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如何(he)設計銷(xiao)售(shou)員的薪(xin)酬，這(zhe)三(san)種(zhong)常(chang)用模式應該知道： 一(yi)、純提(ti)成(cheng)制。在這(zhe)種(zhong)模式下，銷(xiao)售(shou)沒有底(di)薪(xin)，收(shou)入全部(bu)由(you)提(ti)成(cheng)組成(cheng)，業績(ji)(ji)越好，掙得就越多，通(tong)常(chang)其提(ti)成(cheng)的比例，一(yi)般比有底(di)薪(xin)的企業要更高(gao)一(yi)些，同(tong)時還(huan)可以根據業績(ji)(ji)完成(cheng)度(du)的高(gao)低，設置不同(tong)梯度(du)的提(ti)升比例...
現(xian)在市面上，有挺多的(de)(de)職(zhi)(zhi)位評估(gu)的(de)(de)系統，包括國際知(zhi)名(ming)咨(zi)詢公司(si)和國內咨(zi)詢公司(si)，其實它(ta)們背(bei)后的(de)(de)原理都是相(xiang)通的(de)(de)，分(fen)享一(yi)套簡易的(de)(de)職(zhi)(zhi)位評估(gu)操(cao)(cao)作(zuo)方(fang)法(fa)，簡易的(de)(de)職(zhi)(zhi)位評估(gu)操(cao)(cao)作(zuo)的(de)(de)套路，簡單一(yi)共就三(san)步(bu)。 第一(yi)步(bu)，確定企業最高崗(gang)位級(ji)別。 第二步(bu)，確定企業最...
一(yi)(yi)些企業做薪酬體系變革，以前沒(mei)有年終獎，現(xian)在要(yao)設計年終獎，這就(jiu)遇到一(yi)(yi)個難題，年終獎是(shi)幾個月的(de)(de)工資(zi)，那(nei)這個標準(zhun)是(shi)怎么(me)定出來(lai)的(de)(de)？分享(xiang)一(yi)(yi)下年終獎標準(zhun)應該是(shi)怎么(me)定出來(lai)的(de)(de)。首先要(yao)理解兩(liang)個底(di)層邏輯(ji)： 第一(yi)(yi)，不同績效結果的(de)(de)員工，薪酬水平在市場上應處...
最近深入(ru)研究二(er)(er)四年的(de)薪(xin)(xin)酬報告(gao)，報告(gao)的(de)數據真實可靠，沒有(you)(you)任何個人偏見。 一、漲(zhang)薪(xin)(xin)前三的(de)行(xing)業，分別是人工智(zhi)能、高科技(ji)、新能源，平均漲(zhang)幅在(zai)(zai)百分之二(er)(er)十(shi)到四十(shi)，相比之下，比如過去大(da)熱的(de)像房產行(xing)業、教(jiao)育行(xing)業現在(zai)(zai)排(pai)在(zai)(zai)倒數，不僅(jin)薪(xin)(xin)資沒有(you)(you)上漲(zhang)，還出現了...
這(zhe)樣的人很(hen)容易升職(zhi)，選(xuan)擇(ze)打工一定要打開自己快速(su)晉升的通道，把(ba)單位價值最大化，以下幾點，快速(su)晉升必備的特點供你(ni)參考。 1、做事兒讓(rang)領導(dao)省心。如果你(ni)三天兩頭給(gei)領導(dao)捅(tong)簍子，隔三差五，讓(rang)領導(dao)為你(ni)做錯的事擦屁股(gu)。時(shi)(shi)不(bu)時(shi)(shi)呢受到(dao)客戶伙伴或(huo)者供應商(shang)的...
員(yuan)工(gong)要求加(jia)薪(xin)(xin)一倍(bei)(bei)，否則只(zhi)能走人，因為(wei)(wei)他在外面拿到了雙倍(bei)(bei)offer，直屬領導(dao)認(ren)為(wei)(wei)這個人的(de)市場價確實只(zhi)是雙倍(bei)(bei)的(de)薪(xin)(xin)水。但(dan)是呢HR認(ren)為(wei)(wei)這會(hui)引起團隊的(de)不平衡了，所以不同意(yi)(yi)。間接領導(dao)也不同意(yi)(yi)，因為(wei)(wei)他認(ren)為(wei)(wei)這個員(yuan)工(gong)是公司內部(bu)培養的(de)，你從外面空降高(gao)薪(xin)(xin)招進(jin)來的(de)...
如果(guo)公司的(de)(de)薪酬沒有激勵性，可以參考一下(xia)企業(ye)薪酬設計的(de)(de)四步法。 一、固(gu)定薪酬。一般公司的(de)(de)銷(xiao)售、業(ye)務(wu)、市場(chang)這(zhe)些部門，固(gu)定薪酬不(bu)能超過(guo)月收入的(de)(de)百(bai)分之五(wu)十，太高了沒有激勵性，太少了也(ye)招不(bu)來(lai)人。公司的(de)(de)行政、人事、財務(wu)，固(gu)定薪酬一般不(bu)超過(guo)他月收入...
應屆生(sheng)校招給(gei)月薪(xin)的，基本上沒有(you)談(tan)的空間，給(gei)年包的還是(shi)(shi)(shi)可以談(tan)一下的，應屆生(sheng)一般也就分為月薪(xin)和年包兩種(zhong)情(qing)況。 第一種(zhong)情(qing)況，月薪(xin)。特別是(shi)(shi)(shi)大公司，根(gen)本不需要糾結(jie)談(tan)薪(xin)的問題，因為都是(shi)(shi)(shi)定崗定薪(xin)，應屆生(sheng)的職級都是(shi)(shi)(shi)定好(hao)了(le)的，只會是(shi)(shi)(shi)因為是(shi)(shi)(shi)本科還是(shi)(shi)(shi)碩士的...
不(bu)敢談薪資的(de)人是不(bu)聰明的(de)。你(ni)辛辛苦(ku)苦(ku)加班加點，還不(bu)如別人工資高，你(ni)心里委屈(qu)，重(zhong)新跳槽到另一家公司，人家問你(ni)期望多少(shao)工資，你(ni)又不(bu)會(hui)講，今天教你(ni)幾個方(fang)法(fa)，至少(shao)讓你(ni)重(zhong)新面試(shi)(shi)的(de)時(shi)候，薪資比別人高兩倍，不(bu)看會(hui)后悔(hui)。 1、你(ni)去面試(shi)(shi)人事問你(ni)期望多少(shao)...
二零二三年到底怎么(me)樣(yang)做(zuo)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)規(gui)劃？我認為你記住四點(dian)就可以了。 1、你搞(gao)清楚(chu)你們企業到底有(you)多少事(shi)？為什么(me)我們講(jiang)做(zuo)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)規(gui)劃一定是從(cong)承接公(gong)司(si)戰(zhan)(zhan)略開始，公(gong)司(si)的戰(zhan)(zhan)略目標是大(da)事(shi)。就說在(zai)二零二三年，你到底想(xiang)在(zai)什么(me)方向(xiang)做(zuo)多大(da)的一個市場，你要搞(gao)清...
人(ren)(ren)力(li)資源管(guan)理的核心到底(di)是(shi)什(shen)么(me)(me)？我(wo)認為(wei)人(ren)(ren)力(li)資源的管(guan)理核心就(jiu)是(shi)投(tou)入(ru)(ru)產(chan)(chan)(chan)出(chu)比。什(shen)么(me)(me)是(shi)投(tou)入(ru)(ru)，投(tou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)錢嘛(ma)，錢就(jiu)是(shi)工資嘛(ma)，就(jiu)是(shi)薪酬嘛(ma)，就(jiu)是(shi)企(qi)業投(tou)入(ru)(ru)的成(cheng)本就(jiu)是(shi)投(tou)入(ru)(ru)。那么(me)(me)投(tou)入(ru)(ru)干什(shen)么(me)(me)呢？投(tou)入(ru)(ru)是(shi)為(wei)了產(chan)(chan)(chan)出(chu)的事情，什(shen)么(me)(me)是(shi)產(chan)(chan)(chan)出(chu)呢？產(chan)(chan)(chan)出(chu)就(jiu)是(shi)那個(ge)事，就(jiu)是(shi)那個(ge)崗(gang)(gang)位(wei)那個(ge)崗(gang)(gang)...
人力效率提(ti)升(sheng)有兩(liang)個基本(ben)手(shou)段，就(jiu)是(shi)開源和(he)節流。 一、開源是(shi)指通過提(ti)升(sheng)員工能(neng)力，調動(dong)員工意愿等(deng)手(shou)段，提(ti)升(sheng)人力成(cheng)(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)價值(zhi)產出。 二(er)、節流是(shi)指通過管(guan)控手(shou)段，減少無謂的(de)(de)(de)人力成(cheng)(cheng)本(ben)，確保人力成(cheng)(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)有效性。 人力成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)控的(de)(de)(de)有效手(shou)段...
如(ru)何評判一個薪(xin)酬(chou)核(he)算人(ren)員的能(neng)力水平？主要(yao)看(kan)以(yi)下(xia)三點： 第一點，有依據(ju)(ju)。其所做(zuo)薪(xin)酬(chou)核(he)算依據(ju)(ju)明(ming)確(que)，并且(qie)(qie)能(neng)夠很好(hao)的做(zuo)到(dao)整理(li)歸檔。 第二點，有邏輯。薪(xin)酬(chou)核(he)算公式嚴謹，并且(qie)(qie)核(he)算過(guo)程有縝密的檢核(he)，把工資表(biao)作(zuo)為一個產品來看(kan)，出廠前(qian)就需要(yao)有完(wan)善...
公司(si)物料短缺，被(bei)(bei)迫停(ting)(ting)工(gong)(gong)待料，政府發布臺(tai)風紅(hong)色(se)預警，全市停(ting)(ting)工(gong)(gong)停(ting)(ting)課，夏(xia)季錯峰(feng)用電，公司(si)被(bei)(bei)要求開三停(ting)(ting)四，以(yi)上類似狀況的出(chu)現，是(shi)企業不可避(bi)免的，這個時候員工(gong)(gong)可以(yi)得(de)到(dao)休息放松一(yi)下，而(er)薪酬核算(suan)員的麻煩可就來了，公司(si)放假期間的薪酬如(ru)何(he)核算(suan)，成了必須面對的...
有(you)薪(xin)(xin)(xin)假(jia)(jia)(jia)體現(xian)在(zai)薪(xin)(xin)(xin)酬項科目中就是額外(wai)項，主要包括病假(jia)(jia)(jia)、生育(yu)假(jia)(jia)(jia)、陪(pei)產假(jia)(jia)(jia)、工(gong)傷假(jia)(jia)(jia)、婚假(jia)(jia)(jia)、喪假(jia)(jia)(jia)、公(gong)司性放(fang)假(jia)(jia)(jia)、年休假(jia)(jia)(jia)等，分享有(you)薪(xin)(xin)(xin)假(jia)(jia)(jia)期間如何計(ji)薪(xin)(xin)(xin)？有(you)薪(xin)(xin)(xin)假(jia)(jia)(jia)工(gong)資核算的通(tong)用(yong)公(gong)式：有(you)薪(xin)(xin)(xin)假(jia)(jia)(jia)工(gong)資等于有(you)薪(xin)(xin)(xin)假(jia)(jia)(jia)工(gong)資基數乘以當月(yue)有(you)薪(xin)(xin)(xin)假(jia)(jia)(jia)計(ji)薪(xin)(xin)(xin)天數，再除以當月(yue)進行工(gong)作天數，這(zhe)個公(gong)...
加(jia)班費核算，加(jia)班分為(wei)三種(zhong)類(lei)型(xing)：即工作(zuo)日加(jia)班、周末加(jia)班和法(fa)定(ding)節日加(jia)班。首先，國家相關(guan)政策(ce)規(gui)(gui)定(ding)，用人單位依(yi)法(fa)安排(pai)勞動(dong)者(zhe)在日法(fa)定(ding)標準工作(zuo)時(shi)間(jian)以外(wai)，延長工作(zuo)時(shi)間(jian)的，按(an)照(zhao)不低于勞動(dong)合同規(gui)(gui)定(ding)的，勞動(dong)者(zhe)本(ben)人小時(shi)工資標準的百(bai)分之一百(bai)五(wu)，支付(fu)勞動(dong)者(zhe)工資，簡單...
聽說(shuo)過六天八(ba)小時(shi)工(gong)作制嗎(ma)？也(ye)就是(shi)每周(zhou)單休周(zhou)日，一些企業還真就是(shi)這(zhe)么干(gan)的(de)，稱為(wei)特(te)殊月薪(xin)(xin)(xin)制，具體操作是(shi)在(zai)勞動合同中(zhong)約定六天八(ba)小時(shi)工(gong)作制，而給(gei)出的(de)薪(xin)(xin)(xin)資中(zhong)注(zhu)明已包(bao)含每周(zhou)六上(shang)班的(de)加班費，特(te)殊月薪(xin)(xin)(xin)制從(cong)合法性(xing)角度問題(ti)不大，但卻給(gei)薪(xin)(xin)(xin)酬核(he)算人(ren)員出了(le)道難題(ti)，一...
員(yuan)工(gong)工(gong)資發(fa)放(fang)是(shi)按員(yuan)工(gong)當(dang)月(yue)出勤(qin)，其實這種說法(fa)不(bu)嚴(yan)謹，而(er)薪(xin)酬專業術語是(shi)按員(yuan)工(gong)當(dang)月(yue)計(ji)薪(xin)天(tian)數(shu)發(fa)放(fang)工(gong)資，員(yuan)工(gong)每(mei)月(yue)的計(ji)薪(xin)天(tian)數(shu)，這往往是(shi)困擾薪(xin)酬人員(yuan)的一大(da)難題，如何精準(zhun)的計(ji)算計(ji)薪(xin)天(tian)數(shu)？首先，對涉及薪(xin)酬核算的幾個時間概(gai)念，要有準(zhun)確(que)的認識，分(fen)別是(shi)以下三項： ...
初次接觸薪(xin)酬核(he)算的HR常會感覺無(wu)從下手，又(you)是(shi)工(gong)資，又(you)是(shi)加班費(fei)，又(you)是(shi)假日工(gong)資，還(huan)要(yao)扣社保、扣個稅，甚至還(huan)要(yao)扣水電(dian)費(fei)，零零總(zong)總(zong)項(xiang)目繁(fan)多，經常頭(tou)昏(hun)腦脹，一不小心就會算錯，這就需要(yao)理清薪(xin)酬到底都有哪些科目，這些科目如何歸類，以方便精準核(he)算，分享(xiang)了解...
怎么樣(yang)給(gei)員(yuan)工加(jia)(jia)工資(zi)，最好的(de)(de)加(jia)(jia)薪和(he)薪酬(chou)管理，要從下(xia)面(mian)幾個(ge)維度入手。 第一個(ge)，量化員(yuan)工的(de)(de)價值和(he)收入。通過促進(jin)員(yuan)工增值，并根據(ju)增值結(jie)果給(gei)他加(jia)(jia)工資(zi)，加(jia)(jia)工資(zi)但是不(bu)能增加(jia)(jia)成本(ben)。 第二個(ge)，企業要制定分配規則和(he)激(ji)勵(li)機制。員(yuan)工做(zuo)出什么樣(yang)的(de)(de)結(jie)果和(he)效...
在招聘銷(xiao)售(shou)的時(shi)候啊，有一句話想送給大家千人(ren)千面，不(bu)打標(biao)簽(qian)，拋(pao)棄偏見不(bu)打標(biao)簽(qian)，為什么(me)(me)要拋(pao)棄標(biao)簽(qian)呢(ni)？或者是偏見呢(ni)？什么(me)(me)樣才算是偏見。比如(ru)說一些公(gong)司(si)在銷(xiao)售(shou)銷(xiao)售(shou)的時(shi)候，他會選定同業的銷(xiao)售(shou)或者是有銷(xiao)售(shou)經驗的這(zhe)幫人(ren)。但是在我看來哈，如(ru)果說一個行業的人(ren)和...
HR應該(gai)熟知(zhi)哪(na)些業務(wu)相關的(de)(de)一個知(zhi)識呢(ni)？嗯，你(ni)能問出(chu)(chu)出(chu)(chu)這(zhe)個問題的(de)(de)話，說明你(ni)們的(de)(de)HR是(shi)跟銷(xiao)售強相關的(de)(de)啊，很多公司的(de)(de)HR呢(ni)都(dou)跟銷(xiao)售沒有強相關。在我(wo)看來(lai)，HR他(ta)一定要(yao)知(zhi)道(dao)的(de)(de)是(shi)。 1、首(shou)先銷(xiao)售的(de)(de)心(xin)態是(shi)什(shen)么樣子(zi)的(de)(de)？他(ta)在面試這(zhe)個人(ren)就能看得出(chu)(chu)來(lai)這(zhe)個人(ren)...
第(di)一個方(fang)面，在做薪(xin)酬(chou)的(de)(de)時候(hou)，一定要視人(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)，就(jiu)是薪(xin)酬(chou)的(de)(de)價值(zhi)要始終的(de)(de)要買(mai)人(ren)(ren)心。那(nei)這(zhe)個人(ren)(ren)心一定要視人(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)，那(nei)視人(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)大概有三(san)個方(fang)面所(suo)需要關(guan)注的(de)(de)點(dian)。 第(di)一個，懂人(ren)(ren)性(xing)。任正非(fei)是一位人(ren)(ren)性(xing)管理大師，說華為(wei)是不相信人(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)，但是他(ta)尊重(zhong)和順應人(ren)(ren)性(xing)，那(nei)人(ren)(ren)...
上個(ge)月福(fu)特汽車和他下(xia)面(mian)工會的員工達成了(le)一個(ge)共(gong)識，就是(shi)未(wei)來(lai)在這個(ge)四(si)年半的合同期里(li)面(mian)，預計(ji)總加薪(xin)會達到百分之二(er)十(shi)五的這樣一個(ge)幅度，從這樣一個(ge)視(shi)角(jiao)上，會發現其實外資(zi)和內資(zi)，或(huo)者中國的和西(xi)方的人力資(zi)源(yuan)管理，逐(zhu)步走到了(le)這個(ge)分叉口，在這個(ge)分叉口里(li)面(mian)，表...
企業的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)對外要有競爭(zheng)力(li)，那企業某個崗位(wei)或等級(ji)(ji)的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)在(zai)市(shi)場(chang)中是(shi)否有競爭(zheng)力(li)應該如(ru)何判斷(duan)？薪(xin)酬(chou)(chou)比較比率(lv)來(lai)幫你，薪(xin)酬(chou)(chou)比較比率(lv)等于(yu)本企業某崗位(wei)所在(zai)薪(xin)酬(chou)(chou)等級(ji)(ji)的(de)(de)中值除(chu)以市(shi)場(chang)平(ping)均薪(xin)酬(chou)(chou)水(shui)平(ping)乘以百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)。如(ru)果(guo)其比值大于(yu)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)，說明該崗位(wei)的(de)(de)競爭(zheng)率(lv)就越(yue)強，反之(zhi)...
什(shen)么是(shi)(shi)(shi)(shi)勝任力(li)？首先要(yao)明(ming)白(bai)勝任兩個字(zi)的(de)含義，勝任不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)能(neng)(neng)做(zuo)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)能(neng)(neng)做(zuo)好(hao)，所(suo)以(yi)(yi)單從(cong)字(zi)面上來，勝任力(li)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)做(zuo)好(hao)一件(jian)工(gong)作(zuo)的(de)能(neng)(neng)力(li)，專(zhuan)業的(de)說法，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)那些可以(yi)(yi)區(qu)分績優員工(gong)和一般績效員工(gong)的(de)能(neng)(neng)力(li)素質，要(yao)明(ming)白(bai)勝任力(li)，就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)談任職(zhi)資格(ge)。任職(zhi)資格(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)(shi)(shi)一...
任職(zhi)資格是(shi)指為了保(bao)證(zheng)工作(zuo)(zuo)目標的實現(xian)，任職(zhi)者(zhe)必(bi)(bi)須(xu)要(yao)具備的素質(zhi)要(yao)求(qiu)，一(yi)定要(yao)注意這(zhe)里的一(yi)個(ge)關鍵(jian)詞是(shi)必(bi)(bi)須(xu)，也就是(shi)如(ru)果一(yi)名(ming)員(yuan)工要(yao)從事某個(ge)崗位(wei)(wei)的工作(zuo)(zuo)，任職(zhi)資格就是(shi)其最低的資格條件，一(yi)般又將其稱為門檻素質(zhi)，就邁(mai)過(guo)了這(zhe)個(ge)坎兒，你(ni)才有資格從事該(gai)崗位(wei)(wei)的工作(zuo)(zuo)，任...
HRBP需要具備什么能力(li)，你知(zhi)道嗎？作(zuo)為人力(li)資源(yuan)，在業務部(bu)門的代表BP想要真正實現自己的價值，成為業務伙伴，而不是(shi)業務伙計，必須(xu)要擁有三大方(fang)面的核(he)心(xin)能力(li)。 第(di)一，人力(li)資源(yuan)管理(li)本(ben)身的專業知(zhi)識與技(ji)能。請記住HRBP首先是(shi)HR，其次才是(shi)BP...
什么(me)是(shi)年(nian)薪(xin)(xin)制？ 第一，年(nian)薪(xin)(xin)制的(de)適(shi)用(yong)對象，它(ta)在設立之初，主要(yao)是(shi)針對企業高(gao)管(guan)和核心(xin)技術人員(yuan)，但隨(sui)著(zhu)企業組織結構越(yue)來(lai)(lai)越(yue)扁平化，年(nian)薪(xin)(xin)制的(de)適(shi)用(yong)范(fan)圍也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)廣，在很多企業一些中基層管(guan)理人員(yuan)或者(zhe)某些特殊崗位的(de)人員(yuan)，也(ye)都開(kai)始采用(yong)年(nian)薪(xin)(xin)制。 第二，...
員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)離職(zhi)補(bu)償(chang)金(jin)的計算基數是(shi)(shi)什么？勞動合同法第四十(shi)七(qi)條規(gui)定，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)離職(zhi)的補(bu)償(chang)金(jin)是(shi)(shi)以(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在(zai)職(zhi)年限為依據，以(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)離職(zhi)前十(shi)二(er)個(ge)(ge)月的平均工(gong)(gong)(gong)資(zi)為基數進(jin)行計算。但問題來了，這個(ge)(ge)平均工(gong)(gong)(gong)資(zi)的計算是(shi)(shi)按照基本工(gong)(gong)(gong)資(zi)還是(shi)(shi)全額工(gong)(gong)(gong)資(zi)？是(shi)(shi)應發工(gong)(gong)(gong)資(zi)還是(shi)(shi)實發工(gong)(gong)(gong)資(zi)？可能并(bing)不清楚。...