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經銷(xiao)商的開發與(yu)選擇,對(dui)經銷(xiao)商與(yu)廠(chang)家未(wei)來的長期發展與(yu)合作(zuo)相當重要,江猛老(lao)師和很多區域經理(li)培訓期間,他們總是提到一些如(ru)何(he)管(guan)理(li)經銷(xiao)商的難(nan)題:舉(ju)例:江猛老(lao)師,這(zhe)個(ge)經銷(xiao)商商規模比(bi)較(jiao)大,不好(hao)管(guan)理(li)怎么(me)辦? 或者,這(zhe)個(ge)經銷(xiao)商從競(jing)爭對(dui)手那里進了一
我們(men)今天(tian)中國(guo)的品牌(pai)已經是(shi)數不(bu)(bu)勝(sheng)數了，但是(shi)真(zhen)(zhen)正能(neng)夠被(bei)(bei)消(xiao)費者(zhe)記住的品牌(pai)卻屈指可數。就拿汽(qi)車(che)(che)品牌(pai)來(lai)說(shuo)，我們(men)今天(tian)有(you)一(yi)百多家汽(qi)車(che)(che)品牌(pai)，但是(shi)真(zhen)(zhen)正能(neng)夠被(bei)(bei)消(xiao)費者(zhe)認(ren)知的不(bu)(bu)會超(chao)過十家，甚至有(you)的消(xiao)費者(zhe)連五家都說(shuo)不(bu)(bu)出來(lai)。那么為什么一(yi)百多家汽(qi)車(che)(che)品牌(pai)消(xiao)費者(zhe)能(neng)夠叫出的名
現在(zai)的(de)(de)市場上比(bi)較(jiao)流行的(de)(de)盈利(li)模式(shi)和商業模式(shi)，有很多的(de)(de)小(xiao)伙伴分不清(qing)楚(chu)什么叫(jiao)(jiao)盈利(li)模式(shi)，什么叫(jiao)(jiao)商業模式(shi)，今天呢，我們就(jiu)簡(jian)單(dan)的(de)(de)給大家分析一下，兩種(zhong)模式(shi)的(de)(de)區別在(zai)哪(na)里。 什么叫(jiao)(jiao)盈利(li)模式(shi)呢？也就(jiu)是指(zhi)的(de)(de)是你(ni)的(de)(de)盈利(li)從哪(na)里來？就(jiu)說你(ni)是開店的(de)(de)，通過賺差價(jia)來實現利(li)
好的渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理(li)能(neng)幫助轄(xia)區內門店(dian)(dian)獲客、賺錢和(he)(he)健(jian)康生存，但目前很多渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理(li)無法勝任。隨著時代變(bian)(bian)化，渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理(li)應從(cong)傳(chuan)統轉達者(zhe)轉變(bian)(bian)為(wei)賦(fu)能(neng)者(zhe)。 一、認知(zhi)改變(bian)(bian)。受門店(dian)(dian)歡迎的渠(qu)(qu)道(dao)經(jing)理(li)不僅能(neng)傳(chuan)遞(di)公司政策和(he)(he)要求，還能(neng)為(wei)門店(dian)(dian)業績增(zeng)長提供賦(fu)能(neng)，從(cong)傳(chuan)話(hua)筒(tong)變(bian)(bian)成(cheng)賦(fu)能(neng)
現在整個零售生態發生了一個有趣的(de)(de)變化(hua)：就是(shi)從過去一本正(zheng)經、板著臉賣東西的(de)(de)專業型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的(de)(de)溫度型賣場轉變，“不正(zheng)經”成了賣場人(ren)性化(hua)的(de)(de)標簽。連麥當勞、湖南廣(guang)電都(dou)開始自稱金(jin)拱門、芒果(guo)臺，你還端著干啥(sha)
產品在動(dong)銷(xiao)的過程當中(zhong)有一個動(dong)作非常重要(yao)，叫做渠道協助推(tui)(tui)廣，這里面其實(shi)包含(han)了三(san)個部(bu)(bu)分(fen)。第一個部(bu)(bu)分(fen)要(yao)讓(rang)渠道敢(gan)推(tui)(tui)，第二個部(bu)(bu)分(fen)要(yao)助推(tui)(tui)，第三(san)個部(bu)(bu)分(fen)是(shi)愿意推(tui)(tui)。 1、我們(men)首先來說第一個部(bu)(bu)分(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他(ta)(ta)敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)說明你(ni)打消了他(ta)(ta)對產品的疑
渠(qu)道一(yi)，同級經銷(xiao)(xiao)商(shang)圈子(zi)(zi)。發現潛在優質經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)第一(yi)個(ge)渠(qu)道是同級經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)介(jie)紹(shao)。經銷(xiao)(xiao)商(shang)都喜歡成群結隊(dui)地和廠家做生意，大家知根知底，介(jie)紹(shao)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)定是和自己差不(bu)多的(de)體量、關(guan)系還不(bu)錯(cuo)的(de)，顯得自己人脈關(guan)系廣，在圈子(zi)(zi)中(zhong)有地位(wei)。 渠(qu)道
要完成年度銷(xiao)售目(mu)標，如(ru)(ru)何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)賦(fu)(fu)能有十(shi)個(ge)關鍵，這次就為(wei)你(ni)分享如(ru)(ru)何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)賦(fu)(fu)能的十(shi)個(ge)方法。渠(qu)(qu)道(dao)目(mu)標完成了(le)，那銷(xiao)售目(mu)標自(zi)然也就完成了(le)，渠(qu)(qu)道(dao)賦(fu)(fu)能怎么(me)做呢？ 1、重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)，重(zhong)點客戶的約(yue)談，為(wei)業績創造(zao)滿足條件，重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)。 2、充分了(le)解市場的
王越培訓師課程效(xiao)果怎么樣？ 第(di)八組深圳(zhen)總校胡衛國培訓總結：首先今天(tian)的(de)(de)(de)培訓，是(shi)對我(wo)們(men)過去在(zai)(zai)行業(ye)市(shi)場上遇到的(de)(de)(de)一(yi)(yi)系(xi)列問題的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)歸納(na)和匯總以及解決(jue)方案和路徑；銷(xiao)售是(shi)萬變不離其宗(zong)的(de)(de)(de)，團隊、產品(pin)、渠道(dao)，三(san)大點(dian)進(jin)行無(wu)限細分，挖(wa)掘出(chu)我(wo)們(men)在(zai)(zai)每一(yi)(yi)個關鍵點(dian)的(de)(de)(de)
任何(he)生意都是(shi)(shi)有特定規(gui)(gui)則(ze)(ze)的(de)，熟悉(xi)這(zhe)些規(gui)(gui)則(ze)(ze)需要(yao)時間，適應這(zhe)些規(gui)(gui)則(ze)(ze)需要(yao)成本，尤其是(shi)(shi)在寡(gua)頭(tou)型(xing)的(de)市場里，這(zhe)些規(gui)(gui)則(ze)(ze)是(shi)(shi)由(you)看(kan)得(de)(de)見的(de)那只(zhi)手(shou)在調(diao)節。 在《政治經濟學》里面(mian)有一個重要(yao)論(lun)斷，就(jiu)是(shi)(shi)市場運行，應該由(you)看(kan)得(de)(de)見和看(kan)不見的(de)兩只(zhi)手(shou)共(gong)同調(diao)節，才能保(bao)持
營銷(xiao)格(ge)局隨時都在(zai)(zai)變化,江(jiang)猛老師全(quan)國各(ge)地培訓(xun)過很多經銷(xiao)商老板(ban)和區域(yu)(yu)經理(li),區域(yu)(yu)經理(li)是(shi)經銷(xiao)商和企(qi)業的(de)紐帶,也是(shi)紅娘,在(zai)(zai)大喊(han)合作共贏(ying)的(de)時代，在(zai)(zai)市場經濟競爭(zheng)如(ru)此激烈(lie)的(de)高(gao)速發展(zhan)的(de)今天，我們如(ru)何更好的(de)實現廠商共贏(ying)；
不專(zhuan)注快錢思維使很多人(ren)錯失(shi)(shi)發展機會，渠(qu)道老板(ban)的自(zi)我陶醉讓先機消失(shi)(shi)，唯有(you)專(zhuan)業(ye)和創(chuang)新才能成為(wei)常青樹(shu)。渠(qu)道在(zai)(zai)商業(ye)中定位(wei)在(zai)(zai)零售端，離客戶近(jin)，其(qi)價值(zhi)和角色在(zai)(zai)不同(tong)階段有(you)巨大變(bian)化(hua)，如(ru)通(tong)信領(ling)袖的發展歷程。要(yao)持久生(sheng)長，需做(zuo)到(dao)。 一、動態變(bian)化(hua)。動態平衡是
終(zhong)端(duan)銷(xiao)售和(he)渠道銷(xiao)售在醫藥行業里面不(bu)是(shi)很交(jiao)叉。而終(zhong)端(duan)銷(xiao)售主要考慮的(de)(de)是(shi)消費，就是(shi)更靠近(jin)消費者,所以做的(de)(de)實際上(shang)是(shi)業績。而經(jing)銷(xiao)商這邊(bian)的(de)(de)銷(xiao)售，更多做的(de)(de)不(bu)是(shi)業績，而是(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空(kong)間多大，他掙(zheng)誰的(de)(de)錢(qian)呢(ni)？不(bu)掙(zheng)誰的(de)(de)錢(qian)呢(ni)？對，相對來說，經(jing)
實際(ji)工業品營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)模(mo)式是非常(chang)復雜的，如(ru)：企(qi)業自設辦事處和分(fen)公司（可(ke)以(yi)認為是零級(ji)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)），而總經銷商也可(ke)能繞(rao)過經銷商直接做直銷。但(dan)萬(wan)變不離其宗，不外(wai)乎跟渠(qu)(qu)道(dao)(dao)層次和渠(qu)(qu)道(dao)(dao)寬度有(you)關(guan)： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)層次：從制造商到最(zui)終用(yong)戶經過的層級(ji)，分(fen)為零級(ji)、一級(ji)、二
趙一(yi)(yi)波(bo)(企(qi)業管理咨(zi)詢講師(shi)) 什么樣的餐廳可以做(zuo)(zuo)大？ 企(qi)業分(fen)兩種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)叫匠心企(qi)業，一(yi)(yi)種(zhong)叫規模(mo)型(xing)企(qi)業。 餐飲行業里邊匠心企(qi)業就是我就只做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)家(jia)(jia)店，我老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地就做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)家(jia)(jia)店，用(yong)最好(hao)的廚師(shi)、用(yong)最好(hao)的料、不計成
趙一波(bo)(企業營銷咨詢專家) 下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)另類生態(tai)圈(quan)，你適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關于下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)總有一些迷之(zhi)困(kun)惑(huo)：發源于浙江的(de)綠茶餐廳，其營業額在南方市(shi)場(chang)下(xia)滑(hua)的(de)趨勢下(xia)，轉(zhuan)戰北(bei)方三線城市(shi)，在北(bei)方市(shi)場(chang)又現排隊盛(sheng)況、業績良好；創(chuang)立于深圳的(de)禾
在當下這(zhe)個(ge)(ge)消(xiao)費(fei)時代，快消(xiao)品(pin)經銷(xiao)商(shang)(shang)要想(xiang)實(shi)現升級，要想(xiang)更(geng)上一層(ceng)樓，需要打造幾個(ge)(ge)非(fei)常重要的(de)能(neng)力。 1、讓我們的(de)商(shang)(shang)貿公(gong)(gong)司從傳(chuan)統的(de)公(gong)(gong)司轉(zhuan)向(xiang)現代化的(de)公(gong)(gong)司。什么意思呢？就是說現在絕大部分的(de)商(shang)(shang)貿型公(gong)(gong)司看起(qi)來都不(bu)像個(ge)(ge)公(gong)(gong)司，辦公(gong)(gong)室都沒有，你會議室都沒有，
作為(wei)企(qi)業(ye)人力(li)資源管(guan)(guan)理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力(li)資源管(guan)(guan)理能否為(wei)企(qi)業(ye)創造利潤(run)？ 人力(li)資源管(guan)(guan)理如(ru)何為(wei)企(qi)業(ye)創造利潤(run)？ 我(wo)們又(you)怎樣(yang)讓大家看(kan)到(dao)我(wo)們為(wei)企(qi)業(ye)創造的利潤(run)和無(wu)形價值呢(ni)？ 企(qi)業(ye)HR，每天都在做人力(li)資源工(gong)作，每天都在為(wei)企(qi)業(ye)各
如何(he)開(kai)發一(yi)個新(xin)市(shi)(shi)場，大(da)多(duo)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)心(xin)理(li)有數(shu)，有自己的(de)(de)“天龍八步(bu)”或“九陰真經(jing)”。但是如何(he)開(kai)發一(yi)個做爛了(le)(le)的(de)(de)市(shi)(shi)場，不少(shao)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)心(xin)里(li)就(jiu)沒(mei)底(di)了(le)(le)。每個相對成(cheng)熟的(de)(de)企業(ye)都會面臨這(zhe)樣的(de)(de)問題，有些區域(yu)(yu)做成(cheng)了(le)(le)夾生飯
銷(xiao)量(liang)倍(bei)增的促(cu)銷(xiao)方法 1、銷(xiao)售技(ji)巧方法之反時(shi)令促(cu)銷(xiao)法 一(yi)(yi)般而言，對于一(yi)(yi)些季(ji)節性商(shang)品，往(wang)往(wang)有(you)銷(xiao)售淡旺季(ji)之分(fen)。因(yin)為，大眾消費心理是(shi)“有(you)錢不(bu)買半年閑(xian)”，即按時(shi)令需求，缺(que)什(shen)么買什(shen)么。商(shang)家一(yi)(yi)般也(ye)是(shi)如此，基本按時(shi)令需求
2.1 營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標 營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)決策(ce)是(shi)公(gong)司高層管理所面臨的(de)(de)重要(yao)決策(ce)之一，公(gong)司所選擇的(de)(de)渠(qu)道(dao)將(jiang)直接影響到其他(ta)市(shi)場營(ying)(ying)銷決策(ce)，每(mei)個(ge)營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)的(de)(de)設計(ji)(ji)都(dou)體(ti)現了渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)者的(de)(de)戰略意(yi)圖，都(dou)有渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)預期目(mu)標。一般來說，營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標主要(yao)體(ti)現在以
經(jing)營(ying)產品的(de)(de)重(zhong)點在于匠(jiang)心精神，做出(chu)不(bu)一樣的(de)(de)產品，經(jing)營(ying)流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)核心在于流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)變(bian)現，經(jing)營(ying)渠道的(de)(de)關鍵(jian)在于渠道的(de)(de)吸引力(li)和(he)把(ba)控力(li)，而經(jing)營(ying)用(yong)戶的(de)(de)重(zhong)心在于提升用(yong)戶的(de)(de)粘性(xing)。理想的(de)(de)狀況是(shi)(shi)這(zhe)四個方面(mian)我們都很強，但要做好這(zhe)四個方面(mian)，企業(ye)所需要的(de)(de)人力(li)、資源是(shi)(shi)不(bu)一樣的(de)(de)，
工業品營(ying)銷渠道管(guan)理(li)的(de)辦法，建立(li)行(xing)之有(you)(you)效的(de)分(fen)銷體系(xi)，應(ying)首先在重要(yao)的(de)市(shi)場(chang)區域(yu)內(nei)選(xuan)擇(ze)深(shen)度分(fen)銷的(de)先期啟動市(shi)場(chang)，目標(biao)市(shi)場(chang)應(ying)是最能(neng)發揮分(fen)銷功能(neng)的(de)市(shi)場(chang)，如中小客戶(hu)多、沒有(you)(you)明(ming)顯強勢對手、具有(you)(you)潛力的(de)區域(yu)，通(tong)過調查、市(shi)場(chang)分(fen)析及策略制(zhi)定、分(fen)銷商選(xuan)擇(ze)與談判，建立(li)制(zhi)
很多農產品企業在創辦初期，所(suo)謂的商品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道主要是“老(lao)板關(guan)系渠道”，主要有(you)以下(xia)幾個特(te)點： （1）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)比(bi)較(jiao)薄弱，基本都是老(lao)板或少數創業者為企業提供產品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的通(tong)路； （2）基本沒有(you)定性的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策，彈(dan)性比(bi)較(jiao)大(da)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)
每(mei)一個項目(mu)都希望自己有很好的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)拓展，而如何做好渠(qu)(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)，也是很多的(de)(de)(de)老總(zong)非常(chang)頭(tou)痛(tong)的(de)(de)(de)問題。今天(tian)和大家分享關于(yu)渠(qu)(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)六個邏(luo)輯，我們把它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)特別有幫助(zhu)。 第一點就是做好你(ni)的(de)(de)(de)項目(mu)包裝，一個是要確定好你(ni)的(de)(de)(de)定位，
其實很多商(shang)家沒有弄明白這個(ge)全(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)(de)本質(zhi)是什(shen)么(me)。這個(ge)全(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)(de)本質(zhi)，它就(jiu)是客戶(hu)的(de)(de)全(quan)位置(zhi)經(jing)營(ying)。首先的(de)(de)話我(wo)們要去洞察客戶(hu)的(de)(de)購買(mai)決(jue)策鏈路是什(shen)么(me)，然后(hou)在(zai)他購買(mai)決(jue)策鏈路的(de)(de)關鍵點上去布局。這背后(hou)的(de)(de)常識就(jiu)是說客戶(hu)出現(xian)在(zai)什(shen)么(me)地方(fang)，商(shang)家就(jiu)應該出現(xian)在(zai)什(shen)么(me)地
工業(ye)品的營(ying)(ying)銷渠(qu)道的常見模(mo)式：直(zhi)營(ying)(ying)型渠(qu)道。 企業(ye)直(zhi)營(ying)(ying)渠(qu)道設計模(mo)型 工業(ye)品生產企業(ye)在直(zhi)營(ying)(ying)管(guan)理中存在的問題點還很多(duo)，如銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員綜(zong)合(he)素質(zhi)參差不(bu)齊，人(ren)(ren)員流動性大，運作流程的缺(que)失(shi)，售(shou)(shou)后(hou)服務的不(bu)完善等等。在這里就不(bu)一一加以闡(chan)述。我們重點分析如
市場競(jing)爭的(de)發展(zhan),眾多行業都在喊(han)出口號,渠道下沉,精耕細作,過去(qu)的(de)大戶經銷商,省級總經銷,在當下的(de)社會, 越來(lai)(lai)越少,在經銷商看來(lai)(lai),每次(ci)市場渠道的(de)變革,對他(ta)們來(lai)(lai)說都是一次(ci)區域的(de)消減(jian),他(ta)們內心(xin)苦惱,這(zhe)是必(bi)然,都可以理(li)解.我(wo)每次(ci)講課,客戶都語重心(xin)長
市場競爭(zheng)的加劇、產品(pin)生(sheng)命周(zhou)期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品(pin)種、銷售預測不準(zhun)、訂單(dan)周(zhou)期短、訂單(dan)波動大、客戶定制多、各類問題多”越來(lai)越成(cheng)為(wei)趨勢。這(zhe)就(jiu)使得許多企(qi)業在(zai)庫存、交付、品(pin)質(zhi)方面越來(lai)越糟(zao)糕(gao)。 今(jin)天，我
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 饑(ji)餓(e)營銷 一(yi)個人吃骨頭他(ta)不香(xiang)，搶著(zhu)吃才香(xiang)呢。現在(zai)的主(zhu)播都特別精明，產品一(yi)般都是分(fen)批(pi)次上(shang)架(jia),第一(yi)批(pi)次盡量的少，一(yi)上(shang)架(jia)就讓你(ni)搶玩，“沒有啦(la)、搶玩啦(la)；”視頻中主(zhu)播們大聲地