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終(zhong)端(duan)銷售(shou)和渠道(dao)銷售(shou)在醫藥行業(ye)(ye)里面不(bu)是(shi)(shi)很(hen)交叉(cha)。而(er)終(zhong)端(duan)銷售(shou)主要考慮的(de)是(shi)(shi)消費(fei)(fei)，就是(shi)(shi)更靠近(jin)消費(fei)(fei)者,所(suo)以做(zuo)的(de)實際上是(shi)(shi)業(ye)(ye)績。而(er)經銷商這(zhe)邊(bian)的(de)銷售(shou)，更多做(zuo)的(de)不(bu)是(shi)(shi)業(ye)(ye)績，而(er)是(shi)(shi)生意。因(yin)為生意就包(bao)含了掙(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)錢空(kong)間多大，他掙(zheng)(zheng)誰(shui)的(de)錢呢(ni)？不(bu)掙(zheng)(zheng)誰(shui)的(de)錢呢(ni)？對，相對來說，經
我(wo)們(men)今天中國的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)已經是(shi)數不(bu)勝(sheng)數了(le)，但是(shi)真正(zheng)能夠被(bei)消費(fei)者記住的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)卻(que)屈指可(ke)數。就拿汽車品(pin)牌(pai)(pai)來說(shuo)，我(wo)們(men)今天有一(yi)百多家(jia)汽車品(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)真正(zheng)能夠被(bei)消費(fei)者認知的(de)(de)不(bu)會(hui)超過十家(jia)，甚至有的(de)(de)消費(fei)者連五家(jia)都(dou)說(shuo)不(bu)出來。那么(me)為什(shen)么(me)一(yi)百多家(jia)汽車品(pin)牌(pai)(pai)消費(fei)者能夠叫出的(de)(de)名(ming)
2.1 營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)設計(ji)(ji)的(de)目標(biao) 營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)決(jue)策是公司高層管理所面臨(lin)的(de)重(zhong)要決(jue)策之一(yi)，公司所選擇的(de)渠道(dao)將直接影響到其他市場營(ying)(ying)銷(xiao)決(jue)策，每個營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)設計(ji)(ji)都體現(xian)了(le)渠道(dao)設計(ji)(ji)者(zhe)的(de)戰略意圖，都有渠道(dao)設計(ji)(ji)的(de)預期目標(biao)。一(yi)般來說，營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)設計(ji)(ji)的(de)目標(biao)主要體現(xian)在(zai)以
產品在動銷的過程(cheng)當中有一(yi)個(ge)(ge)動作非(fei)常重要，叫做渠(qu)道協助推(tui)(tui)廣，這里面其實包含(han)了三個(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)。第一(yi)個(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)要讓渠(qu)道敢(gan)推(tui)(tui)，第二個(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)要助推(tui)(tui)，第三個(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)是愿(yuan)意(yi)推(tui)(tui)。 1、我(wo)們首先(xian)來說第一(yi)個(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是什么(me)呢？就是他敢(gan)推(tui)(tui)，是說明你打(da)消了他對(dui)產品的疑
每一個項目都(dou)希望自己有很(hen)好(hao)的(de)(de)渠道拓(tuo)展，而如何做好(hao)渠道招商(shang)，也是很(hen)多(duo)的(de)(de)老(lao)總非常頭痛的(de)(de)問題(ti)。今(jin)天和大家分享關于渠道招商(shang)的(de)(de)六個邏輯，我們(men)把(ba)它理清楚，我相信對于您的(de)(de)招商(shang)特別有幫助。 第(di)一點就(jiu)是做好(hao)你的(de)(de)項目包裝，一個是要確定好(hao)你的(de)(de)定位，
分(fen)享了兩個(ge)案例，講述(shu)如何激活(huo)經銷商讓(rang)其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個(ge)月(yue)(yue)第(di)一周(zhou)(zhou)進貨價格(ge)為全年最低，第(di)二(er)周(zhou)(zhou)稍貴(gui)，第(di)三周(zhou)(zhou)正常，第(di)四(si)周(zhou)(zhou)比正常價格(ge)稍貴(gui)。這使(shi)得經銷商每月(yue)(yue)月(yue)(yue)初進大量貨存(cun)放在(zai)庫房，只能專心賣可口可樂。 二(er)、國窖 1573。19
現在(zai)的(de)(de)(de)市場上比較流行的(de)(de)(de)盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)和商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)，有很多的(de)(de)(de)小(xiao)伙伴分不清楚什么叫盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)，什么叫商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)，今天呢，我(wo)們就(jiu)簡單(dan)的(de)(de)(de)給大家分析(xi)一下，兩種模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)區(qu)別在(zai)哪(na)里。 什么叫盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)呢？也就(jiu)是指(zhi)的(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)盈利(li)從哪(na)里來？就(jiu)說你是開店的(de)(de)(de)，通過賺差價(jia)來實(shi)現利(li)
司銘宇講師(shi):青島鴻(hong)日(ri)(ri)汽車(che)(che)《市場營銷(xiao)與終(zhong)(zhong)端(duan)客(ke)戶管理》內訓(xun)(xun)(xun)完成 應青島鴻(hong)日(ri)(ri)汽車(che)(che)股份(fen)有限(xian)公司的邀(yao)請5月11-12日(ri)(ri)司銘宇講師(shi)為其提供(gong)了為期兩天(tian)一晚的《市場營銷(xiao)與終(zhong)(zhong)端(duan)客(ke)戶管理》的企業內訓(xun)(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目(mu)，本(ben)次培(pei)訓(xun)(xun)(xun)受到企業培(pei)訓(xun)(xun)(xun)負責人，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)學員的一致
趙一波（企業營銷(xiao)咨詢專家） 饑餓營銷(xiao) 一個人吃骨頭他不香，搶(qiang)(qiang)著吃才香呢(ni)。現(xian)在的(de)主播都特別精明，產品一般都是(shi)分批次(ci)(ci)上(shang)架(jia),第一批次(ci)(ci)盡量的(de)少(shao)，一上(shang)架(jia)就讓你搶(qiang)(qiang)玩，“沒有啦、搶(qiang)(qiang)玩啦；”視(shi)頻中主播們大聲地
未來中(zhong)國會有一個(ge)特別(bie)可怕(pa)的商業(ye)模式，可能(neng)會讓(rang)西(xi)方國家晚上睡不(bu)著覺，因為被(bei)西(xi)方壟斷(duan)了400年的供(gong)應鏈會被(bei)中(zhong)國錘破。西(xi)方在商業(ye)上打造了一個(ge)非常牛(niu)的閉(bi)環(huan)，由工廠、品牌、渠道、終端(duan)用戶組(zu)成(cheng)。而西(xi)方搶占了利(li)潤最大(da)的兩個(ge)環(huan)節就是品牌和渠道，把勞(lao)(lao)心勞(lao)(lao)力(li)成(cheng)
汽(qi)車與工程機(ji)械，風馬牛不相及的(de)兩類產品，卻(que)在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信(xin)息反饋，是(shi)4S店的(de)核心功能，它重塑了廠家和代理商的(de)合作關(guan)系，對于區域銷售局面的(de)改(gai)觀也很大(da)。汽(qi)車4S店，是(shi)從(cong)1998年開(kai)始興起的(de)。而工程機(ji)械4S店，則是(shi)在200
實際工業品營銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)模式是非常復雜(za)的，如(ru)：企業自設辦事處(chu)和(he)分(fen)公司（可(ke)以認為(wei)是零級(ji)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)），而總經銷商也可(ke)能繞過經銷商直接做直銷。但萬變不(bu)離其(qi)宗，不(bu)外乎跟渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次(ci)和(he)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次(ci)：從制造商到最終用戶經過的層(ceng)級(ji)，分(fen)為(wei)零級(ji)、一級(ji)、二(er)
市場競(jing)爭的(de)發展(zhan),眾多(duo)行業都在喊出口號,渠道(dao)下(xia)沉,精耕(geng)細作(zuo),過去(qu)的(de)大(da)戶經(jing)銷商,省級總(zong)經(jing)銷,在當下(xia)的(de)社會, 越來(lai)越少,在經(jing)銷商看來(lai),每次市場渠道(dao)的(de)變革,對他們來(lai)說(shuo)都是一次區域(yu)的(de)消減,他們內心苦(ku)惱,這是必然(ran),都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
其實很多(duo)商家(jia)沒有弄明白這個全渠道(dao)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)本質是什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)。這個全渠道(dao)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)本質，它就是客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)全位置經(jing)營(ying)(ying)。首(shou)先(xian)的(de)(de)(de)話我們要去洞察客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)購買決(jue)策鏈路(lu)是什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)，然后在(zai)他購買決(jue)策鏈路(lu)的(de)(de)(de)關(guan)鍵點上去布局(ju)。這背后的(de)(de)(de)常識就是說客(ke)(ke)戶出(chu)(chu)現(xian)在(zai)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)地(di)方(fang)，商家(jia)就應該出(chu)(chu)現(xian)在(zai)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)地(di)
任何生意都是(shi)有特(te)定(ding)規則的，熟(shu)悉這些規則需要時間，適(shi)應這些規則需要成本(ben)，尤其(qi)是(shi)在寡(gua)頭型的市場(chang)里(li)，這些規則是(shi)由看得(de)見的那只(zhi)手在調節(jie)。 在《政治經濟學》里(li)面有一(yi)個重要論斷，就是(shi)市場(chang)運行，應該由看得(de)見和(he)看不(bu)見的兩只(zhi)手共同調節(jie)，才能保持(chi)
作為區域(yu)經理，聽(ting)到(dao)經銷商的抱(bao)怨是(shi)再正(zheng)常不過的事了。諸如“你(ni)公司發貨真是(shi)慢，客戶(hu)把訂單都取消了”，“各個廠(chang)家都在搞活動(dong)，就你(ni)們(men)一(yi)點(dian)動(dong)靜都沒有(you)”，“產品(pin)又出(chu)問題，我以后不敢推你(ni)們(men)品(pin)牌(pai)了
工業(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)渠道管理(li)的(de)辦(ban)法，建立行之有效(xiao)的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)體(ti)系，應首先在(zai)重要(yao)的(de)市場區域(yu)內(nei)選(xuan)(xuan)擇深(shen)度分(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)先期(qi)啟動市場，目標市場應是最能發揮分(fen)銷(xiao)(xiao)功(gong)能的(de)市場，如(ru)中(zhong)小客戶多(duo)、沒(mei)有明(ming)顯強勢對手、具有潛力的(de)區域(yu)，通過(guo)調查、市場分(fen)析(xi)及策略制(zhi)定、分(fen)銷(xiao)(xiao)商選(xuan)(xuan)擇與談判，建立制(zhi)
經(jing)營產品的(de)(de)重點(dian)在(zai)于(yu)匠(jiang)心(xin)精神，做(zuo)出不(bu)(bu)一樣的(de)(de)產品，經(jing)營流量的(de)(de)核心(xin)在(zai)于(yu)流量的(de)(de)變(bian)現，經(jing)營渠道的(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)渠道的(de)(de)吸引力(li)和把(ba)控力(li)，而經(jing)營用戶(hu)的(de)(de)重心(xin)在(zai)于(yu)提升(sheng)用戶(hu)的(de)(de)粘性。理(li)想的(de)(de)狀況是這(zhe)(zhe)四個方面(mian)我們都(dou)很強，但(dan)要做(zuo)好這(zhe)(zhe)四個方面(mian)，企(qi)業所需要的(de)(de)人(ren)力(li)、資(zi)源是不(bu)(bu)一樣的(de)(de)，
很多農產(chan)(chan)品企業在創(chuang)辦初期(qi)，所(suo)謂的商品銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道主(zhu)要是“老(lao)板(ban)關系渠(qu)道”，主(zhu)要有以(yi)下幾個特點： （1）銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊比較薄弱，基(ji)本都是老(lao)板(ban)或少數創(chuang)業者為(wei)企業提供(gong)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)的通路； （2）基(ji)本沒(mei)有定性的銷(xiao)(xiao)售(shou)政策，彈(dan)性比較大，銷(xiao)(xiao)售(shou)
王越培訓(xun)師課程效(xiao)果怎么樣(yang)？ 第八組深圳總校胡衛(wei)國培訓(xun)總結：首先今天的培訓(xun)，是(shi)對我們(men)過(guo)去在行業市場上(shang)遇到(dao)的一系列問題的的歸納和匯總以及(ji)解決(jue)方案和路徑；銷售是(shi)萬變(bian)不離其宗(zong)的，團隊(dui)、產品(pin)、渠(qu)道(dao)，三大點進行無限細分，挖掘出我們(men)在每一個關鍵點的
經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的開發與選(xuan)擇,對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)與廠(chang)家未來的長期發展與合作相當重要(yao),江猛老(lao)師和很多區域經(jing)理(li)培訓期間(jian),他們(men)總是(shi)提到一些(xie)如(ru)何管理(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的難題:舉例:江猛老(lao)師,這個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模比(bi)較大,不好管理(li)怎么辦(ban)? 或者,這個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)從競爭對手那里進了一
傳統(tong)企(qi)(qi)業正陷入困境，長期(qi)深耕線下渠(qu)道，全國銷售(shou)網(wang)絡已(yi)建立。然而(er)(er)，各(ge)種因(yin)素使得線下業務越(yue)來越(yue)難以為繼，有些甚(shen)至無法維持之前的(de)十分之一規模，企(qi)(qi)業渴望(wang)轉戰線上私域和直(zhi)播市場。然而(er)(er)，各(ge)大經銷商卻紛(fen)紛(fen)反(fan)對在(zai)與許多傳統(tong)企(qi)(qi)業的(de)溝(gou)通中，我(wo)們發現這是一個普遍
不(bu)專(zhuan)注快錢(qian)思維使很多(duo)人錯失發展機會，渠道(dao)老板(ban)的自我陶(tao)醉讓(rang)先機消失，唯(wei)有(you)專(zhuan)業和(he)創新才(cai)能成為常青樹。渠道(dao)在(zai)商業中(zhong)定位(wei)在(zai)零售端，離客(ke)戶近，其價(jia)值和(he)角色(se)在(zai)不(bu)同階段有(you)巨大變(bian)化，如(ru)通信領袖的發展歷程。要持久(jiu)生長(chang)，需做(zuo)到。 一、動(dong)態變(bian)化。動(dong)態平衡是
企(qi)業的(de)(de)(de)產品選擇進賣場，首先(xian)要選的(de)(de)(de)是(shi)位置(zhi)好(hao)的(de)(de)(de)大賣場。大賣場的(de)(de)(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)好(hao)，門店經(jing)理說(shuo)了不(bu)算，賣場的(de)(de)(de)導購說(shuo)了也不(bu)算，真(zhen)正要關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)以下兩個指(zhi)標(biao)： 1、地段名 雖然現在我們的(de)(de)(de)城市建設發(fa)展(zhan)很(hen)快，但(dan)是(shi)不(bu)難發(fa)現，在絕大部(bu)分城市中(zhong)，依然保留著(zhu)人(ren)
在當下這個(ge)消費(fei)時代，快消品(pin)經銷商要(yao)想實現(xian)升級，要(yao)想更(geng)上一層樓，需(xu)要(yao)打造(zao)幾個(ge)非常重要(yao)的(de)能力。 1、讓我們的(de)商貿公司從(cong)傳統的(de)公司轉向現(xian)代化的(de)公司。什(shen)么意思呢(ni)？就是說現(xian)在絕大部(bu)分的(de)商貿型公司看起來(lai)都(dou)不像個(ge)公司，辦公室(shi)都(dou)沒有(you)(you)，你(ni)會議室(shi)都(dou)沒有(you)(you)，
要完(wan)成(cheng)年度銷售目(mu)標，如(ru)何(he)(he)為(wei)渠(qu)(qu)道賦能(neng)有十個關鍵(jian)，這次(ci)就為(wei)你分(fen)享如(ru)何(he)(he)為(wei)渠(qu)(qu)道賦能(neng)的(de)十個方(fang)法。渠(qu)(qu)道目(mu)標完(wan)成(cheng)了(le)，那銷售目(mu)標自然也就完(wan)成(cheng)了(le)，渠(qu)(qu)道賦能(neng)怎么做呢？ 1、重(zhong)點渠(qu)(qu)道，重(zhong)點客戶的(de)約談，為(wei)業(ye)績創造(zao)滿足條件，重(zhong)點渠(qu)(qu)道。 2、充分(fen)了(le)解市(shi)場的(de)
全渠(qu)道是(shi)零售商業(ye)(ye)經營的必(bi)由之路(lu)，無論是(shi)傳(chuan)統(tong)的實體(ti)行(xing)業(ye)(ye)，還是(shi)傳(chuan)統(tong)的消費(fei)互聯(lian)網行(xing)業(ye)(ye)。不是(shi)從線(xian)下走到線(xian)上(shang)就是(shi)從線(xian)下走到線(xian)上(shang)，或者天(tian)生就是(shi)線(xian)上(shang)與線(xian)下的一(yi)體(ti)化零售，改變(bian)是(shi)痛(tong)苦的歷程，誰不變(bian)誰將(jiang)會(hui)被淘(tao)汰。有兩種模(mo)式(shi)的全渠(qu)道認知，正確才能(neng)走對。 一(yi)
市場競爭的加劇、產(chan)品(pin)(pin)生命周期的縮短，使得需(xu)求(qiu)不再均衡(heng)。“小批量、多品(pin)(pin)種、銷售預測不準(zhun)、訂(ding)單(dan)周期短、訂(ding)單(dan)波動大、客戶定制(zhi)多、各類問題多”越(yue)來越(yue)成為趨勢(shi)。這就使得許多企業在庫存、交付、品(pin)(pin)質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今(jin)天(tian)，我
什(shen)么是(shi)(shi)營銷渠(qu)道(dao)呢？目前市場(chang)營銷界給它的(de)定義是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)：營銷渠(qu)道(dao)是(shi)(shi)指某(mou)種(zhong)貨(huo)(huo)物或(huo)勞務從生產者向(xiang)客戶移動時(shi)，取得這(zhe)種(zhong)貨(huo)(huo)物或(huo)勞務所有(you)權或(huo)幫助轉移其所有(you)權的(de)所有(you)企業或(huo)個(ge)人。簡單(dan)的(de)說(shuo)，營銷渠(qu)道(dao)就是(shi)(shi)商(shang)品(pin)和服務從生產者向(xiang)客戶轉移過程的(de)具(ju)體通道(dao)或(huo)路徑(jing)。
趙(zhao)一(yi)波(企業營銷(xiao)咨詢(xun)專家(jia)) 年(nian)輕(qing)(qing)化(hua)讓歷(li)史(shi)(shi)煥發青春 如果我(wo)們(men)不能(neng)用年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)的(de)語(yu)言(yan)跟年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)講述歷(li)史(shi)(shi)，我(wo)們(men)將失去(qu)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)將失去(qu)歷(li)史(shi)(shi)。 故宮從2014年(nian)開始進入一(yi)個全(quan)新的(de)領域叫文創，以前叫旅游(you)紀念(nian)品(pin)。為什么(me)要