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《價值銷售》作者，10年IBM銷售和銷售管理經歷，6年東北大學講師背景，IBM全球銷售獎項獲得者，在國內第一個系統性提出價值銷售理念，北京銷客天下科技有限公司創始人，專注于以“追求銷售利潤”為宗旨的B2B銷售咨詢和培訓，善于將西方銷售理論和中國銷售環境要結合，善于通過中國傳統文化詮釋銷售方法，提供“【點擊詳細】
篇首語 客戶購買(mai)是因(yin)為信賴，而異(yi)議是獲取客戶信賴的事故多發地(di)。異(yi)議是客戶已經形成的觀點，對異(yi)議說N...
做銷售有單子就怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)出事(shi)(shi)，沒單子就盼(pan)著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有事(shi)(shi)，要(yao)沒事(shi)(shi)找(zhao)事(shi)(shi)。從哪找(zhao)事(shi)(shi)？從內外部環境中找(zhao)事(shi)(shi)。 今(jin)天，...
簡單(dan)銷(xiao)售出賣體力(li)，市(shi)場和產品決定了(le)贏的概率(lv)，做了(le)動作通常就會有(you)結(jie)果，銷(xiao)售需要(yao)豁(huo)出去和勤奮，多(duo)打雞血多(duo)...
跟(gen)客(ke)戶聊什么？聊客(ke)戶感覺興趣的(de)。 客(ke)戶對什么感興趣？對自己的(de)業務和個人相關最感興趣。 ...
"分而治之"是處理(li)復雜問題(ti)的(de)最佳方案，面對紛繁(fan)復雜的(de)客戶和商機，你可(ke)以無從(cong)下手(shou)，我(wo)們可(ke)以用5W2H思...
? 性格(ge)不(bu)同導致溝通風格(ge)不(bu)同，客(ke)戶愛說我(wo)(wo)們不(bu)能打斷客(ke)戶，客(ke)戶不(bu)說我(wo)(wo)們不(bu)能敲(qiao)客(ke)戶...
? ? 在我們(men)的銷售(shou)培訓中 我們(men)有個勾搭李白(bai)的場景 原則是不準賣(mai)東西...
? ? 我(wo)(wo)在IBM做銷售的早些時候(hou) 經常借(jie)電腦(nao)給客(ke)戶評估(gu)我(wo)(wo)們(men)的軟件產品...
? ? 銷售是個(ge)煎熬的職業 每天都有人(ren)問你(ni)： 那(nei)個(ge)單子有把握(wo)嗎？ ...
情提示 客戶關系對銷(xiao)售的重要性無人質疑，可是總(zong)有(you)銷(xiao)售能隨(sui)意出入客戶老大的辦(ban)公室(shi)，總(zong)有(you)銷(xiao)售死(si)乞白...
什么是銷售(shou)策略？ 銷售(shou)策略要(yao)回答以下三個問題： 1，資源(yuan)：在你的戰場上你要(yao)投入多少兵力？...
看過許多銷售的文章，聽過一些銷售的課，B2B銷售需要流程(cheng)(cheng)，可是(shi)流程(cheng)(cheng)的起點(dian)在哪里？ 一個不(bu)生不(bu)熟...
? 絕大多數西方銷(xiao)售(shou)理論都會引用孫子兵(bing)法(fa)(fa)中的軍事(shi)思想，我們更加關注孫子兵(bing)法(fa)(fa)第一篇《始(shi)計》中提出...
? 銷(xiao)售需要從(cong)實(shi)用的銷(xiao)售工具著手(shou)，掌握收(shou)集信息(xi)(xi)和分析信息(xi)(xi)的方法(fa)，收(shou)集什么信息(xi)(xi)轉(zhuan)變了(le)你的關(guan)注(zhu)點，...
資本退(tui)潮(chao)、物(wu)價上(shang)漲、社(she)保新(xin)政(zheng)、中美貿易、國進民(min)退(tui)，凜冬(dong)已至，真正考(kao)驗(yan)企業(ye)特別是民(min)企業(ye)商業(ye)模式贏利能力...
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