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現在整(zheng)個(ge)零售(shou)生態(tai)發生了一(yi)個(ge)有(you)趣的(de)變化：就是從(cong)過去一(yi)本正(zheng)經、板(ban)著(zhu)臉賣(mai)(mai)東西的(de)專業型賣(mai)(mai)場，向著(zhu)插科打諢(hun)、就不好(hao)好(hao)說話的(de)溫(wen)度型賣(mai)(mai)場轉變，“不正(zheng)經”成了賣(mai)(mai)場人性化的(de)標簽(qian)。連麥當勞、湖南廣電都開(kai)始自稱金拱門、芒果臺(tai)，你(ni)還端著(zhu)干啥...
企業的(de)產品選擇進賣場(chang)，首(shou)先要選的(de)是位(wei)置好的(de)大賣場(chang)。大賣場(chang)的(de)位(wei)置好不好，門店經理(li)說了不算(suan)，賣場(chang)的(de)導(dao)購(gou)說了也不算(suan)，真(zhen)正(zheng)要關注的(de)是以下兩個指標： 1、地段名 雖然現在我們(men)的(de)城市(shi)建設(she)發展很快，但(dan)是不難發現，在絕大部分(fen)城市(shi)中，依(yi)然保留(liu)著人...
任何生意都是(shi)有(you)特定規(gui)則的，熟(shu)悉這些規(gui)則需(xu)要(yao)時(shi)間，適應這些規(gui)則需(xu)要(yao)成本，尤其是(shi)在(zai)寡頭型的市場里(li)，這些規(gui)則是(shi)由看(kan)得見(jian)的那(nei)只(zhi)手(shou)(shou)在(zai)調節。 在(zai)《政治經濟學(xue)》里(li)面有(you)一個重要(yao)論斷，就是(shi)市場運(yun)行，應該由看(kan)得見(jian)和(he)看(kan)不見(jian)的兩只(zhi)手(shou)(shou)共同調節，才能保(bao)持(chi)...
經(jing)(jing)銷(xiao)商開(kai)店(dian)選(xuan)址的(de)(de)(de)大(da)邏輯，就(jiu)是(shi)要明確：開(kai)店(dian)到底(di)是(shi)為了(le)什么？很多(duo)(duo)銷(xiao)量不(bu)好的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商，大(da)多(duo)(duo)犯了(le)奔著賺錢的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，卻(que)干著不(bu)虧錢的(de)(de)(de)買賣，在左顧右盼中把自己(ji)給耗死(si)了(le)。 線上線下(xia)，大(da)的(de)(de)(de)選(xuan)址邏輯其實還(huan)是(shi)一樣(yang)。線上開(kai)店(dian)如果沒有流量加持，經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)電(dian)商...
客(ke)戶運營的(de)(de)本質，說穿了，其實(shi)(shi)就(jiu)是拿錢(qian)(qian)換(huan)取客(ke)戶的(de)(de)時(shi)間。 買(mai)方市場的(de)(de)長期存在，決定了不僅消(xiao)費(fei)者需要拿錢(qian)(qian)購(gou)買(mai)企業的(de)(de)產品和(he)服務(wu)，企業的(de)(de)經(jing)營者也要轉換(huan)思路，嘗試用錢(qian)(qian)去購(gou)買(mai)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)關注和(he)好評，這背后其實(shi)(shi)就(jiu)是購(gou)買(mai)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)時(shi)間。過(guo)去，線下經(jing)營...
第三次直播帶(dai)貨，羅(luo)永浩的(de)圍觀人(ren)數，終于不出意外(wai)地(di)掉到(dao)了50萬人(ren)以(yi)下，圍繞在老羅(luo)頭頂的(de)呱噪聲慢(man)慢(man)平(ping)息(xi)了下去。大品牌的(de)合作(zuo)估計后面會越來越少，接下來，應該(gai)是中小(xiao)商家一哄(hong)而(er)上的(de)時候了。 一、 年(nian)近五十的(de)羅(luo)永浩，像極了我國最早一代的(de)經銷(xiao)商，...
引子 在過去(qu)的(de)高考(kao)政治科學社會主義(yi)部(bu)分，關于資本主義(yi)壟(long)(long)斷的(de)認(ren)知(zhi)，我們是(shi)有(you)共識的(de)，我記得當時的(de)定義(yi)是(shi)：垂死的(de)。 當然，我們現在不說了，不是(shi)因(yin)為壟(long)(long)斷消失了，而是(shi)因(yin)為他們一直垂而不死。 帝...
一(yi)(yi)、2018，大雪 2018年(nian)(nian)的第一(yi)(yi)場大雪，已經不期而(er)至。南方(fang)城市今(jin)年(nian)(nian)入冬比往(wang)常早了一(yi)(yi)些，北方(fang)的某些區域(yu)，已然是(shi)零(ling)下(xia)30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀老板，2018年(nian)(nian)的臘月(yue)24就是(shi)耳順之(zhi)年(nian)(nian)了。今(jin)年(nian)(nian)，紀總下(xia)了決心(xin)...
海瀾之家和(he)名創優(you)品，作(zuo)為在(zai)純電商獨步天下時(shi)代，跑(pao)出(chu)來的實體連鎖(suo)店的典(dian)型(xing)，除了精準定位和(he)門店選址以外，值得經銷商學習的地(di)方不少。我們今天聊(liao)一聊(liao)，同樣作(zuo)為消費品門店，海瀾之家和(he)名創優(you)品的陳列設計，為什(shen)么會在(zai)空(kong)間利用(yong)上(shang)有著(zhu)明顯的差別？ &n...
今年8月16日，上海的(de)(de)(de)市委書記(ji)和市長會見(jian)了阿里巴(ba)巴(ba)集團的(de)(de)(de)董事局主席馬(ma)(ma)云(yun)。會議的(de)(de)(de)內容和簽署的(de)(de)(de)文件不(bu)是(shi)我們關心的(de)(de)(de)重(zhong)點，但是(shi)，馬(ma)(ma)云(yun)在洽(qia)談過(guo)程中的(de)(de)(de)表現出的(de)(de)(de)一個細節，卻是(shi)值得(de)我們很(hen)多做銷售的(de)(de)(de)同行反省和注意的(de)(de)(de)。 東方衛視(shi)當天的(de)(de)(de)...
市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研成為一門(men)獨立學科(ke)，是(shi)(shi)上個(ge)世紀五(wu)十年代(dai)的事情。今天，雖然市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研已(yi)經(jing)成為很多咨詢(xun)公(gong)司接(jie)項目(mu)的標配，但是(shi)(shi)在(zai)國內，能夠(gou)把市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研做得(de)非(fei)常專業(ye)的公(gong)司，依(yi)然屈指可數(shu)。 市(shi)(shi)場(chang)(chang)本(ben)身是(shi)(shi)一個(ge)海量的對象，要窮盡所有對象，也就(jiu)是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)查中所謂的樣本(ben)...
2017年的(de)(de)8月(yue)和(he)9月(yue)，平(ping)臺型的(de)(de)互聯網公司的(de)(de)日子并不好過。 8月(yue)，求職類的(de)(de)招(zhao)聘(pin)網站BOSS 直聘(pin)，因未盡對招(zhao)聘(pin)公司資質的(de)(de)審核之(zhi)責，導(dao)致傳(chuan)銷(xiao)組(zu)織寄生(sheng)其中。東北大學(xue)學(xue)生(sheng)李文(wen)星(xing)在BOSS直聘(pin)上，誤入(ru)傳(chuan)銷(xiao)陷阱，最后(hou)釀(niang)成震驚全國(guo)的(de)(de)李文(wen)星(xing)事件。此(ci)...
所謂的(de)維(wei)(wei)修服(fu)務，最為大眾接受的(de)概念(nian)是家電(dian)維(wei)(wei)修，當(dang)然后來延伸出燈具(ju)電(dian)路、籠頭(tou)管件、衛浴潔具(ju)、開鎖(suo)換(huan)鎖(suo)等(deng)諸多相似的(de)服(fu)務，都能歸納(na)到這個維(wei)(wei)修服(fu)務的(de)大項(xiang)里來。 在山頭(tou)林立的(de)維(wei)(wei)修平臺中，有(you)成立稍微(wei)早一點的(de)中國聯保、神州聯保，也有(you)在近兩(liang)年異軍突起...
如(ru)果問國內的(de)各行(xing)各業(ye)中，營銷體(ti)系(xi)最成熟的(de)行(xing)業(ye)是哪一(yi)(yi)個？大多數業(ye)內人士的(de)普遍反應是：切！這(zhe)還(huan)用問？！當然是快消品！ 咋一(yi)(yi)聽，也(ye)覺(jue)得(de)沒什么問題，細(xi)一(yi)(yi)想，又似乎覺(jue)得(de)哪里不(bu)對！ 從實(shi)體(ti)企(qi)業(ye)規模來說，快消品行(xing)業(ye)找(zhao)不(bu)出過得(de)了千億銷售(shou)門檻的(de)美...
最近比(bi)較火的(de)(de)新(xin)零(ling)售(shou)，以及去年重新(xin)升溫的(de)(de)B2B，似乎都只是把目(mu)光投(tou)向(xiang)了快(kuai)消品(pin)(pin)(pin)。互聯網(wang)對(dui)零(ling)售(shou)業(ye)的(de)(de)改造(zao)，好像也更(geng)愿意拿快(kuai)速(su)消費品(pin)(pin)(pin)說(shuo)事兒，“快(kuai)閃(shan)店”里(li)即來即走的(de)(de)消費特征，B2B里(li)的(de)(de)多拉快(kuai)跑、統(tong)(tong)倉統(tong)(tong)配的(de)(de)構想，也是基(ji)于快(kuai)消品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)消...
查爾(er)斯(si)·羅伯特·達爾(er)文，作為(wei)(wei)19世紀最聰明(ming)的(de)人(ren)(ren)之一(yi)，早(zao)就用一(yi)本《物種起(qi)源》告訴我們好奇(qi)害死貓的(de)道理。就像今天的(de)社會，為(wei)(wei)什么(me)永葆好奇(qi)心并付諸于(yu)(yu)行動的(de)人(ren)(ren)，只是(shi)少數？因(yin)為(wei)(wei)對于(yu)(yu)未知的(de)探索(suo)總是(shi)充滿風險，失(shi)敗的(de)幾率也(ye)遠大于(yu)(yu)成...
提起如今渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)種(zhong)類(lei)和屬性(xing)，已經遠(yuan)遠(yuan)超出了賤買貴賣批發販子(zi)的(de)范疇(chou)。 門店是渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)，網店也是渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)；進入APP時(shi)首頁的(de)鏈接(jie)是渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)，看(kan)直播時(shi)蹦出來的(de)彈窗也是渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)；在微博(bo)里(li)發個(ge)段(duan)子(zi)形成傳播購(gou)買是渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)，在微信(xin)里(li)發個(ge)公號(hao)文章轉到(dao)閱...
在全民(min)笑點大幅提升的今(jin)天，即使(shi)在央視這(zhe)樣的平臺(tai)，小品(pin)演員要讓一(yi)個(ge)段子(zi)一(yi)夜爆紅也并非易事了。春(chun)晚“釘子(zi)戶”蔡明能(neng)夠(gou)在2017年的央視春(chun)晚，憑著一(yi)句“顏值越(yue)(yue)高，責任越(yue)(yue)大”再次(ci)成為(wei)話題熱點，足(zu)見這(zhe)個(ge)...
壓貨(huo)是一(yi)個老命(ming)題(ti)，做經銷商的(de)人都(dou)碰(peng)到(dao)過(guo)。 壓貨(huo)也是一(yi)個敏感(gan)命(ming)題(ti)，廠家(jia)和商家(jia)都(dou)心知肚明，但關鍵(jian)時(shi)刻誰都(dou)不愿(yuan)主動挑破。 壓貨(huo)還是一(yi)個偽命(ming)題(ti)，什么是壓貨(huo)？多(duo)少(shao)才叫壓貨(huo)？說來說去也是一(yi)個公理婆理的(de)問題(ti)，廠商各執一(yi)辭(ci)，各說各話，自然是一(yi)筆...
人海(hai)戰術(shu)(shu)從誕(dan)生之日(ri)起，就被有意無意地(di)貼上了低能高耗、霸蠻苦干的(de)標簽(qian)。這稱謂里(li)面，既有俯(fu)視蒼(cang)生時居高臨下的(de)地(di)位優勢，也體現著“聰明人”玩弄方法論的(de)智(zhi)商優越感。 自2012年以(yi)來，以(yi)人海(hai)戰術(shu)(shu)為支撐，玩通(tong)路精耕、做深(shen)...
一(yi)切(qie)好的(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)，都是可以(yi)通(tong)過人為的(de)(de)設計而(er)得到，這其中(zhong)包括促(cu)銷(xiao)活動。 促(cu)銷(xiao)，是一(yi)個組織者對(dui)參與者施加(jia)影響的(de)(de)過程。在促(cu)銷(xiao)的(de)(de)每一(yi)個環(huan)節上，加(jia)入(ru)人為設計的(de)(de)因素，就能把原本看似偶然發(fa)生的(de)(de)購買行為，鎖定為必(bi)然發(fa)生的(de)(de)購買結(jie)果(guo)(guo)。 ...
分享經濟受到(dao)熱捧，在中國，離不開(kai)一(yi)(yi)個叫UBER的軟件(jian)(jian)。 從2014年(nian)6月進入國內(nei)市場，到(dao)2016年(nian)8月被滴(di)滴(di)收購(gou)，短短兩年(nian)多的時間，UBER干(gan)得最(zui)成(cheng)功(gong)的兩件(jian)(jian)事：一(yi)(yi)件(jian)(jian)是培養(yang)了大(da)量圍繞(rao)分享經濟模式的創業群體(ti)，另一(yi)(yi)件(jian)(jian)則是在關(guan)鍵的時刻，將自己...
最后一(yi)公里（Last kilometer）的(de)(de)意思，在英美國家也常(chang)被(bei)譯為(wei)Last Mile（最后一(yi)英里/最后一(yi)公里），原(yuan)意是(shi)指完(wan)成(cheng)(cheng)長(chang)途跋涉(she)的(de)(de)最后一(yi)段里程，也被(bei)引申為(wei)完(wan)成(cheng)(cheng)一(yi)件事情(qing)的(de)(de)最后、而且是(shi)關鍵性(xing)的(de)(de)步(bu)驟，通常(chang)還表明此步(bu)驟具有復雜的(de)(de)難度。 ...
一個經(jing)銷(xiao)商的江湖地位，靠(kao)產(chan)品(pin)和渠道(dao)(dao)兩個核心要素決(jue)定。渠道(dao)(dao)最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決(jue)于產(chan)品(pin)力的結構和張力。所(suo)以產(chan)品(pin)的價值(zhi)，在某(mou)種程(cheng)度上要優于渠道(dao)(dao)，雖然渠道(dao)(dao)才是變現的根(gen)本。 傳統(tong)的產(chan)品(pin)組合方法 不(bu)可否(fou)認，...
從風口論的(de)(de)角度來看，淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)算是(shi)一個過(guo)氣(qi)的(de)(de)網(wang)(wang)紅。 從陰謀論的(de)(de)角度來看，如果說(shuo)淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)始亂終(zhong)棄，成(cheng)了(le)天貓商城的(de)(de)墊腳石(shi)，是(shi)一個從誕生之日就注(zhu)定了(le)的(de)(de)陰謀，顯(xian)然說(shuo)不過(guo)去。 更現實的(de)(de)情(qing)況(kuang)應該(gai)是(shi)，淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)自身在發(fa)展過(guo)程中，始終(zhong)未能找到(dao)自己(ji)的(de)(de)盈利點(dian)...
從(cong)網上的一篇(pian)文(wen)章(zhang)或(huo)者某個(ge)事件轉化成(cheng)一個(ge)段(duan)子的事兒(er)，在如今(jin)并不少見(jian)，但是今(jin)天這個(ge)段(duan)子確實很(hen)無厘頭(tou)：給你說(shuo)個(ge)笑話，我是創(chuang)業(ye)公(gong)司的CEO。哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)…… 這是互(hu)聯(lian)網平臺創(chuang)業(ye)的一個(ge)縮影(ying)。其實玩輕資(zi)產(chan)、中介模...
現在和(he)制(zhi)(zhi)造(zao)業的(de)老(lao)板們(men)聊(liao)(liao)天，你要想(xiang)不費腦(nao)子地(di)和(he)他(ta)(ta)們(men)聊(liao)(liao)得(de)(de)挺愉(yu)快(kuai)，還能讓(rang)他(ta)(ta)們(men)愿(yuan)意聽的(de)話，你得(de)(de)知道聊(liao)(liao)互(hu)聯網、聊(liao)(liao)平臺，因為(wei)這些(xie)東西他(ta)(ta)們(men)不懂，又很(hen)好(hao)奇(qi)，所以他(ta)(ta)會追著你問(wen)；如果你聊(liao)(liao)什么精(jing)益制(zhi)(zhi)造(zao)、營銷(xiao)的(de)系統(tong)化工程(cheng)，首先他(ta)(ta)們(men)覺得(de)(de)自(zi)己好(hao)像(xiang)都懂，關(guan)鍵是即使努力(li)做...
打(da)知道互聯網那天(tian)起(qi)，老秦就沒覺得(de)互聯網是(shi)自(zi)己的競爭對手(shou)。 老秦是(shi)典(dian)型的生意人，精明、能干(gan)，眼珠子一轉，就是(shi)一個主意。二十(shi)出頭只身(shen)一人、離鄉(xiang)背井來到山(shan)東，干(gan)起(qi)了建(jian)材批發(fa)。從(cong)一個小門臉做起(qi)，起(qi)早貪黑，白手(shou)起(qi)家，如今經營著一個年銷售流水額過...
有(you)一個爛大(da)街的試驗，說(shuo)出來都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標價(jia)高中(zhong)低（如100元(yuan)、50元(yuan)、20元(yuan)），讓被(bei)試者選擇(ze)購(gou)買三件商品中(zhong)的一樣，被(bei)測的結果是，最多數的消費者選擇(ze)購(gou)買中(zhong)檔標價(jia)的商品。很顯然，這個試驗是要(yao)告訴我們，消費者在信息(xi)不...
企(qi)(qi)業(ye)做大了，話(hua)語權強(qiang)了，或者是企(qi)(qi)業(ye)還不(bu)是太大，但(dan)是處(chu)于快速成長期(qi)階段，會不(bu)會碰上某個(ge)(ge)地方幾(ji)個(ge)(ge)、幾(ji)十個(ge)(ge)經銷(xiao)商向公司提(ti)出(chu)某項特殊訴(su)求，否則將(jiang)聯合(he)抵制進(jin)貨的意(yi)外事件(jian)？估計很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)都遇到過(guo)，只不(bu)過(guo)對抗的激(ji)烈(lie)程(cheng)度有(you)所(suo)差異。在(zai)經銷(xiao)商管理中，我們把這類以...