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王越培(pei)訓(xun)(xun)師課程效果怎么(me)樣？ 第(di)八(ba)組深圳總(zong)校胡衛國(guo)培(pei)訓(xun)(xun)總(zong)結(jie)：首(shou)先今(jin)天的(de)培(pei)訓(xun)(xun)，是對(dui)我們(men)過去在(zai)行(xing)業(ye)市場上遇到(dao)的(de)一系列問題的(de)的(de)歸納和(he)匯總(zong)以及解決方案和(he)路徑(jing)；銷(xiao)售是萬變(bian)不離其宗的(de)，團(tuan)隊(dui)、產(chan)品、渠(qu)道(dao)，三(san)大點進行(xing)無限細分，挖(wa)掘出(chu)我們(men)在(zai)每一個關鍵點的(de)
不專注快(kuai)錢思(si)維使很多人(ren)錯失發展(zhan)機(ji)會，渠道老板的自我陶醉讓(rang)先機(ji)消(xiao)失，唯有專業和創新才能(neng)成為常青樹。渠道在商業中(zhong)定位在零售(shou)端，離客戶近，其價值和角色在不同階段(duan)有巨大變化，如(ru)通信(xin)領(ling)袖的發展(zhan)歷程。要持(chi)久生(sheng)長，需做到。 一、動(dong)態(tai)變化。動(dong)態(tai)平衡是(shi)
工業品營銷(xiao)渠道(dao)管理的(de)(de)(de)辦法，建立行之有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)體(ti)系，應(ying)首先(xian)在重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)區域(yu)(yu)內選擇(ze)深(shen)度分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)的(de)(de)(de)先(xian)期啟動市(shi)(shi)場(chang)(chang)，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)應(ying)是(shi)最能發揮分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)功能的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，如中(zhong)小客戶多、沒有(you)明顯強勢對手、具(ju)有(you)潛(qian)力的(de)(de)(de)區域(yu)(yu)，通過調(diao)查、市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)及(ji)策略制定、分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)商選擇(ze)與談(tan)判，建立制
趙一波(企業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)專家) 如何(he)做符(fu)合當下時(shi)(shi)代的(de)新營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當下，新營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從渠(qu)道轉(zhuan)向了內容，以(yi)內容為(wei)主(zhu)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式，我們稱之(zhi)為(wei)新營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。因為(wei)它(ta)跟渠(qu)道相對(dui)比，是一個新的(de)時(shi)(shi)代，產(chan)品銷(xiao)(xiao)售正(zheng)在從以(yi)前的(de)瀏覽(lan)變到推薦，變到內容的(de)跟隨。 以(yi)前的(de)廣告是以(yi)渠(qu)道
經(jing)營產品的重點在(zai)于(yu)匠心(xin)精神，做出不一(yi)樣(yang)的產品，經(jing)營流量的核心(xin)在(zai)于(yu)流量的變現，經(jing)營渠(qu)道(dao)的關(guan)鍵在(zai)于(yu)渠(qu)道(dao)的吸(xi)引力和把(ba)控(kong)力，而經(jing)營用戶的重心(xin)在(zai)于(yu)提升用戶的粘性。理想(xiang)的狀(zhuang)況是(shi)這四個(ge)方面我們(men)都(dou)很強，但要做好這四個(ge)方面，企業所需要的人力、資源(yuan)是(shi)不一(yi)樣(yang)的，
在當下(xia)這個(ge)(ge)消費(fei)時代，快消品經銷商(shang)(shang)要(yao)(yao)想實(shi)現升級，要(yao)(yao)想更上(shang)一層(ceng)樓，需(xu)要(yao)(yao)打造幾個(ge)(ge)非常重要(yao)(yao)的能(neng)力。 1、讓我們的商(shang)(shang)貿公(gong)(gong)司(si)(si)從(cong)傳統的公(gong)(gong)司(si)(si)轉向現代化的公(gong)(gong)司(si)(si)。什么意思呢？就是(shi)說現在絕大(da)部分的商(shang)(shang)貿型公(gong)(gong)司(si)(si)看起來(lai)都(dou)不(bu)像(xiang)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)，辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)都(dou)沒有(you)，你會議室(shi)都(dou)沒有(you)，
任何生意(yi)都是有特定(ding)規(gui)則的，熟悉這些(xie)規(gui)則需要(yao)時(shi)間(jian)，適(shi)應這些(xie)規(gui)則需要(yao)成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些(xie)規(gui)則是由看(kan)得見的那(nei)只(zhi)手在調(diao)節。 在《政(zheng)治經濟(ji)學(xue)》里面有一(yi)個重(zhong)要(yao)論斷，就是市場運行，應該由看(kan)得見和看(kan)不見的兩只(zhi)手共同調(diao)節，才能(neng)保(bao)持
渠道一(yi)，同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)圈子。發現潛在優質經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)第(di)一(yi)個(ge)渠道是同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)介紹(shao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)都喜歡成群(qun)結隊地和廠家做生意，大家知根知底(di)，介紹(shao)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定是和自己(ji)差不多(duo)的(de)體量、關系(xi)還不錯的(de)，顯得自己(ji)人脈關系(xi)廣(guang)，在圈子中有地位(wei)。 渠道
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家） 客戶為(wei)什么刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什么刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)？第一(yi)你(ni)(ni)這個人沒價值，第二你(ni)(ni)發的(de)(de)信息沒價值，你(ni)(ni)若是馬爸爸，他會刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)嗎？怎么樣都不會刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)，所以，先提升自己(ji)，朋友圈別發太(tai)LOW的(de)(de)東西,什么啤(pi)酒瓶(ping)子擼
每一(yi)個(ge)項目(mu)都希(xi)望自己有很好的(de)(de)渠道(dao)拓展，而如何做(zuo)好渠道(dao)招商(shang)(shang)，也是很多(duo)的(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)問題。今(jin)天和大家(jia)分享(xiang)關于渠道(dao)招商(shang)(shang)的(de)(de)六個(ge)邏輯(ji)，我們(men)把(ba)它理清楚(chu)，我相信對(dui)于您的(de)(de)招商(shang)(shang)特別有幫助。 第一(yi)點就是做(zuo)好你的(de)(de)項目(mu)包裝，一(yi)個(ge)是要確(que)定(ding)好你的(de)(de)定(ding)位，
目前，人員(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)占(zhan)據(ju)工業品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)主導地位，很多中小型(xing)工業品(pin)企業急于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，把大量的(de)(de)營銷(xiao)資源(yuan)投入到客情關系上，盡管(guan)老(lao)板有時(shi)也會親自出馬，而真正操辦的(de)(de)絕大部分是(shi)這(zhe)(zhe)些一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)。這(zhe)(zhe)就(jiu)出現了(le)一(yi)個(ge)較(jiao)大的(de)(de)漏洞：老(lao)板對潛(qian)在(zai)客戶的(de)(de)判斷是(shi)基于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)提供(gong)的(de)(de)信息
傳(chuan)統企業正陷(xian)入困境，長期深耕線(xian)(xian)下渠道，全國(guo)銷售網(wang)絡已建立(li)。然(ran)而，各(ge)(ge)種因素(su)使得線(xian)(xian)下業務(wu)越來越難(nan)以為繼，有些甚至無(wu)法(fa)維持之前的十分之一規(gui)模(mo)，企業渴望轉戰(zhan)線(xian)(xian)上(shang)私域和直播(bo)市場。然(ran)而，各(ge)(ge)大經(jing)銷商卻紛紛反(fan)對在與許(xu)多傳(chuan)統企業的溝通中，我們發現這是一個普遍
全渠道是(shi)(shi)零(ling)售(shou)商業(ye)經營(ying)的(de)必由之路，無(wu)論是(shi)(shi)傳統的(de)實體(ti)行業(ye)，還是(shi)(shi)傳統的(de)消費互聯網行業(ye)。不是(shi)(shi)從線(xian)下走到(dao)線(xian)上(shang)就是(shi)(shi)從線(xian)下走到(dao)線(xian)上(shang)，或者天(tian)生就是(shi)(shi)線(xian)上(shang)與(yu)線(xian)下的(de)一(yi)體(ti)化零(ling)售(shou)，改變是(shi)(shi)痛苦的(de)歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種(zhong)模式(shi)的(de)全渠道認知，正確才能走對(dui)。 一(yi)
趙一波(企業(ye)營銷咨詢(xun)專家) 下沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)的另類生態圈，你適合(he)下沉(chen)(chen)嗎？ 關于(yu)下沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)總有(you)一些迷(mi)之困(kun)惑：發源于(yu)浙江的綠茶(cha)餐廳，其營業(ye)額在南方市(shi)場(chang)(chang)下滑(hua)的趨勢下，轉戰(zhan)北方三線城市(shi)，在北方市(shi)場(chang)(chang)又(you)現排隊盛況、業(ye)績良好；創立于(yu)深圳的禾
銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多元化，我(wo)發(fa)現消費品品牌商(shang)或者(zhe)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)普遍面臨這樣的(de)問(wen)題。他(ta)們分(fen)不(bu)清(qing)(qing)哪(na)(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)有(you)機(ji)會，哪(na)(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)有(you)發(fa)展，哪(na)(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)是在耗費他(ta)們的(de)企業(ye)資源。對品牌商(shang)而言(yan)，分(fen)不(bu)清(qing)(qing)哪(na)(na)個是好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)，可能(neng)只(zhi)是損(sun)失一(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售或者(zhe)市場份額。對經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)而
司(si)銘宇講師:青島(dao)鴻日汽(qi)車《市場(chang)營銷(xiao)與終端客戶(hu)管(guan)理》內(nei)訓完成 應青島(dao)鴻日汽(qi)車股份有(you)限(xian)公司(si)的(de)邀請5月11-12日司(si)銘宇講師為(wei)其提供了為(wei)期兩天一(yi)晚(wan)的(de)《市場(chang)營銷(xiao)與終端客戶(hu)管(guan)理》的(de)企業內(nei)訓培(pei)訓項(xiang)目，本(ben)次(ci)培(pei)訓受到企業培(pei)訓負責(ze)人，培(pei)訓參訓學員的(de)一(yi)致
終端銷(xiao)(xiao)售和渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售在醫藥行業(ye)里面不是很交叉(cha)。而終端銷(xiao)(xiao)售主要考慮的(de)(de)是消費，就(jiu)是更靠近消費者,所以做(zuo)的(de)(de)實際上是業(ye)績。而經銷(xiao)(xiao)商這(zhe)邊(bian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，更多做(zuo)的(de)(de)不是業(ye)績，而是生(sheng)意(yi)。因為(wei)生(sheng)意(yi)就(jiu)包含(han)了掙錢(qian)，掙錢(qian)空間多大，他掙誰的(de)(de)錢(qian)呢？不掙誰的(de)(de)錢(qian)呢？對，相(xiang)對來說，經
很多農產品(pin)企業在創辦初期，所謂的商品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道主要是“老板關系渠道”，主要有(you)(you)以下(xia)幾個特點： （1）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊比較(jiao)薄弱，基(ji)本(ben)都是老板或少數創業者為(wei)企業提供產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的通路； （2）基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)(you)定(ding)性(xing)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策，彈性(xing)比較(jiao)大，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)
汽車與工(gong)程機械，風馬牛不相及的(de)兩(liang)類產品，卻在4S店(dian)上不謀而(er)合。銷售、配件、服務、信息(xi)反(fan)饋，是(shi)4S店(dian)的(de)核心功能，它重塑了(le)廠家和代理商的(de)合作(zuo)關系，對于區域銷售局(ju)面的(de)改觀也很大(da)。汽車4S店(dian)，是(shi)從1998年開(kai)始(shi)興起的(de)。而(er)工(gong)程機械4S店(dian)，則是(shi)在200
什么是營(ying)銷(xiao)渠道呢(ni)？目(mu)前市場(chang)營(ying)銷(xiao)界(jie)給它的定義是這樣的：營(ying)銷(xiao)渠道是指某種(zhong)貨物或勞(lao)務(wu)(wu)從(cong)生產(chan)者向(xiang)客戶移動時，取得這種(zhong)貨物或勞(lao)務(wu)(wu)所有權或幫助(zhu)轉移其所有權的所有企業或個人。簡單的說，營(ying)銷(xiao)渠道就是商品和服務(wu)(wu)從(cong)生產(chan)者向(xiang)客戶轉移過程的具體通道或路(lu)徑。
作(zuo)(zuo)為企業人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理者，您有沒(mei)有思考過以下(xia)三個(ge)問題： 人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理能否為企業創(chuang)造(zao)(zao)利潤(run)？ 人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理如(ru)何為企業創(chuang)造(zao)(zao)利潤(run)？ 我(wo)們又怎樣讓大家看到我(wo)們為企業創(chuang)造(zao)(zao)的利潤(run)和無(wu)形價值呢(ni)？ 企業HR，每(mei)天都在(zai)做人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)工作(zuo)(zuo)，每(mei)天都在(zai)為企業各
市場(chang)競爭(zheng)的(de)加劇、產品(pin)生命周(zhou)期的(de)縮短，使(shi)得需求不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)種、銷售預測不準、訂單(dan)(dan)周(zhou)期短、訂單(dan)(dan)波(bo)動大、客戶(hu)定制多(duo)、各類問(wen)題多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨勢。這就使(shi)得許多(duo)企(qi)業(ye)在庫存、交付、品(pin)質方(fang)面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天(tian)，我
2.1 營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計的(de)(de)(de)目標 營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)決策是公司(si)高(gao)層管理所面臨的(de)(de)(de)重要決策之(zhi)一，公司(si)所選擇的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直接影響到其他(ta)市場營銷(xiao)(xiao)決策，每個(ge)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)設(she)計都體(ti)現了渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計者的(de)(de)(de)戰略意圖(tu)，都有渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計的(de)(de)(de)預期目標。一般來說，營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計的(de)(de)(de)目標主要體(ti)現在以
實際工業品營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)模式是(shi)非常(chang)復雜的(de)，如：企業自(zi)設辦事處和(he)分公司（可(ke)以認(ren)為是(shi)零(ling)(ling)級渠(qu)(qu)道(dao)(dao)），而總經銷(xiao)(xiao)商(shang)也可(ke)能繞過經銷(xiao)(xiao)商(shang)直(zhi)接做直(zhi)銷(xiao)(xiao)。但萬變不離其宗，不外(wai)乎跟渠(qu)(qu)道(dao)(dao)層次和(he)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)寬度有關： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)層次：從制造商(shang)到最終用戶經過的(de)層級，分為零(ling)(ling)級、一級、二
趙一波(企業(ye)(ye)管理咨詢講師(shi)) 什(shen)么樣的餐(can)廳可以做(zuo)(zuo)大？ 企業(ye)(ye)分兩種(zhong)：一種(zhong)叫匠心企業(ye)(ye)，一種(zhong)叫規模(mo)型企業(ye)(ye)。 餐(can)飲行業(ye)(ye)里邊匠心企業(ye)(ye)就(jiu)是我就(jiu)只(zhi)做(zuo)(zuo)一家店，我老老實實、踏(ta)踏(ta)實實地就(jiu)做(zuo)(zuo)一家店，用最好的廚(chu)師(shi)、用最好的料、不(bu)計成
品牌(pai)招(zhao)商(shang)的(de)話，一(yi)定要(yao)解決經(jing)銷(xiao)商(shang)內心的(de)三個(ge)顧慮，這(zhe)三個(ge)顧慮是什么？ 1、就是經(jing)銷(xiao)商(shang)關(guan)注的(de)，你(ni)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)給他帶(dai)來盈利，就是投資回報率。這(zhe)個(ge)時候品牌(pai)要(yao)輸出怎樣的(de)一(yi)種服務呢？第一(yi)，你(ni)要(yao)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)持續的(de)進行培訓。因為經(jing)銷(xiao)商(shang)門店的(de)店長也(ye)好，門店的(de)資源也(ye)
分享了兩(liang)個案例，講述(shu)如何激活(huo)經銷商(shang)讓其拼命(ming)賣貨。 一(yi)、可(ke)口(kou)可(ke)樂。每個月第(di)一(yi)周進(jin)貨價格為全(quan)年最低，第(di)二周稍(shao)貴，第(di)三周正(zheng)常，第(di)四(si)周比正(zheng)常價格稍(shao)貴。這使得(de)經銷商(shang)每月月初進(jin)大量貨存放在庫房，只能專心賣可(ke)口(kou)可(ke)樂。 二、國窖 1573。19
趙一波（企業營(ying)銷咨(zi)詢(xun)專(zhuan)家） 不(bu)要(yao)在微信里介紹(shao)產品 不(bu)要(yao)在微信里介紹(shao)你的(de)(de)產品，微信里只設置誘餌。 發了一條高質量的(de)(de)朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯系：你家的(de)(de)這個產品到底是怎么做(zuo)的(de)(de)啊？你那直接把產品資料(liao)包發給了客戶，客戶說：好的(de)(de)
其實很多商家沒(mei)有弄明白(bai)這(zhe)個全渠(qu)道經(jing)(jing)營的(de)本質是什(shen)(shen)么(me)。這(zhe)個全渠(qu)道經(jing)(jing)營的(de)本質，它(ta)就(jiu)是客(ke)(ke)戶(hu)的(de)全位(wei)置(zhi)經(jing)(jing)營。首先的(de)話我們要去(qu)洞(dong)察客(ke)(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)決策(ce)鏈路是什(shen)(shen)么(me)，然后在他購買(mai)決策(ce)鏈路的(de)關(guan)鍵(jian)點上去(qu)布局(ju)。這(zhe)背(bei)后的(de)常識就(jiu)是說客(ke)(ke)戶(hu)出現在什(shen)(shen)么(me)地方，商家就(jiu)應該出現在什(shen)(shen)么(me)地
要完成年度(du)銷售目標(biao)(biao)(biao)，如(ru)何為(wei)渠道(dao)(dao)賦能(neng)有十個關(guan)鍵，這(zhe)次就為(wei)你分(fen)享如(ru)何為(wei)渠道(dao)(dao)賦能(neng)的十個方法。渠道(dao)(dao)目標(biao)(biao)(biao)完成了，那(nei)銷售目標(biao)(biao)(biao)自(zi)然也就完成了，渠道(dao)(dao)賦能(neng)怎么做呢？ 1、重(zhong)點渠道(dao)(dao)，重(zhong)點客戶的約談，為(wei)業績(ji)創造滿足條件，重(zhong)點渠道(dao)(dao)。 2、充(chong)分(fen)了解市場的