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不(bu)是(shi)每個(ge)優秀的(de)銷售(shou)人(ren)員都能做(zuo)銷售(shou)管(guan)理崗(gang)位。很多公司都出現過這樣(yang)的(de)情況，銷售(shou)冠軍升官以后搞砸了(le)。我(wo)原來(lai)這邊就遇到過這樣(yang)一種情況，原來(lai)做(zuo)銷售(shou)人(ren)員的(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額(e)完成(cheng)(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多提成(cheng)(cheng)。后來(lai)把他(ta)提拔成(cheng)(cheng)了(le)銷售(shou)經理，結(jie)果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多...
通過觀察領導的微(wei)表(biao)情和(he)微(wei)動作可洞(dong)悉其真實意圖(tu)，以下(xia)是具(ju)體(ti)細(xi)節。 一、上(shang)司(si)說(shuo)話時不抬頭不看人，是輕視(shi)下(xia)屬(shu)、認(ren)為其無(wu)能(neng)的不良征(zheng)兆。 二、上(shang)司(si)從(cong)上(shang)往下(xia)看人，表(biao)現出優(you)越感，喜好支配(pei)人，高傲自負。 三、上(shang)司(si)久久盯住下(xia)屬(shu)看，是在(zai)等待更
組織(zhi)(zhi)管(guan)理(li)(li)(li)層級(ji)并非越少越好，需做(zuo)好四(si)個方面匹(pi)配。 一(yi)、扁平(ping)化管(guan)理(li)(li)(li)與管(guan)理(li)(li)(li)層級(ji)關系。 1. 進行(xing)組織(zhi)(zhi)結構設計(ji)時，希望實(shi)現扁平(ping)化管(guan)理(li)(li)(li)，因其(qi)管(guan)理(li)(li)(li)層級(ji)少、組織(zhi)(zhi)結構簡單，能使(shi)管(guan)理(li)(li)(li)指令快速傳達到執行(xing)一(yi)線，提(ti)高(gao)管(guan)理(li)(li)(li)效率(lv)。而管(guan)理(li)(li)(li)層級(ji)過多會
職場中若被(bei)領導(dao)穿小鞋，原因多(duo)為(wei)自身服從性、配合度等(deng)與領導(dao)利益或權力沖突致其面子(zi)受損(sun)。表現為(wei)故意挑錯、冷暴(bao)力、不支(zhi)持、釜底(di)抽薪(xin)等(deng)。破(po)解方法(fa)如下。 一、是坦然忍耐(nai)。“人在(zai)江湖飄，哪能不挨刀”，將其視為(wei)職場經驗積累契
價值觀是(shi)內心深處對事(shi)物的排序和取舍。它平時低調(diao)，關鍵時刻影響決(jue)策。周五朋友小(xiao)麗約(yue)周六相聚，因(yin)周六要給客戶(hu)講(jiang)課(ke)便改約(yue)。當(dang)晚(wan)媽(ma)媽(ma)眩暈癥發作，毫(hao)不猶豫送(song)媽(ma)媽(ma)去醫院并(bing)與客戶(hu)協商改時間(jian)。對朋友沒時間(jian)是(shi)因(yin)認為事(shi)業(ye)比朋友重要，當(dang)親情與事(shi)業(ye)沖突(tu)時選擇親情，
評價(jia)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)管(guan)(guan)理(li)(li)水(shui)平，除看(kan)團隊(dui)業績(ji)外，還要(yao)看(kan)部門人員成(cheng)長(chang)(chang)速度(du)，最(zui)重要(yao)的是為公司培(pei)養得力干(gan)將。杰克?韋爾奇(qi)說過(guo)，成(cheng)為管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)前成(cheng)功是自己(ji)成(cheng)長(chang)(chang)，成(cheng)為管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)后(hou)成(cheng)功與他人成(cheng)長(chang)(chang)相關，管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)通過(guo)成(cheng)就(jiu)他人成(cheng)就(jiu)自己(ji)。但有人擔憂徒弟能力超(chao)自己(ji)而頂替自己(ji)，對此(ci)可(ke)從
領導暗中幫(bang)助(zhu)員(yuan)工的七個(ge)表現。 一、安排(pai)核心工作且詳細指導，創造完成條件(jian)。 二、工作出錯時，在上級(ji)面前解釋(shi)、分擔責任，私(si)下幫(bang)助(zhu)成長。 三、處理(li)跨部門爭執(zhi)時，公(gong)平(ping)公(gong)正(zheng)，維護員(yuan)工權益(yi)。 四、為員(yuan)工制定職(zhi)業發展計劃，傳授經驗
判斷一(yi)(yi)個人(ren)是(shi)否厲害，不是(shi)看其自(zi)吹自(zi)擂或(huo)自(zi)身(shen)能力有多強，而是(shi)看身(shen)邊有無(wu)牛(niu)人(ren)。小時候看《西游(you)記》嫌棄唐(tang)僧(seng)，覺得(de)他沒能力，只會讓悟空救他。如(ru)今再看，唐(tang)僧(seng)是(shi)卓越(yue)領導者(zhe)。 一(yi)(yi)、目(mu)標(biao)感強。牢記初心，逢(feng)人(ren)便(bian)說(shuo)從東土(tu)大唐(tang)來(lai)要去西天取經(jing)(jing)，取經(jing)(jing)途中(zhong)雖歷經(jing)(jing)
一(yi)(yi)個好(hao)的領導(dao)(dao)如同好(hao)教練、好(hao)導(dao)(dao)師，能(neng)點亮人(ren)生(sheng)，即便一(yi)(yi)無所有(you)也能(neng)讓人(ren)擁有(you)強(qiang)大(da)力量。一(yi)(yi)位(wei)職(zhi)場老炮分(fen)享三段職(zhi)場經(jing)歷。 一(yi)(yi)、其第一(yi)(yi)任領導(dao)(dao)非常(chang)嚴(yan)厲(li)，PPT 有(you)標點錯誤都會被罵，他在此領導(dao)(dao)手(shou)下(xia)學會注重細節和嚴(yan)謹精神(shen)。但(dan)領導(dao)(dao)的嚴(yan)苛管理讓他神(shen)經(jing)緊繃(beng)，最
人(ren)在各(ge)種關(guan)系(xi)溝通中(zhong)有秘訣，即向上(shang)(shang)溝通有膽量、平行溝通有胸(xiong)懷、向下(xia)溝通講良(liang)心。人(ren)會在不同(tong)系(xi)統中(zhong)切(qie)換身份(fen)，關(guan)系(xi)可分為上(shang)(shang)續位(wei)(wei)（與(yu)(yu)上(shang)(shang)級(ji)領(ling)導(dao)、父母）、中(zhong)續位(wei)(wei)（與(yu)(yu)朋友、同(tong)事(shi)、愛人(ren)）、下(xia)續位(wei)(wei)（與(yu)(yu)下(xia)屬、孩子）。在企業中(zhong)，能扛事(shi)、解決問(wen)題、打勝仗的人(ren)受歡迎，
遇到好(hao)領(ling)導(dao)能助員工發展，而無(wu)能領(ling)導(dao)則會帶(dai)來諸多(duo)問(wen)題。無(wu)能領(ling)導(dao)一般有以(yi)下九大特征。 一、自己(ji)不(bu)懂還(huan)瞎指揮。 二(er)、凡事都過問(wen)都要管。 三、只管要結果不(bu)給指導(dao)。 四、事情(qing)搞(gao)砸(za)就怪(guai)下屬。 五、不(bu)容員工提(ti)意見，獨(du)斷專行。
優秀管(guan)理者具(ju)備 “強者思維(wei)”，體現在(zai)(zai)以下方面： 一、直面現實：困難(nan)和問題(ti)在(zai)(zai)職場常見(jian)，敢于直面需要勇氣，堅持下來成(cheng)為(wei)習(xi)慣，最(zui)終成(cheng)為(wei)強者的能力，不逃避(bi)、不躲避(bi)。 二(er)、主動攬責(ze)：推卸責(ze)任(ren)、甩鍋給(gei)下屬(shu)會使人(ren)心渙散
空降高管若(ruo)要快(kuai)速存活(huo)下來(lai)，核心需做好三件事(shi)： 一(yi)、對齊目標：具備老板(ban)思維(wei)，明(ming)確老板(ban)招聘自己(ji)想解決的(de)問題(ti)及企業年(nian)度(du)目標，從(cong)中提煉當下工作計劃(hua)，與老板(ban)深入(ru)交流(liu)以(yi)獲支持和資源。 二、盤點團隊：新(xin)到企業要對團隊和組織摸底，了解人(ren)情世故與
有同學在人(ren)才盤點(dian)(dian)后發(fa)現人(ren)崗匹配結果不理(li)想，這是因為人(ren)才盤點(dian)(dian)前缺少組織盤點(dian)(dian)環節(jie)。組織盤點(dian)(dian)包括三方(fang)面內(nei)容(rong)。 一、組織能(neng)(neng)力盤點(dian)(dian)。公司戰(zhan)略確定后，從業務價(jia)值(zhi)鏈角度，按照戰(zhan)略目(mu)標要求對研發(fa)能(neng)(neng)力、市場能(neng)(neng)力、生產(chan)能(neng)(neng)力和(he)人(ren)才管理(li)能(neng)(neng)力等進行評估，找出(chu)差(cha)
之前提到干部管(guan)理(li)流程(cheng)，干部勝任標準是其第一環，建立標準方法(fa)如(ru)(ru)下。 一、崗位職責(ze)梳理(li)。明確組織對管(guan)理(li)者角(jiao)色的具體期待。 二、制定(ding)能力模型。基于需求(qiu)分(fen)析確定(ding)成功管(guan)理(li)者必需的能力素(su)質，一般分(fen)為基礎能力（如(ru)(ru)認(ren)知(zhi)、學習、問題(ti)解決能力）、組
在巨變(bian)時代，面(mian)對動(dong)蕩環境，如(ru)(ru)如(ru)(ru)不動(dong)伺機而(er)動(dong)很重要。當(dang)(dang)下(xia)十億(yi)人工作養(yang)四億(yi)人，三(san)十年后(hou)將是六億(yi)人養(yang)五億(yi)人，打工人內卷使白領(ling)人工變(bian)便宜，藍(lan)領(ling)工價(jia)變(bian)貴。如(ru)(ru)國內裝電視與美國價(jia)格(ge)差異、國內與香港麥(mai)當(dang)(dang)勞外賣(mai)價(jia)格(ge)變(bian)化等例(li)子所示。判斷(duan)趨勢(shi)比(bi)預測(ce)未來容易，20
在職場中(zhong)培養做事和做人兩種能力最重要(yao)。職場中(zhong)優(you)秀(xiu)的人有以(yi)下明顯表現(xian)。 一、是做事角色轉換快(kuai)、效率高、執行力強且結果導(dao)向。 二、是溝(gou)通無障礙(ai)，遇到(dao)障礙(ai)也(ye)能以(yi)解決(jue)問題為出發點進行良(liang)好溝(gou)通。 三、是有自己獨有的工作(zuo)方式且學習能力
領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)為啥會袒護小人(ren)？ 一(yi)(yi)、狗腿子(zi)因長在狗身上而得(de)名，小人(ren)能蹦(beng)跶是因為領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)默許(xu)，一(yi)(yi)個字 “絕”。 二、沒人(ren)喜(xi)歡當(dang)壞人(ren)，領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)也一(yi)(yi)樣，但壞人(ren)壞事(shi)總得(de)有人(ren)做。 三(san)、有些人(ren)正面(mian)競爭不(bu)過小人(ren)，便依附(fu)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)耍陰招(zhao)，
奉勸各(ge)位，若遇(yu)到具有以下四種特征的管理者，應果斷開掉，否則對(dui)團(tuan)隊(dui)和公司危害極大： 一、亂(luan)發脾氣(qi)、情緒不穩定：員(yuan)工(gong)一聽(ting)其說(shuo)話就無(wu)名火起，想辯駁(bo)，整個團(tuan)隊(dui)會被(bei)攪得(de)雞犬(quan)不寧。 二、極強的控(kong)(kong)制(zhi)欲：時刻糾正員(yuan)工(gong)，表面是細節(jie)控(kong)(kong)實則控(kong)(kong)制(zhi)欲強，
主要探討了什(shen)么樣的(de)(de)領(ling)導值(zhi)得追隨(sui)，即職場(chang)貴人(ren)的(de)(de)特(te)質，幫助(zhu)職場(chang)人(ren)士(shi)識別并選(xuan)擇有(you)益(yi)(yi)自身發展的(de)(de)領(ling)導，具體內容如下(xia)(xia)。值(zhi)得追隨(sui)的(de)(de)領(ling)導特(te)質。 一、重視下(xia)(xia)屬(shu)利益(yi)(yi)并給(gei)予回(hui)報(bao)。真正值(zhi)得追隨(sui)的(de)(de)領(ling)導會惦記下(xia)(xia)屬(shu)利益(yi)(yi)，對下(xia)(xia)屬(shu)付出(chu)給(gei)予實際回(hui)報(bao)。與之相反，有(you)些領(ling)導只(zhi)
管理(li)者(zhe)發現問(wen)題的(de)能力(li)比解決(jue)問(wen)題的(de)能力(li)更(geng)重要，主要有(you)兩個(ge)原(yuan)因： 一(yi)、解決(jue)問(wen)題有(you) 4 個(ge)步驟，是從發現問(wen)題開始(shi)的(de)，如果連(lian)發現問(wen)題都做不到，就(jiu)(jiu)談不上(shang)后面如何分析問(wen)題。 二、管理(li)者(zhe)在現場見慣了，對很多問(wen)題習以(yi)為常(chang)而發現不了問(wen)題，這時就(jiu)(jiu)需(xu)
有(you)人咨(zi)詢，自己學了線上(shang)網(wang)課或(huo)線下培(pei)訓的(de)人力資源實操(cao)后，在崗位(wei)上(shang)仍(reng)做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)工作(zuo)。原(yuan)因(yin)在于很多時候學習的(de)只(zhi)是表面的(de)工作(zuo)流程(cheng)、操(cao)作(zuo)行(xing)為、專業術(shu)語以及國家相關標(biao)準，會流程(cheng)不(bu)代(dai)表能解決(jue)問(wen)題。做(zuo)(zuo)任何工作(zuo)都(dou)會遇(yu)到(dao)問(wen)題。 一(yi)、首先(xian)要進行(xing)分(fen)析，找(zhao)到(dao)原(yuan)因(yin)后
部門設置的(de)五類(lei)常見問(wen)題及應對。 一、部門設置的(de)重要(yao)性(xing)。 1. 部門是組織(zhi)(zhi)完成任(ren)務而設的(de)有權管(guan)轄事務的(de)機構(gou)，能將業(ye)務工作歸類(lei)，為(wei)崗(gang)位人員(yuan)專業(ye)化提供可能，明確其(qi)分工與職(zhi)責是提高組織(zhi)(zhi)效(xiao)率和促進團隊(dui)協作的(de)關(guan)鍵。 二、五類(lei)
電(dian)商(shang)總監首先要(yao)有細(xi)節才(cai)能(neng)具備戰(zhan)略(lve)能(neng)力(li)。在抖音 ROI 下(xia)(xia)降等當下(xia)(xia)電(dian)商(shang)環境下(xia)(xia)，要(yao)解決諸如(ru)找誰做能(neng)打平(ping) ROI 的大(da)專(zhuan)場、直(zhi)播間如(ru)何調(diao)品調(diao)話術等實際問題，空(kong)談戰(zhan)略(lve)如(ru)重視打波或自播無意義(yi)。 中國線上零售競(jing)爭激(ji)烈、渠道碎片化(hua)，有眾多(duo)平(ping)臺和(he)對手
很(hen)多公司倒閉源于(yu)過(guo)(guo)度(du)管(guan)理(li)，其比(bi)無管(guan)理(li)更可怕，通常有四(si)大(da)表(biao)現： 一、制(zhi)度(du)過(guo)(guo)于(yu)復(fu)雜：產值未過(guo)(guo)億的企(qi)業，不要學世界(jie)五百強搞復(fu)雜制(zhi)度(du)，應專注經營賺錢。 二、制(zhi)度(du)過(guo)(guo)于(yu)嚴苛：如限制(zhi)員工上廁所時間。 三、領導(dao)過(guo)(guo)于(yu)手長：連小(xiao)事都(dou)要插手。
很多人對老(lao)板(ban)不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)有(you)不(bu)同(tong)看法，實際上老(lao)板(ban)真正(zheng)不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)有(you)三(san)個： 一、戰略眼光：要能(neng)(neng)(neng)了(le)解未(wei)來趨(qu)勢，從中發(fa)現(xian)與自(zi)身能(neng)(neng)(neng)力(li)和資源匹(pi)配的(de)(de)商(shang)機(ji)，如(ru)同(tong)雷軍所說站在風口上豬(zhu)都能(neng)(neng)(neng)飛起來，老(lao)板(ban)要有(you)發(fa)現(xian)風口的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)。 二、組織能(neng)(neng)(neng)力(li)：找到(dao)商(shang)機(ji)
在(zai)職(zhi)場(chang)上，領導的類(lei)(lei)型(xing)對個人發(fa)展至(zhi)關重要。好領導能營造良(liang)好團隊氛圍、提升工(gong)(gong)作效率，而跟錯(cuo)領導則會使職(zhi)業(ye)道路(lu)充滿坎(kan)坷。以(yi)下是五種會帶慢員工(gong)(gong)節奏、不值得跟隨的領導類(lei)(lei)型(xing)： 一、不誠信的領導。這類(lei)(lei)領導喜歡說(shuo)大話、畫大餅，承諾無法兌現，讓員工(gong)(gong)在(zai)工(gong)(gong)
優秀員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)辭職對(dui)公(gong)司(si)損(sun)失巨大，因其培養成本高，其離(li)職給公(gong)司(si)敲響(xiang)三個警鐘： 一(yi)、分(fen)配機制問題：員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)收入與付出不(bu)成比例，感覺不(bu)公(gong)平(ping)，說明公(gong)司(si)分(fen)配機制可能存在缺陷(xian)。 二、企業(ye)文(wen)(wen)化(hua)反思：公(gong)司(si)要(yao)思考企業(ye)文(wen)(wen)化(hua)建設是否為員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)生活和家庭做了貢獻，
判斷一個車間主任(ren)是否值(zhi)得培養，重(zhong)點看其能(neng)(neng)否扛事(shi)，主要體現在以下四個方面： 一、邏輯性強(qiang)：任(ren)何工作到手，能(neng)(neng)從目的、目標、關鍵(jian)行動路(lu)徑、達成計劃(hua)到結(jie)果性評價指(zhi)標設定快速(su)拆解。 二、正(zheng)能(neng)(neng)量(liang)者(zhe)：遇(yu)到問題不抱怨，積極想辦法(fa)解決并努力踐行。
事(shi)(shi)必躬親的(de)管理(li)(li)者是不稱職的(de)，越忙越難出(chu)成績(ji)，繼(ji)續這樣管理(li)(li)會造成四大(da)惡(e)果： 一(yi)、士(shi)氣低(di)下(xia)：自己忙得(de)不可開交，底下(xia)人(ren)沒(mei)有成就感(gan)，取得(de)成績(ji)是管理(li)(li)者的(de)，出(chu)問題(ti)也歸咎于管理(li)(li)者。 二、效率低(di)下(xia)：什么事(shi)(shi)都需向(xiang)管理(li)(li)者請示匯報(bao)，下(xia)屬(shu)不敢做決(jue)策(ce)，久
有同學因(yin)公(gong)司干(gan)部管理問題(ti)不知如(ru)何(he)下(xia)手，現(xian)分享干(gan)部管理思路。從人才(cai)管理循環看，包括選拔(ba)(ba)、培(pei)育、評價和流用(yong)。 一、選拔(ba)(ba)機制。 1. 選拔(ba)(ba)標準。是干(gan)部選拔(ba)(ba)基礎(chu)，衡量是否(fou)符合崗(gang)位要(yao)求。 2. 外(wai)部招聘(pin)甄選。選拔(ba)(ba)