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劉夢蛟

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劉夢蛟文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

渠道銷售文章

客戶為什么刪除你?

  趙一(yi)波(企業營銷咨詢專(zhuan)家)   客戶為什么刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)?   客戶為什么刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)?第一(yi)你(ni)這個人沒價值,第二(er)你(ni)發(fa)的(de)信息沒價值,你(ni)若是馬爸(ba)(ba)爸(ba)(ba),他會刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)嗎(ma)?怎么樣都不會刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)的(de),所以,先(xian)提升自(zi)己,朋友圈別(bie)發(fa)太LOW的(de)東西,什么啤(pi)酒瓶子擼

趙一波 2413 瀏覽次數

這樣激勵經銷商才有用

市(shi)場(chang)競爭的發展,眾多行業都在(zai)喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過(guo)去(qu)的大戶(hu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang),省(sheng)級總經(jing)(jing)銷(xiao),在(zai)當(dang)下的社(she)會(hui), 越來越少,在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)看來,每次市(shi)場(chang)渠道的變(bian)革,對他們來說都是(shi)一次區域的消減,他們內心(xin)苦(ku)惱,這是(shi)必(bi)然,都可以理解.我每次講課,客戶(hu)都語重心(xin)長

江猛 2360 瀏覽次數

互聯網平臺流量洼地的變遷邏輯

  任何生意都是(shi)有特定規(gui)則的(de),熟(shu)悉這(zhe)(zhe)些(xie)規(gui)則需要(yao)時間,適(shi)應這(zhe)(zhe)些(xie)規(gui)則需要(yao)成本,尤其是(shi)在寡頭(tou)型的(de)市(shi)場里(li),這(zhe)(zhe)些(xie)規(gui)則是(shi)由(you)看(kan)得見(jian)的(de)那只(zhi)手(shou)在調節(jie)。   在《政(zheng)治經濟(ji)學》里(li)面有一個重要(yao)論斷,就(jiu)是(shi)市(shi)場運行,應該由(you)看(kan)得見(jian)和看(kan)不見(jian)的(de)兩(liang)只(zhi)手(shou)共同調節(jie),才能保持

黃潤霖 2436 瀏覽次數

產品在終端如何做好渠道助推?

產品(pin)在動銷的過程當(dang)中有一個動作非常重(zhong)要,叫做渠(qu)道協助推(tui)(tui)(tui)廣,這里面其實包含了三(san)個部(bu)(bu)分。第(di)一個部(bu)(bu)分要讓渠(qu)道敢推(tui)(tui)(tui),第(di)二個部(bu)(bu)分要助推(tui)(tui)(tui),第(di)三(san)個部(bu)(bu)分是(shi)(shi)愿意推(tui)(tui)(tui)。 1、我們首(shou)先來說第(di)一個部(bu)(bu)分,敢推(tui)(tui)(tui)。敢推(tui)(tui)(tui)是(shi)(shi)什么呢(ni)?就是(shi)(shi)他敢推(tui)(tui)(tui),是(shi)(shi)說明你(ni)打消了他對(dui)產品(pin)的疑(yi)

王(wang)同 2400 瀏覽次數

【馬堅行原創】經銷商抱怨,區域經理怎么做?

作為區域經理(li),聽(ting)到經銷商的(de)(de)抱怨是再正(zheng)常不過的(de)(de)事了(le)。諸如“你公(gong)司發貨(huo)真是慢,客戶把(ba)訂單都取消了(le)”,“各個廠家都在(zai)搞(gao)活動(dong),就你們(men)一點(dian)動(dong)靜都沒有”,“產品(pin)又出問(wen)題,我以后不敢推你們(men)品(pin)牌了(le)

馬堅(jian)行 2378 瀏覽次數

銷量倍增的促銷方法

銷(xiao)量倍增(zeng)的(de)促銷(xiao)方(fang)法 1、銷(xiao)售技巧方(fang)法之反時(shi)令(ling)促銷(xiao)法 一(yi)(yi)般而言(yan),對(dui)于一(yi)(yi)些季(ji)節性商品,往往有銷(xiao)售淡旺季(ji)之分。因(yin)為,大眾消(xiao)費心理是(shi)“有錢不買半年閑”,即按時(shi)令(ling)需(xu)求(qiu),缺什么買什么。商家一(yi)(yi)般也是(shi)如(ru)此(ci),基(ji)本按時(shi)令(ling)需(xu)求(qiu)

江猛 2408 瀏覽次數

這九種是最有前途的經銷商

1、組建銷(xiao)售團隊型(xing)。一流的(de)經(jing)銷(xiao)商,建隊伍(wu),擴規(gui)模,二(er)流的(de)經(jing)銷(xiao)商做營銷(xiao)搞策略,三流的(de)經(jing)銷(xiao)商賣產品拼價格。 2、明確目標型(xing)。很清楚的(de)知道自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)市場分解(jie)目標,逐個擊破。 3、營銷(xiao)動作型(xing)。一切圍繞著市場客(ke)戶制定營銷(xiao)計劃,走在(zai)廠(chang)家的(de)前

王(wang)為人(ren) 2442 瀏覽次數

渠道品牌必須以市場為導向做出轉變

我們今(jin)天中(zhong)國的品(pin)牌(pai)(pai)已經是(shi)數(shu)不(bu)勝數(shu)了,但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)能(neng)夠被(bei)消(xiao)費者(zhe)記住的品(pin)牌(pai)(pai)卻(que)屈(qu)指可數(shu)。就拿汽車品(pin)牌(pai)(pai)來說,我們今(jin)天有一百多家(jia)汽車品(pin)牌(pai)(pai),但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)能(neng)夠被(bei)消(xiao)費者(zhe)認知的不(bu)會超過十家(jia),甚至有的消(xiao)費者(zhe)連五(wu)家(jia)都說不(bu)出(chu)(chu)來。那么為什么一百多家(jia)汽車品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費者(zhe)能(neng)夠叫出(chu)(chu)的名

陳(chen)宇明 2427 瀏覽次數

農業商品渠道營銷建設(農產品渠道建立優化策略)

很(hen)多農產(chan)品企(qi)業在創辦(ban)初期(qi),所謂的商(shang)品銷(xiao)售渠道(dao)(dao)主(zhu)要(yao)(yao)是“老(lao)板(ban)關(guan)系渠道(dao)(dao)”,主(zhu)要(yao)(yao)有以下幾個(ge)特(te)點: (1)銷(xiao)售團隊比較薄弱(ruo),基本都是老(lao)板(ban)或少數創業者為企(qi)業提(ti)供(gong)產(chan)品銷(xiao)售的通路; (2)基本沒有定性的銷(xiao)售政策,彈性比較大,銷(xiao)售

史杰松 2375 瀏覽次數

不要在微信里介紹產品

趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家(jia)) 不要在(zai)微(wei)信(xin)(xin)里介(jie)紹產品(pin)(pin) 不要在(zai)微(wei)信(xin)(xin)里介(jie)紹你(ni)的(de)產品(pin)(pin),微(wei)信(xin)(xin)里只設置誘(you)餌(er)。 發了一(yi)條高質量的(de)朋友圈,很多人被(bei)你(ni)打動了,一(yi)客戶主動與你(ni)聯系:你(ni)家(jia)的(de)這個產品(pin)(pin)到底是怎么(me)做的(de)啊?你(ni)那直接把產品(pin)(pin)資(zi)料包發給(gei)了客戶,客戶說:好的(de)

趙一波 2373 瀏覽次數

全渠道是零售商業經營的必由之路

全渠道(dao)是零(ling)售商(shang)業經營的(de)必由之路,無論是傳統的(de)實體行(xing)業,還(huan)是傳統的(de)消費互(hu)聯網行(xing)業。不(bu)是從線下走到線上就是從線下走到線上,或者天生(sheng)就是線上與線下的(de)一體化零(ling)售,改(gai)變是痛(tong)苦(ku)的(de)歷程,誰不(bu)變誰將會被淘汰(tai)。有兩(liang)種模式的(de)全渠道(dao)認(ren)知(zhi),正確才能走對。 一

羅紹(shao)全(quan) 325 瀏覽次數

如何激活經銷商迅速占領全國市場?

分享了兩個(ge)案例,講述如(ru)何激活經銷(xiao)商讓其拼命賣貨(huo)(huo)(huo)。 一(yi)、可(ke)口可(ke)樂。每(mei)個(ge)月第一(yi)周(zhou)(zhou)進貨(huo)(huo)(huo)價格為全年最(zui)低,第二周(zhou)(zhou)稍(shao)貴,第三周(zhou)(zhou)正常(chang),第四周(zhou)(zhou)比正常(chang)價格稍(shao)貴。這使得經銷(xiao)商每(mei)月月初進大(da)量貨(huo)(huo)(huo)存(cun)放在庫房,只能專(zhuan)心(xin)賣可(ke)口可(ke)樂。 二、國窖 1573。19

陳海燕(yan) 252 瀏覽次數

零售渠道的榮耀與寂寞

不(bu)專(zhuan)注快錢思維使很多人錯失發(fa)展機會(hui),渠道(dao)老板(ban)的自我(wo)陶醉讓先機消失,唯有專(zhuan)業和創新(xin)才能(neng)成為常青樹。渠道(dao)在(zai)商業中定(ding)位(wei)在(zai)零售端(duan),離客戶近,其價(jia)值(zhi)和角色在(zai)不(bu)同階段有巨大變化(hua),如通信(xin)領袖的發(fa)展歷程。要持(chi)久生長,需做(zuo)到(dao)。 一、動態(tai)變化(hua)。動態(tai)平衡(heng)是(shi)

杜榮軒 275 瀏覽次數

工業品營銷渠道模式企業直營型渠道

工(gong)(gong)業品的(de)(de)營銷渠(qu)道的(de)(de)常見模式:直營型渠(qu)道。 企(qi)業直營渠(qu)道設計模型 工(gong)(gong)業品生產(chan)企(qi)業在(zai)直營管理中存在(zai)的(de)(de)問題點還很多,如(ru)銷售(shou)人(ren)員綜合素質參差不齊,人(ren)員流動性大,運作流程的(de)(de)缺失,售(shou)后服務的(de)(de)不完善等等。在(zai)這(zhe)里就(jiu)不一一加以(yi)闡述(shu)。我(wo)們重(zhong)點分析如(ru)

工業品營 2383 瀏覽次數

王越培訓師課程效果怎么樣?

王越培訓(xun)師課程效果怎么樣? 第(di)八(ba)組深(shen)圳(zhen)總(zong)校(xiao)胡衛國培訓(xun)總(zong)結(jie):首(shou)先今(jin)天的(de)(de)培訓(xun),是對我(wo)們(men)過去在(zai)行(xing)(xing)業市場上遇到的(de)(de)一系列問題的(de)(de)的(de)(de)歸(gui)納和(he)(he)匯總(zong)以及解決方案和(he)(he)路(lu)徑;銷售是萬變不離其宗(zong)的(de)(de),團隊(dui)、產品、渠(qu)道,三大點(dian)進行(xing)(xing)無(wu)限細分,挖掘出我(wo)們(men)在(zai)每一個關鍵點(dian)的(de)(de)

王越 2512 瀏覽次數

什么樣的餐廳可以做大?

  趙(zhao)一波(企(qi)業(ye)管理咨詢(xun)講師(shi))   什么樣的餐(can)廳(ting)可以做大?   企(qi)業(ye)分兩種(zhong):一種(zhong)叫匠(jiang)心企(qi)業(ye),一種(zhong)叫規模型(xing)企(qi)業(ye)。   餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)里邊匠(jiang)心企(qi)業(ye)就是我就只做一家店(dian),我老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就做一家店(dian),用(yong)最好的廚師(shi)、用(yong)最好的料、不計成(cheng)

趙(zhao)一波(bo) 2396 瀏覽次數

年輕化讓歷史煥發青春

  趙一波(bo)(企業營(ying)銷咨(zi)詢專家)   年(nian)輕(qing)化(hua)讓(rang)歷史(shi)煥發青春   如果我們不能(neng)用年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)的(de)語言跟年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)講述歷史(shi),我們將失(shi)(shi)去(qu)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren),而年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)將失(shi)(shi)去(qu)歷史(shi)。   故宮(gong)從2014年(nian)開始進(jin)入一個全新的(de)領域叫文(wen)創,以(yi)前(qian)叫旅游紀念品。為什么要

趙一波 2394 瀏覽次數

工業品營銷——工業品營銷渠道的基本要素及結構

什么是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道呢(ni)?目(mu)前市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)界給它的(de)(de)定義是(shi)這樣(yang)的(de)(de):營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道是(shi)指某種貨物或勞務從生(sheng)產(chan)者向客戶移(yi)動時(shi),取得這種貨物或勞務所有(you)權或幫助(zhu)轉移(yi)其所有(you)權的(de)(de)所有(you)企業或個人。簡單的(de)(de)說,營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道就是(shi)商品和(he)服(fu)務從生(sheng)產(chan)者向客戶轉移(yi)過程的(de)(de)具體(ti)通(tong)道或路徑。

丁(ding)興(xing)良(liang) 2475 瀏覽次數

渠道經理應從傳統轉達者轉變為賦能者

好的渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)能(neng)(neng)幫助轄(xia)區內門(men)店獲客、賺錢(qian)和(he)健康生存,但目前很多渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)無法勝任。隨著時代變化(hua),渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)應從傳統轉達者轉變為賦能(neng)(neng)者。 一、認知(zhi)改變。受門(men)店歡迎的渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)不(bu)僅能(neng)(neng)傳遞公司(si)政策和(he)要求,還能(neng)(neng)為門(men)店業績增長提供賦能(neng)(neng),從傳話(hua)筒(tong)變成賦能(neng)(neng)

許婷婷 265 瀏覽次數

搭建供應鏈掌握渠道和品牌,直接鏈接用戶

未(wei)來中(zhong)國(guo)會有一個(ge)(ge)特別(bie)可怕的(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi),可能會讓(rang)西方(fang)(fang)國(guo)家晚上睡不著覺,因為被西方(fang)(fang)壟斷了400年(nian)的(de)(de)供(gong)應鏈(lian)會被中(zhong)國(guo)錘破(po)。西方(fang)(fang)在商(shang)業(ye)上打造了一個(ge)(ge)非(fei)常牛的(de)(de)閉(bi)環,由工廠(chang)、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方(fang)(fang)搶占了利潤最大(da)的(de)(de)兩個(ge)(ge)環節就是品牌和渠道,把勞心勞力成

陳宇明 2399 瀏覽次數

如何避免銷售拐帶客戶私奔

目前,人員銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)占據工業(ye)(ye)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)主(zhu)導地位(wei),很多中(zhong)小型工業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)急于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou),把大(da)(da)量的(de)營銷(xiao)(xiao)資源投入(ru)到客情關系上,盡管老板有時(shi)也會親自出馬(ma),而真正(zheng)操辦的(de)絕大(da)(da)部分(fen)是(shi)這(zhe)些(xie)一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員。這(zhe)就出現了一(yi)個較大(da)(da)的(de)漏洞:老板對潛在客戶的(de)判(pan)斷是(shi)基(ji)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員提供的(de)信息(xi)

葉(xie)敦(dun)明 2362 瀏覽次數

經銷商要想實現升級,需要具備幾個關鍵能力

在當(dang)下這(zhe)個(ge)消費時代(dai),快消品經銷商(shang)要(yao)想(xiang)實現(xian)(xian)升級(ji),要(yao)想(xiang)更上一層樓(lou),需要(yao)打造幾個(ge)非常重要(yao)的(de)能力。 1、讓我們的(de)商(shang)貿(mao)公(gong)(gong)司(si)從(cong)傳統的(de)公(gong)(gong)司(si)轉向現(xian)(xian)代(dai)化的(de)公(gong)(gong)司(si)。什(shen)么意思呢?就是(shi)說現(xian)(xian)在絕大部分的(de)商(shang)貿(mao)型公(gong)(gong)司(si)看起(qi)來都不像個(ge)公(gong)(gong)司(si),辦公(gong)(gong)室都沒有(you),你會議室都沒有(you),

王同 2409 瀏覽次數

懶人經濟下的低成本創業商機

  趙一(yi)波(企(qi)業(ye)營銷咨詢(xun)專(zhuan)家(jia))   懶(lan)人(ren)經濟下的(de)(de)低成本創業(ye)商機   絕大部分的(de)(de)人(ren)在選(xuan)擇中午(wu)吃(chi)什么(me)(me)的(de)(de)時候(hou)就很糾結。一(yi)個(ge)剛(gang)需出現(xian)(xian)了,就是中午(wu)吃(chi)什么(me)(me)?   當走到門口(kou)時,突然(ran)間發現(xian)(xian)貨架上剛(gang)好放了一(yi)個(ge)海底撈的(de)(de)自嗨鍋,20多(duo)塊(kuai)錢、3

趙一波(bo) 2393 瀏覽次數

廠家選擇經銷商的標準

經銷(xiao)商(shang)(shang)的開發(fa)與選擇,對(dui)經銷(xiao)商(shang)(shang)與廠家未(wei)來(lai)的長期發(fa)展與合作相(xiang)當重要,江(jiang)猛老師和(he)很多區域經理(li)培(pei)訓期間,他們總是提(ti)到一些如何管(guan)(guan)理(li)經銷(xiao)商(shang)(shang)的難題(ti):舉例(li):江(jiang)猛老師,這個經銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規(gui)模比較大(da),不好(hao)管(guan)(guan)理(li)怎么辦?  或者(zhe),這個經銷(xiao)商(shang)(shang)從競爭(zheng)對(dui)手那里進了一

江猛 2391 瀏覽次數

怎么做渠道賦能?十大方法提高渠道年度銷售目標完成率

要完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)年度銷售(shou)目標,如(ru)(ru)何(he)為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能有十個(ge)關鍵(jian),這次(ci)就為(wei)你分(fen)(fen)享如(ru)(ru)何(he)為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能的(de)十個(ge)方法(fa)。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)目標完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le),那銷售(shou)目標自然也就完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le),渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能怎(zen)么做呢(ni)? 1、重(zhong)點(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao),重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)的(de)約談,為(wei)業(ye)績創造滿足條件,重(zhong)點(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。 2、充分(fen)(fen)了(le)解市場的(de)

李健霖 2707 瀏覽次數

如何提高渠道持續招商?渠道招商的六個邏輯

  每(mei)一個(ge)(ge)項目(mu)都希(xi)望自己有很好的渠(qu)(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan),而如何做(zuo)好渠(qu)(qu)道(dao)招商(shang),也是很多的老總非常(chang)頭痛(tong)的問題。今天(tian)和大家(jia)分(fen)享關(guan)于(yu)渠(qu)(qu)道(dao)招商(shang)的六(liu)個(ge)(ge)邏輯,我(wo)們把它理清楚,我(wo)相信對于(yu)您(nin)的招商(shang)特別有幫助。   第一點就是做(zuo)好你的項目(mu)包裝,一個(ge)(ge)是要確(que)定好你的定位(wei),

江猛(meng) 2420 瀏覽次數

如何做符合當下時代的新營銷?

趙(zhao)一(yi)(yi)波(企業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢專家) 如何做符合當下(xia)時代(dai)的(de)(de)新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)? 當下(xia),新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)從渠道(dao)(dao)轉向(xiang)了內容(rong),以內容(rong)為主的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式,我(wo)們稱(cheng)之為新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。因為它跟渠道(dao)(dao)相(xiang)對比(bi),是一(yi)(yi)個新(xin)(xin)的(de)(de)時代(dai),產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售正在從以前(qian)的(de)(de)瀏覽變(bian)(bian)到推薦,變(bian)(bian)到內容(rong)的(de)(de)跟隨。 以前(qian)的(de)(de)廣告是以渠道(dao)(dao)

趙(zhao)一波 2393 瀏覽次數

(原創)企業降低庫存常見的8個方法及誤區

市場競爭的加劇、產品生(sheng)命周期的縮短,使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷(xiao)售預測不準、訂單(dan)周期短、訂單(dan)波動大、客戶定制(zhi)多、各類問題多”越(yue)來越(yue)成(cheng)為(wei)趨勢。這(zhe)就使得許(xu)多企(qi)業在庫存(cun)、交付、品質方面越(yue)來越(yue)糟糕(gao)。 今天,我

周文來(lai) 2601 瀏覽次數

觀察大賣場人流量好壞的兩個外部指標

企(qi)業(ye)的產品選(xuan)擇(ze)進賣(mai)場(chang)(chang),首先要(yao)選(xuan)的是(shi)位置好的大(da)賣(mai)場(chang)(chang)。大(da)賣(mai)場(chang)(chang)的位置好不好,門店經理說(shuo)了(le)不算,賣(mai)場(chang)(chang)的導購說(shuo)了(le)也(ye)不算,真正要(yao)關注(zhu)的是(shi)以下兩個指標: 1、地段名 雖然現在我們的城市(shi)建設發展很快,但(dan)是(shi)不難發現,在絕大(da)部(bu)分(fen)城市(shi)中,依然保(bao)留著人

黃(huang)潤霖 2397 瀏覽次數

如何區分盈利模式與商業模式?

現(xian)在(zai)的(de)(de)市場(chang)上比(bi)較流行的(de)(de)盈利(li)模(mo)式和(he)商業(ye)模(mo)式,有(you)很多的(de)(de)小伙伴(ban)分不(bu)清(qing)楚什么(me)叫盈利(li)模(mo)式,什么(me)叫商業(ye)模(mo)式,今天呢,我們就(jiu)(jiu)簡(jian)單的(de)(de)給大家分析一下(xia),兩種模(mo)式的(de)(de)區(qu)別在(zai)哪里(li)(li)。 什么(me)叫盈利(li)模(mo)式呢?也就(jiu)(jiu)是指的(de)(de)是你(ni)的(de)(de)盈利(li)從哪里(li)(li)來?就(jiu)(jiu)說你(ni)是開店的(de)(de),通過賺差價來實現(xian)利(li)

致遠 2439 瀏覽次數