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1.銷(xiao)售賺錢(qian)來(lai)源=銷(xiao)量 銷(xiao)量=客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)*客(ke)(ke)單(dan)價（客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)=新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)+老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)單(dan)價=保留率+滲透(tou)率） 2.新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)開發 定位(wei)目標市(shi)(shi)場–市(shi)(shi)場覆蓋–潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)–成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu) 覆蓋市(shi)(shi)場越大，戰斗力越強，推薦重點(dian)產品(pin)，
區(qu)別(bie)于競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)就是(shi)我們所談的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化，這類的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化不(bu)僅僅是(shi)跟對(dui)手(shou)(shou)不(bu)一樣，而是(shi)你(ni)做了對(dui)手(shou)(shou)做不(bu)到的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)優(you)勢就是(shi)最大的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化。如何做到區(qu)別(bie)于對(dui)手(shou)(shou)？要(yao)讓客戶(hu)記(ji)住，留給(gei)客戶(hu)印象，要(yao)有創意，要(yao)觸動你(ni)的(de)(de)客戶(hu)。 比(bi)如，有的(de)(de)女孩(hai)不(bu)時(shi)髦，但(dan)總是(shi)出(chu)類拔萃令人過
感謝公司給予本次(ci)(ci)學習機會，感謝老師(shi)辛苦(ku)授課， 通(tong)過本次(ci)(ci)銷(xiao)售效能培訓，主要針對尋(xun)找，發(fa)(fa)現兩大(da)階段做(zuo)出系(xi)統化培訓，學到了很多， 回(hui)市(shi)場后做(zuo)一下三(san)大(da)計(ji)劃 1、在新(xin)市(shi)場開發(fa)(fa)方面 利用(yong)100:30:5法則，首先通(tong)過三(san)大(da)類信息(xi)收集(ji)，尋(xun)找到市(shi)場客
通(tong)過(guo)今天的學習，我(wo)有以(yi)下認識： 1、處理(li)抵制(zhi)(zhi)的三重境界(jie)，由(you)低到高(gao)：①面(mian)對抵制(zhi)(zhi)無能為(wei)力(li)，②應對機(ji)制(zhi)(zhi)有章可循，③預(yu)見(jian)抵制(zhi)(zhi)提前溝通(tong)。 作為(wei)銷售人員遇到機(ji)制(zhi)(zhi)是在所難免的，可以(yi)說是家常便飯。但處理(li)的方式不一樣(yang)(yang)卻會收到不一樣(yang)(yang)的效果(guo)。盡管我(wo)們
今天要和(he)大家一(yi)起分享關于(yu)銷(xiao)售精英(ying)必懂(dong)的(de)客戶三(san)答對(dui)心(xin)(xin)理(li)，通過(guo)三(san)答對(dui)心(xin)(xin)理(li)的(de)學習，您(nin)的(de)銷(xiao)售一(yi)定會事半功倍。 第一(yi)種心(xin)(xin)理(li)叫做客戶的(de)貪(tan)利(li)心(xin)(xin)理(li)。其實貪(tan)利(li)這(zhe)個(ge)心(xin)(xin)態(tai)不是客戶有，是我們(men)每個(ge)人都有我們(men)自己(ji)在超(chao)市購物，或(huo)者說逛街的(de)時候，只要碰到(dao)打(da)折
我從09年(nian)7月(yue)(yue)一畢業(ye)就來(lai)(lai)到公(gong)司，12年(nian)7月(yue)(yue)離開離開，14年(nian)4月(yue)(yue)28日重新回來(lai)(lai)嘉吉擔任廣(guang)東Noah 的開發。我前后在(zai)嘉吉接(jie)近10年(nian)
今天是SE銷(xiao)售培訓下半部(bu)分(fen)課程的(de)(de)第(di)一天，首先時(shi)隔(ge)兩個(ge)月再培訓遇到的(de)(de)一個(ge)挑戰就是容(rong)易忘記(ji)前面(mian)學習的(de)(de)內(nei)容(rong)，所以昨(zuo)天在動車上(shang)和酒店我都特意翻(fan)看了以前的(de)(de)筆記(ji)，回顧(gu)(gu)了之前的(de)(de)內(nei)容(rong)。果然今天剛開(kai)場胥總(zong)就讓我們回顧(gu)(gu)了
一(yi)，給(gei)客戶展示時，要按照7：38：55原(yuan)則，即內容7%，聲音(yin)38%，肢體語言包括肢體動作，眼神，表情，移動占55%; 二、方案演示模版(ban) 1.準備(bei) 2.開場(chang) 3.需求回(hui)顧 4.解決方案對話 5.總結(成交) 6.跟(gen)進 &nbs
首先感謝胥老師又是一天的(de)辛苦授(shou)課(ke)，讓(rang)我(wo)學到了(le)很多銷(xiao)(xiao)售上系(xi)統(tong)的(de)知(zhi)識，深深的(de)體會到自己的(de)不足之處，讓(rang)我(wo)認識到要想成為(wei)一個合格的(de)銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問面對現在突(tu)變的(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭，必(bi)須以全新的(de)思(si)維(wei)和銷(xiao)(xiao)售模式來應對市(shi)場(chang)(chang)競爭，以換賽道的(de)模式建立標(biao)準，從賣產品轉變到賣標(biao)準
如果客戶已經有(you)了清(qing)(qing)晰(xi)的采(cai)購標(biao)準(zhun)，那(nei)么(me)如何去(qu)改變客戶的采(cai)購標(biao)準(zhun)呢？當然這并不是一件容易的事，可(ke)是我們(men)(men)(men)并不想坐等出局，只要(yao)有(you)一線的機會，我們(men)(men)(men)就(jiu)要(yao)想辦法(fa)去(qu)做(zuo)。 往往客戶見面我們(men)(men)(men)的時候已經有(you)了清(qing)(qing)晰(xi)的采(cai)購標(biao)準(zhun)，而這些采(cai)購規定(ding)一般是來自(zi)于競爭對手
<p>銷(xiao)售(shou)就(jiu)是銷(xiao)售(shou)的(de)能力，銷(xiao)售(shou)的(de)能力也就(jiu)是溝通的(de)能力。世界上(shang)最遠的(de)距離不(bu)是南(nan)極(ji)到北極(ji)，而是顧客(ke)站在(zai)(zai)你面(mian)前，你卻不(bu)知(zhi)道對(dui)方(fang)在(zai)(zai)想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經(jing)過培訓(xun)的(de)銷(xiao)售(shou)員，就(jiu)是銷(xiao)售(shou)中的(de)職業(ye)殺手，因為他每天都是得罪顧客(ke)，自己卻
做銷(xiao)(xiao)售培訓這(zhe)(zhe)個(ge)職(zhi)業，讓(rang)我(wo)有機會(hui)接觸到各種行(xing)(xing)業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員。和那些(xie)資深的(de)(de)在(zai)他(ta)們(men)自(zi)己所負責(ze)行(xing)(xing)業的(de)(de)人接觸的(de)(de)多了，我(wo)經常(chang)會(hui)問(wen)起他(ta)們(men)，作為銷(xiao)(xiao)售人員，您在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業干了這(zhe)(zhe)么久(jiu)，你發(fa)(fa)現這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售正在(zai)發(fa)(fa)生什么樣的(de)(de)變化(hua)？幾乎所有的(de)(de)人，簡單沉思以后，會(hui)說到
做了很多(duo)年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，又做了多(duo)年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)師(shi)，見到了很多(duo)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，在他們的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)市場上取得了或大或小的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)結(jie)果。 做一個資(zi)深的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)師(shi)來講，我所(suo)能做的(de)就是給到銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員正(zheng)確(que)地看待銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)份(fen)職業，用正(zheng)確(que)的(de)方式來識別一個業務機會(hui)，并按(an)照屬于自己這(zhe)個
在(zai)中(zhong)國(guo)改(gai)革開(kai)放40年以(yi)來(lai)，同時(shi)(shi)也(ye)是銷售(shou)發(fa)展(zhan)的(de)過程，梳理(li)一下(xia)銷售(shou)理(li)論發(fa)展(zhan)的(de)脈絡，我(wo)們可以(yi)把銷售(shou)方法論的(de)發(fa)展(zhan)分為(wei)4個階段，銷售(shou)1.0時(shi)(shi)代(dai)，銷售(shou)2.0時(shi)(shi)代(dai)，銷售(shou)3.0時(shi)(shi)代(dai)和(he)銷售(shou)4.0時(shi)(shi)代(dai)。我(wo)們在(zai)本書當中(zhong)主(zhu)要介紹的(de)是銷售(shou)4.0時(shi)(shi)代(dai)的(de)理(li)論與(yu)應用發(fa)展(zhan)。
8月(yue)19日SE培(pei)訓心得體(ti)： 通(tong)過今天上(shang)午的(de)演(yan)示(shi)(shi)，主要進(jin)行了方(fang)案(an)(an)展(zhan)示(shi)(shi)環節的(de)模擬(ni)練習，按照如何進(jin)行演(yan)示(shi)(shi)首先1.準備2.打開(kai)話(hua)題3需求對(dui)話(hua)4.解(jie)決方(fang)案(an)(an)對(dui)話(hua)5.總(zong)結(jie)6.跟進(jin)幾(ji)個(ge)環節展(zhan)開(kai)了開(kai)場、客戶需求、嘉吉(ji)的(de)解(jie)決方(fang)案(an)(an)及收益、定位(wei)解(jie)決方(fang)案(an)(an)、成功故事
客戶開發以(yi)后，如(ru)何把(ba)客戶鞏(gong)固住(zhu)，就成為(wei)了銷售人員的(de)重要職責，接下(xia)來我(wo)給(gei)大家分享(xiang)三個重要的(de)策略來幫助你建立鞏(gong)固的(de)客戶關(guan)系(xi)。 &nb
最近呢，有銷售(shou)人員向我(wo)提(ti)(ti)出這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)問(wen)題，就是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)已經合作以(yi)后，如何增加客(ke)戶(hu)(hu)黏性，提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)終(zhong)身價值。今天呢，我(wo)們就這(zhe)(zhe)個話題跟各位一起探討(tao)一下。 我(wo)們說(shuo)的(de)(de)(de)所謂提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)黏性，也就是(shi)說(shuo)讓客(ke)戶(hu)(hu)不愿意離開我(wo)們也可以(yi)說(shuo)是(shi)提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)忠誠度(du)，那么什么叫客(ke)
做(zuo)銷售工(gong)作一定(ding)要(yao)要(yao)專(zhuan)業性，要(yao)讓用戶感覺你是專(zhuan)業人(ren)士，在用戶面前要(yao)非常有自信，才可(ke)以(yi)獲得用戶的信任。 無論你賣的是啥，用戶都喜歡專(zhuan)業級的營銷人(ren)員。假如你可(ke)以(yi)作到(dao)用戶的專(zhuan)業顧問，提供專(zhuan)業性的意見(jian)和建議(yi)，用戶會更為相信我(wo)們。
首先，一定要配合對方的(de)(de)需求價(jia)值(zhi)觀。 你所(suo)(suo)溝通的(de)(de)價(jia)值(zhi)應該與你所(suo)(suo)探尋(xun)的(de)(de)結果緊密相關，客戶的(de)(de)購買有兩個原因(yin)：信任(ren)和價(jia)值(zhi)。信任(ren)是在(zai)與客戶互動過程中建(jian)立的(de)(de)，演示(shi)則(ze)是你溝通價(jia)值(zhi)的(de)(de)過程。溝通價(jia)值(zhi)不(bu)只是說明價(jia)格的(de)(de)合理性，還包括(kuo)更多的(de)(de)內容，研(yan)究顯示(shi)人們
在銷售(shou)過程(cheng)中，銷售(shou)和客(ke)戶(hu)的(de)共(gong)同(tong)參與，以(yi)客(ke)戶(hu)為中心，從建立關系，識(shi)別(bie)問題，創(chuang)造方案，溝通(tong)價(jia)值(zhi)等(deng)等(deng)方面需要雙(shuang)方共(gong)同(tong)的(de)參與和共(gong)同(tong)的(de)行動(dong)，這(zhe)是一個共(gong)同(tong)創(chuang)造的(de)過程(cheng)，離開了任何一方都無(wu)法形成(cheng)銷售(shou)結果，更無(wu)法形成(cheng)銷售(shou)價(jia)值(zhi)。 1、共(gong)同(tong)識(shi)別(bie)客(ke)戶(hu)的(de)業務需求
大客(ke)戶銷(xiao)售學(xue)習心(xin)得： 今天(tian)一天(tian)的(de)(de)課(ke)程，感謝胥老師精彩的(de)(de)講解，讓(rang)我(wo)慢慢了(le)解到(dao)什么叫(jiao)做銷(xiao)售。尤其(qi)從今天(tian)的(de)(de)聽課(ke)過程中感受特別明顯，銷(xiao)售其(qi)實是一個探索人性的(de)(de)過程，顛覆了(le)以往我(wo)對銷(xiao)售的(de)(de)認識(shi)。只有摸透了(le)客(ke)
在(zai)當前完全競爭激(ji)烈的市(shi)場競爭環境當中，公司(si)的業(ye)務的維(wei)護和(he)開發都會(hui)遇到極大的挑戰，全員營銷已(yi)經成為(wei)了很多(duo)公司(si)應對激(ji)烈挑戰的重要舉措。可是(shi)對于很多(duo)公司(si)來(lai)講，雖(sui)然提出來(lai)全員營銷，但是(shi)效果并沒有達到預期，各部(bu)門的各自為(wei)政，部(bu)門之間溝通困難，相互
1，今天培訓的第(di)(di)一(yi)塊內容(rong)是如何(he)應(ying)對抵(di)制，胥總(zong)把應(ying)對抵(di)觸分為3個層(ceng)(ceng)次(ci)，第(di)(di)一(yi)層(ceng)(ceng)是無法解決(jue)；第(di)(di)二(er)層(ceng)(ceng)是利用話(hua)術，以及(ji)將抵(di)觸分為幾類進行(xing)總(zong)結歸納，遇到時及(ji)時對號入座進行(xing)溝(gou)通(tong)。在這一(yi)層(ceng)(ceng)我感觸很深，多進行(xing)
在(zai)客戶(hu)眼中，很多商(shang)家(jia)的產(chan)品幾乎是(shi)一樣(yang)(yang)的，但是(shi)他(ta)做出選擇的決斷(duan)依據(ju)是(shi)什(shen)么？那就是(shi)同(tong)(tong)樣(yang)(yang)的產(chan)品比(bi)價格，同(tong)(tong)樣(yang)(yang)的價格比(bi)質量。如果要(yao)銷(xiao)(xiao)售成(cheng)果不一樣(yang)(yang)，就要(yao)學會需要(yao)價值主張(zhang)差異(yi)化(hua)。 在(zai)銷(xiao)(xiao)售過程當中，可以幫(bang)助實(shi)現差異(yi)化(hua)的價值主張(zhang)的策略分為(wei)四種，如圖所示(shi)，從
一談到目(mu)(mu)標的(de)管理，對每一個銷(xiao)售人員都(dou)不會感(gan)到陌生(sheng)。因為(wei)銷(xiao)售人員天(tian)生(sheng)就是(shi)(shi)為(wei)目(mu)(mu)標而服務的(de)目(mu)(mu)標的(de)實現與否也(ye)是(shi)(shi)證(zheng)明銷(xiao)售人員價(jia)值(zhi)的(de)重(zhong)要體現。如果你(ni)能夠完(wan)成目(mu)(mu)標，也(ye)就是(shi)(shi)合格(ge)的(de)銷(xiao)售人員，如果你(ni)
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)成功與(yu)否(fou)主要(yao)(yao)取(qu)決于產品和(he)服務(wu)質量，但是(shi)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)方式也有很大的(de)關系(xi)。關于什么樣的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售更容易成功這一話(hua)題的(de)討(tao)論也已存在許久。目前，最為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業內認同的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售方式是(shi)顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。不(bu)同于傳統的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目標不(bu)是(shi)把東西賣出(chu)去，而是(shi)要(yao)(yao)為
在(zai)大(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)當中，客戶(hu)(hu)的(de)拜(bai)訪(fang)(fang)也許(xu)是銷(xiao)售(shou)人(ren)員最重要(yao)的(de)工作，如果沒有有效(xiao)的(de)大(da)客戶(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)(fang)的(de)話，那(nei)么(me)我們在(zai)業(ye)務(wu)上的(de)推進，就會(hui)遇到巨大(da)的(de)困難對于(yu)大(da)客戶(hu)(hu)的(de)拜(bai)訪(fang)(fang)，有效(xiao)的(de)拜(bai)訪(fang)(fang)可以增進關系(xi)，推進自成(cheng)交而無效(xiao)
今天主要(yao)學習(xi)了銷售框(kuang)架里(li)的第四階段(duan)——展示階段(duan)！一個好的展示，可(ke)以(yi)有效(xiao)的提高合作(zuo)的成(cheng)功(gong)率(lv)。在展示階段(duan)，我(wo)們可(ke)以(yi)將合作(zuo)推(tui)向成(cheng)交(jiao)，擴(kuo)大擁護者，體現我(wo)們的專業性同(tong)時可(ke)以(yi)尋求(qiu)反饋（指導(dao)員(yuan)）。 A，如何獲(huo)得信息 1，內(nei)容7
銷(xiao)(xiao)售有(you)三(san)(san)種(zhong)類型(xing)： 第一種(zhong)，是乞求。求爺(ye)爺(ye)告奶奶陪(pei)吃、陪(pei)喝、陪(pei)玩，三(san)(san)陪(pei)。 第二(er)種(zhong)，是交(jiao)易。跟客戶沒有(you)什(shen)么交(jiao)情(qing)，你買(mai)我就給(gei)你，這就是普通的(de)導購員，普通的(de)超市的(de)結賬。 第三(san)(san)種(zhong)，就是顧問型(xing)銷(xiao)(xiao)售客戶，不(bu)知道怎(zen)么選，客戶不(bu)是這方面的(de)專
并不是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)人都想要或需要你(ni)(ni)的(de)(de)產品或服務，有(you)些潛在客戶顯然是(shi)(shi)在浪費(fei)你(ni)(ni)的(de)(de)時(shi)間(jian)；另一些客戶購買(mai)的(de)(de)數量也(ye)很有(you)限，不值得(de)你(ni)(ni)花費(fei)太多時(shi)間(jian)；你(ni)(ni)必須首先(xian)明確哪(na)些因素決定(ding)誰(shui)是(shi)(shi)最佳(jia)客戶或者及(ji)時(shi)放棄