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當你(ni)提加(jia)薪時，有(you)(you)沒有(you)(you)發現老板都會(hui)以這些(xie)套路(lu)回絕你(ni)。 一、畫(hua)餅+精神激勵。你(ni)的薪資在(zai)公司同(tong)崗位里(li)已經很高，在(zai)努力(li)努力(li)，做(zuo)出成績，一定給你(ni)加(jia)。也會(hui)說(shuo)等公司上市會(hui)有(you)(you)股份(fen)分給你(ni)為由，拒絕加(jia)工資。要記住，入袋(dai)為安，沒譜的事(shi)情(qing)，不要往心里(li)去。 ...
企(qi)(qi)業(ye)當(dang)中的運(yun)營(ying)總(zong)監到底是什么(me)角色定(ding)位(wei)(wei)，如何來考核？很多企(qi)(qi)業(ye)都有一個職位(wei)(wei)運(yun)營(ying)總(zong)監，運(yun)營(ying)總(zong)監他是負(fu)責(ze)管(guan)(guan)理和(he)監督企(qi)(qi)業(ye)運(yun)營(ying)方面的高級(ji)職位(wei)(wei)，他們在組織中扮(ban)演重(zhong)要(yao)的角色，負(fu)責(ze)協(xie)調管(guan)(guan)理各個運(yun)營(ying)部(bu)部(bu)門，以確保企(qi)(qi)業(ye)高效運(yun)轉并實現戰(zhan)略(lve)目標，運(yun)營(ying)總(zong)監的角色定(ding)位(wei)(wei)可(ke)...
在給高管(guan)設計薪酬(chou)的(de)時(shi)候，可以考慮以下幾個(ge)具體的(de)因素。 第一個(ge)，公司(si)的(de)戰略目(mu)標(biao)。了解公司(si)的(de)長期戰略和目(mu)標(biao)，以確定高管(guan)的(de)薪酬(chou)方案(an)與之相(xiang)一致，考慮公司(si)在市場(chang)份(fen)額、利潤增長、創新能力、可持(chi)續(xu)發展(zhan)等(deng)方面的(de)這種目(mu)標(biao)。 第二個(ge)，行業標(biao)準和市場(chang)...
高管(guan)的(de)(de)年(nian)度(du)績效如何來(lai)制定，具有哪些(xie)指標？如何來(lai)落(luo)地呢？分(fen)享一下制定高管(guan)的(de)(de)年(nian)度(du)績效評估(gu)和目(mu)(mu)標設置，需要(yao)考(kao)慮以下幾個(ge)因素。 第一個(ge)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)戰略目(mu)(mu)標。了解公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)戰略目(mu)(mu)標，比如像收入(ru)增長，業績份額、利潤(run)率(lv)等(deng)等(deng)，將高管(guan)的(de)(de)績效目(mu)(mu)標與公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)戰略目(mu)(mu)標...
銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)考核指(zhi)標有哪(na)些(xie)呢？具(ju)體應該怎么來考核？銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)考核指(zhi)標可以因不同的(de)(de)(de)行(xing)業、組(zu)織和職位(wei)而異，但是通(tong)常(chang)包括以下幾個(ge)方面(mian)。 第(di)一(yi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)額或者是銷(xiao)(xiao)售(shou)業績，這是最常(chang)見和最重要的(de)(de)(de)指(zhi)標之一(yi)了。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)主(zhu)要任務(wu)就是實現銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標，因此他們的(de)(de)(de)...
薪酬(chou)的十一(yi)大死局和解(jie)決方案。 一(yi)、銷售遞增(zeng)提成制。解(jie)決方案：提成一(yi)致，加大獎(jiang)(jiang)勵(li)籌碼作為(wei)冠軍獎(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)勵(li)給(gei)第一(yi)名，可(ke)做周(zhou)pk月PK。 二(er)、同級同薪制。解(jie)決方案：按勞分配，看個人(ren)價值(zhi)。 三、經理只發團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)。解(jie)決方案：經理兩種收入，...
薪酬(chou)設計，績效考核十問. 一(yi)(yi)、您(nin)是否花高工(gong)(gong)資(zi)去(qu)(qu)(qu)養(yang)了一(yi)(yi)群懶人，想高薪吸引人，反而增加了成本。 二、為什么一(yi)(yi)刻也離不開管理，現(xian)場員工(gong)(gong)狀態，老板在(zai)一(yi)(yi)個(ge)樣，不在(zai)又是一(yi)(yi)個(ge)樣。 三(san)、為什么您(nin)的(de)員工(gong)(gong)來(lai)來(lai)去(qu)(qu)(qu)去(qu)(qu)(qu)總留不住(zhu)，難以招到匹(pi)配(pei)的(de)人才？...
企業薪酬設計的(de)(de)九(jiu)大死(si)局。 死(si)局六，固定薪酬法。只有(you)固定工資，就意味著公司沒有(you)考(kao)(kao)(kao)核，這明顯(xian)是不(bu)行的(de)(de)，員工不(bu)會(hui)有(you)積(ji)極性，公司是需要(yao)考(kao)(kao)(kao)核的(de)(de)，但現(xian)在所(suo)有(you)的(de)(de)考(kao)(kao)(kao)核沒有(you)量(liang)(liang)化的(de)(de)標準(zhun)考(kao)(kao)(kao)核首先要(yao)量(liang)(liang)化三個東西(xi)： 一、量(liang)(liang)化老板格局有(you)多大，企業就會(hui)做到大...
企業(ye)薪酬設(she)計的(de)(de)九大死局。 死局四，目標設(she)定限制提成(cheng)(cheng)法。就(jiu)是(shi)給企業(ye)的(de)(de)員工(gong)(gong)設(she)定目標，達(da)不(bu)(bu)到目標就(jiu)沒有(you)提成(cheng)(cheng)。有(you)的(de)(de)企業(ye)是(shi)這樣規(gui)定的(de)(de)，如果(guo)完不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)目標的(de)(de)80%則(ze)沒有(you)業(ye)績(ji)，這顯然(ran)很有(you)問(wen)題的(de)(de)。 一、這樣會(hui)使員工(gong)(gong)非(fei)常(chang)緊張，不(bu)(bu)能(neng)展(zhan)示出良好的(de)(de)才華去做...
企(qi)業薪酬(chou)設計的(de)(de)九大死局。 死局一，慢慢提成增高(gao)法。就是(shi)提成比例逐漸增高(gao)的(de)(de)方法，好(hao)多(duo)公司提成發(fa)放是(shi)這樣的(de)(de)，10萬銷售額提成10%，15萬銷售額提成15%，20萬銷售額提成20%，以此(ci)類(lei)推。 第一，分(fen)級不宜超過(guo)三級，比如十萬定一個標(biao)...
薪酬(chou)管理(li)一(yi)定要避(bi)免的(de)(de)七個誤區。 一(yi)、薪酬(chou)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)低于(yu)市(shi)場(chang)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)。市(shi)場(chang)上的(de)(de)薪酬(chou)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)是影響企業(ye)薪酬(chou)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)重要因(yin)素，如(ru)果一(yi)個企業(ye)自身的(de)(de)薪酬(chou)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)低于(yu)市(shi)場(chang)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)，同時(shi)又沒有與之相(xiang)配合(he)的(de)(de)措(cuo)施，如(ru)較(jiao)高的(de)(de)福利、便(bian)利的(de)(de)工作條(tiao)件、有吸引力(li)的(de)(de)培訓機會(hui)等，就很難(nan)避(bi)免...
華為徹底輸了，當所有(you)公(gong)司都在鼓(gu)吹華為996、007的狼(lang)性文(wen)化時，一個百貨店卻另(ling)辟蹊徑，強制(zhi)員工不(bu)(bu)能加班(ban)，加班(ban)一次，罰款一次，不(bu)(bu)僅如此，還給員工送豪(hao)車(che)和別墅，這家公(gong)司叫胖東來(lai)。老板于東來(lai)是個沒文(wen)化有(you)格局的風(feng)云人(ren)物，自(zi)2000年以來(lai)，把95%的...
華為(wei)員(yuan)工為(wei)什么(me)充滿狼性？因為(wei)老板(ban)真舍得(de)給錢，華為(wei)的(de)工資高已經不是秘密了，很多人(ren)都在網(wang)上看到(dao)過(guo)，華為(wei)曬出六位數的(de)工資的(de)新(xin)聞，真是叫人(ren)羨慕(mu)加激(ji)動(dong)，其實這個數字(zi)并(bing)不只是工資，這位員(yuan)工的(de)大(da)部分收入(ru)來源于獎金。華為(wei)的(de)薪酬主要分為(wei)四塊，工資+獎金+TU...
小米的員(yuan)工有多(duo)(duo)幸福？在小米上班(ban)，員(yuan)工想拿多(duo)(duo)少工資，完全是自(zi)己說了算，小米實行多(duo)(duo)種(zhong)薪(xin)酬(chou)制度，員(yuan)工可自(zi)己選擇薪(xin)酬(chou)結構。 第(di)(di)一種(zhong)，現金工資。 第(di)(di)二種(zhong)，70%現金工資+股權。 第(di)(di)三種(zhong)，只拿股權+基本生活費(fei)。 結果選擇70%現...
阿(a)(a)(a)里(li)(li)巴(ba)巴(ba)薪(xin)(xin)酬大(da)解(jie)密，不公平是為(wei)(wei)了(le)更公平。在阿(a)(a)(a)里(li)(li)工作，這個(ge)月的業績再好沒用，因為(wei)(wei)提成(cheng)比(bi)例在上個(ge)月就(jiu)已經決定了(le)。阿(a)(a)(a)里(li)(li)把員(yuan)工薪(xin)(xin)酬分(fen)成(cheng)三個(ge)等(deng)(deng)級(ji)(ji)： 等(deng)(deng)級(ji)(ji)一為(wei)(wei)金 等(deng)(deng)級(ji)(ji)二為(wei)(wei)銀 等(deng)(deng)級(ji)(ji)三為(wei)(wei)銅。 等(deng)(deng)級(ji)(ji)越高，提成(cheng)比(bi)例越高。剛(gang)入職的員(yuan)工均為(wei)(wei)...
管(guan)理落后，老板被(bei)員工綁架，任(ren)正非這樣(yang)設計(ji)薪(xin)(xin)酬(chou)，員工都(dou)搶(qiang)著(zhu)干活。大(da)部分中(zhong)小企業在設計(ji)員工薪(xin)(xin)酬(chou)時會直接用(yong)底(di)薪(xin)(xin)+提(ti)成+團(tuan)隊業績(ji)(ji)+個人業績(ji)(ji)達成獎(jiang)的傳統方式。比(bi)如底(di)薪(xin)(xin)3000+績(ji)(ji)效提(ti)成3500+團(tuan)隊業績(ji)(ji)達成獎(jiang)2000+工資業績(ji)(ji)達成獎(jiang)1500，合計(ji)1萬...
為(wei)(wei)(wei)什么老員(yuan)(yuan)(yuan)工不愿意(yi)培(pei)養新員(yuan)(yuan)(yuan)工？因為(wei)(wei)(wei)不會(hui)設(she)計三(san)級九(jiu)崗(gang)制，什么是三(san)級九(jiu)崗(gang)制？ 三(san)級分為(wei)(wei)(wei)：銷(xiao)售、經理、總監。 九(jiu)崗(gang)就是： 一、銷(xiao)售分為(wei)(wei)(wei)：實習業務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)、業務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)、高級業務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)。 二、經理分為(wei)(wei)(wei)：代經理，經理、高級經理。 三(san)、總...
海(hai)(hai)底(di)撈(lao)的(de)變態服(fu)務，員(yuan)工是怎(zen)么心(xin)甘情(qing)愿去(qu)做(zuo)的(de)？去(qu)過海(hai)(hai)底(di)撈(lao)的(de)人，都會被其(qi)無微(wei)不至(zhi)的(de)服(fu)務留下深刻的(de)印(yin)象，甚(shen)至(zhi)因此徹(che)底(di)愛(ai)上海(hai)(hai)底(di)撈(lao)，那海(hai)(hai)底(di)撈(lao)是怎(zen)么驅動(dong)(dong)的(de)員(yuan)工，長此以往的(de)保(bao)持著熱(re)情(qing)的(de)服(fu)務？作(zuo)為(wei)一家勞動(dong)(dong)密(mi)集(ji)型(xing)的(de)企業，一直保(bao)持著極(ji)低的(de)離(li)職率，這又是怎(zen)么做(zuo)到(dao)...
任正非說，薪(xin)酬(chou)這樣設計(ji)，員(yuan)(yuan)工(gong)拼命為(wei)你干(gan)，傳(chuan)統薪(xin)酬(chou)一般是(shi)底薪(xin)+提成+團隊(dui)目(mu)標(biao)+公司目(mu)標(biao)=收入。比如底薪(xin)3000+提成3000+公司目(mu)標(biao)2000+團隊(dui)目(mu)標(biao)2000=1萬元(yuan)，這種薪(xin)酬(chou)制度稱(cheng)之為(wei)疊加法(fa)，是(shi)無法(fa)有效激勵(li)員(yuan)(yuan)工(gong)的。可以直接把(ba)員(yuan)(yuan)工(gong)的薪(xin)酬(chou)設定(ding)...
發工(gong)資(zi)(zi)(zi)的時候，公(gong)司最容易犯這四個錯誤： 一、高提(ti)成低底薪。員工(gong)工(gong)作(zuo)沒激情，離職率高，企業(ye)根本(ben)留(liu)不住(zhu)人。 二、工(gong)資(zi)(zi)(zi)結(jie)構過于單一。大部分公(gong)司喜歡用固定工(gong)資(zi)(zi)(zi)加(jia)績效(xiao)，工(gong)資(zi)(zi)(zi)結(jie)構簡單隨意(yi)，但其(qi)實像華為(wei)、阿里，甚至是海底撈這樣的優秀企業(ye)，都會(hui)...
玻璃大王曹德旺說(shuo)，曾經新來的主管要求月薪1萬，我(wo)會(hui)給他(ta)2萬，但(dan)我(wo)會(hui)這樣設計，把工(gong)(gong)(gong)資(zi)拆分為：工(gong)(gong)(gong)資(zi)=底薪+提成+崗位工(gong)(gong)(gong)資(zi)+職務工(gong)(gong)(gong)資(zi)+績(ji)效工(gong)(gong)(gong)資(zi)+團隊目標(biao)+工(gong)(gong)(gong)資(zi)目標(biao)。 一、基本(ben)工(gong)(gong)(gong)資(zi)3000元。按照工(gong)(gong)(gong)資(zi)的最(zui)低(di)標(biao)準進行設定，不僅可以降低(di)加班工(gong)(gong)(gong)資(zi)支...
很多公(gong)司在業績增長遇到瓶頸的(de)(de)(de)時候，就(jiu)會想到績效考(kao)核(he)，希望(wang)通過對(dui)人的(de)(de)(de)考(kao)核(he)來提升(sheng)公(gong)司的(de)(de)(de)業績，但是無數的(de)(de)(de)失敗案(an)例告(gao)訴(su)我們，這種做法是行不(bu)通的(de)(de)(de)，看(kan)看(kan)那(nei)些業績比較好的(de)(de)(de)公(gong)司，他們的(de)(de)(de)績效考(kao)核(he)可能并(bing)不(bu)是我們想象的(de)(de)(de)那(nei)么(me)完美，甚至還會顯得有些粗(cu)糙，這是為什么(me)？...
薪酬政(zheng)策是(shi)(shi)否應當公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)的問(wen)題(ti)，一(yi)直是(shi)(shi)管理者(zhe)們討論的熱點問(wen)題(ti)，那(nei)(nei)有(you)(you)人認為應當公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)，有(you)(you)人認為部分公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)就可以了，那(nei)(nei)還有(you)(you)人認為不應該公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)，那(nei)(nei)到(dao)底(di)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)還是(shi)(shi)不公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)呢？給一(yi)個判斷(duan)標準(zhun)和(he)一(yi)些參考意見(jian)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)可以通(tong)過(guo)兩個標準(zhun)來進行判斷(duan)。 第一(yi)，公(gong)(gong)(gong)開(kai)(kai)...
有一(yi)句話大家可能聽過(guo)好多次企業(ye)內(nei)(nei)最大的(de)浪費(fei)是(shi)人力(li)成本的(de)浪費(fei)。人力(li)資(zi)源(yuan)是(shi)唯一(yi)不(bu)可庫(ku)存的(de)資(zi)源(yuan)。這個道理其(qi)細(xi)思極恐(kong)，每(mei)次出差的(de)時候，糾結(jie)住商務酒店(dian)還(huan)是(shi)星級酒店(dian)，為了幾(ji)百塊錢的(de)房費(fei)，精打細(xi)算，結(jie)果(guo)不(bu)成想(xiang)，在(zai)(zai)咱們看不(bu)到的(de)公(gong)司內(nei)(nei)部(bu)，每(mei)天的(de)成本都在(zai)(zai)嘩嘩的(de)...
業(ye)績增(zeng)長是(shi)所有企業(ye)老板(ban)都刻在腦門上的(de)主要(yao)任(ren)務，每天(tian)跑斷腿，不(bu)停(ting)的(de)去對接資(zi)源，找人(ren)脈，然后把(ba)產品賣(mai)出去。如果您不(bu)希望以后所有的(de)銷(xiao)售業(ye)績都來自于(yu)您自己，那一(yi)定要(yao)把(ba)接下來的(de)內容看完。小微企業(ye)的(de)老板(ban)一(yi)定要(yao)了解績效(xiao)管理的(de)原理，底層邏輯是(shi)能夠(gou)賺錢(qian)的(de)關鍵...
薪(xin)資(zi)這(zhe)個話題是(shi)非常敏感的(de)(de)，無論是(shi)企業(ye)管(guan)理(li)者(zhe)本身，還(huan)是(shi)我們員(yuan)工(gong)都非常的(de)(de)關注。且一(yi)旦涉及到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)變革，員(yuan)工(gong)都是(shi)非常緊張(zhang)的(de)(de)，或(huo)多或(huo)少都會(hui)有一(yi)些危機感，因為他們總是(shi)覺得(de)公司會(hui)通過(guo)各種各樣(yang)的(de)(de)辦法來降低(di)員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)資(zi)。為什么(me)會(hui)這(zhe)么(me)緊張(zhang)呢？因為薪(xin)資(zi)直接影響到...
有一個老(lao)板反饋，他(ta)們(men)的(de)同行的(de)銷售員(yuan)半夜都(dou)在(zai)服務客戶或(huo)者(zhe)是(shi)感召客戶，而他(ta)們(men)的(de)銷售員(yuan)下班之后連工(gong)作(zuo)手機(ji)都(dou)不愿意往家(jia)帶，為什么(me)會這(zhe)樣呢(ni)？找(zhao)員(yuan)工(gong)了(le)解之后，發(fa)現原因在(zai)于，他(ta)們(men)公司采用的(de)是(shi)團隊提(ti)成(cheng)，也就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)心里面的(de)聲音，就(jiu)是(shi)我(wo)努力(li)做業績，最后還是(shi)會分...
一(yi)(yi)家只有(you)50人(ren)(ren)的公司，卻有(you)二十多(duo)個(ge)高管，這(zhe)就有(you)點(dian)嚇人(ren)(ren)了，差不多(duo)每兩個(ge)人(ren)(ren)當中就有(you)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)是主管，典(dian)型的將(jiang)多(duo)兵少，難怪效(xiao)率低下，溝通成本也高。通過了解，知道這(zhe)家企業造成這(zhe)種(zhong)局面，是因為采用(yong)了13級(ji)的等級(ji)加薪制，也就是員工(gong)想要加薪只能通過晉(jin)升(sheng)才能獲(huo)...
有一(yi)家企業去年算賬面利潤有一(yi)千多萬，但(dan)是(shi)手里卻沒(mei)有現(xian)金給股(gu)東分錢(qian)，數(shu)據一(yi)分析的(de)時(shi)候(hou)，發(fa)現(xian)主要有兩個原因： 一(yi)、是(shi)回(hui)款(kuan)不到(dao)位。 二、是(shi)庫存太多，導致(zhi)有利潤，卻沒(mei)有錢(qian)分。 這種問題(ti)應該如(ru)何解決呢？關于回(hui)款(kuan)有四個建議，提高(gao)回(hui)款(kuan)金...
很(hen)多老(lao)板(ban)一聽到(dao)員(yuan)工要(yao)加(jia)(jia)(jia)工資就(jiu)頭疼，因(yin)為在很(hen)多企業(ye)都(dou)是(shi)固(gu)定(ding)加(jia)(jia)(jia)薪(xin)的(de)方式，固(gu)定(ding)加(jia)(jia)(jia)薪(xin)就(jiu)是(shi)加(jia)(jia)(jia)成本，加(jia)(jia)(jia)工資就(jiu)意(yi)味著(zhu)降低了企業(ye)的(de)利潤。但是(shi)如果不加(jia)(jia)(jia)公(gong)司(si)員(yuan)工，又是(shi)各種抱怨，不滿甚至(zhi)離職。所以擺在老(lao)板(ban)面前一個很(hen)大(da)的(de)難題就(jiu)是(shi)到(dao)底如何來加(jia)(jia)(jia)薪(xin)。彈(dan)性(xing)加(jia)(jia)(jia)薪(xin)法(fa)：彈(dan)性(xing)加(jia)(jia)(jia)薪(xin)...