？就是(shi)說現(xian)在(zai)絕大部分的(de)商貿型公司看(kan)起來都(dou)不像個(ge)公司，辦公室都(dou)沒有，你會議室都(dou)沒有，
市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)發展,眾(zhong)多(duo)行(xing)業都(dou)在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的(de)(de)大戶經銷商,省級總經銷,在當下的(de)(de)社會, 越(yue)來(lai)越(yue)少,在經銷商看來(lai),每次市(shi)場渠道的(de)(de)變革,對他們來(lai)說都(dou)是一次區域的(de)(de)消減,他們內心苦惱,這是必然,都(dou)可以理解.我每次講課,客戶都(dou)語重心長(chang)
銷(xiao)(xiao)量倍增的促銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)(fa) 1、銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧方(fang)法(fa)(fa)之反時令(ling)(ling)促銷(xiao)(xiao)法(fa)(fa) 一(yi)般而言，對于一(yi)些季節性商(shang)(shang)品(pin)，往往有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)淡旺季之分。因為，大眾消費心理(li)是“有(you)錢不買(mai)半年(nian)閑”，即按時令(ling)(ling)需(xu)求(qiu)(qiu)，缺什(shen)么(me)買(mai)什(shen)么(me)。商(shang)(shang)家一(yi)般也(ye)是如此，基本(ben)按時令(ling)(ling)需(xu)求(qiu)(qiu)
工業品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)渠道的(de)常(chang)見模(mo)式(shi)：直(zhi)營(ying)型渠道。 企業直(zhi)營(ying)渠道設計模(mo)型 工業品(pin)生產企業在直(zhi)營(ying)管(guan)理(li)中存(cun)在的(de)問題點還(huan)很多，如(ru)銷(xiao)售人員綜合素(su)質(zhi)參差(cha)不齊(qi)，人員流動性大，運作流程(cheng)的(de)缺失，售后(hou)服務的(de)不完(wan)善等(deng)等(deng)。在這里就不一一加以(yi)闡述(shu)。我們重點分(fen)析(xi)如(ru)
不專注快錢思維使很多人(ren)錯失(shi)發展機會，渠道(dao)老板的自我陶醉讓先機消失(shi)，唯有(you)專業和創新才能成為常青樹。渠道(dao)在商(shang)業中定位在零售端，離客戶近，其價(jia)值和角(jiao)色在不同階段有(you)巨大變化，如通信領袖的發展歷程(cheng)。要(yao)持久生長(chang)，需做到(dao)。 一、動態變化。動態平衡是
銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)越來越多元化，我(wo)發(fa)現消(xiao)費品品牌(pai)商或(huo)者經(jing)銷(xiao)商普遍(bian)面臨這(zhe)樣的問題。他們(men)分不清哪(na)(na)些(xie)(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)有機會，哪(na)(na)些(xie)(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)有發(fa)展，哪(na)(na)些(xie)(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)是(shi)在耗費他們(men)的企業資源。對品牌(pai)商而言(yan)，分不清哪(na)(na)個是(shi)好的銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)，可(ke)能只是(shi)損(sun)失一些(xie)(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)或(huo)者市場份額。對經(jing)銷(xiao)商而
趙一(yi)波(企(qi)業營銷咨詢專(zhuan)家） 客(ke)戶為什么(me)刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客(ke)戶為什么(me)刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)？第一(yi)你(ni)(ni)(ni)這個人沒價(jia)值，第二你(ni)(ni)(ni)發(fa)的(de)(de)信(xin)息沒價(jia)值，你(ni)(ni)(ni)若是(shi)馬(ma)爸爸，他會刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎(ma)？怎么(me)樣都(dou)不會刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，所(suo)以，先提升自(zi)己，朋友圈(quan)別發(fa)太LOW的(de)(de)東(dong)西,什么(me)啤酒瓶子擼
作為(wei)企業(ye)人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理(li)者(zhe)，您(nin)有沒有思考過(guo)以下三個問(wen)題(ti)： 人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理(li)能否為(wei)企業(ye)創(chuang)造利潤？ 人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理(li)如何(he)為(wei)企業(ye)創(chuang)造利潤？ 我們(men)又怎樣讓大家看到(dao)我們(men)為(wei)企業(ye)創(chuang)造的利潤和無形價值呢(ni)？ 企業(ye)HR，每天都(dou)在做人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)工作，每天都(dou)在為(wei)企業(ye)各
現(xian)在整個(ge)零售生態(tai)發生了(le)一個(ge)有(you)趣的(de)(de)變化：就是從過去(qu)一本正經、板著臉賣東西的(de)(de)專業型賣場(chang)，向著插科打(da)諢(hun)、就不好(hao)好(hao)說話的(de)(de)溫(wen)度型賣場(chang)轉(zhuan)變，“不正經”成(cheng)了(le)賣場(chang)人性化的(de)(de)標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱(gong)門、芒果臺，你還端(duan)著干啥
2.1 營銷(xiao)渠道(dao)設(she)計的(de)目標(biao)(biao)(biao) 營銷(xiao)渠道(dao)決策是(shi)公司(si)(si)高層管理所面臨(lin)的(de)重要(yao)決策之一(yi)，公司(si)(si)所選擇的(de)渠道(dao)將直接影響到其(qi)他市(shi)場營銷(xiao)決策，每個營銷(xiao)渠道(dao)的(de)設(she)計都體(ti)現了渠道(dao)設(she)計者的(de)戰(zhan)略意圖，都有渠道(dao)設(she)計的(de)預期目標(biao)(biao)(biao)。一(yi)般來說，營銷(xiao)渠道(dao)設(she)計的(de)目標(biao)(biao)(biao)主要(yao)體(ti)現在以
趙一(yi)波(bo)(企(qi)業營銷咨詢專家(jia)) 懶人經濟下的低成(cheng)本創業商機 絕大部分的人在選(xuan)擇中午(wu)吃什(shen)(shen)么的時候就很糾結。一(yi)個(ge)剛需出(chu)現了，就是中午(wu)吃什(shen)(shen)么？ 當走到門(men)口時，突然間發(fa)現貨架上剛好放了一(yi)個(ge)海底撈的自嗨鍋，20多塊(kuai)錢(qian)、3
未來中國(guo)會有(you)一(yi)個特別(bie)可(ke)怕的商業模(mo)式(shi)，可(ke)能會讓西方國(guo)家晚上睡不著覺，因為被西方壟斷了(le)400年的供(gong)應鏈會被中國(guo)錘破。西方在商業上打造了(le)一(yi)個非常牛的閉環，由工廠、品牌、渠(qu)道(dao)(dao)、終端用戶組成。而西方搶(qiang)占了(le)利潤最大的兩個環節就(jiu)是品牌和渠(qu)道(dao)(dao)，把勞心(xin)勞力成
王越培(pei)訓師課(ke)程效果怎么樣？ 第八組深圳(zhen)總校(xiao)胡衛(wei)國培(pei)訓總結：首先今天的培(pei)訓，是對我們(men)過去在(zai)行業市(shi)場上遇到的一(yi)系列問(wen)題(ti)的的歸(gui)納和匯總以(yi)及(ji)解決(jue)方(fang)案和路徑；銷售是萬變不(bu)離其宗的，團隊(dui)、產品、渠道，三大(da)點進行無限細分，挖掘出我們(men)在(zai)每一(yi)個關鍵點的
品(pin)牌招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)話，一(yi)(yi)定要解決(jue)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)內心的(de)(de)三個(ge)顧(gu)(gu)慮，這三個(ge)顧(gu)(gu)慮是什么？ 1、就(jiu)是經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)關注(zhu)的(de)(de)，你能不能給他(ta)帶來盈利，就(jiu)是投資(zi)回(hui)報率。這個(ge)時候(hou)品(pin)牌要輸出怎(zen)樣的(de)(de)一(yi)(yi)種服(fu)務(wu)呢(ni)？第一(yi)(yi)，你要對經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)持(chi)續的(de)(de)進行培訓。因為經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)門店(dian)的(de)(de)店(dian)長也(ye)好，門店(dian)的(de)(de)資(zi)源也(ye)
經(jing)營(ying)產品的(de)重點在于(yu)匠(jiang)心精神，做出不一樣的(de)產品，經(jing)營(ying)流量(liang)的(de)核心在于(yu)流量(liang)的(de)變(bian)現，經(jing)營(ying)渠道(dao)的(de)關(guan)鍵在于(yu)渠道(dao)的(de)吸引力和把控(kong)力，而經(jing)營(ying)用戶(hu)的(de)重心在于(yu)提升用戶(hu)的(de)粘性。理想的(de)狀況是(shi)這(zhe)(zhe)四(si)(si)個(ge)方面我們(men)都很強，但要(yao)做好這(zhe)(zhe)四(si)(si)個(ge)方面，企業所需(xu)要(yao)的(de)人力、資源是(shi)不一樣的(de)，
什(shen)么是營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)呢？目(mu)前市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)界給它(ta)的(de)定義是這(zhe)樣的(de)：營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)是指某(mou)種貨物或勞(lao)務(wu)從生(sheng)產(chan)者向(xiang)客戶移動(dong)時，取得這(zhe)種貨物或勞(lao)務(wu)所有權或幫助轉移其所有權的(de)所有企業或個人(ren)。簡單的(de)說，營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)就是商品和服(fu)務(wu)從生(sheng)產(chan)者向(xiang)客戶轉移過程的(de)具體通道(dao)或路徑(jing)。
產(chan)品在動(dong)銷的過(guo)程當中有一個(ge)動(dong)作非(fei)常重(zhong)要(yao)，叫(jiao)做渠(qu)道(dao)(dao)協助(zhu)推(tui)(tui)廣，這里(li)面其(qi)實包含了(le)三個(ge)部分(fen)。第(di)一個(ge)部分(fen)要(yao)讓渠(qu)道(dao)(dao)敢推(tui)(tui)，第(di)二個(ge)部分(fen)要(yao)助(zhu)推(tui)(tui)，第(di)三個(ge)部分(fen)是愿意推(tui)(tui)。 1、我(wo)們(men)首先(xian)來說(shuo)第(di)一個(ge)部分(fen)，敢推(tui)(tui)。敢推(tui)(tui)是什么呢？就(jiu)是他敢推(tui)(tui)，是說(shuo)明(ming)你打消了(le)他對產(chan)品的疑(yi)
經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的開(kai)發與選(xuan)擇,對經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)與廠(chang)家未來的長期發展與合作相當重要(yao),江猛(meng)老師(shi)和(he)很多區域經(jing)理(li)培訓(xun)期間,他們總是提到一些(xie)如何管理(li)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的難題:舉例:江猛(meng)老師(shi),這(zhe)個經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)規模比較(jiao)大,不好管理(li)怎么辦(ban)? 或(huo)者,這(zhe)個經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)從競爭對手那里(li)進了一
要完成年度(du)銷(xiao)售目(mu)標，如(ru)何(he)為渠(qu)道(dao)(dao)賦能有十(shi)個關鍵，這次就為你分(fen)享(xiang)如(ru)何(he)為渠(qu)道(dao)(dao)賦能的十(shi)個方法。渠(qu)道(dao)(dao)目(mu)標完成了，那銷(xiao)售目(mu)標自然(ran)也就完成了，渠(qu)道(dao)(dao)賦能怎么做呢？ 1、重點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)，重點(dian)客(ke)戶的約談，為業績(ji)創造滿足條件，重點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)。 2、充分(fen)了解市場的
渠(qu)道(dao)一，同級(ji)經銷(xiao)商(shang)圈子。發現潛在優質經銷(xiao)商(shang)的(de)第(di)一個渠(qu)道(dao)是同級(ji)經銷(xiao)商(shang)的(de)介紹。經銷(xiao)商(shang)都(dou)喜歡(huan)成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的(de)經銷(xiao)商(shang)一定是和自己(ji)(ji)差不(bu)多(duo)的(de)體(ti)量(liang)、關(guan)系還(huan)不(bu)錯(cuo)的(de)，顯(xian)得(de)自己(ji)(ji)人脈關(guan)系廣，在圈子中有地位。 渠(qu)道(dao)
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一(yi)個人(ren)吃(chi)骨頭(tou)他不香，搶著(zhu)吃(chi)才香呢。現(xian)在的主播都(dou)特別(bie)精明(ming)，產品一(yi)般都(dou)是分(fen)批次上架,第一(yi)批次盡量的少，一(yi)上架就讓你搶玩(wan)，“沒有(you)啦、搶玩(wan)啦；”視頻中主播們大聲地
市場(chang)競爭的(de)加劇、產品(pin)(pin)生命周期的(de)縮短(duan)，使得(de)需求不再均衡。“小批(pi)量、多品(pin)(pin)種、銷售預測不準(zhun)、訂單周期短(duan)、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得(de)許多企(qi)業在庫(ku)存、交付、品(pin)(pin)質方(fang)面越來越糟糕。 今天(tian)，我
實際(ji)工業品營銷(xiao)渠(qu)道模式是非常復雜的，如：企(qi)業自設辦事處(chu)和分公司(si)（可(ke)以認(ren)為是零(ling)級(ji)渠(qu)道），而總經銷(xiao)商也可(ke)能繞(rao)過經銷(xiao)商直接做直銷(xiao)。但萬變不離其宗(zong)，不外乎跟渠(qu)道層次(ci)和渠(qu)道寬(kuan)度有關： 1） 渠(qu)道層次(ci)：從制造商到最終用戶經過的層級(ji)，分為零(ling)級(ji)、一級(ji)、二
營銷(xiao)格局隨時都在變化,江猛老師全(quan)國(guo)各地培訓(xun)過很多經(jing)(jing)銷(xiao)商老板(ban)和區域經(jing)(jing)理,區域經(jing)(jing)理是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商和企業的紐帶,也是(shi)紅娘,在大(da)喊合(he)作共贏(ying)的時代，在市場經(jing)(jing)濟競爭如(ru)此激(ji)烈的高(gao)速(su)發展的今天，我們如(ru)何(he)更好的實現廠(chang)商共贏(ying)；
分(fen)享了兩個案例，講述(shu)如何激(ji)活經銷(xiao)商讓其拼(pin)命賣(mai)貨。 一、可口(kou)(kou)可樂。每個月(yue)第(di)一周(zhou)進貨價(jia)格為全年最低，第(di)二周(zhou)稍貴，第(di)三周(zhou)正(zheng)常，第(di)四周(zhou)比正(zheng)常價(jia)格稍貴。這使得經銷(xiao)商每月(yue)月(yue)初進大量(liang)貨存放在庫房(fang)，只(zhi)能專心(xin)賣(mai)可口(kou)(kou)可樂。 二、國(guo)窖(jiao) 1573。19
我們(men)今(jin)天(tian)中(zhong)國的(de)品(pin)(pin)牌(pai)已經是(shi)數(shu)不(bu)勝數(shu)了，但是(shi)真正能(neng)夠被消費者(zhe)(zhe)記(ji)住的(de)品(pin)(pin)牌(pai)卻(que)屈(qu)指可(ke)數(shu)。就拿汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，我們(men)今(jin)天(tian)有一百多家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)，但是(shi)真正能(neng)夠被消費者(zhe)(zhe)認知的(de)不(bu)會超過十(shi)家(jia)，甚至有的(de)消費者(zhe)(zhe)連五家(jia)都說不(bu)出來(lai)。那么為什么一百多家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)消費者(zhe)(zhe)能(neng)夠叫出的(de)名
全(quan)渠道(dao)是(shi)(shi)零售(shou)商(shang)業(ye)經(jing)營的必由之路，無論(lun)是(shi)(shi)傳統的實體行業(ye)，還是(shi)(shi)傳統的消費互聯網(wang)行業(ye)。不是(shi)(shi)從線(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)上就(jiu)是(shi)(shi)從線(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)上，或(huo)者天生就(jiu)是(shi)(shi)線(xian)上與線(xian)下的一體化零售(shou)，改變是(shi)(shi)痛苦的歷程，誰不變誰將會(hui)被淘汰。有兩(liang)種模式(shi)的全(quan)渠道(dao)認知，正確才能走(zou)對。 一