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萬海勇

萬海勇

萬海勇文章

業績想有好的突破要更細致的拆分

很多銷售,銷售管理者遇到(dao)業(ye)績瓶頸(jing)的(de)(de)第一個動作就是加量(liang),瘋狂的(de)(de)去(qu)獲得更多的(de)(de)新客(ke)戶資源,但是客(ke)戶資源沒有那么(me)容易,特別現在已經(jing)進入了(le)存量(liang)時代,所以要怎么(me)做才能真(zhen)正有效的(de)(de)突破瓶頸(jing)呢(ni)?教大家四個親測有效的(de)(de)好方法啊。 1、我發現所有優秀的(de)(de)銷售呢(ni)...

萬海勇(yong) 2315 瀏覽次數

銷售不需要客戶喜歡,而是有價值

有(you)(you)沒有(you)(you)什么日(ri)常(chang)的方(fang)法能(neng)(neng)夠讓客戶(hu)更喜(xi)歡(huan)我(wo)呢?你(ni)(ni)不需要(yao)客戶(hu)喜(xi)歡(huan)你(ni)(ni),你(ni)(ni)需要(yao)讓客戶(hu)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)有(you)(you)價值(zhi)。銷售(shou)不需要(yao)做兩件事,一讓客戶(hu)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)很厲(li)害。第二,讓客戶(hu)很喜(xi)歡(huan)你(ni)(ni),但是喜(xi)歡(huan)是有(you)(you)幫助的。但是我(wo)經常(chang)說一句話,我(wo)說你(ni)(ni)多厲(li)害不重(zhong)要(yao),你(ni)(ni)能(neng)(neng)給(gei)多少(shao)人能(neng)(neng)帶去價值(zhi)才重(zhong)要(yao)...

萬海勇(yong) 2322 瀏覽次數

客戶超級需要社會認同

做(zuo)一個銷售,如果不懂(dong)得用群體的(de)力量(liang),學會(hui)借力的(de)話,那(nei)(nei)你的(de)銷售效率跟速度(du)都會(hui)下降很(hen)多。那(nei)(nei)教大家一個非常重要的(de)原理,叫社會(hui)認同(tong)的(de)原理,指(zhi)的(de)是(shi)我們大腦在做(zuo)決策的(de)時(shi)候,我們會(hui)去傾向于選(xuan)擇(ze)那(nei)(nei)些大多數人選(xuan)的(de)跟我們情況類似的(de)能選(xuan)擇(ze)的(de)東西(xi),我們呢想要加入他(ta)...

萬海勇 2313 瀏覽次數

一個好的開場可以引起客戶的注意力

電(dian)銷(xiao)(xiao)應該如何正(zheng)確的(de)開場(chang)?在(zai)電(dian)銷(xiao)(xiao)中(zhong)一個好(hao)(hao)的(de)開場(chang),可(ke)(ke)以(yi)(yi)引起客戶(hu)(hu)的(de)注意力,并(bing)建立與客戶(hu)(hu)之間的(de)聯系(xi),以(yi)(yi)下(xia)幾個正(zheng)確的(de)電(dian)銷(xiao)(xiao)開場(chang)方(fang)法。 1、恭維或(huo)者贊美客戶(hu)(hu)。在(zai)開場(chang)時(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通(tong)過表達對客戶(hu)(hu)的(de)背景,或(huo)者對他現(xian)有成就進行贊美,引起客戶(hu)(hu)的(de)興(xing)趣(qu)和(he)好(hao)(hao)感。比如說你...

萬(wan)海勇 2385 瀏覽次數

如何在面試中識別精英銷售?

我去面(mian)試銷售(shou),14年里就失敗過(guo)一(yi)次(ci)。在面(mian)試快結(jie)束時,他(ta)們讓我講一(yi)段(duan)印象最深的(de)跑酷。這段(duan)經(jing)歷要能證明我有為了(le)業績不輕(qing)易放棄(qi)的(de)決(jue)心。也是(shi)那次(ci)面(mian)試失敗教會了(le)我如何在光(guang)鮮(xian)的(de)簡(jian)歷背后挑(tiao)出真正的(de)銷售(shou)精英。即便你現(xian)在不是(shi)銷售(shou)的(de)管理者,這個面(mian)試技巧你也該好(hao)...

萬海勇 2298 瀏覽次數

報完底價,如何抗價?

報(bao)完(wan)底(di)價(jia)后(hou),客戶還砍(kan)價(jia),別拒絕他(ta),先給他(ta)希望,再給他(ta)絕望,這個單子就(jiu)能被你(ni)(ni)控的死(si)(si)死(si)(si)的。記住砍(kan)價(jia)的最后(hou)砍(kan)的不(bu)是(shi)那點差(cha)價(jia),砍(kan)的是(shi)人(ren)情世故,砍(kan)的是(shi)你(ni)(ni)的態(tai)度。所(suo)以下(xia)次你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以這么說(shuo),王姐,如果以前(qian)我(wo)報(bao)完(wan)這個價(jia)格后(hou),要是(shi)客戶不(bu)滿意的話,我(wo)基本(ben)上也就(jiu)放...

萬海勇 2297 瀏覽次數

想學好銷售,流程大于話術

想(xiang)學好(hao)銷(xiao)售,記住一(yi)(yi)個點,流程(cheng)大于(yu)話術。做銷(xiao)售你(ni)要(yao)知(zhi)道每一(yi)(yi)步都該(gai)做什么(me),比如(ru)第一(yi)(yi)步破(po)冰(bing),只(zhi)要(yao)你(ni)是銷(xiao)售,你(ni)出現在(zai)客戶的面(mian)前就(jiu)立刻被貼上標簽,我是銷(xiao)售員,我愛吹(chui)牛皮,不要(yao)相(xiang)信我,我就(jiu)想(xiang)賺傭金,沒有用破(po)冰(bing)去建立初步的信任(ren)。你(ni)在(zai)第二步挖掘需求時,就(jiu)會(hui)...

萬海勇(yong) 2277 瀏覽次數

如何逼單最輕松?

報(bao)完底價后(hou)(hou),客戶(hu)還(huan)說(shuo)貴,用(yong)一(yi)張截圖(tu)就能幫你(ni)(ni)逼單成功。砍價的(de)(de)(de)最后(hou)(hou)砍的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)價,砍的(de)(de)(de)是(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)懷疑,到底這(zhe)個(ge)底價是(shi)不(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)盡全力的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。所以拿出(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)備用(yong)手機,做一(yi)張老板(ban)罵你(ni)(ni)的(de)(de)(de)聊天截圖(tu),來證明我們的(de)(de)(de)態度。你(ni)(ni)瘋了(le)嗎(ma)?低于(yu)這(zhe)個(ge)價格不(bu)(bu)賺錢我們怎么做?老板(ban)畢竟...

萬(wan)海勇 2285 瀏覽次數

銷售報價一定要會玩數字游戲

銷(xiao)售報價(jia)(jia)一(yi)定要(yao)會玩(wan)數字游戲,今天(tian)的報價(jia)(jia)策(ce)略就(jiu)能(neng)讓客戶在砍價(jia)(jia)時有(you)更(geng)多贏(ying)的感(gan)覺。比如你(ni)的成交(jiao)價(jia)(jia)是100,那么你(ni)第(di)一(yi)次報價(jia)(jia)就(jiu)要(yao)不加(jia)思索(suo)的告訴(su)客戶,目前我們(men)對(dui)外的報價(jia)(jia)最(zui)低能(neng)給到(dao)135。但如果你(ni)能(neng)這兩(liang)天(tian)定的話,他(ta)現(xian)在還有(you)一(yi)個不錯的補貼(tie)政策(ce)。然后沉默等...

萬海勇 2285 瀏覽次數

問你效果如何的時候,要能吸引客戶

銷(xiao)售千古難題(ti),當同學(xue)們在回(hui)答(da)客戶(hu)產(chan)(chan)品效果(guo)的(de)時候,最容易把(ba)自(zi)(zi)己變成一(yi)個(ge)王婆賣瓜自(zi)(zi)賣自(zi)(zi)夸的(de)角色。當一(yi)個(ge)客戶(hu)問你(ni)效果(guo)怎么(me)樣(yang)的(de)時候,你(ni)肯定會說(shuo)(shuo)我(wo)們這個(ge)產(chan)(chan)品效果(guo)特(te)別好,對嗎?因(yin)為你(ni)不(bu)知道怎么(me)回(hui)答(da),你(ni)說(shuo)(shuo)我(wo)總不(bu)能(neng)說(shuo)(shuo)我(wo)這個(ge)產(chan)(chan)品效果(guo)一(yi)般(ban)我(wo)這個(ge)產(chan)(chan)品效果(guo)不(bu)好吧,...

萬海勇 2306 瀏覽次數

讓進店客戶走不了的三大秘訣

讓進(jin)店客(ke)(ke)戶走不(bu)了的(de)三大秘訣,留(liu)不(bu)住客(ke)(ke)是我現在(zai)最大的(de)問題。在(zai)人際交(jiao)往中,我們說(shuo)有(you)個(ge)低(di)成(cheng)本的(de)非常好用(yong)的(de)方法,就是買水。一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶剛進(jin)店的(de)時候,第(di)一(yi)時間不(bu)要沖上去,而(er)是溫文(wen)爾雅的(de)給他(ta)打個(ge)招呼,謝(xie)謝(xie)你好,女士,你好,嗯,就這(zhe)么(me)簡單(dan)。然后(hou)呢,他(ta)進(jin)來以后(hou)...

萬海勇 2306 瀏覽次數

客戶花的錢是花在他的需求上了

對(dui)于做銷(xiao)售的(de)(de)人是(shi)一(yi)定要有(you)一(yi)個意識的(de)(de),就是(shi)到底(di)什(shen)么決定了我們產(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)個價格。因為你去銷(xiao)售的(de)(de)過程當中,你會發現所有(you)客(ke)戶都會覺得你產(chan)品(pin)貴(gui)(gui),然后貴(gui)(gui)這個概(gai)念(nian)呢它(ta)是(shi)一(yi)個相對(dui)的(de)(de)概(gai)念(nian),它(ta)不是(shi)一(yi)個絕對(dui)的(de)(de)概(gai)念(nian)。解(jie)決貴(gui)(gui)當然有(you)很多的(de)(de)方法可以(yi)來做解(jie)決貴(gui)(gui)的(de)(de)這么一(yi)些意義...

萬海勇 2294 瀏覽次數

把控客戶的意義是什么?

好多(duo)剛(gang)剛(gang)做銷售(shou)的(de)(de)(de)人,他(ta)會覺得就是我們把(ba)控客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)意義,就是接觸了(le)客(ke)戶(hu)(hu)特別多(duo)以后(hou)(hou),對某類客(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)一個直觀的(de)(de)(de)判定。哎(ai)呀,知道他(ta)的(de)(de)(de)需求點在(zai)哪兒,然后(hou)(hou)就著重的(de)(de)(de)進(jin)(jin)行啊(a)推薦進(jin)(jin)行介紹,然后(hou)(hou)促成交易哈(ha)。其實(shi)我們所有(you)(you)的(de)(de)(de)把(ba)控客(ke)戶(hu)(hu)不單是指的(de)(de)(de)我了(le)解了(le)更多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)以后(hou)(hou),掌...

萬海(hai)勇 2313 瀏覽次數

報完價后,如何放狠話來逼單?

砍價(jia)的最后為什(shen)么客戶(hu)總是反復的砍價(jia)?因為你(ni)始終沒有讓客戶(hu)看到你(ni)的決(jue)心(xin),你(ni)總讓客戶(hu)幻想(xiang),只要他轉身離開,你(ni)就(jiu)好像(xiang)能把他拉住(zhu),告訴他,我再少一(yi)點(dian),你(ni)再回來(lai)吧。所以同(tong)學(xue)們打破客戶(hu)的幻想(xiang),下一(yi)次報完價(jia)以后給(gei)客戶(hu)放句(ju)狠話,現在買不買呢?就(jiu)在你(ni)一(yi)念(nian)之間...

萬海勇 2325 瀏覽次數

遇見暴脾氣的客戶,如何控制談話節奏?

您(nin)(nin)之前(qian)有(you)了解過,別跟(gen)我(wo)說那(nei)么多(duo)(duo)最(zui)低(di)(di)多(duo)(duo)少錢,我(wo)靠這么牛(niu)批,那(nei)怎(zen)么辦?我(wo)總(zong)不能直接報價吧,遇到暴脾氣的(de),我(wo)依然能夠先讓它的(de)溫度降(jiang)下來怎(zen)么降(jiang)溫呢?其實幾個字就(jiu)能讓溫度降(jiang)下來。你們這個最(zui)低(di)(di)多(duo)(duo)少了,你之前(qian)別跟(gen)我(wo)說那(nei)么多(duo)(duo)最(zui)低(di)(di)多(duo)(duo)少錢?王哥(ge),一看您(nin)(nin)就(jiu)是一個...

萬海(hai)勇(yong) 2295 瀏覽次數

談好的計劃突然要反悔,銷售員千萬不要去勸

談(tan)好的(de)(de)(de)計劃突然(ran)要(yao)(yao)反悔(hui),銷售員千萬不要(yao)(yao)去勸(quan),這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候誰勸(quan)誰死(si)?這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)二十萬的(de)(de)(de)訂單之所以能(neng)夠搶回來,主要(yao)(yao)是因為先放(fang)客戶走(zou),讓客戶降溫。因為一(yi)個(ge)(ge)客戶當(dang)他(ta)拋出他(ta)的(de)(de)(de)顧慮(lv)和(he)擔心(xin)時,他(ta)的(de)(de)(de)面前呢(ni)自然(ran)也豎(shu)起(qi)了(le)一(yi)個(ge)(ge)隔(ge)離屏障。任何銷售員說的(de)(de)(de)話,解釋和(he)挽留都會(hui)被(bei)他(ta)視(shi)...

萬(wan)海勇 2300 瀏覽次數

控制型的問題有助于幫助客戶進行思考

銷冠怎么識別(bie)客(ke)戶(hu)的真(zhen)實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu),很多銷售在和客(ke)戶(hu)溝通后(hou),記錄了客(ke)戶(hu)說的各種需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu),你想辦法去滿足了所有(you)(you)(you)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu),最后(hou)還是沒有(you)(you)(you)成交,核心原因很可能是你沒有(you)(you)(you)識別(bie)到客(ke)戶(hu)的真(zhen)實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。大(da)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有(you)(you)(you)個(ge)冰(bing)(bing)山(shan)理(li)論(lun),百(bai)分之九(jiu)十(shi)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)隱藏在冰(bing)(bing)山(shan)底下,只有(you)(you)(you)百(bai)分之十(shi)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)...

萬(wan)海勇 2312 瀏覽次數

有反對意見,說明客戶有認真的思考

銷(xiao)冠怎么處理(li)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的反(fan)對意見?很(hen)多銷(xiao)售啊在項(xiang)目(mu)初(chu)期經(jing)常(chang)面(mian)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的挑(tiao)戰(zhan)和(he)反(fan)對初(chu)級(ji)銷(xiao)售在壓力和(he)緊張的狀態(tai)下,經(jing)常(chang)急(ji)于辯解,往往效果不(bu)佳。首(shou)先(xian)你(ni)要(yao)仔細的去理(li)解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的反(fan)對意見,有些(xie)(xie)是(shi)(shi)因為你(ni)沒有介紹清(qing)楚,有些(xie)(xie)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對這(zhe)方面(mian)很(hen)敏感(gan),你(ni)要(yao)先(xian)搞清(qing)楚,反(fan)對意見...

萬海勇(yong) 2303 瀏覽次數

競品扎堆比同行價高,如何處理?

競品(pin)扎堆比(bi)同行(xing)價高,如何說服客戶?這(zhe)個話題,我(wo)們用(yong)一個案例(li)來拆解。這(zhe)是我(wo)之前(qian)培(pei)訓(xun)過的一個教(jiao)育(yu)品(pin)牌,全國實(shi)體店面有(you)上百(bai)家,主要是做學科補習的那同等量級(ji)的競品(pin)也有(you)不少(shao),但是他(ta)們的價格是高于競品(pin)的,按理說是比(bi)較難(nan)勝出的。我(wo)發(fa)現他(ta)們的銷(xiao)售(shou)人員在(zai)前(qian)期(qi)...

萬海(hai)勇 2297 瀏覽次數

把有效的時間放在有效的客戶身上

你(ni)平常在(zai)開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候,電(dian)話里客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)讓(rang)你(ni)給他(ta)(ta)發(fa)資(zi)料,這(zhe)種(zhong)情況有(you)沒(mei)(mei)有(you),肯(ken)定(ding)有(you)啊(a)。然后呢你(ni)怎么做,碰見好不容易碰見意向客(ke)(ke)戶(hu)(hu),我(wo)(wo)肯(ken)定(ding)趕緊就(jiu)(jiu)發(fa)呀(ya)。那效果怎么樣(yang)?反正很多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都說忙完沒(mei)(mei)看了,我(wo)(wo)只能等著他(ta)(ta)看完再跟進。我(wo)(wo)一般吧,那這(zhe)是對了,我(wo)(wo)跟你(ni)說啊(a),就(jiu)(jiu)...

萬海勇(yong) 2303 瀏覽次數

讓客戶知道不能降價了是砍價的第一把利器

客戶(hu)跟你(ni)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)的(de)情況是(shi)特別多,對吧?好,你(ni)就(jiu)把你(ni)比方(fang)就(jiu)是(shi)一(yi)個消(xiao)費(fei)者,因為你(ni)也會(hui)(hui)在(zai)(zai)砍(kan)(kan)價(jia)(jia),是(shi)不是(shi)你(ni)在(zai)(zai)買東西也會(hui)(hui)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)。那(nei)(nei)我問你(ni),如果你(ni)去買菜(cai),你(ni)在(zai)(zai)菜(cai)市場(chang)買這個菜(cai),在(zai)(zai)超(chao)市買這個菜(cai),菜(cai)的(de)價(jia)(jia)格和品種都(dou)是(shi)一(yi)樣的(de)。你(ni)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)在(zai)(zai)菜(cai)市場(chang)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)?會(hui)(hui),那(nei)(nei)你(ni)在(zai)(zai)超(chao)市會(hui)(hui)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)嗎(ma)...

萬海勇 2309 瀏覽次數

選擇增量市場你的銷售也會越來越容易

很(hen)多銷售啊(a)在(zai)找(zhao)工(gong)作時就會(hui)問什(shen)么(me)行(xing)業最掙(zheng)錢(qian)?我(wo)一(yi)(yi)般(ban)回答(da)呢就是你足夠優秀,什(shen)么(me)行(xing)業都掙(zheng)錢(qian)。但是啊(a)如(ru)果你想離成(cheng)功更近一(yi)(yi)點,我(wo)就建(jian)議呢你找(zhao)一(yi)(yi)個做增量(liang)市(shi)(shi)場(chang)的行(xing)業,而不要(yao)找(zhao)做存量(liang)市(shi)(shi)場(chang)。什(shen)么(me)叫增量(liang)市(shi)(shi)場(chang)啊(a),就是市(shi)(shi)場(chang)待開發份(fen)額呢潛力巨(ju)大,那(nei)么(me)它(ta)是一(yi)(yi)個從無(wu)到有...

萬海(hai)勇 2291 瀏覽次數

最煩人的三種銷售

我作為消費(fei)者(zhe)啊,就(jiu)(jiu)在(zai)看待(dai)銷售人員的時候(hou),也有幾種行為,讓我特別的反感(gan)。 1、就(jiu)(jiu)是什么(me)呀,就(jiu)(jiu)是還沒有了解我需求呢(ni),然后(hou)就(jiu)(jiu)叨(tao)叨(tao)叨(tao)叨(tao)不(bu)停,把產品(pin)的賣點全(quan)都介(jie)紹(shao)出(chu)來了,他們根本就(jiu)(jiu)不(bu)知(zhi)道我需要什么(me),或者(zhe)買這個產品(pin)要解決什么(me)問題,就(jiu)(jiu)哪怕我去超市(shi)去...

萬海勇 2292 瀏覽次數

大街發傳單,套路多著呢

你(ni)在大街上發過(guo)宣傳單嗎?你(ni)知道(dao)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)點是(shi)(shi)什(shen)么嗎?話術親合力厚臉皮(pi)精神啊,我跟你(ni)說啊,這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)戰(zhan)術層面的(de)(de)(de),咱(zan)們今天分享(xiang)分享(xiang)這(zhe)種戰(zhan)略層面的(de)(de)(de)事(shi)。 1、首先一(yi)個就是(shi)(shi)位(wei)置。大街發宣傳單,你(ni)一(yi)定不要(yao)發這(zhe)種消費者走動的(de)(de)(de)區域,為(wei)什(shen)么呢?因為(wei)他在消費...

萬海勇 2294 瀏覽次數

銷售最難的是保持激情

對(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)來說,最難的是(shi)(shi)(shi)什么?我(wo)(wo)在上市(shi)企業做營銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)的時候啊,有一次開完會啊,突然(ran)問了個問題,對(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)來說最難的是(shi)(shi)(shi)什么?有人回答(da)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧,銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思維。我(wo)(wo)直接說,我(wo)(wo)經常(chang)給你們(men)復盤分析案例技(ji)巧是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)培養起來了?又有人說話術,話術是(shi)(shi)(shi)最簡單的,我(wo)(wo)不是(shi)(shi)(shi)把...

萬海勇 2295 瀏覽次數

面對高端用戶只知道拍馬屁必死無疑

面對(dui)高端客戶啊,只(zhi)知道拍馬(ma)屁必(bi)死無疑。因(yin)為啊天(tian)天(tian)無數人拍他馬(ma)屁,他都聽煩,那該怎么(me)做(zuo)?很簡(jian)單,就三(san)招輕松搞定(ding)捧壓捧。接下(xia)來我來講一下(xia)我一段(duan)親身經歷(li),有一次啊去(qu)中國石(shi)化談合作。本(ben)來倉庫(ku)的一個(ge)最高領(ling)導是個(ge)副廳級,他們的一些信息啊,我都了解了他們...

萬海勇(yong) 2297 瀏覽次數

帶貨也是銷售,本質上都會共通

最近(jin)新東方帶(dai)貨這么(me)火(huo),你(ni)會(hui)買嗎?夠(gou)嗆,因(yin)為我是一(yi)個(ge)比較偏(pian)(pian)向于(yu)產品的(de)(de)(de)人。然后咱們董(dong)老師其(qi)(qi)實(shi)帶(dai)貨很成(cheng)功,這肯定的(de)(de)(de)值得大(da)家學習。但(dan)是呢他的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體更多的(de)(de)(de)偏(pian)(pian)向于(yu)感性(xing)的(de)(de)(de)人偏(pian)(pian)多,而且女性(xing)偏(pian)(pian)多,為什么(me)這么(me)講? 1、你(ni)們看哈尤其(qi)(qi)是做銷售,一(yi)定要去學習...

萬海勇 2307 瀏覽次數

公司搞PK參與度非常低為什么?

我(wo)(wo)們公司搞PK呀,銷售參與度非常低,都非常抵觸。這(zhe)怎(zen)么(me)辦呢?因為傷害(hai)員(yuan)(yuan)工(gong)利益啊,你(ni)有沒有想(xiang)過(guo),就(jiu)是你(ni)們一(yi)上(shang)來(lai)PK就(jiu)讓員(yuan)(yuan)工(gong)啪拿錢(qian),員(yuan)(yuan)工(gong)第一(yi)個(ge)想(xiang)法就(jiu)是什么(me)?你(ni)不(bu)是玩我(wo)(wo)們的嗎?讓我(wo)(wo)們自己拿錢(qian),對(dui)吧?我(wo)(wo)輸了我(wo)(wo)錢(qian)沒了,本來(lai)就(jiu)沒掙多少錢(qian),這(zhe)是員(yuan)(yuan)工(gong)普遍心...

萬海勇 2333 瀏覽次數

守住底價,價格收回策略

就(jiu)是很(hen)多種銷售方法(fa),真的是被客戶逼出來的。我(wo)(wo)給你(ni)(ni)舉(ju)一個(ge)例子(zi)啊,就(jiu)是比(bi)(bi)如說(shuo)價(jia)格收回策略。你(ni)(ni)像以前我(wo)(wo)們(men)談(tan)客戶就(jiu)經(jing)常我(wo)(wo)們(men)很(hen)真誠的跟客戶說(shuo)說(shuo)這個(ge)價(jia)格最低(di)(di)了,比(bi)(bi)如三萬塊錢(qian)能打(da)九折,真是最低(di)(di)價(jia)格了。客戶說(shuo)了,說(shuo)你(ni)(ni)只要給我(wo)(wo)便宜(yi)點兒,我(wo)(wo)打(da)一個(ge)九折,就(jiu)跟你(ni)(ni)合...

萬(wan)海勇 2297 瀏覽次數

新員工如何快速找到業績的突破口?

來講一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)經常看到的(de)問題,就是(shi)(shi)說你(ni)作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)員工,加(jia)入到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)公司,你(ni)很(hen)快(kuai)想去(qu)證明你(ni)的(de)能力,那具體怎么做呢?今天(tian)我給(gei)大家介紹(shao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)叫3F模(mo)型,這三個(ge)(ge)(ge)F分別(bie)是(shi)(shi)三個(ge)(ge)(ge)英文詞(ci)的(de)縮寫,第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)F是(shi)(shi)feedback你(ni)要從上司了解到組織(zhi)的(de)痛點。第二個(ge)(ge)(ge)F是(shi)(shi)f...

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