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傳統企業(ye)正陷入困境，長期深耕線下(xia)渠道，全國(guo)銷售(shou)網(wang)絡(luo)已建立(li)。然(ran)而(er)，各種因素使得線下(xia)業(ye)務越來(lai)越難以為繼，有些(xie)甚至(zhi)無(wu)法(fa)維(wei)持(chi)之(zhi)前(qian)的十分之(zhi)一(yi)規模，企業(ye)渴望轉(zhuan)戰線上私(si)域和直播市場。然(ran)而(er)，各大經銷商卻紛(fen)紛(fen)反對在與許多(duo)傳統企業(ye)的溝通中，我(wo)們發(fa)現這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)普遍
2.1 營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計(ji)的目(mu)標 營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)決(jue)(jue)策(ce)是公(gong)司高層管(guan)理所面臨的重要決(jue)(jue)策(ce)之一，公(gong)司所選(xuan)擇的渠(qu)道(dao)(dao)(dao)將直接影響到其他(ta)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷決(jue)(jue)策(ce)，每個營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的設(she)(she)計(ji)都(dou)體現了(le)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計(ji)者的戰略意圖，都(dou)有(you)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計(ji)的預期目(mu)標。一般(ban)來說，營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計(ji)的目(mu)標主(zhu)要體現在以
產品在(zai)動銷的過程(cheng)當中有一個(ge)(ge)動作非(fei)常重要，叫做渠(qu)(qu)道(dao)協助(zhu)推廣(guang)，這里面其實包含了三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)。第一個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要讓渠(qu)(qu)道(dao)敢推，第二個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要助(zhu)推，第三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)是(shi)愿意推。 1、我(wo)們(men)首(shou)先來說第一個(ge)(ge)部(bu)分(fen)，敢推。敢推是(shi)什么(me)呢？就是(shi)他敢推，是(shi)說明你打消(xiao)了他對產品的疑
營銷格局隨(sui)時都在(zai)變化,江猛老(lao)師全國各(ge)地(di)培訓過很多經銷商(shang)老(lao)板和(he)區(qu)域經理(li),區(qu)域經理(li)是經銷商(shang)和(he)企(qi)業(ye)的(de)紐(niu)帶,也是紅娘,在(zai)大喊合作共贏(ying)的(de)時代(dai)，在(zai)市(shi)場經濟競爭(zheng)如此激烈的(de)高速(su)發展的(de)今天，我們(men)如何(he)更好(hao)的(de)實現廠商(shang)共贏(ying)；
汽車與工程機械，風馬(ma)牛不(bu)相及(ji)的兩(liang)類產品，卻(que)在(zai)4S店(dian)上不(bu)謀(mou)而合。銷(xiao)售(shou)、配件、服(fu)務、信息反(fan)饋，是4S店(dian)的核(he)心功能(neng)，它重(zhong)塑(su)了廠家和代(dai)理(li)商的合作關系，對于區域銷(xiao)售(shou)局面(mian)的改觀也很大(da)。汽車4S店(dian)，是從1998年(nian)開始興起的。而工程機械4S店(dian)，則是在(zai)200
渠(qu)道一，同(tong)(tong)級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)商圈子。發現潛在(zai)優質經(jing)銷(xiao)商的第一個(ge)渠(qu)道是同(tong)(tong)級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)商的介紹。經(jing)銷(xiao)商都喜歡成群結(jie)隊(dui)地(di)和(he)廠家做生意，大(da)家知(zhi)根(gen)知(zhi)底，介紹的經(jing)銷(xiao)商一定是和(he)自(zi)己(ji)差不多的體(ti)量、關系(xi)還(huan)不錯的，顯得(de)自(zi)己(ji)人脈關系(xi)廣，在(zai)圈子中有(you)地(di)位。 渠(qu)道
任何(he)生意都是(shi)(shi)有(you)特定(ding)規(gui)則(ze)的，熟悉這(zhe)些(xie)(xie)規(gui)則(ze)需要時間，適應這(zhe)些(xie)(xie)規(gui)則(ze)需要成本，尤(you)其是(shi)(shi)在(zai)(zai)寡頭型的市場(chang)里，這(zhe)些(xie)(xie)規(gui)則(ze)是(shi)(shi)由(you)看(kan)得見的那只(zhi)手在(zai)(zai)調(diao)節。 在(zai)(zai)《政(zheng)治經(jing)濟學》里面有(you)一個重要論斷，就(jiu)是(shi)(shi)市場(chang)運行(xing)，應該由(you)看(kan)得見和(he)看(kan)不見的兩只(zhi)手共同調(diao)節，才能保持(chi)
趙一波(bo)(企業營銷(xiao)咨(zi)詢專家) 如(ru)何做符合當(dang)下時(shi)代(dai)的(de)新(xin)營銷(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)營銷(xiao)從渠道(dao)(dao)轉向了內(nei)容，以(yi)內(nei)容為(wei)(wei)主的(de)營銷(xiao)方(fang)式，我(wo)們稱之(zhi)為(wei)(wei)新(xin)營銷(xiao)。因(yin)為(wei)(wei)它跟渠道(dao)(dao)相(xiang)對比(bi)，是一個新(xin)的(de)時(shi)代(dai)，產品銷(xiao)售正在從以(yi)前的(de)瀏覽變到(dao)推(tui)薦，變到(dao)內(nei)容的(de)跟隨。 以(yi)前的(de)廣(guang)告(gao)是以(yi)渠道(dao)(dao)
司(si)銘宇講師:青(qing)島(dao)(dao)鴻日(ri)汽車《市場營銷與終(zhong)端客戶管理》內訓(xun)(xun)完成 應青(qing)島(dao)(dao)鴻日(ri)汽車股份(fen)有限公司(si)的邀請5月11-12日(ri)司(si)銘宇講師為(wei)其(qi)提供了為(wei)期兩(liang)天一晚(wan)的《市場營銷與終(zhong)端客戶管理》的企(qi)業(ye)內訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項目，本次培(pei)訓(xun)(xun)受到企(qi)業(ye)培(pei)訓(xun)(xun)負責人，培(pei)訓(xun)(xun)參(can)訓(xun)(xun)學(xue)員的一致
很多農(nong)產品企(qi)業在(zai)創(chuang)(chuang)辦初期(qi)，所謂的商品銷售(shou)渠道主要(yao)是“老(lao)板(ban)關(guan)系渠道”，主要(yao)有(you)以下(xia)幾(ji)個特(te)點： （1）銷售(shou)團隊比(bi)較薄弱，基本都是老(lao)板(ban)或少數創(chuang)(chuang)業者為企(qi)業提供產品銷售(shou)的通路； （2）基本沒(mei)有(you)定(ding)性(xing)的銷售(shou)政策(ce)，彈性(xing)比(bi)較大，銷售(shou)
現在(zai)的(de)(de)(de)(de)市場上比較流行的(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)模(mo)(mo)式和商(shang)業模(mo)(mo)式，有很多的(de)(de)(de)(de)小伙伴分(fen)不清楚什(shen)么(me)(me)叫(jiao)(jiao)盈利(li)(li)模(mo)(mo)式，什(shen)么(me)(me)叫(jiao)(jiao)商(shang)業模(mo)(mo)式，今天呢，我們(men)就(jiu)(jiu)簡單的(de)(de)(de)(de)給大家分(fen)析一下，兩種模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)區別在(zai)哪里。 什(shen)么(me)(me)叫(jiao)(jiao)盈利(li)(li)模(mo)(mo)式呢？也就(jiu)(jiu)是指的(de)(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)從哪里來(lai)(lai)？就(jiu)(jiu)說你是開店的(de)(de)(de)(de)，通過賺差價來(lai)(lai)實現利(li)(li)
趙一波(企業營(ying)銷咨詢專家) 下(xia)沉(chen)市場(chang)的(de)另(ling)類生(sheng)態圈，你適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關于下(xia)沉(chen)市場(chang)總(zong)有一些迷之(zhi)困惑：發源于浙江的(de)綠(lv)茶(cha)餐廳，其營(ying)業額在南方(fang)市場(chang)下(xia)滑的(de)趨勢下(xia)，轉(zhuan)戰北方(fang)三線城市，在北方(fang)市場(chang)又現排隊(dui)盛況、業績良好；創立于深(shen)圳的(de)禾
現在(zai)整個零售生態(tai)發生了一(yi)個有趣(qu)的(de)(de)變化：就(jiu)是從過去一(yi)本正經(jing)、板著臉賣(mai)東(dong)西(xi)的(de)(de)專業型賣(mai)場，向著插(cha)科(ke)打諢、就(jiu)不好好說話的(de)(de)溫度(du)型賣(mai)場轉變，“不正經(jing)”成(cheng)了賣(mai)場人性化的(de)(de)標(biao)簽(qian)。連(lian)麥當(dang)勞、湖南廣電都(dou)開始(shi)自稱金拱門、芒果臺(tai)，你(ni)還端著干啥
趙一(yi)波(企(qi)業(ye)營銷咨詢專家) 年(nian)輕(qing)(qing)化讓(rang)歷(li)史(shi)煥發青春 如果我們不能用年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)的語言跟(gen)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)講述歷(li)史(shi)，我們將(jiang)失去年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)，而(er)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)將(jiang)失去歷(li)史(shi)。 故宮從2014年(nian)開始進(jin)入一(yi)個全新的領(ling)域叫文創(chuang)，以前叫旅(lv)游紀念品。為(wei)什么要
市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)發展(zhan),眾多行業(ye)都在喊(han)出口號(hao),渠道下沉,精耕細作(zuo),過去的(de)大(da)戶(hu)經銷(xiao)商,省級總經銷(xiao),在當下的(de)社(she)會, 越(yue)來越(yue)少(shao),在經銷(xiao)商看(kan)來,每次市(shi)場(chang)渠道的(de)變革,對他(ta)們來說都是一次區域的(de)消(xiao)減,他(ta)們內心苦惱(nao),這(zhe)是必然,都可(ke)以(yi)理解.我每次講課,客戶(hu)都語重心長(chang)
未來中(zhong)(zhong)國會(hui)有一個(ge)(ge)特別可(ke)怕的商業(ye)模式，可(ke)能會(hui)讓西(xi)(xi)方國家晚上睡不著覺，因為被西(xi)(xi)方壟斷(duan)了(le)400年的供應鏈會(hui)被中(zhong)(zhong)國錘破。西(xi)(xi)方在(zai)商業(ye)上打造了(le)一個(ge)(ge)非常牛(niu)的閉環，由工(gong)廠、品牌(pai)、渠道(dao)、終端(duan)用戶組成。而西(xi)(xi)方搶占了(le)利潤(run)最(zui)大的兩(liang)個(ge)(ge)環節就是品牌(pai)和(he)渠道(dao)，把勞心勞力成
終端銷(xiao)(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)在醫藥行業里面不是(shi)很交叉。而(er)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)主要考慮的(de)(de)是(shi)消費，就(jiu)是(shi)更(geng)靠近消費者(zhe),所以做(zuo)的(de)(de)實際(ji)上是(shi)業績(ji)。而(er)經銷(xiao)(xiao)商這邊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，更(geng)多(duo)做(zuo)的(de)(de)不是(shi)業績(ji)，而(er)是(shi)生(sheng)意(yi)。因為生(sheng)意(yi)就(jiu)包(bao)含了(le)掙(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)錢空間多(duo)大，他掙(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)誰的(de)(de)錢呢？不掙(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)誰的(de)(de)錢呢？對，相對來(lai)說，經
品牌招(zhao)商(shang)的(de)(de)話(hua)，一定(ding)要解決經銷商(shang)內心的(de)(de)三(san)(san)個顧慮，這三(san)(san)個顧慮是什么？ 1、就是經銷商(shang)關注的(de)(de)，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報(bao)率。這個時候品牌要輸出怎樣的(de)(de)一種服(fu)務呢？第一，你要對經銷商(shang)持續(xu)的(de)(de)進行(xing)培(pei)訓。因為經銷商(shang)門(men)店的(de)(de)店長也好，門(men)店的(de)(de)資源也
市場競爭的加劇、產品生命周期的縮短(duan)，使(shi)得需求不再均衡。“小批量、多(duo)品種(zhong)、銷售預測不準、訂(ding)單(dan)周期短(duan)、訂(ding)單(dan)波動大(da)、客(ke)戶定制多(duo)、各類(lei)問(wen)題(ti)多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨(qu)勢。這就使(shi)得許多(duo)企(qi)業在(zai)庫存、交付、品質(zhi)方面越(yue)來越(yue)糟(zao)糕(gao)。 今天(tian)，我
銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)越來越多元化(hua)，我發(fa)現(xian)消費品品牌商(shang)或者(zhe)經(jing)銷(xiao)商(shang)普遍面臨這樣的問(wen)題。他們(men)分(fen)不(bu)清哪些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)有(you)機會，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)有(you)發(fa)展，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)是(shi)在耗(hao)費他們(men)的企(qi)業資源。對品牌商(shang)而言，分(fen)不(bu)清哪個是(shi)好的銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)，可能只是(shi)損失(shi)一些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)或者(zhe)市場(chang)份額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而
不專(zhuan)注快(kuai)錢思維使很多(duo)人錯失發展機(ji)會(hui)，渠道老板(ban)的自我陶醉讓(rang)先機(ji)消失，唯有(you)專(zhuan)業和創新才能(neng)成為常青樹。渠道在(zai)商業中定(ding)位在(zai)零(ling)售(shou)端，離(li)客戶近，其(qi)價值和角色在(zai)不同階段有(you)巨大(da)變化(hua)，如通信領袖的發展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態變化(hua)。動態平衡是
銷量倍增的促銷方法(fa) 1、銷售技巧(qiao)方法(fa)之反時(shi)令促銷法(fa) 一般而言，對于一些季(ji)節性商品，往往有銷售淡(dan)旺(wang)季(ji)之分(fen)。因為(wei)，大眾消費(fei)心(xin)理是(shi)“有錢不買(mai)半年閑”，即按(an)時(shi)令需求，缺什(shen)么(me)買(mai)什(shen)么(me)。商家一般也是(shi)如此，基(ji)本按(an)時(shi)令需求
工(gong)業品(pin)營銷(xiao)(xiao)渠道管(guan)理的辦法，建立行之有效的分(fen)銷(xiao)(xiao)體(ti)系，應首先在重要的市(shi)(shi)場(chang)(chang)區域內(nei)選擇深度分(fen)銷(xiao)(xiao)的先期啟動市(shi)(shi)場(chang)(chang)，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)應是最能發揮分(fen)銷(xiao)(xiao)功能的市(shi)(shi)場(chang)(chang)，如中小客(ke)戶多、沒(mei)有明顯強勢對手、具(ju)有潛力的區域，通過(guo)調查、市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析及策略制定、分(fen)銷(xiao)(xiao)商選擇與談(tan)判，建立制
經營產(chan)品的(de)重(zhong)點在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)匠心精神(shen)，做出不一(yi)(yi)樣的(de)產(chan)品，經營流量的(de)核心在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)流量的(de)變現，經營渠道的(de)關鍵(jian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)渠道的(de)吸(xi)引力和把控力，而經營用戶的(de)重(zhong)心在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)提升用戶的(de)粘性。理想(xiang)的(de)狀況是這四個(ge)方(fang)面我(wo)們都很強(qiang)，但(dan)要做好這四個(ge)方(fang)面，企業所需(xu)要的(de)人力、資(zi)源是不一(yi)(yi)樣的(de)，
作為(wei)(wei)企(qi)業人力(li)資源管(guan)理者，您有(you)沒(mei)有(you)思考過以下三個(ge)問題： 人力(li)資源管(guan)理能(neng)否為(wei)(wei)企(qi)業創造利潤？ 人力(li)資源管(guan)理如何為(wei)(wei)企(qi)業創造利潤？ 我們又(you)怎樣讓大家看到(dao)我們為(wei)(wei)企(qi)業創造的利潤和無形價值呢？ 企(qi)業HR，每天都在做(zuo)人力(li)資源工(gong)作，每天都在為(wei)(wei)企(qi)業各
經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)開發(fa)與(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)與(yu)廠家未(wei)來的(de)長期發(fa)展與(yu)合(he)作相當重(zhong)要,江(jiang)猛(meng)老師和很多區域(yu)經(jing)理培訓期間,他們總是提到(dao)一些(xie)如何管(guan)理經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)難題:舉例:江(jiang)猛(meng)老師,這(zhe)(zhe)個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)規模(mo)比較(jiao)大,不好管(guan)理怎么辦? 或者(zhe),這(zhe)(zhe)個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)從競爭對手(shou)那里(li)進(jin)了一
每(mei)一(yi)個項(xiang)(xiang)目都希望(wang)自(zi)己有很好(hao)的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)拓(tuo)展(zhan)，而如何做(zuo)(zuo)好(hao)渠(qu)道(dao)(dao)招(zhao)商，也是(shi)很多的(de)(de)老總非常(chang)頭痛的(de)(de)問(wen)題。今天和(he)大(da)家分享關(guan)于(yu)渠(qu)道(dao)(dao)招(zhao)商的(de)(de)六(liu)個邏輯，我(wo)們(men)把它理清(qing)楚，我(wo)相信(xin)對于(yu)您(nin)的(de)(de)招(zhao)商特(te)別有幫助。 第一(yi)點就是(shi)做(zuo)(zuo)好(hao)你的(de)(de)項(xiang)(xiang)目包裝，一(yi)個是(shi)要確定好(hao)你的(de)(de)定位，
實際工業品營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)模式是非常復雜(za)的(de)，如：企(qi)業自設辦事處和分公(gong)司（可以認(ren)為是零(ling)級(ji)渠道(dao)），而總(zong)經銷(xiao)(xiao)商也(ye)可能繞過(guo)經銷(xiao)(xiao)商直接做直銷(xiao)(xiao)。但(dan)萬變不離(li)其宗，不外(wai)乎跟渠道(dao)層(ceng)(ceng)(ceng)次和渠道(dao)寬度有關(guan)： 1） 渠道(dao)層(ceng)(ceng)(ceng)次：從制造商到(dao)最終用戶(hu)經過(guo)的(de)層(ceng)(ceng)(ceng)級(ji)，分為零(ling)級(ji)、一級(ji)、二
要完成年(nian)度銷售(shou)目標(biao)(biao)，如何為(wei)渠(qu)道賦能有十(shi)個(ge)關鍵，這(zhe)次就為(wei)你分享如何為(wei)渠(qu)道賦能的(de)十(shi)個(ge)方法。渠(qu)道目標(biao)(biao)完成了(le)(le)，那(nei)銷售(shou)目標(biao)(biao)自然也就完成了(le)(le)，渠(qu)道賦能怎么做呢？ 1、重(zhong)點(dian)渠(qu)道，重(zhong)點(dian)客戶的(de)約談，為(wei)業績創造滿足條件，重(zhong)點(dian)渠(qu)道。 2、充分了(le)(le)解市場(chang)的(de)
目(mu)前，人員銷售(shou)占據工業品(pin)(pin)銷售(shou)的(de)主導地位，很(hen)多中(zhong)小型工業品(pin)(pin)企業急于銷售(shou)，把大量的(de)營銷資源(yuan)投入到客情關系上(shang)，盡(jin)管老(lao)板(ban)有時也會親自出馬，而真正操辦(ban)的(de)絕大部(bu)分是(shi)這些一線銷售(shou)人員。這就出現了(le)一個較大的(de)漏洞(dong)：老(lao)板(ban)對潛在客戶的(de)判斷是(shi)基于銷售(shou)人員提供的(de)信息