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采(cai)購(gou)(gou)人(ren)員(yuan)具備的(de)(de)素(su)質(zhi) 首(shou)先(xian)來說(shuo)說(shuo)采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)主要職(zhi)業是什(shen)么？ 采(cai)購(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)工作職(zhi)責主要有(you)： 1．訂購(gou)(gou)單的(de)(de)下(xia)達。 2．物料(liao)交期的(de)(de)控制。 3．材(cai)料(liao)市場行情的(de)(de)調查(cha)。 4．查(cha)證進料(liao)的(de)(de)品(pin)質(zhi)和(he)數(shu)量(liang)。 5．進料(liao)品(pin)質(zhi)和(he)數(shu)量(liang)異常的(de)(de)處理(li)。 6．與供應商有(you)關(guan)
做培訓時，經常有人問我，采(cai)購(gou)(gou)為什(shen)么(me)總是(shi)被動呢(ni)？ 如突然(ran)接手一(yi)個(ge)新項目，可公司(si)以(yi)前沒有這個(ge)項目類(lei)似的供應(ying)商資源，但(dan)此時公司(si)已(yi)經確定了項目進度，采(cai)購(gou)(gou)不得(de)不緊急尋找供應(ying)商資源、匆忙談(tan)定價格以(yi)保(bao)證交期。采(cai)購(gou)(gou)員拿到采(cai)購(gou)(gou)申請就是(shi)&ld
如何做(zuo)好(hao)一個(ge)采(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan) 縱觀各個(ge)公(gong)司(si)高管，很少(shao)是從采(cai)(cai)購(gou)(gou)做(zuo)起(qi)來的，甚(shen)至沒有采(cai)(cai)購(gou)(gou)工作的履(lv)歷。為什么做(zuo)采(cai)(cai)購(gou)(gou)的人，有出息的少(shao)呢？ 我自己在國企(qi)、外企(qi)、民(min)企(qi)做(zuo)采(cai)(cai)購(gou)(gou)很多年，最近幾(ji)年做(zuo)培(pei)訓、咨詢，接觸了上(shang)(shang)萬名采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)，我自己感覺采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)身上(shang)(shang)有這樣幾(ji)個(ge)特(te)點
談判，是跟(gen)人(ren)在(zai)談，所(suo)以談判一定(ding)要研究人(ren)，把人(ren)的(de)(de)心理研究清(qing)楚。談判沒(mei)有(you)標準答案，它(ta)沒(mei)有(you)一個絕對性的(de)(de)流程。因為在(zai)談判的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，其實(shi)是雙方心理的(de)(de)博弈，語言的(de)(de)交鋒，其中(zhong)(zhong)有(you)太(tai)多的(de)(de)不確定(ding)性，你提前設計好的(de)(de)情(qing)境，在(zai)談判中(zhong)(zhong)不一定(ding)能(neng)實(shi)現，這其實(shi)也
<p>談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)一個重要(yao)部分是談(tan)判(pan)(pan)中各方(fang)的(de)(de)力(li)(li)量(liang)關(guan)系，力(li)(li)量(liang)是影響(xiang)其(qi)他(ta)個人或(huo)組織的(de)(de)能力(li)(li)。我們既可以看到(dao)使用力(li)(li)量(liang)的(de)(de)積極作用，也可以看到(dao)使用力(li)(li)量(liang)的(de)(de)破壞(huai)性，總結出個人或(huo)企業(ye)采(cai)用的(de)(de)6種主要(yao)的(de)(de)力(li)(li)量(liang)類型。<br /> 1、信息力(li)(li)量(liang)。掌握
采購談判案例： 很多(duo)人(ren)分不(bu)清談判和(he)討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，誤把后者當(dang)前(qian)者。在英語里，談判叫negotiate，討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)叫bargain，層次不(bu)同，高下立見。討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)就如老太太買菜，人(ren)家要(yao)一塊，她還八毛，只在價(jia)(jia)(jia)格(ge)上
我們在做采購談(tan)判的(de)時候，是(shi)不是(shi)經常會遇到(dao)某個(ge)產(chan)品價格太高，但是(shi)談(tan)來(lai)談(tan)去(qu)也降不了(le)成(cheng)本，也有的(de)供應商(shang)交(jiao)期(qi)、質(zhi)量、服務等也不到(dao)位(wei)，甚至(zhi)賬期(qi)都需要全額預付。一場談(tan)判下來(lai)，花(hua)了(le)很(hen)長時間，用了(le)各種(zhong)辦法預定的(de)目標一個(ge)沒達成(cheng)，讓你感到(dao)心力(li)憔(qiao)悴，有深深的(de)挫敗
2009年成立于廣州(zhou)的(de)瑞卡租車(che)，在2013年，車(che)輛數量較2011年擴張了10倍(bei)，由500輛增長到5000輛。較之其它租車(che)公(gong)司(si)“亂(luan)車(che)漸欲迷人眼”---各種各樣的(de)品牌和(he)型號可(ke)選而言，瑞卡租車(che)只(zhi)提(ti)供“別克(ke)凱
解決措施 1、培養報(bao)實價(jia)的供應商(shang) 對所有供應都要求報(bao)實價(jia)。當然(ran)，大多供應商(shang)一開始絕對不會(hui)這么老(lao)實，真的給你(ni)報(bao)實價(jia)。那(nei)么，怎么做(zuo)？首先，對于一些元(yuan)件(jian)，了(le)解到(dao)市場實價(jia)后，要求幾家供應商(shang)一起報(bao)價(jia)，強調要報(bao)實價(jia)。幾家供應商(shang)報(bao)價(jia)出來了(le)，如果有的供
采購活動是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)企(qi)業生產運營活動中(zhong)的重要一環。它(ta)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)供應(ying)鏈(lian)管(guan)理過程中(zhong)的主導力量。采購管(guan)理就(jiu)是(shi)(shi)在一定(ding)的條件下，我(wo)們(men)(men)從供應(ying)商那(nei)里(li)購買產品(pin)和服務來作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)(men)自己的資源。整個過程。由(you)于(yu)采購部門(men)是(shi)(shi)花(hua)錢的部門(men)，所以很多企(qi)業采購部門(men)作(zuo)為(wei)一個成本中(zhong)心，這是(shi)(shi)以
采購議(yi)價時如何直搗黃龍？有些單一來源(yuan)的總(zong)(zong)代理商(shang)(shang)(shang)對采購人員的議(yi)價要求(qiu)置之不理，一副姜太公釣魚(yu)，愿者上鉤的姿(zi)態(tai)，使(shi)采購人員有被(bei)侮辱的感(gan)覺。此時，若能擺脫總(zong)(zong)代理商(shang)(shang)(shang)，尋求(qiu)原制造(zao)商(shang)(shang)(shang)的報價，將是良策。 現舉一例說明如下(xia)，某超市擬購一批健(jian)身(shen)器材，經(jing)
?在市場(chang)環境趨向小(xiao)批量、多(duo)品種、周期短、變(bian)化大、問題多(duo)、預測不準(zhun)的(de)(de)前提下(xia)，許(xu)多(duo)公司(si)為了防止庫存和呆(dai)滯(zhi)，自然(ran)(ran)(ran)而(er)(er)然(ran)(ran)(ran)采用了按訂單(dan)生(sheng)產（MTO）的(de)(de)模式，但(dan)還是(shi)面臨庫存大、交(jiao)付不及時(shi)的(de)(de)問題。為什么？ 其實，這種自然(ran)(ran)(ran)而(er)(er)然(ran)(ran)(ran)的(de)(de)按訂單(dan)生(sheng)產（
1、針對產(chan)(chan)品或服務的(de)(de)(de)功能加以(yi)研究，以(yi)最低的(de)(de)(de)生命周期成本(ben)(ben)，透過剔除(chu)、簡(jian)化、變更、替代(dai)等方法，來達成降低成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。價值(zhi)分析是(shi)使用于新產(chan)(chan)品工程設計階(jie)段。而價值(zhi)工程則是(shi)針對現有產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)功能/成本(ben)(ben)，做系統化的(de)(de)(de)研究與分析，但現今價值(zhi)分析與價值(zhi)工程已被視
集中采購管理(li)辦法 一、500強公(gong)司(si)是如何“形散而(er)神(shen)不散的(de)”? 有一個世(shi)界五百強在中國的(de)子公(gong)司(si)，由于某種原因，在半年時間內總(zong)經(jing)理(li)離開(kai)了公(gong)司(si)，5個部(bu)門經(jing)理(li)也(ye)相繼離開(kai)了這家(jia)公(gong)司(si)。而(er)這個行(xing)業人才緊(jin)缺，一下子找不到合(he)適(shi)的(de)人
說一個(ge)例子(zi)，比如(ru)說我賣一個(ge)杯(bei)子(zi)，要(yao)價十(shi)塊(kuai)(kuai)零(ling)八分(fen)，那么(me)(me)最容易達成(cheng)交易的價格是什(shen)么(me)(me)？十(shi)塊(kuai)(kuai)。我在(zai)全國各地問遍了幾千人，都說是十(shi)塊(kuai)(kuai)。 這(zhe)樣報價的那個(ge)人完全有(you)可(ke)能在(zai)價格上故意(yi)留個(ge)零(ling)頭，等著對方去砍。為什(shen)么(me)(me)大(da)家都會認為是十(shi)塊(kuai)(kuai)？這(zhe)里(li)
成(cheng)(cheng)本(ben)上漲(zhang)采購該如何(he)談判？ 一、研(yan)究(jiu)供(gong)應商的成(cheng)(cheng)本(ben)結(jie)構和(he)(he)市(shi)場情況(kuang)。在談判前，充分了(le)解供(gong)應商的成(cheng)(cheng)本(ben)構成(cheng)(cheng)和(he)(he)市(shi)場趨勢，確定他們(men)所面臨(lin)的實際成(cheng)(cheng)本(ben)上漲(zhang)情況(kuang)，并準(zhun)備相應的數(shu)據和(he)(he)證據支持(chi)您的主張。 二(er)、尋找替代(dai)資源和(he)(he)供(gong)應商。在談判前，研(yan)究(jiu)市(shi)場上是
基于四象限分(fen)(fen)類法的采購(gou)戰略的選(xuan)擇 摘要：本文通過(guo)四象限分(fen)(fen)類模(mo)型(xing)，將(jiang)(jiang)采購(gou)物品分(fen)(fen)為(wei)關鍵(jian)物品、瓶頸物品、常規物品和(he)杠桿物品。同時引入(ru)了(le)供應(ying)商知(zhi)(zhi)覺模(mo)型(xing)，將(jiang)(jiang)供應(ying)商對采購(gou)商的知(zhi)(zhi)覺分(fen)(fen)為(wei)核心(xin)型(xing)客戶(hu)、發展(zhan)型(xing)客戶(hu)、邊緣型(xing)客戶(hu)以及剝削型(xing)客戶(hu)。在將(jiang)(jiang)采購(gou)物品分(fen)(fen)類模(mo)
供應(ying)鏈(lian)(lian)戰略匹配(pei)需要達到響(xiang)應(ying)性和效率(lv)之間的平衡(heng)。如何借助響(xiang)應(ying)性和效率(lv)來改善供應(ying)鏈(lian)(lian)的績效，必須(xu)得(de)從影響(xiang)供應(ying)鏈(lian)(lian)績效驅(qu)動因(yin)素入(ru)手(shou)，包括(kuo)設施、庫存、運輸、信息(xi)、采(cai)購(gou)、定價策(ce)略，這些(xie)因(yin)素相互影響(xiang)，相互作(zuo)用。 驅(qu)動一：設施 供應(ying)鏈(lian)(lian)是(shi)由結點和線
一(yi)、采購(gou)在(zai)價格談(tan)判過程中注意幾(ji)個(ge)(ge)誤區 1、任意砍價 有的(de)采購(gou)養(yang)成習慣了(le)，一(yi)個(ge)(ge)新物料(liao)，面(mian)對供應商的(de)首次(ci)報價，在(zai)不了(le)解情況的(de)條件(jian)下(xia)，攔(lan)腰款價，或(huo)固定(ding)砍8折等的(de)價格。這種做法不妥(tuo)。就以固定(ding)砍8折的(de)例(li)子(zi)來談(tan)下(xia)。雖然個(ge)(ge)別的(de)情況下(xia)，供應
采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)降(jiang)低方(fang)法與(yu)談(tan)判技巧 本(ben)(ben)著相互學習探(tan)討的(de)(de)(de)(de)精神，將這幾年來所累積的(de)(de)(de)(de)降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)經驗和大家一(yi)起分(fen)享一(yi)下： 主要分(fen)為“情報資(zi)訊(xun)的(de)(de)(de)(de)收集、產品專(zhuan)業知識的(de)(de)(de)(de)提升、采(cai)購(gou)管理”三(san)大方(fang)面(mian)。 一(yi)、 情報資(zi)訊(xun)的(de)(de)(de)(de)收集：是談(tan)判議價的(de)(de)(de)(de)重要
采(cai)(cai)購要(yao)(yao)想(xiang)贏得一場談(tan)判(pan)(pan)(pan)，應該這樣做， 1、明確(que)使命。采(cai)(cai)購人員要(yao)(yao)從公(gong)司的愿景出(chu)發，明確(que)談(tan)判(pan)(pan)(pan)的目的和需要(yao)(yao)完成的任(ren)務，如以(yi)年度降(jiang)價、安全庫存(cun)和縮(suo)短(duan)交(jiao)期等為主題，約請(qing)供(gong)應商(shang)談(tan)判(pan)(pan)(pan)。 2、收(shou)集信息。采(cai)(cai)購人員應事先調(diao)查供(gong)應商(shang)的背景和供(gong)應商(shang)的談(tan)判(pan)(pan)(pan)
今天有(you)朋友問到我對采(cai)購(gou)(gou)的職業規劃有(you)什么好的建議(yi)，我有(you)時候也迷茫過，做這(zhe)(zhe)么多年采(cai)購(gou)(gou)，我們能走到那一步？自(zi)己現(xian)在在那一步？以(yi)下(xia)內(nei)容(rong)也只是個(ge)人之見，不可作為任何參考。 采(cai)購(gou)(gou)師職業發展方向 1.采(cai)購(gou)(gou)跟單：采(cai)購(gou)(gou)的初(chu)級入(ru)門 ，這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段可以(yi)學到采(cai)
我(wo)(wo)自(zi)(zi)己在國企(qi)、外企(qi)、民企(qi)做(zuo)采購(gou)(gou)很(hen)多年，最近幾年做(zuo)培訓、咨詢，接(jie)觸了上萬名(ming)采購(gou)(gou)人員(yuan)，我(wo)(wo)自(zi)(zi)己感覺采購(gou)(gou)人員(yuan)身上有這(zhe)樣幾個特點： 1、性格(ge)(ge)內向溫和者多，不善于表露才華(hua)。 性格(ge)(ge)對成功的(de)(de)影響是相當大(da)的(de)(de)，因為性格(ge)(ge)會影響人際關(guan)系(xi)，而人際關(guan)系(xi)
采購人倒背如流(liu)的15個談(tan)(tan)判技(ji)巧，你(ni)掌握(wo)了嗎(ma)？ 1、談(tan)(tan)判前要做(zuo)好(hao)充分的準備。 2、只和有決定權(quan)的人談(tan)(tan)判。 3、要堅(jian)持(chi)對等(deng)原則。 4、不要表露對供應商(shang)的認可(ke)和商(shang)品的興趣。 5、學會放長線釣(diao)大魚。 6、必要時可(ke)
原(yuan)材料采購應有(you)(you)的(de)狀態。在制造業的(de)競爭進行到一定(ding)的(de)程度的(de)時候，生(sheng)(sheng)產制造隨著管理的(de)成熟，生(sheng)(sheng)產的(de)管理達(da)到一定(ding)的(de)水(shui)(shui)平之(zhi)后(hou)，生(sheng)(sheng)產現(xian)場的(de)執(zhi)行將不再是市場的(de)主要競爭力和制造業的(de)水(shui)(shui)平，而原(yuan)材料的(de)采購以及物資的(de)聚攏才是。就像今天(tian)所有(you)(you)的(de)中國電(dian)子(zi)廠，最終面(mian)臨的(de)問(wen)
如果(guo)說是(shi)無(wu)流程、無(wu)制度、無(wu)控制點(dian)，什么也做(zuo)不(bu)好。首(shou)先每個企業它都(dou)有自(zi)己的(de)供應商資源(yuan)池(chi)(chi)(chi)，采購員要從(cong)這(zhe)些池(chi)(chi)(chi)子里(li)(li)進行(xing)選擇(ze)。當(dang)然了要強調一點(dian)，池(chi)(chi)(chi)子里(li)(li)的(de)這(zhe)些供應商，他是(shi)各(ge)式各(ge)樣，有潛在的(de)，有臨時的(de)，還有正式的(de)，也有剛(gang)剛(gang)接觸的(de)，大部分(fen)都(dou)不(bu)是(shi)合格供應商目
制造業的成(cheng)(cheng)本(ben)，大(da)部分來自原材(cai)料，企業成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)制的重(zhong)點和源頭都是從采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)開始的，有研究表明(ming)．某些行業采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)降(jiang)低1％．利潤就(jiu)會上升10％甚至更高。如(ru)何降(jiang)低采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)是商業永恒的話題。 采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)制在企業實現最(zui)大(da)化(hua)利潤過程中一(yi)直是最(zui)重(zhong)要
（2014年(nian)(nian)7月）相關行業(ye)數據顯(xian)示，2014年(nian)(nian)第一季三星(xing)(xing)在中國(guo)智能手機(ji)(ji)市(shi)場占(zhan)據18%，排(pai)名(ming)第一。2013年(nian)(nian)，三星(xing)(xing)共(gong)銷售出高達3.198億部智能手機(ji)(ji)，拿下32.2%的全球(qiu)市(shi)場份額(e)，份額(e)同比增長1.8%，穩坐智能手機(ji)(ji)領域的第一寶座(zuo)。
諸強(qiang)華認為(wei)，大型設備銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)屬于(yu)項目(mu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一個分支，從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)上(shang)來說，他與其(qi)它的(de)(de)項目(mu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)基本上(shang)沒(mei)有什么區別，而項目(mu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)又是(shi)工業品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一個分支，有人稱之為(wei)大客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，可這(zhe)種分法用(yong)于(yu)實戰可就錯到家里去了。機械設備屬于(yu)固定(ding)資產，屬于(yu)固定(ding)
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