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銷售如(ru)何(he)成交有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)？有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)懂得(de)花錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，但(dan)他(ta)更在乎的(de)是(shi)你能給他(ta)提(ti)供多大的(de)確定(ding)性的(de)價值(zhi)，他(ta)才更愿意向你買。賺窮人(ren)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，他(ta)恨(hen)不(bu)得(de)花那(nei)點錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)買你的(de)命，并(bing)且差評了還(huan)不(bu)斷。賺有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)更容易(yi)獲(huo)得(de)尊(zun)重，因(yin)為真正的(de)有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)，多數都有你正在經歷的(de)這種經歷，因(yin)此看到(dao)
營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊持續流(liu)失率很高，如果你(ni)是企業主的(de)(de)(de)(de)話，如果你(ni)還是在(zai)抓這個(ge)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)管理者的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，或者營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊氛圍的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向錯了，你(ni)抓的(de)(de)(de)(de)方(fang)向錯了，你(ni)根本就解決(jue)不(bu)了問題(ti)。其實你(ni)應(ying)該了解銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊在(zai)做營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，客戶(hu)(hu)推進的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，最核心的(de)(de)(de)(de)就是客戶(hu)(hu)培
今天很多企業創始人，他們(men)(men)總(zong)是希(xi)望(wang)自己去(qu)創造一(yi)個新(xin)(xin)概(gai)(gai)(gai)念(nian)，然后(hou)教育市場讓客(ke)戶去(qu)接受(shou)他，從(cong)而作為一(yi)個這個新(xin)(xin)概(gai)(gai)(gai)念(nian)的(de)(de)領(ling)導者，為此，他們(men)(men)不(bu)斷的(de)(de)去(qu)創造一(yi)些新(xin)(xin)的(de)(de)概(gai)(gai)(gai)念(nian)新(xin)(xin)的(de)(de)認知新(xin)(xin)的(de)(de)名字。但(dan)是這一(yi)切又怎(zen)樣呢？我們(men)(men)會(hui)發現在傳(chuan)遞到(dao)客(ke)戶耳朵里的(de)(de)時候，客(ke)戶根(gen)本感受(shou)不(bu)到(dao)這
我們經(jing)常聽到這么(me)(me)一句話，銷(xiao)售(shou)跟(gen)公司說這客(ke)戶(hu)都搞(gao)定了，客(ke)戶(hu)關系特別(bie)好(hao)，就看(kan)我們的(de)(de)方案怎么(me)(me)樣(yang)了，其(qi)他我都搞(gao)定了。哎(ai)，邏輯看(kan)上(shang)去很正確，但你要真的(de)(de)這么(me)(me)相信，我覺(jue)得這個(ge)就有可能出問題。那什(shen)么(me)(me)叫(jiao)客(ke)戶(hu)關系搞(gao)定了，客(ke)戶(hu)關系靠譜(pu)到底有一些什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)表現？這個(ge)
為什么很多軟件銷售在(zai)技術和產品上根本不努力，但是(shi)他(ta)(ta)就是(shi)賣的比你好呢？因為他(ta)(ta)會在(zai)以(yi)下這三(san)(san)個方面比你突(tu)出。 一、是(shi)對(dui)(dui)客戶的商業(ye)模(mo)式(shi)更(geng)理解(jie)。 二、是(shi)對(dui)(dui)客戶的行(xing)(xing)業(ye)更(geng)加了解(jie)。 三(san)(san)、就是(shi)對(dui)(dui)行(xing)(xing)業(ye)的客戶的區域(yu)。 在(zai)這里(li)面呢，我非常強(qiang)
銷冠是怎么(me)找客戶(hu)的(de)？做銷售(shou)就像懷(huai)孕(yun)三(san)個(ge)月才(cai)能看到效(xiao)果(guo)，十個(ge)月才(cai)能看到結果(guo)。三(san)年入行(xing)，五年懂(dong)行(xing)，十年成王，可是太多(duo)銷售(shou)努力了兩(liang)個(ge)月就放(fang)棄了，放(fang)棄的(de)核心就是找不(bu)到客戶(hu)。那銷冠是怎么(me)找客戶(hu)的(de)呢(ni)？只需(xu)要(yao)兩(liang)個(ge)步驟(zou)。 1、首(shou)先要(yao)清楚你的(de)客戶(hu)是誰？
ToB銷售(shou)中很(hen)多人(ren)(ren)以為搞定了對方的(de)決策人(ren)(ren)，這是基本就(jiu)(jiu)成了。但有(you)的(de)時候(hou)半路殺出的(de)程咬金，可能讓你馬上就(jiu)(jiu)要倒數的(de)單子(zi)就(jiu)(jiu)這么不翼而(er)飛了。講一個我朋友多年(nian)前(qian)的(de)失敗案(an)例，那(nei)時候(hou)他(ta)在(zai)一家(jia)人(ren)(ren)力資源管理咨詢公司做銷售(shou)經(jing)理，自己談了一個非(fei)常優質的(de)客戶(hu)，是一家(jia)
營(ying)(ying)商(shang)生態的(de)(de)變(bian)化(hua)讓(rang)商(shang)家開始關心客戶資產(chan)(chan)與客戶價值(zhi)，需要(yao)圍繞 “用戶” 這一(yi)(yi)核心。在成交的(de)(de)基礎上更進一(yi)(yi)步，關注背后(hou)長(chang)期沉淀(dian)的(de)(de)用戶資產(chan)(chan)。即(ji)以全生命周期服務關注每個用戶的(de)(de)價值(zhi)，通過內容運營(ying)(ying)沉淀(dian)長(chang)期用戶資產(chan)(chan)。私域是屬
SCRM和CRM的(de)區別。SCRM，即Social CRM，也叫社(she)會(hui)化客戶關(guan)系管理系統，是在CRM的(de)基(ji)礎上更(geng)加注(zhu)重社(she)交性，接入了(le)各(ge)種社(she)交媒體平臺數據，能(neng)深入了(le)解(jie)客戶的(de)特征、偏好和行為(wei)習(xi)慣。并能(neng)通過各(ge)種社(she)交網絡渠道有(you)針對性的(de)自動給客戶推(tui)送(song)營(ying)銷活(huo)
最近一直(zhi)在研究啊，如果你(ni)是做大客戶銷(xiao)售的話，你(ni)應該怎么樣去(qu)把這(zhe)個流程體系(xi)梳理(li)出(chu)來(lai)(lai)。我(wo)(wo)們(men)大概在過去(qu)半(ban)年多時間(jian)甚至更長的時間(jian)一直(zhi)在琢磨(mo)這(zhe)件事情，大客戶營銷(xiao)到底有沒有機會用一套體系(xi)來(lai)(lai)解決。之前呢我(wo)(wo)們(men)曾經提(ti)出(chu)過ABM你(ni)從(cong)手里有什么關(guan)系(xi)就去(qu)做什么客戶
我從小(xiao)(xiao)啊就知道(dao)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)(li)，你對別人(ren)跪(gui)舔是沒有用(yong)的。你對別人(ren)好，別人(ren)認為是理(li)(li)所當然的。舉個(ge)小(xiao)(xiao)例子啊，我的小(xiao)(xiao)時(shi)候啊，有一(yi)次這(zhe)個(ge)下暴雨啊，我們(men)班有個(ge)同學沒有帶(dai)雨傘，我就打著傘，把(ba)他(ta)送(song)回家，他(ta)們(men)家住的還挺遠的。我為了不(bu)讓他(ta)淋(lin)濕，我把(ba)整個(ge)雨傘往他(ta)那邊打
高情商的(de)銷(xiao)(xiao)售啊，不僅會給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)省錢(qian)(qian)，而(er)且還會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)滿意的(de)同時賺的(de)更多(duo)。我們做銷(xiao)(xiao)售啊，如何讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺我們賣的(de)不貴呢，其實就兩種(zhong)方法。第一(yi)種(zhong)就是你讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺他花了一(yi)萬塊錢(qian)(qian)，卻(que)(que)能(neng)夠享受到兩萬塊錢(qian)(qian)的(de)價值(zhi)，或者(zhe)是讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得(de)他花了兩萬塊錢(qian)(qian)購買的(de)產(chan)品，卻(que)(que)能(neng)
將現(xian)(xian)有(you)老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價值最大(da)化。我們在客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)稀缺的(de)(de)這個(ge)時代是(shi)越來老客(ke)(ke)戶(hu)越珍貴了，開發一個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)成(cheng)本遠(yuan)遠(yuan)高于一個(ge)老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)成(cheng)本。所(suo)以說在現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價值最大(da)化是(shi)提升(sheng)銷售人(ren)員效率的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)方(fang)向(xiang)，將老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價值如(ru)何最大(da)化呢(ni)？首先有(you)幾個(ge)點分享給大(da)家
討論話題：這兩(liang)個(ge)客(ke)戶你(ni)會放棄哪(na)一個(ge)？ 客(ke)戶一：中小企業主，有(you)付費能力，家里出了事，服務(wu)能解(jie)決(jue)其問題，但不太信任，多次(ci)找且每(mei)次(ci)聊三四個(ge)小時仍未(wei)成交，同事勸(quan)放棄。 客(ke)戶二：精明的企業老(lao)板(ban)，有(you)問題想解(jie)決(jue)，之前公(gong)司未(wei)解(jie)決(jue)好，想通過資源整
話是(shi)人說(shuo)的(de)(de)，事(shi)(shi)是(shi)人做的(de)(de)，說(shuo)靠(kao)譜(pu)的(de)(de)話，做靠(kao)譜(pu)的(de)(de)事(shi)(shi)，客(ke)戶會(hui)看在眼(yan)里，當深入客(ke)戶心里時(shi)，會(hui)產生(sheng)共鳴，達成(cheng)共識，銷售成(cheng)交就更(geng)容易(yi)，讓(rang)客(ke)戶感(gan)(gan)知好的(de)(de)方法。 一(yi)、是(shi)標準。做銷售時(shi)要懂得產品(pin)的(de)(de)標準，如介紹拍照鏡頭(tou)的(de)(de)標準焦(jiao)距，讓(rang)客(ke)戶學到知識，與感(gan)(gan)知吻合
學習銷售的(de)(de)套路(lu)啊(a)，就(jiu)是(shi)為了化解矛盾的(de)(de)促進成交用的(de)(de)。哪怕你(ni)遇(yu)到的(de)(de)是(shi)個(ge)(ge)很強勢的(de)(de)客戶(hu)，你(ni)都可以輕松的(de)(de)搞定他(ta)啊(a)。例如你(ni)遇(yu)到一個(ge)(ge)急脾氣的(de)(de)客戶(hu)，他(ta)上來就(jiu)問你(ni)要(yao)價格。哎，這個(ge)(ge)時候(hou)你(ni)千萬別說我(wo)先要(yao)了解你(ni)的(de)(de)需求(qiu)，我(wo)才給你(ni)一個(ge)(ge)滿意(yi)的(de)(de)報價。我(wo)跟你(ni)講急脾氣的(de)(de)客戶(hu)還
我(wo)們(men)在成交當(dang)中經(jing)常會(hui)遇到一些高端的(de)(de)(de)，氣質比較高的(de)(de)(de)客(ke)戶上來，我(wo)們(men)銷(xiao)售員一般都(dou)會(hui)有壓力怎么辦？各位(wei)啊給大家提一點的(de)(de)(de)這(zhe)個思路。 1、首先我(wo)們(men)要確信自己的(de)(de)(de)專業準(zhun)備足夠，你(ni)才(cai)確信展(zhan)現自己的(de)(de)(de)自信，是(shi)通過實際行(xing)動和(he)準(zhun)備深入(ru)的(de)(de)(de)了解客(ke)戶的(de)(de)(de)情況，掌握客(ke)戶
銷售見(jian)面(mian)(mian)(mian)(mian)談客(ke)戶(hu)的八大(da)好(hao)處，成交(jiao)率啊比(bi)在(zai)電話手機線上面(mian)(mian)(mian)(mian)高出(chu)二十倍。 1、見(jian)面(mian)(mian)(mian)(mian)談啊，能夠試探(tan)客(ke)戶(hu)的意(yi)向(xiang)，你(ni)面(mian)(mian)(mian)(mian)都(dou)不愿意(yi)見(jian)，你(ni)覺得他(ta)是(shi)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)嗎(ma)？ 2、記住客(ke)戶(hu)和(he)你(ni)見(jian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，他(ta)付出(chu)了時間(jian)成本付出(chu)的越(yue)(yue)多，他(ta)會越(yue)(yue)不在(zai)乎(hu)成交(jiao)率啊會越(yue)(yue)高。 3
為什么(me)(me)客戶(hu)(hu)遲遲不(bu)下單，就是(shi)因為他猶豫不(bu)決(jue)，那么(me)(me)如何打消客戶(hu)(hu)的(de)顧慮呢？就是(shi)要(yao)(yao)學會(hui)使用利(li)他思(si)維逼客戶(hu)(hu)做決(jue)定。這(zhe)(zhe)里呢我教給(gei)大(da)家(jia)一個(ge)方法就是(shi)賣適合你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)三個(ge)字給(gei)客戶(hu)(hu)。無論客戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)說什么(me)(me)，你(ni)(ni)都要(yao)(yao)堅持使用，適合你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)三個(ge)字來(lai)化解客戶(hu)(hu)的(de)問題。例如客戶(hu)(hu)問你(ni)(ni)，我
企業沒有(you)客戶增(zeng)量(liang)(liang)有(you)四個(ge)原(yuan)因。 一、沒有(you)源源不(bu)(bu)斷獲(huo)得客戶的獲(huo)客方案，導致客戶不(bu)(bu)穩定，無法做增(zeng)量(liang)(liang)。 二、私域(yu)沒有(you)變現系(xi)統，流量(liang)(liang)來了留不(bu)(bu)住，需(xu)要(yao)(yao)一套私域(yu)變現系(xi)統。 三(san)、沒有(you)很好(hao)的商業模式(shi)，像電腦沒有(you)絲滑的運行(xing)系(xi)統，需(xu)要(yao)(yao)一套能絲滑
這里啊(a)做銷售的(de)人啊(a)都要反思一個問題，包括我(wo)自己在(zai)內(nei)。有的(de)時候我(wo)們會忘記我(wo)們到(dao)底是(shi)(shi)在(zai)解決誰的(de)問題，尤其是(shi)(shi)遇到(dao)很多困難的(de)時候啊(a)，人們往往會下意識的(de)去(qu)解決自己的(de)問題，但實際上真正解決問題的(de)辦法是(shi)(shi)先去(qu)解決別人的(de)問題。我(wo)記得(de)以前我(wo)采訪(fang)過一位餐飲界的(de)大(da)
大(da)客戶(hu)銷(xiao)售有(you)三個難(nan)。 1、首先第一個難(nan)呢(ni)不是搞定(ding)問(wen)題啊，做大(da)客戶(hu)啊不要上來就先去解決(jue)問(wen)題。因(yin)為問(wen)題不是第一步(bu)(bu)沒有(you)知根知底的信任，對方很難(nan)向你(ni)開口說出(chu)自己真實的需求和困難(nan)，所以搞定(ding)人才(cai)是第一步(bu)(bu)的動作。 2、才(cai)是幫助客戶(hu)解決(jue)復(fu)雜難(nan)搞
在經濟(ji)內卷的(de)(de)(de)(de)時代背(bei)景下(xia)，當產品同(tong)(tong)質(zhi)化嚴重價格相同(tong)(tong)，客戶群體相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)時候，你想(xiang)要(yao)比你的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手賺的(de)(de)(de)(de)更多，那么你就(jiu)(jiu)要(yao)去經營(ying)好你的(de)(de)(de)(de)客戶。而想(xiang)要(yao)經營(ying)好客戶，你就(jiu)(jiu)要(yao)把客戶根據溝通的(de)(de)(de)(de)難易程度(du)分成三個類(lei)，好談的(de)(de)(de)(de)不好談的(de)(de)(de)(de)很(hen)不好談的(de)(de)(de)(de)。然后根據這三類(lei)客戶，你把每(mei)
老板(ban)讓(rang)跟進新客(ke)戶怎么(me)回復最靠譜(pu)？咱們要意識到這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個好事，新客(ke)戶給(gei)公司即將帶來收入，然后領(ling)導(dao)(dao)把這(zhe)么(me)重要的任務交給(gei)你了(le)，說明(ming)是(shi)什么(me)？對你信任啊，所(suo)以你得高興。在這(zhe)種情(qing)況之下呢(ni)，當(dang)時回答。 1、是(shi)態度要肯定(ding)嘛，不是(shi)說嘴上說的領(ling)導(dao)(dao)我一(yi)(yi)定(ding)會完
怎么賣未(wei)來(lai)取(qu)決于形勢的(de)(de)變化(hua)就是 pest 政(zheng)策(ce)，比(bi)如說(shuo)我(wo)們的(de)(de)雙碳戰略、國產替代、安(an)全(quan)、地緣政(zheng)治、老齡化(hua)人口(kou)、低欲(yu)望社會等等，從社會經(jing)濟、產業(ye)結構(gou)、政(zheng)策(ce)、人群整個這(zhe)些(xie)維度(du)中會給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)形成一個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)機(ji)會窗。而這(zhe)個機(ji)會給到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要布局未(wei)來(lai)三年他
你(ni)(ni)知道(dao)客(ke)戶為什么(me)購(gou)買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品嗎？在形形色色的(de)(de)(de)銷(xiao)售方法中，最(zui)有力量的(de)(de)(de)一種是口碑，滿(man)意客(ke)戶是你(ni)(ni)重(zhong)復銷(xiao)售和向(xiang)客(ke)戶推介的(de)(de)(de)最(zui)好資源，如果你(ni)(ni)花時間詢問他們(men)，為什么(me)從(cong)你(ni)(ni)這里(li)購(gou)買(mai)，而(er)不是從(cong)別人那里(li)。以后遇(yu)見新客(ke)戶時，你(ni)(ni)就可以重(zhong)復使用這些(xie)相同的(de)(de)(de)理由致電或者當
能(neng)不能(neng)成為優(you)秀的(de)(de)(de)(de)大客(ke)戶(hu)(hu)銷售的(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)是看你(ni)拜訪(fang)前的(de)(de)(de)(de)準備(bei)工作的(de)(de)(de)(de)優(you)先(xian)次(ci)序，準備(bei)工作的(de)(de)(de)(de)優(you)先(xian)次(ci)序的(de)(de)(de)(de)話(hua)分四(si)個(ge)核心的(de)(de)(de)(de)工作。你(ni)是不是在拜訪(fang)之前能(neng)夠做到一個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)背(bei)景(jing)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查。就(jiu)是你(ni)今天去見大客(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)一定要了解(jie)他的(de)(de)(de)(de)同行是誰(shui)，你(ni)一定要了解(jie)他的(de)(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力是什么(me)。
今(jin)天(tian)活得好等(deng)于(yu)三年后活得好嗎？這時(shi)候會(hui)發現為(wei)什(shen)么(me)跟很多客戶(hu)一談(tan)就會(hui)談(tan)到(dao)戰(zhan)略(lve)(lve)，因為(wei)要從當(dang)下(xia)(xia)的環境和(he)變化，以及(ji)客戶(hu)應(ying)對變化的戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)策略(lve)(lve)是什(shen)么(me)。根據戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)策略(lve)(lve)一定要做(zuo)到(dao)什(shen)么(me)，比(bi)如(ru)雙(shuang)碳戰(zhan)略(lve)(lve)、人口老齡化等(deng)。當(dang)下(xia)(xia)很多中小企業只(zhi)考(kao)慮眼前生存問(wen)題，所以要經
如何成交高端客(ke)戶？ 1、了解(jie)目標客(ke)戶。深入的(de)(de)了解(jie)你的(de)(de)目標，高端客(ke)戶，包括他們的(de)(de)需求，偏(pian)好購買決策。整個(ge)過程當中(zhong)，你要通過市場(chang)的(de)(de)調(diao)研數據的(de)(de)分析以(yi)及網絡調(diao)查等各種(zhong)方(fang)式，盡可能的(de)(de)獲取更多的(de)(de)相關關系，這個(ge)是(shi)對客(ke)戶來(lai)說很重(zhong)要的(de)(de)。 2、就是(shi)
你要(yao)進階到(dao)大客戶(hu)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)話(hua)，必須要(yao)經歷兩個核心(xin)的(de)(de)(de)(de)前(qian)面的(de)(de)(de)(de)階段。 1、就是(shi)初級銷(xiao)售階段，他(ta)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)就是(shi)以學習(xi)(xi)總結的(de)(de)(de)(de)這樣一(yi)個定位(wei)為(wei)主的(de)(de)(de)(de)。那他(ta)學習(xi)(xi)什么呢？他(ta)學習(xi)(xi)三個核心(xin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，第(di)(di)一(yi)個就是(shi)產品(pin)知識，公司本身(shen)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)知識。第(di)(di)二點(dian)的(de)(de)(de)(de)話(hua)就是(shi)他(ta)要(yao)學習(xi)(xi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)知