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; 并(bing)不(bu)(bu)是所有的(de)人都(dou)想(xiang)要或(huo)需要你的(de)產品(pin)或(huo)服務(wu)，有些(xie)潛在客戶(hu)(hu)顯(xian)然是在浪費你的(de)時間(jian)；另(ling)一(yi)些(xie)客戶(hu)(hu)購買的(de)數量也很(hen)有限，不(bu)(bu)值得(de)你花(hua)費太多時間(jian)；你必(bi)須首先明(ming)確(que)哪些(xie)因素(su)決定誰是最佳(jia)客戶(hu)(hu)或(huo)者(zhe)及時放棄
銷售歸根到底是一個與客戶溝通(tong)的(de)事情，如(ru)果(guo)我們(men)不使用(yong)客戶語言，那(nei)么(me)溝通(tong)的(de)效果(guo)肯定會大打折扣。那(nei)么(me)客戶這誰在復雜的(de)客戶組織當(dang)(dang)中(zhong)，也(ye)就(jiu)是在企業化(hua)客戶里(li)面，你要說客戶的(de)語言，你就(jiu)得(de)明確你的(de)客戶是誰。 那(nei)么(me)在企業化(hua)客戶當(dang)(dang)中(zhong)，我們(men)要知道客戶就(jiu)是能夠決
客戶(hu)(hu)開發以后，如何(he)把客戶(hu)(hu)鞏(gong)固住，就成(cheng)為了銷售(shou)人(ren)員的重(zhong)要職(zhi)責(ze)，接下來我給大家分享三個重(zhong)要的策略(lve)來幫助你建(jian)立鞏(gong)固的客戶(hu)(hu)關系。 &nb
<p>銷(xiao)售就(jiu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售的能力(li)，銷(xiao)售的能力(li)也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)溝(gou)通的能力(li)。世界(jie)上最遠的距離(li)不(bu)是(shi)(shi)(shi)南極到北極，而是(shi)(shi)(shi)顧客站在(zai)你面(mian)前，你卻不(bu)知道對(dui)方在(zai)想什么，請問這是(shi)(shi)(shi)多么可怕(pa)呢(ni)？所(suo)以沒有(you)經過培訓的銷(xiao)售員，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售中(zhong)的職業殺(sha)手，因為他(ta)每(mei)天都是(shi)(shi)(shi)得罪顧客，自己卻
首先(xian)，一定要配(pei)合(he)對方的(de)(de)(de)需求價值觀。 你所(suo)溝(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)(de)價值應該(gai)與你所(suo)探尋(xun)的(de)(de)(de)結果緊(jin)密(mi)相關，客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)有兩個(ge)原因：信任(ren)和價值。信任(ren)是(shi)在(zai)與客戶(hu)(hu)互動(dong)過程中(zhong)建立的(de)(de)(de)，演示則是(shi)你溝(gou)(gou)通(tong)價值的(de)(de)(de)過程。溝(gou)(gou)通(tong)價值不(bu)只是(shi)說明價格的(de)(de)(de)合(he)理性，還包括更多的(de)(de)(de)內容，研究顯示人(ren)們
大客戶銷售學習心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)課程(cheng)(cheng)，感謝胥老師(shi)精彩的(de)講解(jie)，讓我(wo)慢(man)慢(man)了(le)解(jie)到什么叫做銷售。尤其(qi)從今天(tian)的(de)聽課過(guo)程(cheng)(cheng)中感受(shou)特別明顯，銷售其(qi)實是一個(ge)探索人性的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，顛覆(fu)了(le)以往(wang)我(wo)對銷售的(de)認識。只有摸透了(le)客
在大客(ke)戶(hu)銷售(shou)(shou)當中，尤其是初次(ci)(ci)拜訪的(de)機會(hui)，獲得(de)對于(yu)銷售(shou)(shou)人員來講(jiang)非常不易，所以當銷售(shou)(shou)人員得(de)到允許(xu)去見面(mian)等待客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，銷售(shou)(shou)人員往(wang)往(wang)欣喜(xi)若狂，高(gao)興萬分(fen)，便(bian)急(ji)不可耐的(de)去見面(mian)，由于(yu)沒(mei)有做充分(fen)的(de)準備，所以這次(ci)(ci)寶貴的(de)見面(mian)機會(hui)就沒(mei)有把(ba)握住，對面(mian)機會(hui)的(de)上市不
在大客(ke)戶銷售當中(zhong)，客(ke)戶的(de)拜(bai)訪也許是銷售人員最重要(yao)的(de)工作，如果沒有有效(xiao)的(de)大客(ke)戶拜(bai)訪的(de)話，那么我們在業務上的(de)推(tui)進，就會遇到巨(ju)大的(de)困(kun)難(nan)對于大客(ke)戶的(de)拜(bai)訪，有效(xiao)的(de)拜(bai)訪可以增進關系，推(tui)進自(zi)成交而(er)無效(xiao)
詳情頁的(de)(de)(de)(de)質量(liang)好壞(huai)直(zhi)接關(guan)系(xi)到轉化率，也直(zhi)接關(guan)系(xi)到電商賣(mai)(mai)家(jia)的(de)(de)(de)(de)經營成本。優秀的(de)(de)(de)(de)詳情頁把(ba)進(jin)店的(de)(de)(de)(de)準顧(gu)客(ke)(ke)變成購買的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，來一(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)(ke)就(jiu)買賣(mai)(mai)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，不(bu)浪費一(yi)個(ge)準顧(gu)客(ke)(ke)，是不(bu)是降低了(le)營銷成本，店鋪的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)和排名(ming)都(dou)提(ti)升了(le)。 絕大部分的(de)(de)(de)(de)詳情頁都(dou)是賣(mai)(mai)貨
作為(wei)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)來講(jiang)，幫助銷(xiao)售(shou)人員不(bu)斷的(de)(de)(de)提高他們的(de)(de)(de)能力，是(shi)主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)責(ze)任，也是(shi)改(gai)善團隊(dui)績(ji)效的(de)(de)(de)重要一(yi)環。對(dui)于我們銷(xiao)售(shou)團隊(dui)來講(jiang)，一(yi)般會使用項目復(fu)盤(pan)(pan)或者是(shi)階段性的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)復(fu)盤(pan)(pan)。不(bu)過(guo)在這(zhe)里我想強(qiang)調的(de)(de)(de)是(shi)，復(fu)盤(pan)(pan)并不(bu)是(shi)對(dui)結果(guo)(guo)復(fu)盤(pan)(pan)，而是(shi)對(dui)實現(xian)這(zhe)個結果(guo)(guo)的(de)(de)(de)過(guo)程進行(xing)復(fu)盤(pan)(pan)
8月19日(ri)SE培訓(xun)心得體： 通過(guo)今天上午的(de)演示，主要進行了方(fang)案(an)展示環節的(de)模擬練習(xi)，按照(zhao)如何進行演示首先1.準備2.打開話(hua)題3需求對話(hua)4.解決(jue)方(fang)案(an)對話(hua)5.總(zong)結(jie)6.跟進幾個(ge)環節展開了開場、客戶需求、嘉吉的(de)解決(jue)方(fang)案(an)及收(shou)益、定(ding)位解決(jue)方(fang)案(an)、成功故事
通(tong)過今天的學習(xi)，我有(you)以下認識： 1、處理抵制的三重(zhong)境(jing)界，由低到(dao)高：①面對抵制無(wu)能為(wei)力(li)，②應對機制有(you)章可循，③預見抵制提前溝通(tong)。 作為(wei)銷售人(ren)員遇到(dao)機制是(shi)在(zai)所難免的，可以說是(shi)家常(chang)便飯。但處理的方式不(bu)一樣卻會收到(dao)不(bu)一樣的效果。盡管我們
卓越銷售3組組長(chang)6.10分(fen)享：通(tong)(tong)過胥(xu)總今(jin)天深入(ru)淺出的講解，我學習到(dao)了16個知識點，還有三個模型(xing)讓我受益匪淺，具體內容如下： 1.我們通(tong)(tong)過客(ke)戶貢獻和戰(zhan)略匹配(pei)度將客(ke)戶分(fen)為4類，普通(tong)(tong)客(ke)戶，機會客(ke)戶，潛力客(ke)戶和利(li)潤客(ke)戶，其中利(li)潤客(ke)戶是(shi)首選客(ke)戶
在客戶(hu)眼(yan)中，很(hen)多商家(jia)的(de)(de)產品幾(ji)乎是(shi)(shi)一樣(yang)(yang)的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)他做(zuo)出選擇的(de)(de)決斷依據是(shi)(shi)什么？那就是(shi)(shi)同(tong)(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)產品比(bi)價格，同(tong)(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)價格比(bi)質量。如(ru)果(guo)要(yao)銷售成果(guo)不一樣(yang)(yang)，就要(yao)學會需要(yao)價值主張(zhang)差(cha)異(yi)化。 在銷售過程當(dang)中，可以幫助實現(xian)差(cha)異(yi)化的(de)(de)價值主張(zhang)的(de)(de)策略分為(wei)四種(zhong)，如(ru)圖(tu)所(suo)示，從
銷售有三種(zhong)類型： 第一種(zhong)，是(shi)(shi)乞求(qiu)(qiu)。求(qiu)(qiu)爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種(zhong)，是(shi)(shi)交(jiao)易。跟(gen)客戶(hu)(hu)沒有什么交(jiao)情，你(ni)(ni)買(mai)我就給你(ni)(ni)，這(zhe)就是(shi)(shi)普通(tong)的導購員(yuan)，普通(tong)的超(chao)市的結賬。 第三種(zhong)，就是(shi)(shi)顧(gu)問型銷售客戶(hu)(hu)，不(bu)知道怎么選，客戶(hu)(hu)不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)方面的專
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的成功(gong)(gong)與(yu)否主要(yao)取決于產品(pin)和服務質量，但是(shi)(shi)(shi)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的方(fang)式(shi)也有很大的關(guan)系。關(guan)于什(shen)么(me)樣的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)更容易成功(gong)(gong)這(zhe)一(yi)話題的討論也已(yi)存(cun)在許久。目前，最為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)內認同的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)顧(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。不同于傳統(tong)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，顧(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的目標不是(shi)(shi)(shi)把東(dong)西賣出去，而是(shi)(shi)(shi)要(yao)為
如果客(ke)戶已(yi)經有了(le)清晰的(de)采購(gou)標準(zhun)，那么如何(he)去(qu)改變(bian)客(ke)戶的(de)采購(gou)標準(zhun)呢？當(dang)然這并不是一件容易(yi)的(de)事，可是我(wo)(wo)們并不想(xiang)坐(zuo)等(deng)出局，只(zhi)要有一線的(de)機會，我(wo)(wo)們就要想(xiang)辦法(fa)去(qu)做。 往往客(ke)戶見(jian)面我(wo)(wo)們的(de)時候(hou)已(yi)經有了(le)清晰的(de)采購(gou)標準(zhun)，而這些采購(gou)規定一般是來(lai)自于競爭(zheng)對(dui)手
在中國改革開放40年以(yi)來(lai)，同時(shi)也(ye)是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)發(fa)展(zhan)的過程，梳理(li)一下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)理(li)論(lun)發(fa)展(zhan)的脈(mo)絡(luo)，我們(men)可以(yi)把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法(fa)論(lun)的發(fa)展(zhan)分為(wei)4個階段，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)1.0時(shi)代(dai)(dai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)2.0時(shi)代(dai)(dai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)3.0時(shi)代(dai)(dai)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)代(dai)(dai)。我們(men)在本書當中主(zhu)要介紹的是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)代(dai)(dai)的理(li)論(lun)與應用發(fa)展(zhan)。
在我們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理當中(zhong)，我們經常使用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指標來衡量我們在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)當中(zhong)所取得的(de)(de)進展所達成的(de)(de)結果，可是有很多的(de)(de)組織(zhi)，因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指標太多，被大量的(de)(de)數據埋沒(mei)于其中(zhong)，不能夠有效的(de)(de)管(guan)(guan)理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)行為(wei)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)結果，那么哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指標對(dui)我們來講很重要呢(ni)？
1，今天培訓的第(di)(di)一塊內容是如(ru)何(he)應對抵(di)制(zhi)，胥總(zong)把應對抵(di)觸(chu)(chu)分為3個層次，第(di)(di)一層是無法解決；第(di)(di)二層是利(li)用話術，以(yi)及將抵(di)觸(chu)(chu)分為幾類進行總(zong)結歸納，遇(yu)到時及時對號(hao)入座進行溝通。在這一層我感觸(chu)(chu)很(hen)深，多進行
1.銷(xiao)售賺錢來源(yuan)=銷(xiao)量 銷(xiao)量=客戶(hu)數*客單(dan)價(jia)（客戶(hu)數=新客戶(hu)+老客戶(hu)，客單(dan)價(jia)=保(bao)留率+滲(shen)透率） 2.新客戶(hu)開發 定位目標市場(chang)–市場(chang)覆蓋–潛在(zai)客戶(hu)–成交客戶(hu) 覆蓋市場(chang)越(yue)大，戰斗力越(yue)強，推薦重點產品(pin)，
今(jin)天(tian)(tian)是SE銷(xiao)售培訓下半部分(fen)課程的(de)第(di)一(yi)天(tian)(tian)，首先(xian)時隔兩個(ge)月再培訓遇到(dao)的(de)一(yi)個(ge)挑戰就是容易忘記(ji)(ji)前(qian)面學習的(de)內容，所以(yi)昨天(tian)(tian)在動車上和酒店我都(dou)特意翻看了(le)以(yi)前(qian)的(de)筆記(ji)(ji)，回顧了(le)之前(qian)的(de)內容。果然今(jin)天(tian)(tian)剛開場胥總就讓我們回顧了(le)
在銷售實踐當中(zhong)(zhong)，通過(guo)提問來(lai)了解客戶的(de)需求是(shi)銷售對(dui)話當中(zhong)(zhong)非常關鍵的(de)一步，如(ru)果不了解客戶的(de)需求，一味的(de)試圖介(jie)紹自己的(de)產品和方案給客戶，客戶顯然是(shi)沒有興趣(qu)的(de)那么如(ru)何來(lai)進(jin)行客戶需求的(de)探尋(xun)？ 接下來(lai)我(wo)們(men)要分享的(de)探尋(xun)客戶需求的(de)提問方式，來(lai)自于尼爾
做(zuo)了很多年(nian)的(de)(de)(de)銷售(shou)，又做(zuo)了多年(nian)的(de)(de)(de)銷售(shou)培訓師，見到了很多的(de)(de)(de)銷售(shou)人員，在他們的(de)(de)(de)銷售(shou)市場(chang)上(shang)取得了或(huo)大或(huo)小的(de)(de)(de)銷售(shou)結果。 做(zuo)一個資深的(de)(de)(de)銷售(shou)培訓師來講，我所能做(zuo)的(de)(de)(de)就是給(gei)到銷售(shou)人員正確(que)地看待銷售(shou)這(zhe)份職業，用(yong)正確(que)的(de)(de)(de)方式來識(shi)別一個業務(wu)機會(hui)，并按照屬于(yu)自己這(zhe)個
做銷售工作一(yi)定要要專(zhuan)業(ye)(ye)性，要讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)感覺你(ni)是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)人士，在用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)面前要非(fei)常有自信，才可(ke)以(yi)獲得用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)信任(ren)。 無(wu)論(lun)你(ni)賣(mai)的(de)(de)是(shi)啥，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都喜(xi)歡專(zhuan)業(ye)(ye)級的(de)(de)營銷人員(yuan)。假如你(ni)可(ke)以(yi)作到(dao)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)顧(gu)問，提供專(zhuan)業(ye)(ye)性的(de)(de)意見和建議，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)會更為相信我們(men)。
今(jin)天主(zhu)要進行了方案展示環(huan)節的模擬練習，按照開(kai)場(chang)、客戶需求、嘉(jia)吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功(gong)故事、總結(jie)，這(zhe)六大環(huan)節來進行。 其中(zhong)，我負(fu)責開(kai)場(chang)。 開(kai)場(chang)包(bao)括①問候、作介紹；②親和力；③接鉤(gou)子；④議程；⑤征求開(kai)始。 在會議開(kai)始前，將(jiang)會
在當前完全(quan)競爭(zheng)激烈(lie)的(de)市場競爭(zheng)環境當中，公司的(de)業務的(de)維護(hu)和開發都會遇到極大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，全(quan)員(yuan)營銷(xiao)已經成(cheng)為(wei)了很多(duo)公司應(ying)對(dui)激烈(lie)挑(tiao)戰(zhan)的(de)重要(yao)舉(ju)措。可是對(dui)于很多(duo)公司來(lai)講，雖然(ran)提出來(lai)全(quan)員(yuan)營銷(xiao)，但是效果并(bing)沒有達到預(yu)期，各部門的(de)各自為(wei)政，部門之間溝通困難，相互
區(qu)別(bie)于(yu)競爭對(dui)手就是我們所談的(de)(de)差(cha)異(yi)化，這(zhe)類的(de)(de)差(cha)異(yi)化不(bu)(bu)(bu)僅僅是跟對(dui)手不(bu)(bu)(bu)一樣，而(er)是你做了(le)對(dui)手做不(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)，你的(de)(de)優(you)勢就是最大的(de)(de)差(cha)異(yi)化。如(ru)何做到區(qu)別(bie)于(yu)對(dui)手？要(yao)讓客戶(hu)記住，留給客戶(hu)印象，要(yao)有(you)創意，要(yao)觸動你的(de)(de)客戶(hu)。 比如(ru)，有(you)的(de)(de)女孩不(bu)(bu)(bu)時髦(mao)，但(dan)總(zong)是出(chu)類拔萃令人過
今天主要學習了銷售框架里的(de)第四階段(duan)——展示(shi)階段(duan)！一(yi)個好的(de)展示(shi)，可(ke)(ke)以(yi)有效(xiao)的(de)提(ti)高合作(zuo)的(de)成功率。在(zai)展示(shi)階段(duan)，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)將合作(zuo)推(tui)向成交，擴大擁護者，體現我(wo)們(men)的(de)專業性同時可(ke)(ke)以(yi)尋求反饋（指導員）。 A，如何獲得信息 1，內容7
在給一個團(tuan)隊進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓或(huo)(huo)者銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)咨(zi)詢之前，作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓老師還(huan)要訪談銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高管(guan)或(huo)(huo)者了解業務的(de)(de)管(guan)理層，就以下幾個方(fang)面的(de)(de)調(diao)研了解: 1.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式是什么？是通(tong)過(guo)渠道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)還(huan)是直供(gong)的(de)(de)方(fang)式？ 2.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊新(xin)客戶開發的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周期是多長時間？判斷(duan)是