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中國商業聯合會特聘客戶服務管理專家
才博客戶管理研究院院長、首席培訓顧問
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頂級的銷售服務都在線下

線(xian)上的(de)(de)服務和線(xian)下(xia)的(de)(de)服務差別有(you)多大呢? 1、服務及(ji)溝通溝通的(de)(de)第一(yi)要務在于信任,當你(ni)線(xian)下(xia)一(yi)見面,人(ren)與人(ren)之間自然(ran)就產(chan)生了信任,為你(ni)后面的(de)(de)溝通打好(hao)了良好(hao)的(de)(de)鋪墊。 2、叫反(fan)(fan)饋,良好(hao)的(de)(de)溝通需要及(ji)時(shi)反(fan)(fan)饋,就是我(wo)(wo)觀察到(dao)你(ni)有(you)什么樣(yang)的(de)(de)反(fan)(fan)應,我(wo)(wo)馬上調

曹勇 2306 瀏覽次數

以客戶為導向,讓客戶舒服

高績效文化的(de)(de)企業(ye)肯定(ding)(ding)是要以客(ke)戶為中心的(de)(de)。這樣的(de)(de)老板(ban)深刻的(de)(de)知道,我們只有(you)概(gai)念,不給(gei)客(ke)戶創造實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)價值,那肯定(ding)(ding)是不行的(de)(de)。 做(zuo)餐飲服務的(de)(de)企業(ye),我們一定(ding)(ding)要滿足客(ke)戶對品質、安全、健康(kang)以及營(ying)養的(de)(de)需求,不能(neng)單(dan)單(dan)是在(zai)口(kou)味和形式上下功夫(fu)。做(zuo)服裝銷售

勞慧明 2328 瀏覽次數

駕校案例:為什么很多行業,客戶交了錢,服務就變差了?

為什么到駕(jia)(jia)校報名(ming)后(hou),服質量就變差了呢?很多人到駕(jia)(jia)校報名(ming),交完(wan)錢(qian)之后(hou),基本(ben)上就沒人管了,而且辦事也推(tui)三阻(zu)四的,跟繳費(fei)前的熱情(qing)態度簡直是冰火(huo)兩重天,如果想退費(fei)的話,也是非常困難(nan)的,為什么會這樣呢?其實還是跟駕(jia)(jia)校的分成機制有(you)關(guan),假(jia)設(she)你交了5000

黎冰 2322 瀏覽次數

不要降低對老客戶的服務水平,否則代價會很大

我(wo)的老客戶老王(wang)就狠狠給我(wo)上了(le)(le)一課,因為我(wo)的怠慢。我(wo)跟老王(wang)處了(le)(le)很多年(nian),關系很鐵,前段時間一起吃飯,他說(shuo)最近交(jiao)付(fu)的產品有(you)點問(wen)題,出(chu)了(le)(le)啥情況?我(wo)說(shuo)公司最近換了(le)(le)新(xin)設(she)備,現(xian)在(zai)是磨合期,應(ying)該能用。他說(shuo)倒是不影響使用,下面的人(ren)有(you)點抱怨(yuan)換設(she)備的事,你應(ying)該提

何葉 2309 瀏覽次數

企業要做好服務連續性,上下同欲

有些企業死(si)掉真的只能賴你(ni)(ni)自己,是你(ni)(ni)內部出(chu)現了問題,尤其是當一(yi)線員工和企業不(bu)同(tong)心的話,你(ni)(ni)的客戶就會逐(zhu)漸遠離你(ni)(ni)。我記得之(zhi)前去國外的一(yi)家店里買電子產品,買了很多,花了一(yi)萬多,因為我拿不(bu)動,所(suo)以我在這家店付(fu)款的柜臺,希望購(gou)買一(yi)個(ge)大(da)的袋(dai)子。而(er)店員告訴

吳鵬德 2308 瀏覽次數

設計與改進的三大理念工具

設計(ji)與改(gai)進。為了能更好的(de)提升客戶服務(wu)(wu)質量(liang),往往需要在客戶服務(wu)(wu)傳遞的(de)過(guo)程中加以改(gai)善(shan),主(zhu)要有以下三種(zhong)(zhong)理念和工具。 1、服務(wu)(wu)藍(lan)(lan)(lan)圖(tu)。服務(wu)(wu)藍(lan)(lan)(lan)圖(tu)是一(yi)種(zhong)(zhong)服務(wu)(wu)過(guo)程流程圖(tu),可用于隔離(li)過(guo)程潛在的(de)失敗點。藍(lan)(lan)(lan)圖(tu)應包含服務(wu)(wu)的(de)每一(yi)個過(guo)程,而且(qie)藍(lan)(lan)(lan)圖(tu)管理者應對公司的(de)

黎冰 2298 瀏覽次數

面對抱怨的實用溝通技巧

和大(da)家分(fen)享關于酒店或(huo)餐飲經常(chang)會碰到的一個場(chang)景(jing),我(wo)(wo)們(men)應(ying)該(gai)怎(zen)么(me)來處理(li),那就(jiu)是抱(bao)怨或(huo)投(tou)訴。面對抱(bao)怨或(huo)投(tou)訴,我(wo)(wo)們(men)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)哪(na)一些溝通(tong)技巧呢? 1、同(tong)理(li)心(xin),一定要仔細聆(ling)聽客人投(tou)訴的內容,搞清楚投(tou)訴的點在哪(na)里。 2、就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)表示感(gan)謝,我(wo)(wo)們(men)很多(duo)

曹勇 2306 瀏覽次數

把產品中看得見、摸得著的部分,做的比競爭對手更好

產品中看得(de)見、摸得(de)著的(de)(de)部分,做的(de)(de)比競爭對手更(geng)好,然后拿出來主動的(de)(de)讓客戶去體(ti)驗(yan)。舉一個例子(zi),為什么肯(ken)德基(ji)麥當勞在中國會這么受歡迎(ying)?其實(shi)并不是他(ta)們(men)的(de)(de)漢(han)堡(bao)做的(de)(de)有多好吃,而是他(ta)們(men)的(de)(de)服務做的(de)(de)讓我們(men)印象深刻。當我們(men)去體(ti)驗(yan)他(ta)們(men)服務的(de)(de)時候,你買(mai)不買(mai)他(ta)們(men)家的(de)(de)

勞慧明 2324 瀏覽次數

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