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企業的(de)產品選(xuan)擇進賣場(chang)，首先要選(xuan)的(de)是位(wei)置(zhi)好的(de)大(da)賣場(chang)。大(da)賣場(chang)的(de)位(wei)置(zhi)好不好，門(men)店經(jing)理說了(le)不算(suan)，賣場(chang)的(de)導購說了(le)也不算(suan)，真正要關注(zhu)的(de)是以下(xia)兩個指標： 1、地段名(ming) 雖然現(xian)在(zai)我們的(de)城(cheng)市建設(she)發展很(hen)快，但是不難發現(xian)，在(zai)絕大(da)部分城(cheng)市中，依(yi)然保留著人
經(jing)銷商(shang)的開發(fa)(fa)與(yu)選擇(ze),對經(jing)銷商(shang)與(yu)廠家未(wei)來的長期發(fa)(fa)展(zhan)與(yu)合作相當重要,江猛老(lao)師和很多區域(yu)經(jing)理(li)(li)培訓(xun)期間(jian),他們總是提到一些如(ru)何(he)管理(li)(li)經(jing)銷商(shang)的難題:舉(ju)例:江猛老(lao)師,這(zhe)個經(jing)銷商(shang)商(shang)規(gui)模比較大,不(bu)好管理(li)(li)怎么辦? 或者,這(zhe)個經(jing)銷商(shang)從競爭對手那里進了一
司銘宇講(jiang)師:青島(dao)鴻日(ri)(ri)汽車(che)《市(shi)場(chang)營(ying)銷與(yu)終端客戶管(guan)理》內(nei)訓(xun)(xun)(xun)完成 應青島(dao)鴻日(ri)(ri)汽車(che)股份有限公司的(de)(de)邀請5月11-12日(ri)(ri)司銘宇講(jiang)師為(wei)其提供了為(wei)期兩天一晚的(de)(de)《市(shi)場(chang)營(ying)銷與(yu)終端客戶管(guan)理》的(de)(de)企業內(nei)訓(xun)(xun)(xun)培訓(xun)(xun)(xun)項目(mu)，本次培訓(xun)(xun)(xun)受到企業培訓(xun)(xun)(xun)負責人(ren)，培訓(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)學員的(de)(de)一致
趙一波(企業(ye)營銷咨詢專家) 懶人經濟下的(de)(de)低(di)成本(ben)創業(ye)商機(ji) 絕大部分的(de)(de)人在選擇中午吃什么的(de)(de)時(shi)候(hou)就很(hen)糾結。一個剛(gang)需出現了(le)，就是中午吃什么？ 當走到(dao)門口時(shi)，突然間發現貨架上剛(gang)好放(fang)了(le)一個海底(di)撈的(de)(de)自嗨鍋(guo)，20多塊錢、3
作為區域經理(li)，聽(ting)到經銷商(shang)的抱怨是再正常不過(guo)的事(shi)了(le)。諸(zhu)如“你公司發貨真是慢，客戶把訂單都取消了(le)”，“各個廠(chang)家都在搞活(huo)動，就你們(men)一點(dian)動靜都沒(mei)有(you)”，“產品(pin)又出問(wen)題，我以后不敢推你們(men)品(pin)牌了(le)
趙一(yi)波(企業(ye)(ye)管理咨(zi)詢講師(shi)) 什么樣的(de)(de)(de)餐廳(ting)可以做(zuo)大(da)？ 企業(ye)(ye)分兩種：一(yi)種叫(jiao)匠心企業(ye)(ye)，一(yi)種叫(jiao)規(gui)模型(xing)企業(ye)(ye)。 餐飲行業(ye)(ye)里邊匠心企業(ye)(ye)就是我就只做(zuo)一(yi)家店，我老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地(di)就做(zuo)一(yi)家店，用(yong)最(zui)(zui)好(hao)的(de)(de)(de)廚師(shi)、用(yong)最(zui)(zui)好(hao)的(de)(de)(de)料、不(bu)計成
營銷格局(ju)隨時(shi)都(dou)在變化(hua),江猛老師(shi)全(quan)國(guo)各地培訓過很多經銷商(shang)老板和區域(yu)經理,區域(yu)經理是經銷商(shang)和企業(ye)的(de)紐帶,也是紅(hong)娘,在大(da)喊合作(zuo)共贏的(de)時(shi)代(dai)，在市(shi)場經濟競(jing)爭如此激烈的(de)高速(su)發(fa)展的(de)今天，我(wo)們如何更好的(de)實(shi)現廠商(shang)共贏；
趙一(yi)波(企業營銷(xiao)咨詢專家) 如何做符合當下時(shi)代(dai)(dai)的(de)新(xin)營銷(xiao)？ 當下，新(xin)營銷(xiao)從渠(qu)道轉向了內容(rong)，以內容(rong)為(wei)主(zhu)的(de)營銷(xiao)方式(shi)，我們(men)稱之為(wei)新(xin)營銷(xiao)。因為(wei)它跟渠(qu)道相(xiang)對比，是一(yi)個(ge)新(xin)的(de)時(shi)代(dai)(dai)，產品(pin)銷(xiao)售正在(zai)從以前的(de)瀏覽變到推薦，變到內容(rong)的(de)跟隨。 以前的(de)廣告是以渠(qu)道
趙一波（企業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家） 饑餓營銷 一個人吃(chi)骨頭他不香(xiang)，搶(qiang)著吃(chi)才香(xiang)呢。現在的主播都特別精明，產(chan)品一般都是分批(pi)次(ci)上架,第一批(pi)次(ci)盡量的少，一上架就讓你搶(qiang)玩(wan)(wan)，“沒有啦、搶(qiang)玩(wan)(wan)啦；”視頻中主播們大聲地
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)越來越多元(yuan)化，我發現(xian)消(xiao)費品(pin)品(pin)牌商(shang)或(huo)者(zhe)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)普遍面臨這(zhe)樣(yang)的(de)問題。他們(men)分(fen)不(bu)(bu)清哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)有機會(hui)，哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)有發展(zhan)，哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)是(shi)在耗費他們(men)的(de)企(qi)業資源。對(dui)品(pin)牌商(shang)而言，分(fen)不(bu)(bu)清哪個是(shi)好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，可能(neng)只是(shi)損失一些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)或(huo)者(zhe)市場份額。對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)而
我(wo)們今(jin)天中國(guo)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)已經是(shi)數不(bu)勝數了，但是(shi)真正(zheng)(zheng)能(neng)夠被消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)記住的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)卻屈指(zhi)可(ke)數。就拿汽車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，我(wo)們今(jin)天有一(yi)百多家(jia)汽車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，但是(shi)真正(zheng)(zheng)能(neng)夠被消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認知(zhi)的(de)(de)不(bu)會超過十家(jia)，甚至(zhi)有的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)連五家(jia)都說不(bu)出(chu)(chu)來(lai)。那么為什么一(yi)百多家(jia)汽車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)能(neng)夠叫出(chu)(chu)的(de)(de)名
分享了(le)兩個案例，講述如何激活經銷商讓其拼(pin)命(ming)賣貨。 一、可口可樂。每個月(yue)第(di)一周進貨價格為全年最(zui)低(di)，第(di)二(er)周稍(shao)貴(gui)，第(di)三周正(zheng)常，第(di)四(si)周比(bi)正(zheng)常價格稍(shao)貴(gui)。這使得經銷商每月(yue)月(yue)初(chu)進大量貨存放在庫房，只能(neng)專心賣可口可樂。 二(er)、國窖 1573。19
其(qi)實很多商家沒有(you)弄明白這個全(quan)渠(qu)道經營的(de)本質(zhi)是(shi)什么(me)。這個全(quan)渠(qu)道經營的(de)本質(zhi)，它就是(shi)客戶(hu)的(de)全(quan)位置經營。首先的(de)話我們要去(qu)洞(dong)察客戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)決策鏈路(lu)是(shi)什么(me)，然后(hou)在他購(gou)買(mai)決策鏈路(lu)的(de)關鍵點上去(qu)布局。這背后(hou)的(de)常識就是(shi)說客戶(hu)出現在什么(me)地方，商家就應該出現在什么(me)地
工(gong)業品營銷渠道管理的(de)辦法，建立行(xing)之有效(xiao)的(de)分(fen)銷體(ti)系(xi)，應(ying)首先(xian)在(zai)重要(yao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)區域(yu)內選擇深(shen)度分(fen)銷的(de)先(xian)期(qi)啟動市(shi)(shi)場(chang)(chang)，目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)應(ying)是最(zui)能發揮(hui)分(fen)銷功能的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，如中(zhong)小客(ke)戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的(de)區域(yu)，通過調查、市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析及策略制定、分(fen)銷商選擇與談(tan)判(pan)，建立制
目前，人員(yuan)銷(xiao)售占據(ju)工業(ye)(ye)品(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)主(zhu)導地位，很多(duo)中小型工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)急于(yu)銷(xiao)售，把(ba)大(da)量(liang)的(de)營銷(xiao)資源投(tou)入到客情關系上，盡(jin)管(guan)老(lao)(lao)板(ban)有(you)時(shi)也會親(qin)自出馬，而真正操辦的(de)絕大(da)部分是這些一線銷(xiao)售人員(yuan)。這就出現了(le)一個(ge)較大(da)的(de)漏(lou)洞(dong)：老(lao)(lao)板(ban)對潛在客戶的(de)判斷是基于(yu)銷(xiao)售人員(yuan)提供的(de)信息
作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)者，您有沒(mei)有思考過(guo)以(yi)下三個問題(ti)： 人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)能否為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤？ 人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)如何為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造利(li)潤？ 我們(men)又(you)怎樣讓大家看到我們(men)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造的利(li)潤和無形價值呢？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)HR，每天都(dou)在做(zuo)人(ren)力資(zi)源(yuan)工作，每天都(dou)在為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各
未來中(zhong)國(guo)會(hui)有(you)一個(ge)特別可怕的商業(ye)模式，可能會(hui)讓西(xi)方(fang)國(guo)家晚上(shang)睡(shui)不著覺，因為被西(xi)方(fang)壟斷了400年的供應鏈會(hui)被中(zhong)國(guo)錘破。西(xi)方(fang)在(zai)商業(ye)上(shang)打造了一個(ge)非常牛的閉環(huan)，由工廠(chang)、品牌、渠道、終端用戶組成(cheng)。而西(xi)方(fang)搶占了利潤最大的兩個(ge)環(huan)節就是品牌和(he)渠道，把(ba)勞心(xin)勞力成(cheng)
不專注快錢(qian)思維(wei)使很多人(ren)錯(cuo)失發(fa)展(zhan)機(ji)會，渠道(dao)老板的自我陶醉讓先機(ji)消失，唯(wei)有(you)專業和(he)創(chuang)新才能成為常青樹。渠道(dao)在商業中定(ding)位在零售端，離客戶(hu)近，其價(jia)值和(he)角色在不同階段有(you)巨大變(bian)化，如通信(xin)領袖的發(fa)展(zhan)歷程。要(yao)持(chi)久(jiu)生長，需做到。 一、動態變(bian)化。動態平(ping)衡是
王越培(pei)訓師課程效果怎么樣？ 第八組(zu)深圳總校(xiao)胡衛國培(pei)訓總結(jie)：首(shou)先今天(tian)的(de)培(pei)訓，是對我(wo)們過去在行業(ye)市(shi)場上遇到的(de)一系列問題的(de)的(de)歸納和(he)匯(hui)總以(yi)及解(jie)決(jue)方案(an)和(he)路徑(jing)；銷售是萬變(bian)不離其宗的(de)，團隊、產品、渠道，三大(da)點進行無限細分，挖掘出我(wo)們在每一個關鍵點的(de)
終(zhong)端銷(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)在醫藥行業(ye)(ye)里面不是很交叉。而終(zhong)端銷(xiao)售(shou)主(zhu)要考(kao)慮的(de)是消費，就(jiu)是更(geng)靠近消費者,所(suo)以做的(de)實際上是業(ye)(ye)績(ji)。而經銷(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)售(shou)，更(geng)多(duo)做的(de)不是業(ye)(ye)績(ji)，而是生意(yi)。因為(wei)生意(yi)就(jiu)包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間多(duo)大，他(ta)掙(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)呢？不掙(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)呢？對(dui)，相對(dui)來說，經
什(shen)么是(shi)營(ying)銷渠道呢(ni)？目前(qian)市場營(ying)銷界給它的定(ding)義是(shi)這樣的：營(ying)銷渠道是(shi)指某種貨(huo)物(wu)或(huo)勞(lao)務從(cong)生產(chan)者向客(ke)戶移動時(shi)，取得(de)這種貨(huo)物(wu)或(huo)勞(lao)務所(suo)有(you)權或(huo)幫助轉移其所(suo)有(you)權的所(suo)有(you)企業或(huo)個人。簡單(dan)的說，營(ying)銷渠道就是(shi)商(shang)品和服務從(cong)生產(chan)者向客(ke)戶轉移過程(cheng)的具體通道或(huo)路徑。
任何生意都(dou)是(shi)(shi)有特(te)定規則(ze)的，熟悉這些(xie)規則(ze)需(xu)要(yao)時間，適應這些(xie)規則(ze)需(xu)要(yao)成本，尤其是(shi)(shi)在(zai)寡頭型的市場里(li)，這些(xie)規則(ze)是(shi)(shi)由看(kan)得見的那(nei)只手在(zai)調節。 在(zai)《政治經(jing)濟學》里(li)面有一個重要(yao)論(lun)斷，就是(shi)(shi)市場運行，應該由看(kan)得見和看(kan)不(bu)見的兩只手共(gong)同調節，才能保(bao)持
每一個(ge)項(xiang)目都希望自己有很(hen)好的(de)渠道(dao)拓展，而如(ru)何做(zuo)好渠道(dao)招商(shang)，也是(shi)很(hen)多的(de)老(lao)總(zong)非常頭痛的(de)問題。今天(tian)和大家(jia)分享關于(yu)渠道(dao)招商(shang)的(de)六個(ge)邏輯(ji)，我們把它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)招商(shang)特別有幫助(zhu)。 第一點(dian)就是(shi)做(zuo)好你的(de)項(xiang)目包裝(zhuang)，一個(ge)是(shi)要確定好你的(de)定位，
很多農產品企(qi)業在(zai)創辦初期，所謂(wei)的商品銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)主要是(shi)“老板關系渠道(dao)”，主要有以下幾個特點(dian)： （1）銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊比較(jiao)薄(bo)弱，基本(ben)都(dou)是(shi)老板或少數創業者(zhe)為企(qi)業提(ti)供產品銷(xiao)(xiao)售(shou)的通路； （2）基本(ben)沒有定性的銷(xiao)(xiao)售(shou)政策，彈性比較(jiao)大，銷(xiao)(xiao)售(shou)
現在整個零售生態發生了一個有趣的(de)變化：就是(shi)從(cong)過去一本正經(jing)、板著(zhu)臉賣東西的(de)專業型賣場(chang)(chang)(chang)，向著(zhu)插(cha)科(ke)打諢、就不(bu)好(hao)好(hao)說(shuo)話的(de)溫度型賣場(chang)(chang)(chang)轉變，“不(bu)正經(jing)”成了賣場(chang)(chang)(chang)人性化的(de)標簽(qian)。連麥當(dang)勞、湖南廣電(dian)都開始(shi)自稱金拱門、芒(mang)果臺，你(ni)還(huan)端著(zhu)干啥(sha)
如(ru)(ru)何(he)開(kai)發一個(ge)(ge)新(xin)市場，大多區(qu)域(yu)經理心(xin)理有(you)數，有(you)自(zi)己的(de)“天龍八(ba)步”或“九陰真經”。但(dan)是如(ru)(ru)何(he)開(kai)發一個(ge)(ge)做爛了(le)的(de)市場，不(bu)少區(qu)域(yu)經理心(xin)里就沒(mei)底了(le)。每個(ge)(ge)相對成熟的(de)企業都(dou)會面臨這樣的(de)問題，有(you)些區(qu)域(yu)做成了(le)夾生飯(fan)
汽(qi)車與工程機(ji)械(xie)，風(feng)馬(ma)牛不(bu)相及的(de)兩(liang)類產品，卻在4S店(dian)(dian)上不(bu)謀而(er)合。銷售、配件、服務、信(xin)息(xi)反饋，是4S店(dian)(dian)的(de)核心功能，它(ta)重塑了廠家(jia)和代理商的(de)合作關系，對于區域銷售局(ju)面的(de)改觀也(ye)很大。汽(qi)車4S店(dian)(dian)，是從1998年開始興起的(de)。而(er)工程機(ji)械(xie)4S店(dian)(dian)，則是在200
工業(ye)(ye)品的(de)營(ying)銷渠道的(de)常見模式(shi)：直(zhi)營(ying)型渠道。 企(qi)業(ye)(ye)直(zhi)營(ying)渠道設計(ji)模型 工業(ye)(ye)品生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)在直(zhi)營(ying)管(guan)理中存在的(de)問(wen)題點還很多(duo)，如(ru)銷售(shou)人員綜合素質參差不齊(qi)，人員流(liu)動性(xing)大，運作流(liu)程(cheng)的(de)缺失，售(shou)后服務(wu)的(de)不完(wan)善等等。在這里就不一一加以闡述。我(wo)們重(zhong)點分析如(ru)
傳(chuan)統企(qi)業(ye)正陷入困(kun)境，長期深耕線(xian)下渠道，全國銷(xiao)售(shou)網(wang)絡已建立(li)。然(ran)(ran)而，各種因素使得線(xian)下業(ye)務(wu)越來越難以為(wei)繼，有些甚至無(wu)法維(wei)持之前的十分之一規模，企(qi)業(ye)渴望轉戰線(xian)上私域和直播市場。然(ran)(ran)而，各大經(jing)銷(xiao)商卻紛紛反(fan)對在與許多傳(chuan)統企(qi)業(ye)的溝(gou)通中，我們發現這(zhe)是一個(ge)普遍
經(jing)營(ying)產品的(de)重點在于(yu)匠心精(jing)神，做出(chu)不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)產品，經(jing)營(ying)流量(liang)的(de)核心在于(yu)流量(liang)的(de)變現，經(jing)營(ying)渠道的(de)關(guan)鍵在于(yu)渠道的(de)吸引力和把(ba)控(kong)力，而經(jing)營(ying)用戶的(de)重心在于(yu)提升用戶的(de)粘性。理想的(de)狀況是這(zhe)四個方面(mian)(mian)我們都很強，但要(yao)做好這(zhe)四個方面(mian)(mian)，企業所需要(yao)的(de)人力、資(zi)源是不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)，