已加入本站3895天 , 點擊量：26567 次
品(pin)(pin)牌(pai)營銷管理 OTC重在品(pin)(pin)牌(pai)營銷，品(pin)(pin)牌(pai)不單(dan)單(dan)依靠廣告，正確(que)的(de)渠(qu)道(dao)策略(lve)也(ye)能為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)加(jia)分，否(fou)則會(hui)極大(da)影響OTC銷售。本(ben)文(wen)重點談(tan)談(tan)渠(qu)道(dao)策略(lve)中(zhong)的(de)商業渠(qu)道(dao)策略(lve)。 目(mu)前OTC的(de)商務經理工(gong)作(zuo)壓力(li)較(jiao)大(da)，客戶抱怨較(jiao)多，隊(dui)伍整(zheng)體作(zuo)戰力(li)不強，主要表(biao)現在：1.制...
企業如何打(da)造產品(pin)的靜(jing)銷(xiao)力(li) 孫子兵法說：“夫未戰而(er)廟(miao)算勝(sheng)(sheng)者(zhe)(zhe)，得算多也(ye);未戰而(er)廟(miao)算不(bu)勝(sheng)(sheng)者(zhe)(zhe)，得算少也(ye)。多算勝(sheng)(sheng)，少算不(bu)勝(sheng)(sheng)，而(er)況于無(wu)算乎!”就是說，打(da)仗，勝(sheng)(sheng)敗其實在家里就已經決定了。營(ying)銷(xiao)也(ye)同樣，營(ying)銷(xiao)的90%是在家里完(wan)成的。 ...
如(ru)何在市場上混的(de)如(ru)魚得(de)水 一、人與(yu)人的(de)交往是(shi)很微妙(miao)的(de)，只(zhi)是(shi)一兩句不當(dang)的(de)話(hua)(hua)便可能破壞(huai)顧客與(yu)你(ni)之(zhi)間的(de)感情，待(dai)客態度(du)方(fang)(fang)面最(zui)要(yao)緊的(de)是(shi)，用(yong)恭敬有(you)禮的(de)說(shuo)話(hua)(hua)方(fang)(fang)式與(yu)顧客交談，不要(yao)使對方(fang)(fang)產(chan)生不愉快的(de)感覺。自己想講的(de)話(hua)(hua)，用(yong)有(you)禮貌的(de)言辭清楚利落地說(shuo)出(chu)來(lai)。 二...
都(dou)說醫藥(yao)零(ling)售業(ye)越(yue)來越(yue)難，成本漲漲漲，人流少少少，業(ye)績跌(die)跌(die)跌(die)。 假如你(ni)還想端著，或者(zhe)“站著就(jiu)把錢給賺了(le)”，前(qian)途必定渺(miao)茫啊。 零(ling)售業(ye)經(jing)營，你(ni)得學學叫(jiao)花子，絕(jue)無忽悠! 1、 要有品牌概念(nian)! 有一天，策神...
打(da)造爆品的(de)六大策略 市場競爭白熱化，同質產品多如牛毛，價(jia)格戰只能(neng)逞一(yi)時之快，降價(jia)、打(da)折、促銷(xiao)等等，能(neng)實現的(de)只是(shi)在一(yi)段(duan)時間內加(jia)速終(zhong)端商品流通，可是(shi)任(ren)何一(yi)家企業能(neng)接受常年搞促銷(xiao)嗎?一(yi)定不會，那么就需要重(zhong)新尋(xun)找出路。 什么樣的(de)產品才能(neng)稱之為爆...
醫(yi)(yi)藥營銷(xiao)策(ce)劃(hua) 隨著醫(yi)(yi)藥市(shi)場的發展和消費者心理的成(cheng)(cheng)熟，過去(qu)那(nei)些千篇一(yi)律的招(zhao)商系(xi)統很難繼續(xu)打(da)動商家(jia)。醫(yi)(yi)藥市(shi)場競爭(zheng)的加劇，產(chan)品同質(zhi)化愈加嚴(yan)重，而招(zhao)商策(ce)劃(hua)的步驟(zou)也(ye)逐漸地形成(cheng)(cheng)了戰略規劃(hua)，很多企業都開始認識到(dao)，一(yi)個(ge)產(chan)品要(yao)想(xiang)紅遍(bian)全國，一(yi)定要(yao)進行從(cong)頭到(dao)尾(wei)...
營銷的(de)(de)戰(zhan)略 營銷就(jiu)像社會結構一(yi)樣，是有(you)層(ceng)(ceng)次的(de)(de)。從技巧的(de)(de)角度，層(ceng)(ceng)次一(yi)定是有(you)高(gao)(gao)低(di)的(de)(de)。但事實是：層(ceng)(ceng)次就(jiu)是層(ceng)(ceng)次，沒有(you)誰(shui)比誰(shui)高(gao)(gao)，面對需要產品的(de)(de)人，你(ni)就(jiu)只能賣(mai)產品;面對需要服務的(de)(de)人，你(ni)就(jiu)必(bi)須(xu)賣(mai)服務;面對需要思想(xiang)的(de)(de)人，你(ni)的(de)(de)思想(xiang)才(cai)賣(mai)得(de)出去，營銷就(jiu)是堅定地...
營銷的方(fang)法 價(jia)格(ge)(ge)是人們選擇商品(pin)的一個(ge)重(zhong)要因素，商品(pin)價(jia)格(ge)(ge)對于(yu)消費者(zhe)行(xing)為具有(you)極為重(zhong)要的影響(xiang)作(zuo)用。一件商品(pin)的訂價(jia)高低，變動情況(kuang)都會引起消費者(zhe)各種不同(tong)的心理感受(shou)及(ji)購買行(xing)為，同(tong)時也(ye)直接涉及(ji)到消費者(zhe)和工商企業雙(shuang)方(fang)的切身利益。 價(jia)格(ge)(ge)與企業文化(hua) 初看...
網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷方法有哪些(xie) 網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷就是以(yi)互聯網(wang)(wang)(wang)為主(zhu)要手段進(jin)行(xing)(xing)的，為達到(dao)一(yi)定的營(ying)銷目的而進(jin)行(xing)(xing)的營(ying)銷活動。 隨著互聯網(wang)(wang)(wang)影(ying)響的進(jin)一(yi)步擴大(da)，人們對網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷理解的進(jin)一(yi)步加深，以(yi)及出現的越來越多(duo)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷推廣的成功(gong)案例，人們已經開始意識到(dao)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷的諸(zhu)多(duo)優點...
好(hao)(hao)營(ying)銷的(de)(de)三駕馬(ma)車(che) 好(hao)(hao)營(ying)銷的(de)(de)三駕馬(ma)車(che)之創造價(jia)值分(fen)(fen)配(pei)好(hao)(hao) 這個關鍵點(dian)其實就是如何造好(hao)(hao)錢(qian)(qian)、分(fen)(fen)好(hao)(hao)錢(qian)(qian)的(de)(de)問題。分(fen)(fen)好(hao)(hao)錢(qian)(qian)的(de)(de)前提是要造好(hao)(hao)錢(qian)(qian)，沒有足夠的(de)(de)錢(qian)(qian)分(fen)(fen)配(pei)，經營(ying)鏈條(tiao)就不能(neng)很好(hao)(hao)地轉動(dong)起來(lai)。某產(chan)品啟動(dong)時定價(jia)2.5元給商業，結果以(yi)失敗告終，提價(jia)到7.5元銷售時...
品牌(pai)策劃走入(ru)創新發展的新營(ying)銷時(shi)代 新媒體(ti)層出不窮，新消費人群逐漸成為(wei)(wei)主流消費群體(ti)，移動(dong)互聯(lian)網(wang)已經(jing)使人們(men)之(zhi)間的距離和溝(gou)通方(fang)式(shi)發生了巨大的轉變，這種轉變過去(qu)被認為(wei)(wei)是虛擬(ni)的，如今誰還(huan)敢把(ba)這些稱為(wei)(wei)虛擬(ni)，它是實(shi)實(shi)在在的經(jing)濟。任立軍認為(wei)(wei)，創新已經(jing)成為(wei)(wei)...
營(ying)銷的(de)復雜化(hua)和簡(jian)單(dan)化(hua) 營(ying)銷應該是(shi)(shi)先(xian)從(cong)簡(jian)單(dan)走向復雜，然后再回歸(gui)到簡(jian)單(dan)的(de)一個過程。大多數人因為營(ying)銷知識的(de)缺(que)乏以(yi)及天性的(de)懶惰，傾向于從(cong)簡(jian)單(dan)到簡(jian)單(dan)的(de)做法，口里說著“大道至(zhi)簡(jian)”、“營(ying)銷就是(shi)(shi)將復雜的(de)東西簡(jian)單(dan)化(hua)&rd...
抓住個(ge)性(xing)化營銷(xiao)的六個(ge)關鍵點 隨(sui)著網絡時代的發展，產(chan)品同質化競爭越來越激烈，營銷(xiao)不是(shi)東一榔頭西(xi)一棒(bang)子，不是(shi)趕(gan)時髦，不是(shi)人家做(zuo)什(shen)么(me)咨詢(xun)管(guan)理，我就做(zuo)什(shen)么(me)，人家引入什(shen)么(me)營銷(xiao)模式也做(zuo)，人家通過(guo)一個(ge)咨詢(xun)公司導入某個(ge)產(chan)品我也導入，營銷(xiao)是(shi)系統，需要認清(qing)自...
營銷策(ce)劃中的(de)策(ce)略定義 在一次做競品分析(xi)時(shi)，遇到這(zhe)樣(yang)的(de)情況。渠道策(ce)略我們到底是(shi)(shi)直(zhi)接說藥店、官網、專(zhuan)賣店等形(xing)式，還是(shi)(shi)冠以終端、零(ling)渠道這(zhe)些專(zhuan)業詞匯?策(ce)略是(shi)(shi)指(zhi)發生動作的(de)想法、方式、方法，但不是(shi)(shi)具體動作和實(shi)物。 袁(yuan)小瓊認為：通常競品分析(xi)包括營銷策(ce)...
微信(xin)營(ying)銷(xiao)實戰技巧 微信(xin)營(ying)銷(xiao)正漸漸興起(qi)，很多行(xing)業都想(xiang)抓住微時代的(de)(de)新機會做(zuo)好營(ying)銷(xiao)，那么企業該怎么做(zuo)好微信(xin)營(ying)銷(xiao)呢(ni)?微信(xin)豐(feng)富的(de)(de)功能當中最能體(ti)現網絡營(ying)銷(xiao)價值(zhi)便是融入LBS(基于位置的(de)(de)社交)元(yuan)素的(de)(de)服務功能。LBS精準定位作(zuo)用對于某些(xie)行(xing)業在投(tou)放促銷(xiao)信(xin)息...
品牌(pai)定位的(de)定律 品牌(pai)千錘百(bai)煉未必會(hui)成功，品牌(pai)若能做到一(yi)(yi)(yi)劍封喉，則(ze)會(hui)一(yi)(yi)(yi)蹴(cu)而就(jiu)，大獲(huo)全勝，就(jiu)會(hui)成為人(ren)的(de)優先選擇。 品牌(pai)怎樣才有(you)望(wang)實現一(yi)(yi)(yi)劍封喉、一(yi)(yi)(yi)蹴(cu)而就(jiu)、大獲(huo)全勝?有(you)效的(de)手段與方法非定位莫(mo)屬(shu)。盡管這種一(yi)(yi)(yi)劍封喉、一(yi)(yi)(yi)蹴(cu)而就(jiu)、大獲(huo)全勝品牌(pai)定位尚(shang)屬(shu)鳳...
所謂“引”進來(lai)，也就(jiu)(jiu)是(shi)讓客戶主動來(lai)購買(mai)。可以說，營(ying)銷 是(shi)一場心(xin)(xin)(xin)理博弈戰，誰(shui)(shui)能(neng)(neng)夠掌控(kong)客戶的(de)(de)(de)內心(xin)(xin)(xin)，激(ji)活客戶的(de)(de)(de)內心(xin)(xin)(xin)，誰(shui)(shui)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)成為營(ying)銷的(de)(de)(de)王者! 幾乎每個營(ying)銷高手都是(shi)心(xin)(xin)(xin)理學家，對客戶的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理研(yan)究都有一定(ding)的(de)(de)(de)境界。營(ying)銷...
目前藥企都在通過(guo)醫藥招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的工(gong)作來吸引藥品(pin)代理商(shang)(shang)(shang)的注(zhu)意力，但是招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)人(ren)員在與(yu)代理商(shang)(shang)(shang)交流接觸(chu)的過(guo)程中(zhong)，被拒絕是常有的事(shi)，但是招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)人(ren)員是需(xu)要業績的，而(er)想要獲得好的業績，就一定要知道(dao)如(ru)何應對(dui)代理商(shang)(shang)(shang)的拒絕了。 &n...
在(zai)醫藥(yao)招(zhao)商企業(ye)中，現在(zai)的(de)(de)競爭可謂(wei)是大魚吃小魚，適(shi)者(zhe)生(sheng)存。為(wei)此(ci)，企業(ye)想要生(sheng)存就應該注(zhu)意客戶(hu)的(de)(de)培養，那么如何讓(rang)客戶(hu)真正滿意呢? 一(yi)、客戶(hu)永遠是對的(de)(de) 客戶(hu)并不總是對的(de)(de)，在(zai)醫藥(yao)...
保健品招(zhao)商企業在開拓醫藥招(zhao)商時需(xu)要有(you)一定的(de)(de)策略的(de)(de)方法(fa)。墨守陳(chen)規(gui)和過度的(de)(de)開展宣(xuan)傳都不(bu)(bu)(bu)利(li)于企業的(de)(de)招(zhao)商效果。如(ru)果方法(fa)不(bu)(bu)(bu)當，不(bu)(bu)(bu)僅不(bu)(bu)(bu)利(li)于開拓市場，反而會影響(xiang)進度和企業形(xing)象。 促(cu)銷前(qian)(qian)做(zuo)好前(qian)(qian)期準(zhun)備 保健品企業最好在開展促(cu)銷前(qian)(qian)做(zuo)足前(qian)(qian)...
做醫(yi)藥(yao)招(zhao)商(shang)有時會與客戶(hu)在討論(lun)問題(ti)時出現難以(yi)溝通的囧地，碰到難以(yi)溝通的客戶(hu)，他(ta)們會直接嚴厲拒醫(yi)藥(yao)招(zhao)商(shang)工作，這對招(zhao)商(shang)來說是(shi)極為(wei)不(bu)利(li)的，此時醫(yi)藥(yao)招(zhao)商(shang)人員應(ying)采取正確(que)的方(fang)法解(jie)除(chu)溝通障礙，取得客戶(hu)的信任與支持。但是(shi)該如何解(jie)除(chu)...
現代(dai)醫藥(yao)保健品企業大都(dou)以招代(dai)理商(shang)(shang)、經銷商(shang)(shang)的(de)模式做(zuo)市場(chang)，而招代(dai)理商(shang)(shang)和經銷商(shang)(shang)最直接(jie)和有(you)效的(de)手段就(jiu)是參(can)會(hui)(hui)招商(shang)(shang)。全國各地的(de)藥(yao)交會(hui)(hui)層出(chu)不(bu)窮，要(yao)讓參(can)會(hui)(hui)效果很(hen)有(you)效、參(can)會(hui)(hui)效果更理想，除了對各大藥(yao)交會(hui)(hui)進行精細化(hua)篩選外，就(jiu)對參(can)會(hui)(hui)的(de)具體流程要(yao)精心設計...
目前(qian)藥企都(dou)在(zai)通(tong)過醫藥招商(shang)的(de)工(gong)作(zuo)來吸(xi)引藥品代(dai)理商(shang)的(de)注意(yi)力，但是招商(shang)人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)與(yu)(yu)代(dai)理商(shang)交流接觸(chu)的(de)過程(cheng)中，被拒絕是常(chang)有的(de)事，但是招商(shang)人(ren)(ren)員(yuan)是需要(yao)業績(ji)的(de)，而(er)想要(yao)獲得(de)好的(de)業績(ji)，就一定要(yao)知道(dao)如何(he)應對代(dai)理商(shang)的(de)拒絕了。 在(zai)與(yu)(yu)代(dai)理商(shang)溝通(tong)的(de)過程(cheng)中，...